阳学文-《孙子兵法》与房

《孙子兵法》与房地产策划

湖南房地产营销策划联盟主席阳学文教授一、《孙子兵法》简介《孙子兵法》，亦称《孙子》。成书于公元前五世纪春秋末期，是我国也是世界上最古老的军事理论著作。《孙子》的作者孙武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人，因为他的才华主要是在吴国施展的，战绩是在吴国创建的，因此也称吴孙子。孙武在军事理论与实践上都作出了伟大成绩，日本有人如同尊称孔丘为儒圣一样称孙武为兵圣。《孙子》巨著，总结了春秋末期及以前，新兴地主阶级及奴隶主阶级对军事斗争的治军思想、原则、作战经验。它强调了修明政治，调查研究工作和敌情分析的重要，突出讲述了临战应变即因敌制胜的指挥技能，关于将帅的地位及其修养，也有不少论述。《孙子》今存本十三篇，即：计篇、作战篇、谋攻篇、行篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。全部不过八千来字。它问世以来，对我国古代军事思想的发展，产生了重大影响，在世界军事史上也有重要地位，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。《孙子》是部军事巨著，它在历史总结中产生，在历史进步中被肯定，也必将被今天历史现实所发扬。古为今用，军为民用，它山之石，可以攻玉。二、《孙子兵法》与房地产策划《孙子》这部不朽军事巨著内含的，可供房地产策划借鉴的原则和思想是十分丰富的。择其精华，《孙子》中最具普遍意义的几条：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；知已知彼，百战不殆；因敌制胜；兵贵胜，不贵久；以正合，以奇胜。让我们撷上述精华为引见，窥《孙子》“殿堂”之全貌。1、《计篇》之一A、《孙子》军事观点《计篇》是《孙子兵法》的首篇，也是全书的总纲，主要论述了有关孙子的战争观、谋略观及战术思想，指出预测和谋划战争全局的重要性，探讨了决定战争胜负的各种基本条件，是孙子军事思想的概述。【原文】孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。【译文】孙子说：战争是国家的大事，它关系到士兵的生死，国家的存亡，是不可不认真考察研究的。B、阳学文房地产策划观点

房地产策划是房地产项目开发的灵魂，如策划不当，会导致楼盘的滞销和烂尾楼的产生，严重地影响开发商的生死存亡和发展壮大。同时，也将浪费大量的人力、物力、财力，引发许多矛盾，危及社会稳定。古代案例：周幽王烽火戏诸侯房地产案例：滞销楼盘、烂尾楼烂尾楼2、《计篇》之二A、《孙子》军事观点【原文】夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

【译文】凡在开战之前制定战略决策时就能预计取胜的，是因为谋划周密，获胜条件充分；凡在开战之前在决策时就预计不能取胜的，是因为筹划不周，获胜条件不足。谋划周密，条件充分，就能取胜；谋划不周，条件不足，就不能取胜，更何况不做筹划、毫无条件呢？我们根据这些来观察，谁胜谁负就显而易见了。B、阳学文房地产策划观点预见是策划之源泉。创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水、无本之木，成为失去方向的航船。房地产策划的理念、创意、手段应着重表现为超前性、预见性。前瞻性是由房地产策划的本质决定的。房地产策划本身就是对“未来”的未完成的“房地产”进行策划，故它一定要超前和有预见；其次，房地产项目完成的周期少则二三年，多则三五年甚至更长，如果没有超前的眼光和预见能力，投入不产出，那么企业的损失是巨大的。古代案例：隆中对策划案例：创远花园创远花园3、《作战篇》 《作战篇》主要从战争对人力、物力、财力的依赖关系出发，论述了速胜与久战的利害关系，指出了旷日持久的消耗战对国家的危害，并着重论述了“兵贵胜，不贵久”的速胜思想。同时还提出了“因粮于敌”、以战养等原则。A、《孙子》军事观点【原文】故兵贵胜，不贵久。【译文】因此，用兵作战最贵速胜，不宜旷日持久。B、阳学文房地产策划观点

速度制胜已经被人们普遍信奉，因为这是个无论是老虎还是斑马，都必须奔跑的时代，房地产策划要力求实现超速营销，最快速度回收现金。

古代案例：夔州之战策划案例：国际IT城4、《谋攻篇》A、《孙子》军事观点

《谋攻篇》论述在谋划战争时力争做到以智使力，用战略方针战胜敌人，达到不战而胜(战争的最高准则或境界)的目的。揭示了“知彼知己，百战不殆”的军事规律。【原文】故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

【译文】所以说，了解敌人虚实，又了解自己强弱，百战都不会失败；不了解敌人而了解自己，胜败的可能分半；既不了解敌人，又不了解自己，那就每战必败。B、阳学文房地产策划观点有一句俗话，“兵马未动，粮草先行”，应用于房地产开发变成为“项目未动，市调先行”。随着房地产市场竞争日趋激烈，市场调研工作对房地产的作用越来越重要。在拿地之前，对地块进行调研分析有无投资价值，否则在购买土地的决策上发生失误，后果将是致命的；拿地之后还应再度调研，调研应包括以下四方面：（1）客户分析（客户的爱好需求、家庭成员结构、文化特征）（2）竞争对手分析；（3）产品分析；（4）市场走向预测（投资回报、资金运作分析等）。古代案例：空城计策划案例：湘域中央——中天广场

中天广场5、《势篇》《势篇》主要论述了在强大军事实力的基础上，充分发挥将帅的指挥才能，积极创造和利用有利的作战态势，出奇制胜，打击敌人，以赢得战争的胜利。A、《孙子》军事观点【原文】：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。

【译文】大凡作战，一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的将帅，其战法如天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。终而复始，就像日月运行一样；死而复生，就像四季更替一般。B、阳学文房地产策划观点创新是策划之灵魂。在这个一切都过剩的时代，创新是最稀缺的资源。过去资金是企业经营的上帝，现在更多地应该看到，“智本”的力量越来越强大。创新制造差异化，使我们的技术、产品、品牌、制度、理念、战略具备惟一性、排他性和权威性，从而能够超越克隆、超越常规、超越行业、超越有形。世界正进入一个“大道无形，兵法制胜”、“无形驾奴有形”的时代。在财智时代，技术创新只有通过理念、战略等无形因素的创新才能真正发挥它的市场价值。房地产策划创新，首先表现为概念新、主题新。因为主题概念是项目的灵魂，是项目发展的指导原则，只有概念主题有了新意，才能使项目有个性；才能使产品具有与众不同的内容、形式和气质。其次表现为方法新、手段新。策划的方法与手段虽有共性，但运用在不同的场合、运用在不同的地方，其所产生的效果也不一样。还有通过不断的策划实践，创造出新的方法和手段来。整合是策划之血脉。整合是实施创新的一种重要手段和支要素不齐，创新理念和创新战略就无法有效推进和实施。这是一个变革的时代，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，