企业部门职责与岗位说明书

总经理职责

1、认真贯彻、执行公司各项工作决议，落实公司下达的各项经济指标。

2、根据公司的部署，制定公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标；

3、主持公司的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责；

4、组织、领导公司各职能部门编制，制定公司发展规划及实施细则与具体工作方案；

5、根据市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系；

6、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台；

7、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接

的评定、考核；

8、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。形成具有科学决策、

9、民主管理等特点的现代化企业管理模式。总经理助理岗位职责

总经理助理岗位职责

1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

2、负责组织办公室文件、资料、档案的保管和定期归档工作。

3、在总经理的授权下，代表总经理完成公司对外宣传与外联工作。

4、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发

布。

5、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

6、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

7、完成总经理交办的其他工作

公司办公室

部门职责

一、部门基本信息

部门名称___________公司办公室_________部门编码_______________

部门岗位数9部门编制数15

二、部门组织结构

三、部门核心职能

1.行政事务

1.1.负责协调安排公司领导的日常工作、日常事务以及内、外事活动；

1.2.负责上级公司和公司领导指示的传达、督办、跟踪与反馈；

1.3.负责公司行政类公文和重要文件的起草或审核；

1.4.负责公司董事会文件的接收和保管；

1.5.负责公司文件的收、发、归档管理以及有关事宜的处理和督办；

1.6.负责公司会议的组织及会议决议的督办和信息反馈；

1.7.负责公司离岗授权书的管理和存档工作；

1.8.负责公司办公设备的维护、保养以及通讯和业务招待等工作的费用结算；

1.9.负责公司印鉴的管理；

1.10.协助人力资源部负责福利物质的具体组织发放工作；

2.办公用品管理

2.1.审核并统计各部门办公用品申请，编制办公用品申购计划；

2.2.负责各部门办公用品的领用与发放；

2.3.定期统计各部门所领用办公用品的费用，合理控制各部门办公费用；

2.4.负责复印机、打印机、传真机等办公设备的调试、安装和维护；

2.5.参与资产盘点工作，负责所属办公设备资产管理，建立办公设备二级台帐;

3.公共关系管理

3.1.负责公司公共关系的建立与维护，做好公司日常接待管理工作;

3.2.负责公司整体形象的策划和宣传，推行公司文化建设工作；

4.车辆管理

4.1.负责公司行政用车的使用与调配；

4.2.负责公司行政用车和各部门生产用车（特种工程车辆除外）的维修管理；

4.3.负责公司行政用车和各部门生产用车（特种工程车辆除外）的事故处理；

4.4.负责公司行政用车和各部门生产用车（特种工程车辆除外）的油耗标准制定与

控制；

4.5.负责公司行政用车和各部门生产用车（特种工程车辆除外）资产管理，建立所

属资产二级台帐；

5.其他

5.1.根据HSE管理制度规定，负责本部门职责范围内的HSE相关工作。

(―)办公室主任

岗位说明书

一、基本信息

岗位名称办公室主任岗位编码

岗位级别主任级岗位编制1

总经理秘书、文字秘

书、机要秘书、综合

直属上级总经理助理直接下级办事员、办公设备管

理员、车辆管理统计

员、司机班班长

二、岗位综述

根据公司领导的指示做好公司公共关系管理、日常工作协调、行政事务管理、办

公设备及通讯管理、车辆管理，保证本部门各项工作高效有序运行。

三、工作职责

1.负责协调安排企业领导的日常工作、日常事务以及内、外事活动；

2,负责上级公司和公司领导指示的传达、督办、跟踪与反馈；

3.负责公司会议的组织工作及会议决议的督办和信息反馈；

4.负责公司行政类公文和重要文件的起草或审核；

5.负责公司办公用品的管理，包括各部门办公用品费用、计划、使用情况的审核；

6.负责公司办公设备管理、办公设备更新计划的审核；

7.负责办公室及办公家具的分配使用；

8.负责公司公共关系的建立与维护，做好公司日常接待管理工作；

9.负责公司整体形象策划和宣传，推行企业文化建设工作；

10.负责公司行政、生产用车的使用与调配、做好车辆的管理；

11.全面负责部门员工的招聘、配置、岗位调整、绩效考核及违纪处理等工作；

12.对部门员工进行培训和指导，指导员工的职业发展；

13.负责审核本部门各项费用支出；

14.根据公司HSE管理规定，负责本岗位职责范围内HSE相关工作；

15.完成领导交办的其他工作。

四、工作权限

1.对公司各项行政命令及管理制度执行情况有监督检查权；

2.对办公设备、用品申报有审核权；

3.对车辆使用具有调配权；

4.对车辆维修申请具有审核权；

5.对公文处理有建议审核权；

6.对下属工作有监督、检查、考核权。

五、任职资格

教育背景大学本科及以上学历

工作经验

5年以上相关工作经验

或工作经历

具有良好的组织能力、人际关系协调能力；

具有良好的口头表达和文字表达能力；

综合素质熟悉公司业务流程及相关业务知识；

及其他要求熟练掌握办公软件操作；

具备一定的职业道德素养，立足本职，爱岗敬业，服从工作安排，

具备执行力。

六、工作环境

工作场所XXX化工本部工作时间标准工时工作制

备注

(-)总经理秘书

岗位说明书

一、基本信息

岗位名称总经理秘书岗位编码

岗位级别工人级岗位编制1

直属上级办公室主任直接下级无

二、岗位综述

负责总经理和其他领导内外事务活动安排，负责上级领导及重要客人的接待工

作，并为总经理提供文字服务和生活服务，使总经理工作时间更合理更充裕，更能专

注于本职工作。

三、工作职责

1.负责协调安排领导的日常工作、日常事务以及内、外事活动，根据总经理每天具

体工作内容，提前沟通后，做好大致规划，确定每项工作的大致时间段，妥善安

排总经理工作时间，提高总经理工作效率；

2.负责上级公司和公司领导指示的传达、督办、跟踪与反馈；

3.对于需总经理批阅的公司内外部文件和单据，按内容和重要程度进行分类整理和

保存归档，合理安排时间段提交总经理进行审阅签字，并将处理过的单据及时下

发，以保证总经理工作时间更合理，各部门工作进展更顺利；

4.负责撰写或校对以公司名义上报外发的综合性的文字材料；

5.负责妥善安排公司级会议，并做好会议记录；

6.负责好上级领导和重要客人的接待工作；

7.负责总经理办公室的办公用具和环境卫生管理，保证总经理办公室办公环境舒

适；

8.根据公司HSE管理规定，负责本岗位职责范围内HSE相关工作；

9.完成领导交办的其他工作。

四、工作权限

1.对领导的日常事务以及内外事活动方案有建议权；

2.在总经理授权下，对各项会议决议和领导指示的执行情况具有监督检查权。

五、任职资格

教育背景行政管理、工商管理等相关专业大学本科及以上学历

工作经验

3年以上岗位相关工作经验

或工作经历

精通文书写作、文秘学等，了解工商管理相关知识；

熟悉公司业务流程，了解相关业务知识；

具有良好的沟通能力和协调能力；

综合素质

具有良好的口头及书面表达能力；

及其他要求

熟练操作计算机和办公软件；

具备一定的职业道德素养，立足本职，爱岗敬业，服从工作安排，

具备执行力。

六、工作环境

工作场所XXX化工本部工作时间标准工时工作制

备注

（三）司机班班长

岗位说明书

一、基本信息

岗位名称司机班班长岗位编码

岗位级别班长级岗位编制1

直属上级办公室主任直接下级司机

二、岗位综述

根据公司车辆管理规定和车辆性能要求，做好车辆调配、使用、维护、保养；严

格控制油耗和维修费用，降低运营成本。

三、工作职责

1.接受办公室主任或主任助理的指示，并根据公司正常运营的需要和现有车辆的实

际情况，合理调配使用车辆；

2,对公司行政用车和各部门生产用车（特种工程车辆除外）的维修申请进行鉴定、

审核和费用核定，控制车辆维修费用；

3.负责公司行政用车和各部门生产用车（特种工程车辆除外）的肇事处理和保险理

赔等工作；

4.负责拟定与调整公司行政用车和各部门生产用车（特种工程车辆除外）的油耗标

准，合理控制油耗费用；

5.负责公司行政用车和各部门生产用车（特种工程车辆除外）资产管理，参与车辆

资产盘点，建立车辆档案、办理车辆年审等；

6.提出或审核车辆中修、大修、报废、更新、采购的申请；

7.负责办公室管辖车辆的安全行车管理工作。

8.抓好司机的素质教育，做好每天班前、班后的安全教育，并做好记录；

9.负责司机的业务指导与管理；

10.根据公司HSE管理规定，负责本岗位职责范围内HSE相关工作；

11.完成领导交办的其他工作。

四、工作权限

1.对公司行政用车具有调配权；

2.对车辆维修申请具有审核权；

3.对车辆油耗标准拟定与调整具有建议权；

4.对司机具有业务指导权。

五、任职资格

教育背景中专及以上学历

工作经验

3年以上相关工作经验

或工作经历

具备机动车管理和操作技能，有一定的组织管理能力；

综合素质

具备一定的职业道德素养，立足本职，爱岗敬业，服从工作安排，

及其他要求

具备执行力。

六、工作环境

工作场所XXX化工本部工作时间标准工时工作制

备注

（四）司机

岗位说明书

一、基本信息

岗位名称司机岗位编码

岗位级别工人级岗位编制7

直属上级司机班班长直接下级无

二、岗位综述

负责分配车辆的驾驶、日常维护管理，完成出车任务，并确保行车安全。

三、工作职责

1.服从上级工作安排，安全无误地完成出车任务，做好出车服务工作，保证行车安

全；不得私自用车或私自出车。。

2.严格按照派车单的任务出车和收车，认真严格遵守“车辆进出厂管理规定”，将

车辆停放在指定地点。

3,厉行节约，搞好修理费用，材料和油料的节约工作，控制单车核算定额标准。

4.持证上岗，热爱本职工作，爱护车辆，努力学习驾驶技术，正确操作，做到“一

熟二无三会四懂”，即：熟练驾驶，无违章，无违纪，会使用，会保养，会排除

故障，懂原理，懂构造，懂性能，懂用途。

5.遵守公司各项规章制度以及本岗位操作规程、道路交通安全法。

6.行车中严格执行“限速、戒烟、禁酒”令，杜绝酒后驾驶、疲劳驾驶。

7.能判断车辆故障，报修时故障情况汇报精确。

8.负责车辆出车前，收车后的检查、保养工作，使车辆处于良好技术状态。

9.负责车辆证件的管理。

10.按时参加安全会，认真填写行车记录和维修记录。

11.根据公司HSE管理规定，负责本岗位职责范围内HSE相关工作；

12.负责完成领导交办的其他工作。

四、工作权限

1.对车辆相关安全措施具有建议权；

2.对安全操作规程遵守情况具有监督检查权。

五、任职资格

教育背景高中及以上学历

工作经验

3年以上工作经验

或工作经历

具有较好的沟通能力和服务意识；

综合素质

具备一定的职业道德素养，立足本职，爱岗敬业，服从工作安排，

及其他要求

具备执行力。

六、工作环境

工作场所XXX化工本部工作时间标准工时工作制

备注

三.计划财务部

_______________MQBff

一、部门基本信息

部门名称_________计划财务部___________部门编码_______________

部门岗位数17部门编制数18

二、部门组织结构

部长

（1人）

计划预算资金费用成本材料

主管（1人）主管（1人）主管（1人）

预算综合计划总帐出纳费用电算化销售税务资产成本材料（原材料（辅

口

会计统计贝会计（1会计会计会计会计会计会计材料）会料）会计

（1（1（1（1人）（1（1人）（1（1（1（2计（1人）

人）人）人）人）人）人）人）人）人）（1人）

三、部门核心职能

1.计划预算

1.1.负责公司发展滚动规划的编制；

1.2.负责公司供、产、销运营计划的汇总、平衡、统计与分析；

1.3.负责公司预算的编制、执行的监控和执行结果的分析评价，推进公司全面预算

管理体系的建立；

2.会计核算

2.1.负责公司成本、费用的汇总、计算、分析和成本核算工作；

2.2.负责公司会计报表编制和会计分析，编制财务报告，提供各类财务数据资料；

2.3.负责员工工资及福利发放入账工作；

2.4.负责会计电算化工作；

3.资金管理

3.1.负责公司的融资管理；

3.2.负责编制公司资金计划，编报各类反应资金信息的报告；

3.3.负责公司现金管理；

3.4.负责公司银行账户管理；

4.资产管理

4.1.负责固定资产的账务处理，组织资产盘点工作，办理固定资产调拨、报废、更

新等手续，参与固定资产的购置及验收，监督资产的有效利用；

4.2.负责对公司专利、商标、土地和专有技术等无形资产进行账务处理；

5.税务保险

5.1.负责税务政策分析，开展公司税务筹划；

5.2.负责公司税款的提取，负责同税务机关的联系；

5.3.负责公司风险分析及保险筹划；

5.4.负责各类保险事务的管理；

6.数据统计

6.1.负责公司各部门相关信息的汇总、统计与分析，为经营决策提供数据支持；

7.财务档案管理

7.1.建立经济合同审批制度流程，负责审核公司各类经济合同，并监督合同执行情

况；

7.2.负责公司财务档案资料（凭证、账簿、报表等）的管理、保存和归档；

8.其他

8.1.负责财务审计相关中介机构的管理协调工作；

8.2.根据HSE管理制度规定，负责本部门职责范围内的HSE相关工作。

(-)总账会计

岗他通明玉

一、基本信息

岗位名称总账会计岗位编码

岗位级别工人级岗位编制1

直属上级资金费用主管直接下级无

二、岗位综述

根据《企业会计准则》设定会计核算科目，复核并更正会计核算资料，财务软件

的正确使用，确保按照要求出具会计报表。

三、工作职责

1.负责总账的登记核算工作；

2.负责计财部会计记账凭证、账簿的复核工作；

3.负责总体会计核算科目的设计，对财务数据进行备份，确保财务数据的安全；

4,负责资产负债表、利润表、现金流量表及相关附表的编制工作；

5.根据公司HSE管理规定，负责本岗位职责范围内HSE相关工作；

6.完成领导交办的其他工作；

7.保守公司秘密。

四、工作权限

1.对会计记账凭证、账簿有审核权和更正权。

五、任职资格

教育背景会计、财务专业大专以上学历

工作经验

1年以上相关岗位工作经验，有相关行业工作经验

或工作经历

良好的专业理论基础，熟悉业务范围内的相关标准，具有团队合作

综合素质精神，且身体健康；

及其他要求具备一定的职业道德素养，立足本职，爱岗敬业，服从工作安排，

具备执行力。

六、工作环境

工作场所XXX化工本部工作时间标准工时工作制

备注

(-)出纳

岗位说明书

一、基本信息

岗位名称出纳岗位编码DYKB•04•08-2008

岗位级别工人级岗位编制1

直属上级资金费用主管直接下级无

二、岗位综述

负责办理公司日常的现金、银行存款等结算业务，确保公司经营管理中的收支业

务的顺利进行。

三、工作职责

1.负责办理库存现金、银行存款的收支业务；

2.负责及时登记现金日记帐、银行存款日记帐，每日及时核对各银行资金到帐情况；

3.负责每日盘清库存现金，核对现金日记帐，按规定程序保管现金，保证库存现金

及有价证券的安全。

4.负责每日向部门领导报送库存现金、银行存款余额表；

5.负责保管法人印章、发票专用章；

6.负责保管重要空白凭证和有关票据；

7.根据公司HSE管理规定，负责本岗位职责范围内HSE相关工作；

8.完成领导交办的其他工作。

9.保守公司秘密。

四、工作权限

1.对外单位交来的各种支票、汇票、承兑等银行票据有审核权；

2.对付款凭证和审批手续有审核权；

3.对不符合手续的付款申请单有拒付权。

五、任职资格

教育背景会计、财务专业中专以上学历

工作经验

1年以上岗位相关工作经验，有相关行业工作经验

或工作经历

熟悉业务范围内的相关标准，掌握岗位工作流程和特点，具有良好

综合素质的职业道德和责任心，具有良好的沟通能力，有团队合作精神；

及其他要求具备一定的职业道德素养，立足本职，爱岗敬业，服从工作安排，

具备执行力。

六、工作环境

工作场所XXX化工本部工作时间标准工时工作制

备注

(-)生产部部长

岗位说明书

一、基本信息

岗位名称生产部部长岗位编码

岗位级别主任级岗位编制1

生产考核办主任、调

直属上级生产副总直接下级

度主管、综合办事员

二、岗位综述

根据公司完成生产目标的需要，建立生产运作系统；

按照生产销售计划，进行分解到每个月份，并全面组织实施和落实；

领导本部门进行生产考核管理、生产调度协调、工艺技术管理、能耗管理、生产

统计分析等。

三、工作职责

1.根据公司完成生产目标的需要，建立生产运作系统；

2.负责全面生产管理，围绕公司下达的生产计划，组织分解落实；

3.掌握原材料到货和库存，成品的储存和发运，协调生产和物流平衡；

4.负责领导调度室工作，全面协调公司人力、物力，保证生产正常进行；

5.负责领导生产考核工作，对各生产车间进行月度考核，定期修改考核办法；

6.负责组织操作规程等生产技术文件的编制、修改；

7.负责制定和修改厂控工艺指标，并监督其执行情况；

8.负责工艺技术管理、生产技术攻关；

9.负责编制生产、设备系统的低值易耗工具(斗车、铁锹、扫帚等)的发放标准及

管理办法，编制采购计划；

10.负责生产能耗管理；

11.负责完成各类生产报表；

12.根据公司HSE管理规定，负责本岗位职责范围内HSE相关工作；

13.完成领导交办的其他工作。

四、工作权限

1.对公司经营管理有建议权；

2.对公司生产管理各项工作有建议权与执行权；

3.对公司各部门的生产管理工作有监督检查权；

4.对公司各种生产要素有了解权和调度权；

5.对本部门员工的外部招聘、岗位调整、薪酬调整、违纪处理等工作有建议权；

6.对部门员工有考核权。

五、任职资格

教育背景化工工艺、化工生产管理等相关专业本科及以上学历；

工作经验3年以上生产企业生产系统基层管理工作经验，两年以上生产部部

或工作经历门管理经验；

精通生产管理管理理论和实务，了解生产领域的前端发展趋势；

具有很强的沟通能力、组织协调能力、领导能力及团队协作能力，

能够良好处理生产系统内部以及生产系统外部的调度活动；

综合素质

熟练操作办公软件；

及其他要求

具有较好的文字表达能力；

具备一定的职业道德素养，立足本职，爱岗敬业，服从工作安排，

具备执行力。

六、工作环境

工作场所XXX化工本部工作时间标准工时工作制

备注无

十二.销售部

部门职责

一、部门基本信息

部门名称____________销售部_____________部门编码______________

部门岗位数10部门编制数63

二、部门组织结构

三、部门核心职能

1.计划管理

1.1.根据公司销售目标制定年度销售工作计划，并提出销售政策建议；

1.2.将销售计划按照季度、月度及销售区域进行分解，并根据实际情况调整目标；

1.3.执行销售计划，并负责销售货款回笼；

1.4.及时做出销售预测，为公司制定销售目标和生产经营计划提供决策依据；

1.5.搜集并汇总市场营销建议，报市场部统筹并制定营销方案后具体执行；

1.6.根据公司各项成本核算结果，结合市场实际情况，参与制定产品定价方案，并

经定价委员会批准后执行；

2.经销商管理

2.1.制定经销商准入和评价考核制度；

2.2.负责与经销商签订合同，确定具体区域的具体目标任务额；

2.3.协助经销商制定销售计划和业务发展计划；

2.4.定期或不定期走访经销商，与经销商建立并维持良好关系；

2.5.开发新的经销商，并对经销商进行业务上的指导与培训；

3.出口管理

3.1协助市场调研人员做好出口国家的市场调研、客户信息采集等工作；

3.2负责产品出口计划的申报、审核、签约，协调出口产品的发货、收汇等工作；

3.3负责办理出口产品的报关、商检等相关业务；

3.4协助合同管理人员做好出口合同的部分业务；

4.销售统计

4.1负责公司商标管理相关事务；

4.2统计各区域的销售量，及时了解各区域的销售动态；

4.3负责填报年、季、月度销售统计报表和分析报告；

4.4负责对销售数据进行统计分类及分析预测；

4.5负责各种销售原始资料的归类、整理、收集和存档；

5.其他

5.1.根据HSE管理制度规定，负责本部门职责范围内的HSE相关工作。

(-)销售部部长

岗位说明书

一、基本信息

岗位名称销售部部长岗位编码

岗位级别主任级岗位编制1

综合经理、大区经理、

直属上级营销副总直接下级

区域经理

二、岗位综述

根据公司的营销战略，制定销售策略，完成公司年度销售目标；

负责公司的业务拓展、管理销售人员的工作。

三、工作职责

1.根据公司营销战略和销售计划，制定并分解年度销售计划，提出销售策略建议；

2.根据公司各项成本核算结果，结合市场实际情况，组织制定产品定价方案，并经

定价委员会批准后执行；

3.建立和管理销售团队；

4.负责公司产品在全国范围内各区域销售合同的签订及货款回收的管理工作；

5.负责销售部内部的大区经理、销售经理及业务员的日常管理和业务指导工作；

6.负责指导全国范围内市场的维护、调整与管理工作；

7.负责指导全国范围内空白市场的开发工作；

8.负责出口业务的商务谈判、合同签订及合同执行情况监督等管理工作；

9.负责公司杂品(氟硅酸、废编织袋、废铁、废品等杂品)的销售及款项回收等管

理工作；

10.负责搜集并汇总市场营销建议，协助市场部制定营销方案，并组织实施；

11.负责根据市场需求相关的关于平衡发运的计划调整工作；

12.负责公司商标管理相关事务；

13.负责制定本部门管理制度和措施，并进行监督管理；

14.根据公司HSE管理规定，负责本岗位职责范围内HSE相关工作；

15.完成领导交办的其他工作。

四、工作权限

1.对公司经营管理有建议权；

2.对销售部内部职工的考核权；

3.对全国范围内各级市场客户的调整有建议权；

4,对公司销售计划的制定、修改有建议权；

5.对公司产品的价格浮动有建议权；

6.有权代表公司对外谈判并签订一般销售合同和零散合同。

五、任职资格

教育背景大学本科以上学历

工作经验5年以上化肥销售管理工作经验，3年以上大中型企业中层管理经

或工作经历验

具备较强的文字表达能力，良好的组织能力；

良好的人际关系协调能力和口头表达能力；

具有出色的市场拓展能力；

综合素质具有出色的谈判能力和说服力；

及其他要求认同公司企业文化；熟悉业务范围内相关标准，掌握本专业工作流

程；

具备一定的职业道德素养，立足本职，爱岗敬业，服从工作安排，

具备执行力。

六、工作环境

工作场所XXX化工本部工作时间标准工时工作制

备注

（二）大区经理

岗位说明书

一、基本信息

岗位名称大区经理岗位编码

岗位级别段长级岗位编制5

直属上级销售部部长直接下级区域经理、业务员

二、岗位综述

根据销售部下达的全年销售目标分解本区域的销售计划，协调区域内各级经销商

的关系，加强经销商的管理，对下属的工作进行指导和监督。

三、工作职责

1.根据销售部下达的销售目标和本区域的实际情况，制定本区域销售计划，完成

销售目标；

2.提出市场促销建议，具体执行市场部下达的促销方案，并接受市场部监督；

3.根据各区域的市场容量和竞争情况，将公司下达的销售任务分解到各区域；

4.结合公司战略与区域市场实际，对销售目标在区域市场的执行情况负责；

5.对所属各区域市场进行详细的调研，把握各区域市场的宏观概况；

6.加强经销商管理，督促业务人员协助经销商建立和完善分销网络；

7.广泛掌握各种市场信息，结合区域市场情况协助并督促客户完成销售任务；

8.完善或调整不合理的分销渠道，对客户忠诚度和满意度负责；

9.引导客户规范市场行为，使公司的战略、战术得以贯彻执行；

10.了解各经销商的市场操作模式，经营隐患以及各区域重点市场的分布情况；

11.汇总并处理业务人员反馈的市场信息，为公司决策提供依据；

12.传达和落实公司的各项政策，并及时把客户的一些合理化意见向公司反馈；

13.对所辖区域内区域经理及业务员的进行管理和监督；

14.负责所辖区域内区域经理及业务员的业务指导和培训工作；

15.根据公司HSE管理规定，负责本岗位职责范围内HSE相关工作；

16.完成领导交办的其他工作。

四、工作权限

1.对下属员工有考核权；

2.对所辖区域市场操作有建议权；

3.对所辖区域市场商务问题处理有建议权。

五、任职资格

教育背景大学本科以上学历，优秀者可放宽至中专

工作经验

化肥行业三年以上市场营销经验

或工作经历

良好的口语表达及逻辑思维能力；

良好的文字功底；

良好的沟通及人际关系协调能力；

具备扎实的化肥产品、营销和农化专业知识；

综合素质

有机动车驾驶执照；

及其他要求

能熟练使用办公自动化软件；

参加公司的三级安全教育并达到优良要求；

具备一定的职业道德素养，立足本职，爱岗敬业，服从工作安排，

具备执行力。

六、工作环境

工作场所XXX化工本部、经常出差工作时间标准工时工作制

备注

（三）区域经理

岗位说明书

一、基本信息

岗位名称区域经理岗位编码

岗位级别班长级岗位编制12

直属上级销售部部长/大区经理直接下级业务员

二、岗位综述

按照销售部部长或大区经理的领导下，分解并完成本区域的年度销售目标，加强

对区域经销商的管理；

在本区域内，开发空白市场，建设和维护销售渠道，保证销售网络的稳定性。

三、工作职责

1.分解销售计划至具体的业务人员和各子区域，确保目标完成；

2.提出市场促销建议，具体执行市场部下达的促销方案，并接受市场部监督；

3.对辖区内经销商进行优化和培训工作，并协助经销商完善基层网络；

4.及时有效的了解和掌握市场信息，为经销商提供建设性的意见；

5.旺季时督促经销商打款，组织货源并配合经销商分销产品；淡季时力促经销商

融资储备货源，做好基层门店和农户的回访工作；

6.妥善处理与维护客户关系，协调各种业务纠纷；

7.按照公司的销售政策管理经销商，严格销售区域和销售价格的保护；督促各级

经销商加大对我方产品的投入；

8.负责区域市场销售渠道的建设与维护，保持销售渠道和模式的稳定性；

9.开发空白市场，完善市场渠道结构，完善终端建设；

10.对于设有仓储库的区域，完善物流配送，保证产品的销售渠道畅通；

11.建立区域内的数据库系统，包括经销商档案，外储库资料等；

12.负责本区域业务人员的管理，及时向上级领导汇报销售情况；

13.监管并引导本区域业务人员的工作和学习，提高工作效率和业绩；

14.根据公司HSE管理规定，负责本岗位职责范围内HSE相关工作；

15.完成领导交办的其他工作。

四、工作权限

1.拥有对所辖区域业务员的考核权（直接对销售部部长负责情况下）；

2.拥有所辖区域市场操作的建议权；

3.拥有对所辖区域市场商务问题处理的建议权。

五、任职资格

教育背景大学本科以上学历，优秀者可放宽至中专；

工作经验

化肥行业两年以上市场营