【时尚芭莎的营销策略9100字（论文）】

1《时尚芭莎》的营销策略目录29713引言 1159411.《时尚芭莎》的定位 2238181.1中国的时尚发展道路 2209381.2《时尚芭莎》的创始人 21.3《时尚芭莎》的概念15672 2156721.4品牌定位的含义 3156721.5《时尚芭莎》定位的策略 393382.《时尚芭莎》的营销之路 4156722.1期刊历史 4265072.2时尚之路 480872.3历史更名 5238182.4读者定位 52.5慈善夜 542873.《时尚芭莎》的策略分析 6197853.1《时尚芭莎》品牌延伸策略分析 63.2《时尚芭莎》媒介融合策略分析 83.3《时尚芭莎》“纵横网格”发展策略分析 818154.时尚芭莎的营销策略的启示 916254.1从企业方面看 934334.2从个人方面看 98242结论 1015160参考文献 11引言《时尚芭莎》杂志是时尚杂志社的一本出品杂志。在大部分固定报亭和邮局都可购买。《时尚芭莎》是一本服务于中国精英女性阶层的时尚杂志，传播来自时装、美和女性的力量。她不仅提供最新的时尚资讯；精辟的流行趋势报道；最受关注的人物专访和女性话题；还时刻与读者分享着当代女性生活的乐趣和智慧——做个现代、优雅代言人。中华慈善总会秘书长刘国林对于《时尚芭莎》杂志自2003年首创的这种慈善模式给予了高度的评价,赞扬了《时尚芭莎》杂志以社会责任为己任,将慈善倡导为社会最大时尚,在全社会引起良好影响的行为。作为中国第一批从事时尚传媒的资深人士，时尚传媒集团副总裁兼《时尚芭莎》杂志出版人苏芒首次提出“让慈善成为时尚”的理念，开创了明星、时尚、慈善、媒体四重影响力的大型慈善拍卖晚会新模式——“BAZAAR明星慈善夜”，倡导品牌、明星、企业、个人积极参与到慈善事业中。1.《时尚芭莎》的定位1.1中国的时尚发展道路在移动互联网时代，杂志APP是传统媒体的新产品，利用新媒体可以实现数字化转型。时尚杂志APP是增长最快的品类之一。本文分析了中国的时尚杂志应用的发展现状，包括背景、优点、分类及盈利模式，根据当前影响两存在问题的“品牌”和“经验”简单的可持续发展，并提出了相应的对策，以供其他传统媒体APP的发展研究的参考。时尚杂志是当前杂志市场上最畅销的杂志之一。近年来，随着期刊营销的步伐和产业化的呼声越来越高，时尚杂志也迅速发展起来。随着白领群体的壮大和读者的相对稳定，其释放的势头是迅猛的。但是，我们也应该看到，与国际期刊相比，中国的时尚杂志起步较晚，但仍存在许多明显的不足。通过时尚杂志市场繁荣的表面，可以看到许多时尚杂志已经或正在走向错误的领域，值得业界高度重视。在这方面，中国的时尚杂志不仅要提升自己的品牌管理，分销和广告管理水平，更要提升产业核心竞争力，有必要借鉴发达国家的经验，以及跨媒体集团扩张的发展路径。1.2《时尚芭莎》的中国创始人说到《时尚芭莎》就必须提到他的创始人苏芒，她毕业于中国音乐学院，现任时尚集团总裁，也是《时尚芭莎》编辑。1994她开始加入时尚杂志社；2000年，成为了《时尚健康》杂志创始人，并任职时尚集团第一发行执行；2001年与国际时尚杂志《Harper’sBAZAAR》合作，创办了《时尚芭莎》；2003年推出“芭莎明星慈善夜”活动，以创建一个明星、时尚、慈善、媒体4重影响大型慈善拍卖慈善晚会模式，同时为了慈善事业做出贡献；2005年起，她开始拓展杂志品牌的继续发展，创立了男性杂志《芭莎男士》；直到2013，被授予“中国慈善奖“最具爱心慈善楷模”奖；2014，她升任时尚集团总裁。2015年，加入《燃烧吧少年》的录制活动。苏芒一直以时尚、热情、专业的杂志精神和强烈的社会责任感，在时尚杂志的前沿奋斗了很长时间。拥有国内外各种时尚、明星资源；全面、专业的杂志经验；良好的社会信誉。为时尚传媒集团打造良好综合效果，是时尚传媒集团培养优秀出版人才。1.3《时尚芭莎》的概念时尚是对某一特定阶级（阶级）价值观的展示，它具有重要的影响力和外在性。它常常表现出在青年亚文化群体中盛行的符号和时代的象征和标志。时尚虽然是生活方式的表面装饰，但它蕴含着深刻的政治、经济和社会心理意义。它往往是一种社会心理趋势的风向标，是政治、经济和文化实力的标志，社会的发展趋势和生活方向有某种隐含的方向。与时俱进、趋新求异的现代性重构，内在机制产生了派生和发散的更新。例如，现在的青少年流行的头发染成黄色，这是美丽或丑陋，我们只能某一条内在意义上定义自己的观点，隐喻是如何复杂，新的欲望之后的一种新的个性化宣传、多元化发展和审美意识的演变，一个强大的西方文化对金发美女刻意营造和渲染一个相对落后的国家，发达国家的生活追求和模仿的公共道路。“芭莎”的意思，“芭”是一个强大的能量赋予以灵魂身份的象征意义，“莎”是指代时代的前沿时尚，走在时代最前面，是一个务实创新，努力工作，团结精英聚集的地方，商场经营的不仅仅是产品，更是理想快乐的一个阶段性的梦想，最大的幸福是实现梦芭莎，也是是梦想的舞台。1.4品牌定位的含义品牌定位是企业基于市场定位和产品定位的概念，决定商业品牌在特定的文化定位和个体差异，是建立目标市场和品牌形象的过程和结果。换句话说，这是决定某一品牌是否处于一个适当的市场位置，使商品在消费者心目中占据一个特殊的位置，当突然有需要时，例如，在炎热的夏天口渴时，人们会立刻想到“可乐”的红色和白色相间的清凉。品牌定位的理论来源于“定位之父”JackTraut的战略定位，他是世界顶级营销大师。品牌定位是市场定位的核心和集中体现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的产品、品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌传播是企业产品信息的基础上，主要对品牌和消费者的基础上购买产品，品牌产品成为与消费者连接的桥梁，品牌定位是市场定位和聚焦性能的核心。1.5《时尚芭莎》定位的策略纵观国内近几年的期刊市场，无论是发行量还是广告收入，时尚杂志绝对是冠军。越来越多的投资者或只做表面的改变，或者不惜重金打造新的期刊，所以越来越多的打着“时尚”杂志开始出现在公众眼中的标签。通常25岁以上的女性成功，收入高，素质高，经验丰富，热爱时尚，追求完美等等。高端女性《时尚》杂志有几本，最著名的近年来呈现出越来越好的《时尚芭莎》，与瑞丽市、欧洲和美国之间的版权合作背景给读者和距离感，引进欧洲的时尚和流行趋势和美国，像LV、迪奥和其他奢侈品牌是大多数白领女性的实际生活太远，从而失去对女性读者的实际需要追求的一部分。而时尚系列则营造了梦幻般的时尚氛围和理想，鼓励现代精英女性敢于追求和享受奢华生活的原则，深受读者的感动，他们成为时尚的忠实读者，并在“最好”中寻找自我，实现自我。这反映了近年来最明显的崛起，它收到美国《Bazaar》杂志的理念，成熟的女性现代，优雅和内敛的风格，世界最新时尚的生活方式和最流行的奢侈品牌。虽然有人说它是“高高在上”，但正是因为这样，才能实现它的独特性。来自慧聪的媒体监测每年的广告收入份额，前三名总是被时装系列为主。此外，集团管理和出版体系奠定了稳定的基础，为今后的发展。但时尚必须注意和避免的问题之一是，因为有太多的杂志，它可能有定位重叠，从而形成内耗。因此，在未来的发展中，我们应该增加他们的差异。

《时尚芭莎》的营销之路2.1期刊历史《时尚芭莎》杂志国内首创平面电影文学，邀请国内知名作家和著名演员共同创作国内顶尖书香电影，一经刊出即引起不小反响。此次蓝狮子图书与时代华语共同策划2011~2013年时尚芭沙“平面电影文学”专题中的内容出版，以图书的形式，赋予了这系列故事更文艺、更安静也更厚重的质感如今已在国内形成一定规模的影响。在中国时尚道路上的开辟与探索已具先驱者姿态。在具体形态表现上，从最开始的单纯的婚纱摄影发展到后来具有小规模的文化艺术公司扩大了“传播美”这一主旨的途径。在更深一层次上，将“时尚芭莎”的理念和文化艺术的魅力带入了大众生活。《时尚芭莎》后来与广告公司的合作以及与大型商业活动的合作更是将自我推广和品牌扩大更进了一步！如“新思路模特大赛”、“明日之星”等等的商业艺术活动的成功举办，除了品牌知名度的扩大以为，也为其自身创造了极大的物质财富。《时尚芭莎》杂志的成型，更是凭借纸媒这一媒介平台，将自身的“为美而服务”的概念扩大到各个角落。《时尚芭莎》现已成为最能体现时代风尚的权威引领者，而作为一本成功的杂志。2.2时尚之路《时尚芭莎》作为中国影响力最大的高级时装杂志，一直倡导美丽、优雅，共同向全社会各界人士发出关爱大病儿童的公开倡议。《时尚芭莎》凭借多年来不懈的努力，开辟了中国慈善的时尚之路。《时尚芭莎》能够成为女性高端时尚杂志市场份额的第一名，品牌战略发展也经过了如下四个发展阶段：第一阶段：2003年原名为《中国时装》得到IDG熊晓鸽的投资，并和美国赫斯特进行HARPER’sBAZAAR的中国版权合作，更名为《时尚芭莎》。第二阶段：《芭莎男士》、《芭莎珠宝》、《芭莎艺术》的大芭莎系列的衍生。这是《时尚芭莎》成功之后，对商业人群、珠宝消费、和艺术市场的尝试和兼容。继中国商界人士在完成物质财富的创造和积累后，转型升级的企业和企业家更加注重用时尚的文化和力量来为自身创造和增添品牌价值感。第三阶段：BAZAAR明星慈善夜和《时尚芭莎》品牌的并驾齐驱。如孟德斯鸠所言，“有商业的地方，便有美德”。2003年全国首创BAZAAR明星慈善夜，在中国以“让慈善成为时尚”为口号，汇集各方力量，和十余个基金会进行合作，募款超过2亿元。通过11年的努力，真正给芭莎这本杂志奠定了不可撼动的社会影响力和地位。基于BAZAAR明星慈善夜的11年努力和成果，于2013年在中华思源工程扶贫基金会下设立了公募基金性质的芭莎公益慈善基金专项基金。第四阶段：互联网新媒体时代下的新产品-芭莎能量公关活动策划有限公司、芭莎星力文化传媒有限公司、BAZAAR公益星设计等芭莎创投的新型公司和项目的尝试。2.3历史更名十年前,一本叫做《BESTCHINAFASHION》英语出版物发行海外,针对中国纺织品进出口服务,二十年后,集市集市实现媒体不能复制其他期刊的跨越式发展,成为中国最具影响力的时尚杂志之一。《时尚芭莎BAZAAR》推出的“最佳中国时装”在英语中,和在国内推出的“最佳中国时尚”。2001年11月，该杂志正式与时尚集团合作，更名为《时尚·中国时装》。2002年9月,139岁高龄的世界著名时尚杂志《Harper'sBAZAAR》版权合作期刊发表100年由国家新闻出版总署正式批准,标志着《时尚·中国时装》已经成为一个真正的全球趋势的时尚杂志。2005年1月,在三年之后再次更名版权合作杂志,《时尚芭莎》名字的诞生意味着她开始使用一个更高的位置服务的精英女性,她的读者被称为“现代优雅的脸”。2.4读者定位

时尚芭莎定位于“高收入”、“阅历丰富”的都市白领女性读者。她们独立，有自己的事业。该杂志从形式到内容，都是为了满足这一人群的口味。杂志形式华丽，图文并茂，文字流丽易懂，富有可读性和趣味性。文本普遍采用流畅跳脱的语言风格，行文如散文般优美。时尚芭莎分风尚，时尚,魅力,生活四大版块，文本通常都“图文并茂”。文字融为画面的一部分，与之相配的图片则异彩纷呈，夺人眼目。时尚芭莎的文本中女性身体被转化为物件，仅仅是一组被分割的“零件”，年龄、长相、身材等，夸张、时髦、肢解的女性美貌，接受男性观众的窥视，来确认她是被关注的物体。女性不再是一个独立完整的个体。女性的主体性和独立人格都被忽略了，男性始终在审美过程中占有主动地位。使女性充分认识自我，发展自我，进而构建男女两性人格独立，和谐共处，相互发展的新文化，发挥女性杂志作为大众传播媒介对性别角色的积极构建作用。2.5慈善夜BAZAAR商场式设计，是为了推动中国设计行业的公益明星设计活动，以帮助更多需要帮助的人，并引进最具影响力的设计师，国际明星，公共服务，四大国际时尚品牌之一。而9位明星设计产品在2013和361度的合作下，专用APP下载单周期下载量超过60万，平均每个政务微博的平均阅读量为18万，阅读总量为1100万。共同的2014年和尚产品网络推出了“梦想，让未来轻”公益活动，由黄晓明，李宇春，李小璐和刘诗诗一起在爱的心，艺术帮助贫困儿童实现自己的艺术梦想。公共明星设计的公共限量版鞋包括在职位，购买鞋可以放在他们的鞋爱鞋希望给孩子任何爱，学生礼物。这是媒体资源整合的一种创新，让星星，品牌无法估量的社会福利效应，在商业和媒体的结合，微公益还提出了一个新的话题在2003全国第一芭莎明星慈善夜，在中国的“慈善时尚”为口号，聚集所有的力量，和更多合作的基础比十，超过2亿元。经过11年的努力，真正给商场杂志奠定了不可动摇的社会影响力和地位。芭莎明星慈善夜11年的努力和成果的基础上，在2013建立一个公共基金产权芭莎慈善基金专项基金在中国思源扶贫基金会下。第四阶段：尝试新产品-互联网新媒体时代集市能源公关活动策划有限公司、芭莎星文化传媒有限公司、大众明星市场设计公司创业板市场及项目模式。

3．《时尚芭莎》的策略分析3.1《时尚芭莎》品牌延伸策略分析3.1.1品牌的延伸品牌的横向延伸，其实就是要充分利用目前的品牌认同和影响力，打造同一系列产品，在同一层次、最广泛、最全面占领消费市场。品牌的纵向延伸是引进不同档次、不同质量的产品，以满足不同层次的消费和教育水平，满足受众的需求。3.1.2《时尚芭莎》品牌延伸分析《时尚芭莎》品牌是一个全面系统的布局。继成功推出《时尚芭莎》后，2008七月取得显著成绩，《时尚芭莎男士》是第一本男士创刊，中国纯商业味男杂志诞生，主营男性市场和商业领域。2009二月，《芭莎珠宝》的推出，是中国第一高级珠宝时尚杂志。从2011年初开始，《时尚芭莎艺术》《芭莎电影》杂志发表了一系列的五篇期刊，基本涵盖了中国高端人群的文化消费绽放。此外，针对不同消费水平、不同年龄的观众，推出的版本和迷你版杂志，版本和不同质量、内容包装、装饰的迷你版杂志，区别在于大小、长度、是否有礼物，以及和其他出版物版相似，价格低迷你版，更小巧，携带方便，适合学生阅读和工作上班的白领群体。3.2《时尚芭莎》媒介融合策略分析3.2.1媒体的作用随着多媒体融合现象的发展，《时尚芭莎》从传统媒体的束缚中摆脱出来，开始在互联网、电影、艺术等多领域领域寻求发展机遇。一般来说，当初始阶段涉及某一领域时，将进行必要的产品间的合作，形成一个强有力的合作的复合产品，并将导致新产品的诞生。3.2.2《时尚芭莎》融合电影与文学《时尚芭莎》2014年十月刊，该期一连刊出《前后脚的世界》张嘉佳导演，凤小岳，齐溪领衔主演）、《相亲》（九把刀导演，张歆艺，芦芳生领衔主演）、《魔术师》（于正导演，张蓝心，纪焕博领衔主演）等平面电影作品。其中，作品中先由作家撰写剧本，字数不过10000字，分三至四个章节与尾声。男女主演拍摄的时装大片，配有台词对白或细节描述，篇幅为10页彩页左右。此等创举，体现了其涉及电影领域，文学领域的野心，不满足于成为电影宣传的平台媒介，主动掌握创制电影的机会，还衍生出了新的电影形式——平面电影。传媒媒体与互联网媒体的联姻已不再是新鲜事，《时尚芭莎》2006年便推出了自己的互联网产品——YOKA时尚网，是国内第一个定位于高端品牌消费和高品质时尚生活的垂直门户网站，除了推广杂志订阅外，还注重时尚信息推送和资源分享，内容更加丰富，领域更加广泛，受众群体也更加稳定众多。《时尚芭莎》2014年十月杂志刊，发布《前后脚的世界》的导演张佳佳，（主演凤小岳、齐溪），《相亲》（九把刀的导演，张歆艺，芦芳生领衔主演），《魔术师》（于正导演，张蓝心，纪焕博领衔主演）等平面电影作品。其中，作者在作品中写了剧本，但这个词只有10000个字。全文共分三章至四章，加上尾声。男女在电影中拍摄时尚大片，用对话或细节描述，页面10页左右。这一举措体现了其电影、文学的野心，不只满足于成为电影宣传的媒体平台，主动掌握电影的创作，也催生了一种新形式的电影--电影平面。媒体和互联网媒体的婚姻不再是新的，《时尚芭莎》2006年他们推出了自己的互联网产品，YOKA时尚网，在高端消费和高品质时尚生活的垂直门户网站，是国内第一品牌的定位，除了对订阅杂志的推广，而且注重时尚信息推送和分享内容更为丰富的资源，更广泛的地区，观众也更稳定。3.2.3《时尚芭莎》iPad版《时尚芭莎》iPad版杂志与先进技术相结合的BMP，文字，声音，在一个相互作用的“视频及各种形式的视觉冲击效果和有趣的互动体验和更密切，集成方便，完美实现“全方位立体化定制式”iPad杂志。此外，《时尚芭莎》的iPad专用版杂志创造亲密的记忆功能还可自动记录阅读进度，方便再次打开时继续阅读，提醒可以立即了解更新所有杂志，及时获取最新趋势信息。3.3《时尚芭莎》“纵横网格”发展策略分析3.3.1明星慈善夜在纵向和横向的网格发展模式中，“垂直”是指垂直品牌延伸，“横向”是指横向的媒体融合，而“网格”的模式在于两者，并走同样的路，同步运行。上台为慈善事业捐款。东方电视台“新娱乐在线”的北京卫视“音乐风云榜”，湖南卫视的“娱乐无极限”等娱乐新闻节目报道，搜狐时尚频道、新浪网时尚频道，优酷网和其他网站直播微博直播，新浪也开通了微直播平台，各种社交平台和Tianya论坛，论坛猫扑论坛进行图片直播。从品牌延伸的战略角度来看，明星慈善晚会的成立是突破传统内容、品位、外延形式的局限，品牌影响力进一步延伸的重要尝试。人们对明星慈善事业说，会联想到义卖慈善之夜，而联想要“芭莎”，反之亦然，品牌形象是在潜移默化中生根的过程。此外，电视、广播、印刷和网络媒体的一系列活动来提升影响力，注意可以增加，也加强了与不同的媒体接触，供应链伙伴关系倡议推动媒体融合在明星慈善夜在这种方式下形成的。3.3.2质量是关键激励的水平和垂直网格”的发展战略，“1＋1＞2”的经济效益，丰富的产品供应的品牌延伸带来了大量观众的媒体融合的消费者带来的结合将形成一个大的覆盖，强大的影响力和品牌知名度的良好结合的效果，这是很难估计在经济效益的意义。可以预见的是，在品牌和数字盛行的当下，发展战略仍将保持旺盛的生命力。然而，在当今时代，也是“内容为王”的残酷战场，注重发展战略的创新与演进，忽视产品质量的提高，本末倒置。内容提炼仍然是发展战略的基石，可以是一个强大的基础，也是自己的业务前景的重要支柱，应该值得关注。4.时尚芭莎的营销策略的启示4.1从企业方面来看4.1.1工作人员的素质期刊的主编和编辑人员必须具备相当高的素质。如《时尚芭莎》般超越百年的期刊在我国也有之,但是却难有《时尚芭莎》般之功绩。这除了社会原因外,主编能否大有作为当是关键之关键了。作为一刊之主编,不但要有渊博的知识和优良的素质,而且必须要有创新意识、经营意识。可是在我国,因行政手段,因各种关系,因个人名望等而坐上期刊主编之位的大有人在,这些“主编”对期刊编辑出版知识所知甚少,要想大有作为实在不是一件容易的事。同样,作为期刊的编辑,其专业素质如何也将决定期刊发展的命运。很难想象,一个平庸无为的编辑在审稿中面对大量精品能做出准确无误的筛选。可是,在我国的期刊编辑中却有着许多没有或者很少撰写文章的人,这类编辑对自己的无为解释为“我尽为他人做嫁衣裳了”。试问,连给自己缝件衣裳的本事也没有,又怎能给别人缝制精美的嫁衣裳呢?编辑应当自强,这是从事编辑、审稿等一系列工作所要求的,也是必需的。期刊编辑与编辑必须具备较高的素质。如《时尚芭莎》之类的超越百年的杂志在中国也有，但很难有类似《时尚芭莎》的成就。除了社会原因，编辑的成功能力才是关键。作为一名主编，我们不仅要有渊博的知识和优良的品质，而且要有创新意识和管理意识。但在中国，由于行政手段，因为各种关系，个人的荣誉和坐在位置在主要期刊编辑主编的大有人在，期刊编辑出版的知识了解很少，这样做并不是一件容易的事情。同样，作为期刊的编辑，其专业素质也决定着期刊的命运。很难想象一个平庸的编辑能够在他的评论中准确地选择大量的优秀材料。然而，在我国的期刊编辑中，有很多人没有或很少写文章。这些编辑把他们的不作为解释为“我尽为他人做嫁衣裳了服”。自己都不会缝制一件衣服，你怎么能为别人缝制一件漂亮的结婚礼服呢？编辑要自力更生，这是必要的，也是必要的一系列工作，如编辑和同行评审等一系列的工作也必须做好。4.1.2独特的风格期刊必须具有独特的风格，以吸引读者。《时尚芭莎》是为了吸引读者的眼球，是因为其独特的风格，以其精美的图片和流行的词语来解释时尚期刊的概念，以提高影响力，必须开拓市场。在中国期刊发行明显的人，特别是高校学报创办这一个，几十年来，每一派的杂志文章数十篇，自非订户只有十几个真实的交流，主要的问题是沟通4.2从个人方面来看4.2.1个人的消费观念影响购买

消费行为研究是指消费者对其收入与投资分配、选择的全过程，包括消费者行为、消费者储蓄行为、投资行为、消费信贷行为和劳动供给行为。消费者行为应遵循效用最大化原则，这是消费者行为的基本准则，具有习惯性、不可逆性、示范性和复杂性。一般来说，我们的消费观念受到各种环境的影响，消费观念受其他因素的影响，对人们的消费行为也有着深刻的影响。当然，消费行为是影响产品的因素，品牌形象、消费者的主