团队结构分析和人才梯队建设

团队结构分析VS

人才梯队建设团队管理基石精选课件当前分公司普遍存在的问题：

1、新员工培训滞后，造成新员工成长缓慢、留人难；

2、老员工的传帮带作用缺失；

3、能力强的员工输出后原有团队虚脱；

4、新建部门新人培养缓慢，业绩做不起来；

5、部门之间，个人之间有抢单；

6、部门之间，个人之间暗中较劲，不够融洽

7、团队结构不合理

8、公司、部门、个人业绩像过山车，起伏不定

9、招人难，人员缺口难以补齐

精选课件一、商务团队结构分析的作用：诊断出当前团队、个人有哪些优势、劣势、问题〔危机〕、时机〔希望〕。二、商务团队结构分析的目的：看清自我，展现危机，发现希望，引发思考，促进整合，激发改进，提高绩效。精选课件★我们努力追求的结果是什么？精选课件理想商务团队模型标准〔即定的薪酬体系下〕：1、新人向往的团队2、新人珍惜的团队3、新人能逐步快速成长的团队4、良好传帮带的团队5、老员工以身作那么的团队6、目标明确的团队7、分工明确、责任明确的团队8、公平、公正、公开的团队9、互爱互助的团队10、快乐工作的团队11、优胜劣汰、新陈代谢良好的团队12、优势互补的团队13、奖罚清楚的团队14、行动力强的团队15、战斗力强的团队16、学习型的团队17、人才能力结构合理搭配、高绩效的团队18、晋升通道畅通的团队精选课件演练：请写出你公司已具备的标准〔证明〕

没具备的标准〔为什么〕举例：已具备的标准：1、新人向往的团队证明：大局部面试者极度向往来到；没有被录用的、试用不合格的人大局部都尽力争取公司给他一次时机；没有具备的标准1、良好传帮带的团队原因：个人主义浓重；担忧别人比他优秀；没有有效的机制；精选课件三、展示所用表格及作用

精选课件精选课件精选课件精选课件四、案例解析互动

精选课件案

例

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析

互

动

精选课件案

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精选课件五、如何达成追求的结果让每个商务经理分析其他商务经理填写的?分公司商务部门月度团队状况自检表?，并问他几个问题：

1、这个部门的团队〔人员〕结构是否合理？

〔不合理〕分析一下哪里不合理？

你认为不合理的原因是什么？

〔合理〕分析一下合理在哪里？

你认为他是如何做到的？精选课件2、这个团队的业绩表现怎么样？

〔不稳定或不好〕为什么会这样？

有什么方法可以改善？

〔稳定或比较稳定〕为什么会比较稳定？

〔很好或持续上扬〕你分析一下为什么会有这么好的效果？精选课件3、你认为这个团队有哪些优势？4、你认为这个团队有哪些劣势？5、优势如何才能更好的发挥？6、如果这些优势就是你团队的优势，而且你都让这些优势发挥出更好的作用，你的团队将会怎样？

〔经理分析自己部门时这样问：当你都让这些优势发挥出更好的作用，你的团队将会怎样？〕精选课件7、劣势如何才能更好的弥补？

〔经理分析自己部门时这样问：当你都让这些劣势更好的弥补改善了，你的团队将会怎样？〕8、这个团队的优势你的团队是否具备？〔经理分析自己部门时这个问题不问〕精选课件9、这个团队的劣势你的团队是否也有？〔经理分析自己部门时这个问题不问〕〔接着给这位经理另一个部门的自检表，并从第1个问题开始问到第9个问题，直到他分析完所有旁系商务部门后，给他自己填好的部门自检表，并从第1个问题开始问到第7个问题，然后问他第10、个问题〕精选课件10、你的团队和这几个团队之间是否能够进行优势互补式的资源整合？〔如果一些能力强的经理在本公司找不到优势互补的对象，可以跨公司进行〕〔如果可以进行整合〕你会通过什么方式进行资源整合？精选课件〔如果不可以整合〕你分析一下为什么不能整合？这些障碍点通过什么方式可以化解？你需要什么资源什么支持？这时总监要根据实际情况衡量是否能提供给此经理这些资源和支持？如果可以，给到此经理明确具体而慎重的答复〔此经理会将你的答复视为总监的承诺〕，如果不可以，总监要思考透过什么途径可以，需要多久时间能做到或根本就不可能做到〔但总监不要轻易说出做不到，因为在经理心中，他认为总监能做到而总监却说做不到是一件很难接受的事情，这关系到总监的威信，而比这更糟糕的结果是明明就是做不到却答复可以做到〕，并向此经理真诚的说明缘由。精选课件〔和每位经理沟通完后，把所有商务经理召集起来，让他们共同制定出一套优势互补的行动方案，明确各项行动的最终目的、到达的效果、工程负责人、工程开始时间、工程