2021假期银行社会实践报告

Word文档假期银行社会实践报告短暂的银行实习工作很快就结束了，在这次假期社会实践中得到了无数的收获，下面就这次银行的实践给大家报告如下：

一、银行实习调查内容：

高校校内就像一个小社会，入学已经两年了，我们已经慢慢地适应了这个小社会的生活，然而作为高校生，接触社会，适应社会是必不行少的。所以，暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不行铺张。于是继三下乡社会实践结束后，我于7月12日至7月28日在中国xx营业部举行了为期半个月的实习。

此次实习的目的主要是在于一步了解国家经济宏观调控的宗旨，第二就是熬炼自己的社交能力，丰盛自己的社会阅历。经过在xx调查实习，我从客观上对自己在小学里所学的学问有了感性的熟悉，使自己越发充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及到的内容主要是会计业务(对公业务)和储蓄业务，其他普通了解的有信用卡业务，贷款业务。从这些业务上，我对国家经济的宏观调控有了一些初步的熟悉。

二、了解国家宏观调控的目标：

在这个经济进展的关键时刻，作为国家经济机构核心的金融，无疑应该起到宏观调控的杠杆作用。国家宏观调控的目标是控制局部经济过热，重在调节结构。长久以来，存贷利差向来是我国银行猎取利润的主要手段。而众多银行均容易依赖存贷利差猎取利润，所产生的结果必定是追赶热门行业，垒大户等现象的发生。这种银行与企业之间的高度依存关系也加大宏观调控的难度。银行的进展有赖于整体经济环境的回好，但经济的健康运行并不是依赖银行无原则地放贷就可以完成的。这不仅需要银行通过对宏观调控经济整体形势的讨论审慎确定信贷方向，同时也必需对我国目前这种容易的依靠存贷利差，特殊是依靠对公业务猎取利润的盈利模式加以转变。这种对银行可以形成一个稳定的利润来源，增加银行的抗风险能力和可持续进展能力;对企业，可以通过有针对性的淡化对公业务，使某些企业越发珍惜来之不易信贷资金，提高企业的资金运用水平，防止企业盲目扩张，增加企业的自我堆积意识;对政府，可以降低经济调控的难度，避开由于银行与企业高度依存关系，而造成的在宏观调控政策试验中投鼠忌器现象的发生。

固然，银行调节盈利模式并不是鼓舞银行放弃对企业的支持，而是要求银行在强化对自身抗风险能力的同时，将信贷资金真正送到规范运作，效益良好的企业手中。金融的稳定性，才是企业对经济最大的也是最少持续的支持。

三、收获与体味：

俗话说，千里之行，始于足下。这些基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实物尤其是显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要比高校本科生大，就是由于他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体味到，假如我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。这半个月的实习，我认为对我今后走向社会祈祷了一个桥梁的作用。是我人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对未来走向工作岗位也有着很大的协助。向他人谦虚求教，遵守组织纪律和单位的规则制度，与人文明相处等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时光所学到的阅历和学问大多来自公司领导和教师的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明了做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西还有无数无数。我惟独通过不断实践，才干使自己越发成熟。

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2021年假期在医院举行社会实践报告

在医院举行的社会实践报告范文

我怀着无比高兴的情绪来到犍为镇医院，带着彷徨与紧急的情绪，开头了为期一个月的临床护理实践生涯!当我拿着实践报告踏进镇医院的门槛时，心理感到特殊感动，由于从此天开头，我将会以一名白衣天使的身份在医院里实践。时至今日，实践结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。

尽管这段时光很短，但对我们每个人都很重要。我们倍感珍惜这段时光，珍惜每一天的熬炼和自我提高的机会，珍惜与教师们这段难得的师徒之情。

实践之前，是科教科教师根据我们的需要和上岗要求支配统一培训，包括：一、了解医院概况简介。二、了解同学管理的有关规定。三、知道治安管理的普通常识。四、懂得医德医风教导。五、明了医疗文书的书写。六、把握有关护理学问。七、理解院内感染。八、了解手术室的有关学问。其间科教科的教师还穿插地组织我们到各病房看病历、观察关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有教师为我们介绍病房结构，介绍工作，带教教师们的丰盛阅历，让我们可以较快地适应医院的护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实践和工作打定了良好的基础，这应当算的上是实践阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是十分繁重与杂乱的，尽管在以前前也有所感悟，但是真正进入病房后，感受又更深了。确实，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发觉，护士有着其独特的魅力。医院不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，囫囵环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓麻雀虽小，五脏俱全，也正因如此，才干发挥其独到的作用，产生不行或缺的作用。由于有了临床的实践，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更详细而详尽的了解这个行业。进入临床的其次个收获：正确熟悉护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

实践的第一天早上，我早早的来到医院，那时8点交接班还没开头，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了8点钟，医生和护士门及时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的状况举行报告，然后各个管床医生分离开头查房，我也跟着他们，仔细的听他们如何检查病人和如何咨询他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁弥漫着崇敬之情。首先，医生们对病人举行咨询，问他们的病症，比如：有无发热，有无痛苦，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生认真观看病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开头了紧急的比对医嘱，并且根据医嘱举行取药和举行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时举行一次巡房，检查是否有异样状况浮现。

不知不觉就已经到了下班的时光了。回到家，我总结了今日的收获和疑问，觉得今日真是过到好充实啊!

关于银行社会实践的报告

一年一度的假期对于一部分同学而言，是一种远离课业负担的轻松与满意。但是，我觉得在无所事事的光阴中往往也就带有一丝百无聊赖的失落与圆满。为了今后在社会中更简单的找到自己的位置，体现出自己的价值，我打算抓住这次能在建行实践学习的机会，在实践中升华自己。于是进了银行做个社会实践，一个月的时光翛然逝去，对我这个第一次进银行实践学习的本科生而言，留在炙热的阳光下的汗珠中包含着厚重的记忆、成熟的印记、珍贵的阅历、还有就是百分之百的成就感。

总所周知，中国建设银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。近年，建行在企业管治建设、内部组织机构设置、完美风险管理体制、管理和业务流程再造、产品和服务开发等方面，举行了一系列卓有成效的改革和创新，已经成为当今内地最具综合竞争能力、市场营销能力、风险控制能力、客户服务能力和盈利能力的银行。中国建设银行宁夏石嘴山市分行，向来鼎立支持石嘴山经济的进展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以柔美的环境、丰盛的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供着平安、快捷的全方位优质金融服务。

有幸在中国建设银行石嘴山分行举行了一个月的实践学习，学到

到不少有用的财务学问和技能。我从客观上对自己在小学里所学的学问有了感性的熟悉，使自己越发充分地理解了理论与实际的关系。我这次实践学习所涉及的内容，主要是会计业务，其他普通了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。

会计业务：对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提醒付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得注重的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时光的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如

与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的状况下，如一些托付收款等的转帐支票，经过票据交换后才干入帐，因为县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在存放系统内款项科目，而与央行直接接触的省级分行才使用存放中央银行款项科目。而我们在小学里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如内部往来，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；存放系统内款项，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款预备金等。而我们熟知的是存放中央银行款项，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取（普通是大于或等于万元）要记下大额款项记下表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。

一天之际在于晨，会计部门也是如此。负责记帐的会计天天早上的工作就是对昨天的帐务举行核对，如打印工前预备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证举行平衡检查等，一一对应。然后才开头一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，按照交换轧差单编制特种转帐借、

贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票举行审核，加盖收妥抵用章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，举行日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐；打印流水轧差，检查今天的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由特地的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行举行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

储蓄业务：储蓄部门目前采取的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独举行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。

信用卡业务：信用卡按是否具有消费信贷（透支）功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳预备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳预备金就可在这个额度内举行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以挑选所有付清或支付部分，假如挑选后者，则

未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的预备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以举行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡；按信用等级分为金卡与一般卡。

信贷业务：因为目前的实际状况，中小企业融资难，尽管央行再三出台有关鼓舞银行向中小企业贷款的计划，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注重的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证实，身份证实等。普通都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押（如汽车贷款）和不动产抵押（如住房贷款）。信贷部门采取的是审贷分别制，就是举行贷款客户开发与详细发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实践过程中，我深深的感觉到自己所学学问的深沉和在实际运用中的专业知

识的匮乏，刚开头的一段时光里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的伤心。在小学总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领会到学无止境的含义。

通过这次的实践学习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实践中，我体味到了实际的工作与书本上的学问是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实践的业务多集中于比较容易的前台会计业务，但是，这协助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的协助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间互相制约，相互监督的作用，也有利于削减错误的发生，避开错帐。俗话说，千里之行，始于足下，在这短暂而又充实的实践中，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对未来走上工作岗位也有着很大协助。向他人谦虚求教，遵守组织纪律和单位规则制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻

，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

实践学习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛大概是障碍大概是通向另一个世界的门票。

高校生银行社会实践实践报告

在社会实践中，我们可以了解社会，在社会中学习许多书本上没有的东西，为今后走出社会做铺垫。下面是我细心为您收拾的高校生银行社会实践报告，仅供参考，希翼您喜爱 !更多具体内容请继续关注我们哦!

高校生银行社会实践报告精选(一)

在刚刚过去的一个月中，我有幸来到中国工商银行县支行国际部和会计处实习。

作为报告开始，我想先介绍一下工行一些基本状况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，20xx年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。而工行县支行在20xx年省工行系统县级支行的收益排名中位列其次，其中很大一部分是得益于国际业务，这主要是由于当地对外轻纺贸易较为发达。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部举行了短时光的实习，以期更全面的了解银行的核心业务。

在会计处实习的时光里，我主要学习了综合业务处理系统，认识了银行的会计科目，基本把握了该系统的记账和复核的操作，并能自立处理同城交换、证券清算和外汇核算。通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了越发系统的了解，特殊是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有详细的熟悉。现在我已经大致明了了审票和解付的过程。而在国际部实习的时光里，我边干边学，发觉其实大部分学问已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是认识各种票据，把握它们在国际贸易中的作用，同时协助和指导客户填单和审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的帮助、自己的努力，自感收益不小。

这次实习把我从小学纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把同学时代的野性收敛了。没有法规无以成方圆，虽然这个银行内部气氛和睦，没有老套的束缚，但它究竟是一个跟钱打交道的机构，需要有严谨的纪律和具体的规程，我就应当严于律己，这样不仅可以遵守银行的法规，对我自己更有益处。以下是我实习一个多月来的体味：

首先，来工行县支行实习的短短一个月的时光里，使我在思想上有了很大的改变。以前，在小学里学学问的时候总是教师往我的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，银行员工的学习气氛特殊浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

在这里大家都在赶紧时光学习，这种刻苦的精神特殊让我钦佩。给我一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推动。惟独坚持学习新的学问，才会使自己越发提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习办法和学习机会，让我从传统的被动授学改变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，改变为在实践中学习，增加了领会、创新和判断的能力。把握自学的办法，这些办法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本逻辑。

第二，在本次实习的一个月里，我深深体味到团队合作的重要性。记得那时我在工行已自立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧急了。那一天银行业务特殊多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也胜利了，主管确认这笔业务已胜利，至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时，发觉少了900元，再次查流水时，发觉那笔900元的取款还在发送途中。但当初主管也确认过了，并确认也胜利了，也许是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当初我真好感激行里的每位同事，我熟悉到团队合作真的是很重要。总之，这次实习为我从各方面融会学问，为我未来的工作和生活铺垫了出色的一幕，我认为这种转变是质的飞跃。

现在实习结束了，工行县支行的领导和同事对我的成果也赋予了绝对。我也对自己的表现基本惬意，为我走向社会打下了坚实的基础。与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人恳切，虽然他们年龄和我普通大，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有无数值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，假如有时光，希翼能还有一次这样的实习机会。我诚心的谢谢工行县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

高校生银行社会实践报告经典(二)

一、实习的总体状况

我所在的实习单位是中国建设银行市的总行，我在其中的信用卡中心担任一名销售人员，主要是通过电话营销的方式向客户推销信用卡，而天天胜利开卡的数量是体现自己业绩的重要依据，自身对于建行各种信用卡学问的认识程度和面向客户提出问题时的反应能力以及对营销技巧的掌握无疑是胜利营销的关键。

二、实习的详细内容

1、龙卡信用卡基础学问培训

要胜利营销信用卡最基本的是把握好信用卡的相关学问，所以我们进入建行信用卡中心时首要任务是学习龙卡信用卡学问。培训内容和需要把握的基本学问如下：

略

以上五种卡钟是我本次实习营销的主要卡种，其中最主要向客户推销龙卡汽车卡和香港旅游卡。我们通过对基础学问学习把握后再在信用卡中心观看老同事是如何营销信用卡，时光是两天，学习有阅历的同事的营销技巧。

2、上岗前的考核

①考核前的预备：认识了龙卡信用卡的基本学问和基本的营销话术以及技巧后，我迎来了上岗前的考核，这时我已经来到建行三天了，在这三天里，我除了上建行的培训课，看有阅历的同事推销，还自己天天晚上回到家后在网上学习有关的信用卡学问，以及了解其他银行的信用卡，比较后找出建行信用卡优越之处，以便可以胜利营销建行的信用卡。此外，由于我是要举行电话营销，所以在考核之前，我找了无数师兄师姐还有学生当我的客户，让他们当我的客户，通过打电话给他们，然后向他们推销我的信用卡，通过这种实践的方式熬炼自己的营销能力，为考核做了充分预备。

②考核：考核的方式是通过电话的形式把信用卡直销团队的经理当成自己的客户，向他推销龙卡汽车卡，要注重自己说话的礼貌，说话的语气，还有对于卡特点解说的清楚度，还有应对客户提出的各种问题的反应能力等等各方面的问题。我第一次考核时比较紧急，基本把要说的内容说完，对客户提出问题基本能答出，但存在语速稍快，语气过于温和，有点紧急等问题;后来我请教有阅历的同事并对着同事练习，经过一天的努力再重新考核，结果基本可以，最终通过。

3、正式上班

①初试锋芒，历经磨练

历经一周左右的培训考核，最终可以正式上岗，一直自各个地区，多数是在佛山市内工作的有一定经济能力的客户推销建行的信用卡。按捺着感动的情绪，拿起电话拨通第一个客户的电话，电话一接通，电话那头传来喂的一声，我一感动，遗忘我们只能说你好不能说喂，我也跟着喂了一声猛然意识到错误时情绪有点慌，接着有点发抖地往下说：你好，我是中国建设银行的客户代表，工号9432，请问您是先生吗?当回答说是的时候，我就接着推销我的信用卡，当我刚说：先生，您好!现在中国建设银行诚意邀请你成为建行龙卡汽车卡的用户话还没说完，那个人就不耐烦地说：我什么卡都有，不要再打过来。说完就挂我电话。我顿时沮丧极了，出师不利。旁边一个老同事立刻劝慰我说：社会上什么人都有，不是每一个人都会跟你客气礼貌，更何况你是打电话去打搅别人去推销你的卡，而且别人也不知你是不是真的是建行打过来的，究竟社会上虚假的诈骗信息太多了。你要别人信任你是建行的，还要通过你的推销对你的卡产生爱好，自愿把他的个人信息提供完整给你，你才干胜利营销一张卡。所以这不是一个容易的过程，要有一个熬炼的过程。假如连这点小小的挫折都过不了就干不好推销这一行。通过大姐的一番教育，我顿时茅塞顿开，是的，这才是开头，自己辛劳了一星期多才干有的开头，怎能轻言放弃。于是自己重整心态，开头了其次个客户的营销：您好，我是中国建设银行的客户代表，工号几天下来，我碰到一说是建行打来就挂我电话的客户，有听完我说完全部卡的优待的时才说不要挂我电话的客户，有忙音的，有无法接通的，有现在忙再联系的;还碰到一个一说你是建行打来的就说要投诉建行的，当初我是吓到了，好在有阅历的同事马上过来帮我解了围，还教会了我处理这种事情的办法：先是要稳定客户的心情，再问清晰要投诉的缘由，再登记客户的联系方式，身份证号，然后上报经理处理。虽然没有面向面接触各种各样的人，但是通过电话的交流，应对各种客户，渐渐熬炼了自己的心理承受能力，交流能力，还有应变能力等等。

②渐渐认识，渐入佳境

通过几天的熬炼，通过天天70个电话左右的交流接触，自己对于龙卡信用卡的学问已经应用自如，渐渐试探到客户开卡的心理，知道应当怎样说才干让客户更简单接受我推销的卡。例如：以前是说建行邀请您成为龙卡汽车卡的用户，现在我会改为我们建行有个龙卡汽车卡的优待信息带给您;然后在说完这张卡的优待之后，就说：而且现在您属于我们建行的邀请客户，所以您只需要和我们核对和补充相关资料就可以胜利办理者张汽车卡。假如客户好似想开又好似有点顾虑的话，我马上就会说：先生/小姐，假如您对我的身份有所顾虑，您可以通过以下几种方式了解到我的身份：1)我的工号是9432，您可以通过拨打我们广东省的客户热线95533查询到我的工号;2)或者您可以通过拨打114查询现在打给你的这个号码是不是佛山市建设银行信用卡中心打给您的;3)又或者您打回这个电话也可以听到我们中国建设银行的彩铃。通常说完，假如客户真的想要开卡就会把他的资料提供应你，也就营销胜利。

③从容营销，应对自如

在对龙卡信用卡的营销话术实操几百遍之后，已经能够娴熟到驾驭这些话语。而无论面向多么野蛮苛刻的客户也能从容应对。而且已经达到一次能够同时营销两张卡，营销业绩大增。我在胜利营销一张龙卡汽车卡后，在结束语中说到我们会尽快通过邮政专递人员送一份开卡确认书给你核对签名，到时我们也会附送一张香港旅游卡给您使用，这张也是建行的信用卡，并且有年费优待，只要你刷卡消费三次，不限金额大小，就可以免年费。到时您一起签收就可以。通常这个时候客户已经听到麻木了，就只会说好，好，所以自然又胜利并且轻松营销一张卡。有时面向一些客户在某些问题上纠结不清时，例如：你们怎么会有我的电话?即使是你已经说明了是由于他以前在建行办理过业务所以留下他的基本资料，他还是纠结在这个问题时，我就会渐渐引他转入我要说的正题：先生小姐，我们建行这张卡有多方面的优待，您其实可以先使用一下。就不要再跟他纠结在不须要的问题上。还有即使客户很不客气，你也要保持优质的服务态度跟他交流，假如真的很坚定不要，就直接说不好意思，打搅您了，祝您生活开心，再见。就直接结束这次对话。

④业绩颇优，收获匪浅

在建行信用卡中心实习一个多月，胜利营销信用卡五十几张，位于实习生的其次名，业绩颇优，而且与同事相处融洽开心，经理对我评价颇高，表示希翼以后还能回来上班一起工作。我觉得让我以后再回来工作是对我这一个多月的努力的最大绝对，感到这一个月天天几十个电话没有白打，有工资收入是一方面，更重要是一片绝对的声音，这是最大的收获。

三、营销技巧阅历总结

①与客户开头交流时要让客户觉得你有优待要带给他并让客户感触到你话语里的诚意。

②要让客户相信你，要懂得揣摩客户的心理，准时提供让客户了解你身份的证据。

③要把握好语气语速，还有注重说信用卡优点特色时的挨次，要把最优待的放在最前面说，把不算是优待的信息说到好似很优待，让客户产生办卡的欲望。

④不要问客户要不要办卡，而是直接说有一张很优待的卡要送给他，直接问他哪里签收比较便利，等客户接受后再跟客户说明了详细的优待信息，接着办理相关开卡手续。

⑤在客户有点想要而说考虑考察的时候，可以强调卡的优待，让客户先使用一下，而且不需要的时候也可以随时拨打卡后面的电话取消，相当便利。这是客户就大多会说试试看了。

⑥营销最基本最重要是你一定要对自己所要营销的东西十分认识，而且要说得十分有自信，对全部有关学问的提问要做到应对自如，面向客户始终如一的友好态度，还要不卑不亢，保持公司形象。这样既让客户相信你，又让上司赏识你。

四、收获学问，收获阅历，收获友情，满载而归

在经过培训，考核，到正式上班，再到实习期满，离开单位，在这短短的一个多月里，学习到许多信用卡的学问，对建行的龙卡汽车卡，香港旅游卡，名城龙卡，标准龙卡，兴华龙卡等相关信用卡学问认识把握并灵便运用，在与客户的沟通交流中不断总结营销阅历，提高自身的营销能力，从而胜利营销，这是收获其一;收获之二，而且也是我最珍惜的是我在与同事相处中熟悉了不少伴侣，通过相互协助，相互鼓舞，相互沟通工作阅历，营销技巧，提高囫囵信用卡直销团队的营销业绩，构建了一个温馨的工作环境。这给了我一个开心的实习生活。所以脸带笑容的我带着学到的学问带着同事伴侣们的祝愿踏上归程。

这只是我踏上社会的第一步，比较胜利的一步，在以后的道路上还有无数的挑战，无数的考验等着我去磨砺，但我信任只要我踏出了第一步，我就会向来坚决地走下去，总有一天，会到达自己的目的地。

高校生银行社会实践报告推举(三)

寒假期间，我到省市工商银行举行了实践，发觉了一些引人思量的问题。

第一：银行的呆、坏账率过高，按照巴塞尔协议规定，资本充沛率为8%，而在该行竟达到48%，经调查，主要缘由是银行的贷款回收率很低，加上前几年堆积下来的国有企业拖欠旧账的固疾，近几年来，国有企业改革过程中，银行受前几年的影响，不敢过多的放款，呆坏账率过高，使得银行不敢盲目贷出无抵押的信用贷款，信用货币制造体系在很大程度上被抑制，大家都知道银行是经济的核心，核心受阻，必定抑制经济部门的进展，如保险、证券业等，也必定反作用于国有企业改革，并形成恶性循环，固然，解决办法是有的。首先，源头上，最主要的是解决大、中、小型企业改革，改革的详细措施，需由当地各级政府因地制宜，借鉴一些企业改革胜利的阅历，也可以招聘专业经济学家、询问机构对企业举行重新评估、考察，找到解决途径和措施，企业是解决的最关键一环，国有企业改革好了，下岗职工复岗问题自然解决，职工有钱了，消费自然旺盛起来，扩大内需自然简单解决了，经济增长率自然提高了，银行的贷款自然能还上。

其次：私营企业贷款很难实施，随着住房抵押贷款、买车抵押贷款的举行，住房、买车贷款如火如荼地举行，主要是因为有物权作保证，《经济法》上说过当物权超过债权，在贷款人无能力偿还贷款时，银行有权对抵押物举行处置，使得银行自然加大贷款力度，乐观放贷，我国住房、买车贷款快速增大会是很自然的事情，对于与房地产、汽车、钢铁、建材相关的产业进展，起到了乐观的推进作用。但是，这不能解决银行呆坏账率过高、经营风险较大的根本问题，由于究竟放贷的数量有限，规模不大，现在苏南、浙江盛行对民营企业贷款，各地银行乐观学习阅历，在我看来未必可行：

1、江浙地区有良好的民营企业经营氛围，中、小型国有企业很少，无数人情愿私人当老板，另外，个人信誉度较高，银行的信用贷款可以准时还上，但其他地区是否具备这种氛围，还很难说。

2、在微观经济四大要素中，劳动、土地、资本、企业家才干，企业家才干是很难界定的，也就是说，在打算某项贷款时，到底谁更具有才干呢?惟独企业进展到一定规模有向上扩张的趋势时，或者该企业家以前信誉较高，银行才有可能举行发放，但是，这种状况如何举行界定的呢?可以说困难重重，寻租行为时常发生，造成货币供应使用效率很低，竞争不公正。何况，民营企业淘汰率过高，但是江浙地区不同，前面已经说过，那个地方已经有很好的传奇，何况大型民营企业也较多。温州模式、苏南模式，这使我快速想到经济学家，不但是要有举行某些定性分析，更重要的是设计一些切实可行的定量分析。

上例中，如建立一套符合中国现实状况的标准体系，包括对企业的将来的评估，企业家个人才干的评估，企业家信誉的评估结合起来的评选的在套类似西方发达国家的评选参数，而无数经济学家只做大体上的研究，却不去做更精、更细、更周密的计算、调查，我想这也是经济学不如数学、物理在生活中有用的重要缘由吧。

高校生银行社会实践报告热门(四)

寒假期间，我到山东省乳山市工商银行举行了实践，发觉了一些引入思量的问题。

第一:银行的呆、坏账率过高，按照巴塞尔协议规定，资本充沛率为8%，而在该行竟达到48%，经调查，主要缘由是银行的贷款回收率很低，加上前几年堆积下来的国有企业拖欠旧账的固疾

近几年来，国有企业改革过程中，银行受前几年的影响，不敢过多的放款，呆坏账率过高，使得银行不敢盲目贷出无抵押的信用贷款，信用货币制造体系在很大程度上被抑制，大家都知道银行是经济的核心，核心受阻，必定抑制经济部门的进展，如保险、证券业等，也必定反作用于国有企业改革，并形成恶性循环，固然，解决办法是有的。

首先，源头上，最主要的是解决大、中、小型企业改革，改革的详细措施，需由当地各级政府因地制宜，借鉴一些企业改革胜利的阅历，也可以招聘专业经济学家、询问机构对企业举行重新评估、考察，找到解决途径和措施，企业是解决的最关键一环，国有企业改革好了，下岗职工复岗问题自然解决，职工有钱了，消费自然旺盛起来，扩大内需自然简单解决了，经济增长率自然提高了，银行的贷款自然能还上。

其次:私营企业贷款很难实施，随着住房抵押贷款、买车抵押贷款的举行，住房、买车贷款如火如荼地举行，主要是因为有物权作保证，《经济法》上说过当物权超过债权，在贷款人无能力偿还贷款时，银行有权对抵押物举行处置，使得银行自然加大贷款力度，乐观放贷，我国住房、买车贷款快速增大会是很自然的事情，对于与房地产、汽车、钢铁、建材相关的产业进展，起到了乐观的推进作用。

但是，这不能解决银行呆坏账率过高、经营风险较大的根本问题，由于究竟放贷的数量有限，规模不大，现在苏南、浙江盛行对民营企业贷款，各地银行乐观学习阅历，在我看来未必可行:

1、江浙地区有良好的民营企业经营氛围，中、小型国有企业很少，无数人情愿私人当老板，另外，个人信誉度较高，银行的信用贷款可以准时还上，但其他地区是否具备这种氛围，还很难说。

2、在微观经济四大要素中，劳动、土地、资本、企业家才干，企业家才干是很难界定的，也就是说，在打算某项贷款时，到底谁更具有才干呢?

惟独企业进展到一定规模有向上扩张的趋势时，或者该企业家以前信誉较高，银行才有可能举行发放，但是，这种状况如何举行界定的呢?

可以说困难重重，寻租行为时常发生，造成货币供应使用效率很低，竞争不公正。何况，民营企业淘汰率过高，但是江浙地区不同，前面已经说过，那个地方已经有很好的传奇，何况大型民营企业也较多。

温州模式、苏南模式，这使我快速想到经济学家，不但是要有举行某些定性分析，更重要的是设计一些切实可行的定量分析，上例中，如建立一套符合中国现实状况的标准体系，包括对企业的将来的评估，企业家个人才干的评估，企业家信誉的评估结合起来的评选的在套类似西方发达国家的评选参数

而无数经济学家只做大体上的研究，却不去做更精、更细、更周密的计算、调查，我想这也是经济学不如数学、物理在生活中有用的重要缘由吧!

高校生银行社会实践报告最新(五)

支行是省行老牌培训基地，它近年来连年在市行系统的绩效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其拥有卷烟厂、公司等优质客户，更不行忽略的是拥有一支凝结力极强的营销团队，一个和睦的工作环境以及向来连续下来的紧凑的工作节奏和良好的学习氛围。

过去的两个月我先后在会计部和信贷部实习，在每一个部门都得到了领导的关心和同事的协助，这段珍贵的实习期是我从一名在校同学向合格的公司职员改变的关键阶段，现在我将这两个月来工作学习的状况做一下总结。

在非现金业务区的学习期间，通过看、问、思，我对会计部门核算的主要流程记账、复核与出纳有了初步熟悉;另外我还有一段见习大堂经理的特别经受，大堂经理是许多客户了解工行的第一窗口，我的主要工作是对客户办理的各项业务举行引导，准时处理客户的询问和投诉，发放回单和对账单。

在客户至上理念的指导下，我的专心服务，得到了客户的全都好评。在与客户面向面沟通的过程中，一方面熬炼了我的交流能力和交际能力，另一方面也使我能第一时光聆听到客户对工行的看法和建议，有助于我们不断地改进工作、完美服务。

八月份我被调到信贷部学习个人和公司贷款，期间我们向各业务经理学习信贷学问与营销技巧，尝试着与个人及法人客户举行交流，学习办理个人住房、消费等贷款，学习使用系统对公司客户举行评级授信。因为我行优质客户与国外多家企业保持着频繁的业务往来，这使我们有机会接触到一部分国际业务，主要是关于开立信用证的相关流程。

一个月来我学到的不仅仅是银行的相关业务，更学到了一种乐观竞争、勇挑重任、兢兢业业的工作态度，全部这些成为了我人生中一笔重要财宝。同事们在平常工