第四讲创办新企业

第六局部：创业教育

创办新企业

——如何编制商业方案书第四讲教学目标教学目的：要求学生了解创办新企业的一般过程及其资源的需求等内容，掌握如何制定商业方案书、如何进行企业注册登记等内容。教学内容【核心问题】--什么是商业方案书--如何撰写商业方案书--商业方案书有什么作用--怎样讲述创业方案--商业方案书是否有固定格式--商业方案书最重要的是什么什么是商业方案又名“创业方案〞是一份25-35页的故事，它描述了新企业方案达成的目标，以及新企业如何实现这个些目标的详细过程和本卷须知，是一个有关时机变成现实的开展路径，是企业打算如何创造价值并收获价值的故事。商业方案：即创业的商业方案，是创业者对于所筹划的创业活动的系统的文字性归纳和描述。创业方案是给创业者自己设计“创业愿景、目标、纲领和路线〞，是在给别人讲述自己未来的，“创业故事〞。创业方案是创业者深入调查、理性分析、认真研究的结果，而不是“编〞的结果。商业方案重要性系统构思和整理创业思路；进一步明确创业的方向；有助于统一团队成员的思想和意志；招聘重要人才有助于吸引创业所需的资源；有助于争取政府支持。重要的是：帮助明确目标和商业模式获得风险投资支持商业方案撰写指南

商业方案书的类型或版式简略商业方案：10-15页，适合于处于开展早期还不准备写详尽方案的企业。可能正在寻找资金和合作伙伴。详尽商业方案：25-35页，是重点。清楚说明企业经营与方案、通常为投资者审阅而准备，诸如创业者简历、产品和效劳原型最好放到附录中。企业运营方案：40-100页，为管理者提供运营指导。创业方案书的编写步骤

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草第五阶段：最后修饰阶段第六阶段：检查编制商业方案书的三大理念1、为客户创造价值企业在确定经营理念上必须把消费者价值需求放在首位，同客户建立一种长期稳定的彼此信任、能经受住考验的战略性关系。以下局部内容应渗透该理念：市场及行业分析——不仅需要二手资料，还要做好第一手资料的收集工作；产品或效劳——其功能和特点只有与市场分析所反映的顾客需求相一致；市场营销——营销方案、广告战略、促销方式、分销渠道战略、品牌。资料航母浙江培训在线下载2、为投资者提供回报为投资者提供回报的理念就是在做方案时要为投资者着想，希望通过商业方案实施努力增加投资者的投资收益。商业方案书中以下内容应渗透该理念：管理团队要让人信任——要充分考虑管理团队对企业的重要性，忌讳内部人控制；股权——在相同投资额条件下，给投资者股权越多对投资者越有利；用好投入资金——做好支出方案，争取用最少的资金把事情做得最好。经营管理——提出一套先进而又切合企业实际的经营管理模式，可使创业企业的运营拥有创新的制度保障，在剧烈的市场竞争中获得管理优势。退出——要让创业投资家觉得按照建议的退出方式，投资权益和投资风险可接受。资料航母浙江培训在线下载3、为企业提供指导运行的管理工具商业方案书涉及企业经营管理方方面面，商业方案书就是指导企业运行的管理工具。市场及行业分析管理团队生产市场营销研发财务分析风险分析和控制创业投资的退出资料航母浙江培训在线下载商业方案书的八条编制原那么开门见山，直入主题观点客观，切合实际通俗易懂，严谨周密风格、数据前后一致

阶段目标明确多设想一些问题多与创业资本家磋商自己不满意就不要拿出去如何制定商业方案书制定一份商业方案书的根本要素的指南：1、执行摘要中的目标和任务2、有关为何创办该企业的概况介绍3、公司的目标4、管理团队的介绍5、方案提供的效劳或产品6、效劳或产品的潜在市场7、营销产品或效劳的策略8、确定一个三到五年的财务规划9、退出策略商业方案书的编制大纲〔参考〕1摘要2业务内容3行业分析4产品与效劳5管理团队7市场营销10风险控制8研究与开发9财务分析6生产过程12本卷须知11投资退出公司简介市场目标经营策略行业的国内现状行业的国外现状行业的开展方向市场规模市场份额产品与效劳是什么产品与效劳有什么特点如何为客户创造价值管理团队三种人：管理、技术、市场管理团队素质与能力组织结构鼓励机制工艺流程厂房、设备、劳动力原材料采购、供给质量标准生产规模客户是谁营销方案营销手段定价营销团队研发方案研发人员合作单位财务模型目前财务状况3年财务预测资金流入与流出融资方案资金投向竞争优势分析风险分析风险的控制股权交易回购上市〔一〕摘要—30秒点燃创业投资家热情投资者很忙，通常喜欢去读一份能够揭示要点，展示投资时机并包含足够信息量的简明扼要的商业方案，这对于他们进行快速决策非常重要；摘要是商业方案书的第一局部，相当于整个商业方案书的浓缩，一般在方案完成后来写，它简明扼要地述说了创业方案的内容及各个局部的战略方针，是整个商业方案书的精华所在，目的是吸引投资者进一步评估的兴趣。1、摘要的作用资料航母浙江培训在线下载2、商业方案摘要的要点内容创业公司根本情况〔名称、地址、法人代表、联系方式〕技术及产品的独特性投资风险与控制创业者及其经营团队介绍创业企业治理结构及经营管理模式申请融资的金额、形式、股权比例及价格资金需求的时机与运用方式投资回报及退出途径3、编制技术摘要应该简洁紧凑、富有感染力；摘要的内容要与后面的具体描述相符，不能相互矛盾。资料航母浙江培训在线下载〔二〕业务内容——简单明了在介绍创业工程方案的主要业务内容时，为了让创业投资家对创业方案有一个初步了解，要简单明了，同时要覆盖业务各个方面。内容由三个局部组成：1、公司简介2、市场目标3、经营策略。资料航母浙江培训在线下载1、公司简介如果未有创业的历史，有的是一个创意和方案，在里那么介绍自己的情况；如果是以创业企业名义申请创业融资，那么应重点介绍公司的情况，给创业投资家以尽可能多的关于创业公司的信息；介绍的内容包括公司的开展历史、现在的情况以及未来的规划。对公司所有介绍一定要简单扼要，使创业资本家用很短时间对公司有概貌认识。资料航母浙江培训在线下载2、市场目标市场目标的设定要紧密结合自身的资源和技术水平，结合行业开展的大环境和趋势，经过充分分析和论证，找出一个与自身条件相适应并且可行的努力方向创业者要指出创业企业的市场目标，包括市场定位、市场份额和实现方式；几种市场目标：〔1〕有些公司希望在销售收入方面成为它们所在行业的领导者——本质上是一种生产或销售导向的经营模式；〔2〕有些公司致力于经济效益的提高〔3〕有些公司以上市获得高额投资回报率为目标。最好量化，用数字形式表示出来资料航母浙江培训在线下载3、经营策略经营策略对企业的成功至关重要。这局部应介绍为到达预定的市场目标，公司应该采取的主要经营策略，强调企业运做的思路、赢利模式，有时为了表达更加清楚、更有说服力还可以加上简单的企业开展规划。资料航母浙江培训在线下载〔三〕行业分析——市场充满机遇行业分析，应该答复以下问题：1、该行业开展程度和动态如何？2、该行业的总销售额有多少？总收入多少？开展趋势怎样？3、是什么因素决定行业的开展？4、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？5、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业分析目的是告诉创业投资家向本工程投资有利可图。资料航母浙江培训在线下载行业的国内现状国内宏观政策环境；投资行业国内现状分析。行业的国外现状国外宏观政策环境；投资行业国外现状分析；对国内该行业的影响。行业的开展方向市场需求的变化相关技术的开展技术概念的提出——在很多情况下，行业努力的方向是建立在概念根底上资料航母浙江培训在线下载市场份额市场规模描述的是整个行业市场容量的大小，市场规模足够大的行业才有吸引力；创业投资家还关心创业公司在未来市场上的份额。市场规模一定，市场份额的大小由市场参与者之间的相对竞争力决定。市场规模生产需求——其他经营性公司为了满足生产经营的需要而对产品的需求；消费者需求——作为个体的消费者的需求；集团消费需求——集团消费需求稳定性较好，数据透明度较高，预测误差小中间环节滞留局部——一项调查显示，国内商品目前中间滞留率约10%-30%资料航母浙江培训在线下载〔四〕产品与效劳—突出创新产品与效劳是什么首先要用简明扼要的语言说明你的产品与效劳是什么；其次需要做进一步解释与说明，具体描述产品的适用范围；未来拟开发的产品方案，也可披露，增加投资者对公司现有及未来产品线有一个较好的认识；创业投资者只对创新性突出的产品或效劳感兴趣。为了对投资者产生足够吸引力，要突出产品或效劳的创新，介绍提供产品或效劳的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，充满信心地证明你产品与效劳是前所未有的或是代表市场开展方向的。资料航母浙江培训在线下载产品与效劳有何特点在这一局部，围绕创新来介绍产品或效劳的特点可能更具说服力；创新可以表达为：对已有产品的功能创新、质量创新，或生产技术及工艺的创新、材料创新，或效劳方式的创新、营销理念的创新；围绕创业投资家较关心问题说清楚：技术水平、知识产权、产品生命周期等如何为客户创造价值调整价格量身定做；提供便利；信守承诺；强化与产品匹配的效劳〔五〕管理团队——人是最重要的在创业投资商考察企业时：“人〞是非常重要的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。资料航母浙江培训在线下载三种人才管理人才——首席执行官、其他管理者；技术人才——注重介绍其专业背景；市场营销人才——注重介绍实际操作经验。素质与能力让投资者确信创业工程的管理团队具备成功的素质和能力，可以放心、值得投资素质——勤奋、热情和坚毅，具有企业家远见卓识，商业道德，合作精神，良好社交能力，表达及沟通能力，对风险的态度及抗风险能力，教育和从业背景管理。资料航母浙江培训在线下载组织结构公司治理结构——董事会及其设计原那么、股东大会与董事会关系、执行董事与非执行董事关系、董事会与监事会关系、董事会与管理层关系管理层结构——应与商业方案书中的经营预期相适应需注意的问题。鼓励机制个人鼓励和团队鼓励绩效评价需注意的问题资料航母浙江培训在线下载〔六〕生产过程——通俗易懂虽然许多创业投资家属于复合型人才，但他们不可能对所有的行业都了如指掌，这就需要商业方案书把生产过程写得通俗易懂。编制“生产过程〞这局部技巧，是要求创业者对生产过程十分清楚。资料航母浙江培训在线下载〔七〕市场营销——挖掘市场潜力市场营销——是指为创造价值及满足需求欲望来管理市场，从而实现交换和建立关系。市场营销的目的是指在可赢利的情况下提供给顾客满意。其目标是通过承诺创造价值来吸引新顾客，并通过提供给顾客满意来留住顾客。因此，市场营销是创业投资者十分关心的问题。资料航母浙江培训在线下载客户是谁顾客类型市场细分选择目标市场营销方案是指用于指导营销活动的目标、战略和方案；应视产品特征而定一份完善有效而又符合公司产品实际情况的营销方案可以大大加强投资者投资决心营销手段由广告、人员销售、销售促进以及公共关系混合组成促销组合。资料航母浙江培训在线下载品牌品牌是一个名称、标记、符号、图案等因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商，是系列产品特点、利益和效劳的承诺；品牌培育从“品牌名称、品牌选择、品牌定位〞三个方面着手。制定好价格内部影响因素——企业的营销目标、营销组合战略以及本钱外部影响因素——市场和需求性质、竞争者价格和供给、经济、中间商需要、政府行为定价方法——普通定价方法、新产品定价方法、价风格整策略营销团队地区营销、产品营销、顾客营销团队结构以及复合营销团队结构营销团队的规模和协作确定，以及营销团队的管理资料航母浙江培训在线下载〔八〕研究与开发—创新与开展的能力创新与开展的能力是由创新型的研发人才、设备和技术所构成，没有足够的创新能力必然开发不出创新性很强的新产品，企业自然开展乏力。而对于制造业而言，投资家看中的企业一般都具有技术创新的特点，这是创业企业产品打入市场并开展壮大的前提。资料航母浙江培训在线下载创新“创新〞是“企业家实行对生产要素的新的组合〞，创业企业的根本问题是核心能力培育开展创业企业技术创新中的问题：形成以技术创新为核心的创新的企业文化，并以市场需求为中心进行技术创新，在研发活动中倾尽全力培育核心能力研发方案制定研发方案的目的是让读者对企业的技术及产品的开展方向有个清晰的认识，从而有助于其判断创业企业的技术潜力，增强其投资信心；新产品开发策略以及具体研发战略。研发人员研发组织两种典型组织形式：研发委员会、研发部研发队伍：带头人、研究人员资料航母浙江培训在线下载技术管理新创企业为了能够取得创业成功及实现可持续开展，必须重视技术管理独立知识产权、购置技术、仿制、技术档案管理合作单位合作单位的两层含义；一是指创业公司内部与具体的研发部门有联系的其他部门；二是指与创业公司联合进行研究与开发的其他单位合作方式：技术合作、提供研发资金并分享成果、与市场营销能力强大的机构合作资料航母浙江培训在线下载〔九〕财务分析——良好的

现金流这是商业方案书中最重要的局部之一，不仅要以一份良好的财务记录来打动投资者，还要突出预计的赢利能力和良好的现金流，并详细说明资金的筹措情况和使用方案，增强投资者信心。资料航母浙江培训在线下载财务状况回忆对于当前财务状况的介绍要本着老实客观的原那么，可以按照会计准那么的弹性向有利于自己的方向灵活掌握；同时要通过一系列的财务比率来分析企业的财务状况。投资者从损益表中注重三个问题：是否保持或增加了销售额，是否保持或提高了毛利率，是否控制了本钱。资产负债表可用于评价企业资产的流动性、企业的资本结构以及财务弹性〔即企业改变现金流的流量与时间的能力，弹性越强那么失败的风险越小。现金流量表：企业因从事商品销售、劳务提供等经营活动而产生现金流的数额及构成情况。资料航母浙江培训在线下载三年财务预测财务预测可为预算控制提供短期根底，让潜在的投资家明白企业家的资金配置方案需要解释预测前提条件，并选择相应财务预测方法进行损益表、资产负债表和现金流量表预测〔至少三年〕盈亏平衡分析和财务比率预测融资方案结合自身情况确定融资需求选择融资金融工具考虑融资本钱和融资效益进行融资决策资料航母浙江培训在线下载资金投向说明不同时期资金分配以及资金的具体用途，越具体越好要有投资收益和未来再投资的安排说明将来进行现金投资时，将运用净现值法以到达利润最大、风险最小资料航母浙江培训在线下载〔十〕风险控制——有效详细说明工程实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险、市场风险、管理风险、财务风险，其他不可预见的风险。资料航母浙江培训在线下载竞争优势分析SWOT分析，其中：优势与劣势分析〔SW〕主要就创业公司的技