经销商考核管理制度

三、2014年销商考核管制度（一、目及原则为了规范所有签约经销的销售、合作行为，加强对经销订单的过及结果管理，特制定本规定；本规定的绩效考核结果作为公司对各经销商进行奖惩、返利核算重要依据；本规定的绩效考核过程持定时、定量和相对公平的原则。（二、管考核项任务完成率考核管理制；订单折让率考核制度；市场月报制度；经销合同管理制度；应收账款考核管理制度延期提车考核管理制度(三)、签约销商绩考核1、考对象、核机构考核周本制度考核的对象是截2014年4月1日已签约经商，对于新签约经销商，将从正式签约的次月首日始考核；考核机构：国内销售部负责对签约经销商进行绩效考核的主要管部门，绩效考核指标将由国内销售牵头，会同销售业务部、客户管理部、营管理和销售财务课等相关课室共同成；3)考核周期：对签约经销商的效考核将分三个周期进行，月考核、季度考核和年终考核。月度考核的间为次月10日；每季度将行一次季度考核，考核时间在次季度首月的15日前（节假顺延每年的年底将进行一次年终考核，考核时间将在下一年度首的20日前进行。2、签经销商核内容指标分1)月度考核指标及标准：考核周期考核项目考核指标权重考核部门关联项目月度考核业绩考核（60%）1.任务完成率50%国内销售课业绩保证金月度考核业绩考核（60%）2.订单折让率50%国内销售课业绩保证金月度考核管理考核（40%）3.市场月报考核20%国内销售课管理保证金月度考核管理考核（40%）4.经销合同管理考核30%风控部法务管理保证金月度考核管理考核（40%）5.应收账款考核40%国内销售课管理保证金月度考核管理考核（40%）6.延期提车考核10%客户接待课管理保证金2)月度考核指标内容及计算方：A.任务完成率指标是对签约经商销售任务完成进度的考核。务完成率＝一月至当月累计销售完成额/一月至当月销售任务额×100%（最高不得超过100%于年终累计完成任务的签经销商，纳入年终返利核算名单，反之未成年度销售任务的，筛除；B.订单折让率是对签约经销商单质量的考核。订单折让率以务提供的台账数据为准。折让为正数，等100，折让为0，得分90，折让为负，每降低1%，扣10分，以此类推；C.市场月报考核是经销商对所区域当月市场竞争动态情况的总，按照EKP模板填写并提交，公司根据国经销商的市场竞争态势，适时调整经销策及价格体系，给予经销商队伍更的资源支持，提高其市场竞争力，渠道管员根据其填报及时性、完整性、准性等综合评分；经销合同管理考核参见经销合同管理规定道管理员根据该制度综评分；应收账款考核是对签约销商责任应收账款的管理与考核指标，有收账款的签约经销商，参照直销订应收账款管理规定，渠道管理员参照以下款评分与考核：取消担保发车资格；不允许再有新增应收账订单；参照直销标准计息，从任经销单位管理保证金扣除（标准待定考虑给经销单位主要业负责人增加定位管理，督促回收款项。F.延期提车率是对经销商在公成品库有新增过期未提库存车量的考核，延期提车率=（经销商当月新增库存车量-新增过期未提库存车数量）/经销商月新增库存车数量）×100%（高不得超过100%3)评分方式：考核项目考核指标评分标准考核项目考核指标优良中差评分原则业绩考核任务完成率评分同计算结果。业绩考核订单折让率评分同计算结果。管理考核月报考核1008570601.按时提交且较为详实反应市场真实情况得100分；2.按时提交，内容一般85分；3.按时提交，但内容较粗糙且有敷衍情况，得60分;4.未按时提交得0分。管理考核合同管理考核1008570601.综合评分结果>85，得分100；2.70＜综合评分结果≤，得分85；序序号等级考核结果3．60＜综合评分结果≤70，得70；4.综合评分结果≤60，分60。应收账款考核100856001.综合评分结果>85，得分85；2.70＜综合评分结果≤，得分70；3.60＜综合评分结果≤，得分60；4.综合评分结果≤60，分0。延期提车考核100856001.综合评分结果>85，得分85；2.70＜综合评分结果≤，得分70；3.60＜综合评分结果≤，得分60；4.综合评分结果≤60，分0。月度业绩考核最终得分任务完成率*50%+特价订单比率50%月度管理考核最终得分市场月报考核*20%+合同管理考核*30%+应收账款考核*40%+延迟提车考核*10%4)季度及年终考核指标除上述月度考核指标外还将针对各经销单位实行季度及年终考核公司将以每个经销单位为单位通报核结果。销售任务完成进度要求序号季度各季度完成全年任务比目标1第一季度（1－3月）20%2第二季度（4－6月）45%3第三季度（7－9月）70%4第四季度（10－12月）100%季度及年终考核结果的用2特约1.有两个2特约1.有两个季度考核低于60分，取消年度晋级资格；2.有三个季度考核低于60分，取消年终返利；3.有四个季度考核低于60分，降为授权经销商；2授权有两个季度考核低于60分，取消年度晋级资格；有三个季度考核低于60分，取消续约资格；有四个季度考核低于60分，终止合约并罚没管理保证金1

星级

有一个季度考核低于60分，取消年度晋级资格；有两个季度考核低于60分，取消年终超额返利；3.有三个季度考核低于60分，取消年终返利；4.有四个季度考核低于60分，降为特约经销商；5)《2014年经销协议》的签订《2014年经销协议》是在和经销商方自愿的基础上，本着等互利、共同发展的原则，达成的一致协议《2014年经销协议》内容包括授权销产品、授权销售区域价格政策、销售任务、保证金、货款支付、双权利和义务、协议生效、违约责任与协议止、其他约定、纠纷处理等信息；③签署《2014年经销协议》后，若上述第②条相关内容调，双方应第一时间书面通知对方，告知更新后情况。15日（含）前通知，则函述之变更当月生，若15日后通知，则函述之变更月生效。国内销售课将以生效后的情况组业绩考核。3、考实施程各考核责任单位在次月5日前，向国内销售课提交各经销单位的标统计汇总表。国内销售课根据各考核门的考核项目统计表完成月度考核表的统汇总表，经由分管领导批准后向财部备案。国内销售课在每月11日前公布月度考核结果汇总表，异议的经销单位可以及时反馈，质询相关的考核果，国内销售课按照查核的实际情况在次调整考核结果。4、绩效核文件的保与