品牌策划方案【汇编三篇】

品牌策划方案【汇编三篇】如今，随着生活水平的提高，人们越来越注意养分、安康，因此许多人每天都会喝牛奶，目的就是为了增加体质。牛奶主要满意人体对蛋白质及钙等养分的需求，但它是一种“动物蛋白”，许多人担忧发胖，或者由于身体机能的缘由，不喜爱或是不能适应牛奶(即：乳糖不耐症等)，这就形成了另一种市场需求。此外，随着人们生活水平的提高，“素食主义者”已经渐渐进展成为一个不行小视的群体，而这局部人群中有不少是有肯定社会根底、物质生活比拟优越的胜利人士;我们研发的“素奶”采纳国外优质大豆分别蛋白调配而成，其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇、动物脂肪和乳糖，是一种集养分、美味于一体的新型高植物蛋白养分饮品，正好迎合了这种需求。

我们把这种“植物黄金”定位为高端产品，为了给于消费者一个充分的消费理由，我们给这种新品类命名为“a素奶”。接下来，我们进展了消费者定位、产品线规划和渠道定位。

1、a素奶目标消费群定位：经过几个月的缜密市场调研与spss统计分析，我们将目标消费者定位为：①18—45岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客;②大、中城市退休的中老年人有保健意识的群众人士。

2、a素奶产品线规划：形象产品——-利乐钻装;利润产品——-利乐砖和利乐枕装;走量产品——-百利包装三大梯队阵容，全面上市。

3、a素奶主要销售渠道定位：

以大中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道;以高档社区流通渠道有效店为帮助渠道。

实效营销：进展液态奶市场切割

上市策略：

1、渠道互动，提高品牌竞争力

在新产品上市的实际执行中，总是消失广告和终端出样脱节的现象。不管你是怎样的品牌，不管你有怎样的广告轰炸，假如没有终端的支撑、没有消费者，产品再好、品牌再大也难产生良好的销售业绩。

依据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况，我们实行渠道互动的策略。a素奶产品上市后，充分利用品牌形象表现系统，采纳主题户外广告、海报、kd板、易拉宝等广宣品来做为该各渠道广告打击的主要工具。全部的广宣物料都传达着同一个主题形象。

在市场启动期实行以“铺货与广告同步”及“在终端培育销售热点”两种策略，制造良好的销售气氛，凸显品牌的魅力，并形成良好的口碑传播效应。

2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势

在区域市场内确定重点市场和一般市场，围绕2：8原则，对每个区域内的终端点进展明确划分，紧紧结合经销商的当地资源，集中有限支持费用，分阶段、分步骤对重点市场进展投入，形成市场的局部优势，在短时间内起到提升销量，在辖区内快速建立样板店及样板市场的作用。

推广策略

1、实效性公关活动

举办多种大型a素奶研讨会，并协作研讨会的会议主题，以权威人士的认可及口碑，传播“a素奶”全新概念，在新闻界形成链条式效应，引起媒体、公众关注，形成新时期安康消费新趋势的热点快速传播，从而引导“新安康消费”。

2、实效性媒体广告宣传

在逐步完善各级市场的网络建立工作后，在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出，强势引领安康消费新趋势。

3、实效性促销推广活动

紧扣各级有效终端，强占终端的制高点，快速树立样板店，使终端形成良好的销售回转，产生良好的品牌效应，同时辐射周边的其他终端，协作区域市场的局部优势形成以线至点，再连线，分阶段扩张织网成面的战略规划。在不同时期针对经销商、终端、消费者等开展不同的促销活动。

完毕语：一个全新的品牌正在崛起。

品牌筹划方案有用篇2

一、品牌介绍：

“以纯”是东莞市以纯集团有限公司时尚品牌，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神渐渐融入到“以纯”的设计当中，渐渐演化成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国拥有“以纯”专卖店千余家，销售点遍布全国28省市自治区，且已胜利拓展至东南亚南亚中东与局部欧洲市场。“

二：行业背景：

目前，随着我国经济的不断深入进展，家庭收入增长，用于食品开支在家庭支出比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、消遣、旅游、保健、教育等工程的开支会上升，因此，随着社会的进展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场时机，而东莞虎门更是全国的服装之都，广东省东莞市以纯集团有限公司时尚品牌——以纯，就是产生于东莞虎门，以纯除了形象备受关注以外，其进展前景还有很大的进展空间。

因此我们选择东莞虎门的服装品牌“以纯”来作为讨论对象，极具代表性以及讨论意义。

三、营销筹划目的与任务：

通过收集大量资料以及问卷调查来了解“以纯”品牌的市场状况，得出调研的结果后，通过营销筹划手段的改善以及创新，来弥补目前“以纯“品牌的营销缺陷，为实践供应正确的筹划指导，以此来提高盈利。我们小组的定位以及力量范围打算了本次筹划的主要任务分别为：

1、实现以纯品牌的社会价值，提高以纯的社会影响力;

2、提高以纯品牌服饰的市场占有率和掩盖率;

3、找准以纯的市场定位，开掘潜在客户;

4、创新店面销售手段，到达最高的利润收入。

四、以纯营销手段：

1、明星+广告模式：

由于企业初始的市场定位是青少年群体，因此以纯在营销筹划上会抓住青少年的消费心理——明星效应以及攀比心理。通过明星代言提高品牌的形象，增大以纯客户数量、加强客户聚拢。在2022年开头，以纯就开头在广告上下重原来增加品牌人气，先后邀请到港星张柏芝古天乐等为以纯品牌代言。此后的销售业绩可谓是立竿见影，在2022年以纯的全国销售量就到达了1000万。在以后的每两到三年中，以纯几乎都会投入较大的广告费用，邀请当下人气颇高的明星代言。例如2022年就邀请了热播韩剧《来自星星的你》中女主角千颂伊的扮演者全智贤来代言。

2、举办老客户Party:

这是以纯南昌分公司的一个标志性做法，几乎每一年的春节期间都会举办以纯老客户Party,回馈广阔客户的同时进展产品公布以及模特走秀。这种看似宣传面比拟窄的形式实际上留住了老客户的同时还能够通过老客户的口头认可来开掘潜在客户。

3、店面营销手段：

以纯店面的营销手段其中包括定价销售、降价促销、专卖促销等常见几种销售方式。值得一提的是，以纯几乎没有消失过大幅度的降价现象，例如抛售等等。一般来说，以纯的降价针对“多买有优待”的状况，在换季的时候设置“专卖”区域，小幅度降价售卖过季产品。

4、连锁店式进展：

进展专卖店分销商，连锁店面营销，集中效劳于以纯品牌。由以纯集中设计生产，再供应到每一个地方的专卖店，削减了中间的盈利环节，提高专卖店的盈利。

5、平面广告居多，电视广告较少：

依据网友反响，以纯的电视广告在初期宣传中可谓是空白，到了2022年韩庚为以纯代言的时候，大家最终可以在电视上看到以纯的电视广告。在群众的心目中，以纯的广告多数是以平面广告为主，例如城市中的广告栏、以纯店面的大幅宣传海报等等平面宣传平台。

五、市场调查与分析：

1、依据我们的问卷调查结果分析，在大多数人的心目中以纯主要面对青少年群体，但是以纯随着业务的扩大已经开拓其他年龄阶段的服饰，例如近年推出的商务型、儿童型服饰。在调查中就连一线销售人员还不能说清以纯的市场定位，同时在与休闲服饰品牌美特斯邦威相比，以纯明显缺乏了美邦的精准定位——在2022年创立的时候，美邦就把市场定位为15岁到35岁的消费人群，而美邦始终以来都是以纯在中国服装市场上最强大的对手之一。再者，美邦的营销筹划也始终致力于明星效应的宣传，例如邀请亚洲天王周杰伦作为其形象代言人。如今实力越来越雄厚的以纯在店面掩盖率上还可以有一个更大的提升，以纯曾经有过跨界生产的阅历，“YISHION以纯”曾经成为世界杯中国内地唯一特许生产并销售2022年世界杯服饰产品的休闲类品牌。以纯大可以开头尝试走出中国，例如在中国周边国家设立专卖店，以佐丹奴为鉴，佐丹奴已经有20__家的店铺遍布全球，其中以中国周边国家居多，例如：日本、文莱、缅甸、泰国、新加坡、韩国、马来西亚等等，大多数大型的服饰品牌都会通过进展国际市场来扩大投资，从而获得更大空间的利润和进展前景。再说到细的方面，以纯在宣传筹划中的“老客户Party”是一种间接的宣传手段，多数大型企业都会进行各种类型的回馈会以及答谢会来留住老客户，同时开掘新客户。这种方式的宣传让客户感到归属感和得到了重视感，渐渐形成品牌的忠实拥护者。相对这种大型宴会筹划，以纯的销售筹划就显得稍逊色。以纯店面的营销手段其中包括定价销售、降价促销、专卖促销等常见几种销售方式。值得一提的是，以纯几乎没有消失过大幅度的降价现象，例如抛售等等，这种销售的态度有正反面的影响：第一是保持了以纯的形象高度，不轻易降价;其次是不能在肯定时期内大量吸引新客户的关注与消费。

2、SWTO分析：

(1)、Strength(优势)：

消费者态度：调查显示，约有84%的人知道以纯的品牌，

并且有78%的受访者对这个牌子的印象属于良好。以纯品牌在群众心目中渐渐树立了一个良好的口碑。

广告优势：以纯每一年的代言人几乎都是当年最当红的明星，大量平面广告的投入增加了品牌人气和提高形象;作为连锁直营的以纯主要通过打响了品牌就不必担忧各连锁店的广告问题，以纯在肯定时期内打出一个广告相当于为全国1000多家的店面作了宣传，虽然明星广告费用高，但是对于1000多家的数量来说，以纯相比其他的服饰单店具有比拟好的广告优势。

销售手段：品牌专卖，直接由以纯厂家生产销售，减低了中间的利益空间，获得最大的销售收益。同时不轻易打降价牌，保持品牌形象高度。

调查显示：超过一半的受访者认为以纯的品牌形象属于中端服饰品牌，而对于不会轻易大幅度降价这种方式表示还可以承受，在感到以纯品牌有自己的立场和形象高度以外，更愿意看到以纯能够筹划更多的优待筹划。

以纯同时设立换季专卖区域，结合应季服饰进展销售，例如“买一送一”，购置应季不打折衣服送换季衣服。整合销售的方式，在推销了应季的服饰以外还尽可能地解决了换季衣服的滞销问题，同时还能赐予消费者肯定的优待，满意消费者的求实心理。

连锁进展：以纯在我国拥有1000多家的专卖店，根本都是连锁的方式经营，集中效劳于以纯的品牌。连锁还可以进展资源共享，充分提高了产品的售卖率。例如，消费者在某一家店面看中了一件衣服却没有喜爱的颜色，效劳员可以在其他店面找到其需要的颜色。

(2)、Weakness(劣势)：

局限于连锁营销：以纯的连锁营销属于直营连锁，在我国多数百强企业都会实行直营连锁的方式，连锁营销是迄今为止最具生命力的商业经营制度，但是目前由于引入国内时间不长，所以许多经营方式上还是不完善。而以纯实行的是直营连锁，照旧像其他国内连锁店一样存在产品优势被铺张、销售网络和渠道建立不完善、促销优势不被充分熟悉、品牌优势没有建立等缺陷;

广告形式单一：据调查，只有12.5%的受访者看过以纯的电视广告，大家对以纯的印象一般来源于平面广告。以纯假如想主要面对消费群体，要随着日新月异的媒体技术进展，进展新领域的广告开发，例如特别受青少年群体青睐的微电影式广告。

市场定位不精确：营销策略目标不明确，公司曾在2022年消失过辉煌的时候，销售量突破1000万，但是接下来比拟冒进，曾在2022年目标定在1800万。同时，与强大对手美特斯邦威相比，以纯的市场定位明显不够精准。

销售手段单一：调查显示：超过一半的受访者认为以纯的品牌形象属于中端服饰品牌，而对于不会轻易大幅度降价这种方式表示还可以承受，在感到以纯品牌有自己的立场和形象高度以外，更愿意看到以纯能够筹划更多的优待筹划。

市场竞争大：以纯在国内最大的竞争对手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森马、班尼路等等潮流服饰品牌，而这些品牌都几乎有自己最突出的优势，例如美邦的虚拟经营、佐丹奴的海外扩展等等，这些优势在肯定程度上能够对以纯的进展构成威逼。因此以纯也要借鉴这些品牌的营销模式，取长补短。

(3)、Opportunity(时机)

目前，随着我国经济的“不断深入进展，家庭收入增长，用于食品开支在家庭支出比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、消遣、旅游、保健、教育等工程的开支会上升，因此，随着社会的进展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场时机，以纯的进展前景还有很大的进展空间。

(4)、Threat(威逼)

以纯的威逼主要来自于内部的缺陷和外部的竞争，随着我国服饰市场的进展，越来越多的企业开头专注于打造潮流服饰品牌，大量的青少年服饰被推上社会，琳琅满目。对于同层次的美邦以及佐丹奴等品牌来说，以纯还存在许多无法逾越的地方。例如美邦使用虚拟模式经营，品牌供应设计理念，托付其他厂方生产，而佐丹奴早已开拓了海外市场，在中国周边国家建立了多家分店。

六、营销筹划建议：

依据我们初定的任务和目的，对于以纯的营销筹划建议主要由以下几个方面：

(1)、通过新奇广告以及公益营销来提高以纯的社会影响力，树立良好品牌形象，实现社会价值。

第一，走出传统平面广告的道路，探究新的广告方式，例如打造以纯专属的微电影式广告，效仿“益达甜酸苦辣”微电影式广告，通过微电影的传达在社会中普及以纯的消费定位，加深群众对以纯的印象。

其次，以纯作为中国的名牌产品，得到群众的留意力以及信任，在肯定程度上也必需担当相对应的社会责任，以纯可以把目光放在中国贫困地区，在特别的时期成批生产较低本钱的衣服进展捐助;同时发起“盈利捐献”活动，将某个特别时期内的盈利的百分之50%捐赠给需要的地区。还可以在各大中学供应赞助举办公益讲座，加深青少年对以纯的印象，在促进消费的同时，还在群众的心目中树立了爱心品牌的形象，无疑是另外一种形式的宣传方式。

(2)、提高以纯品牌服饰的市场占有率和掩盖率，开拓海外市场。

在国内已经有一千余家连锁店的以纯不妨尝试在海外市场分一杯羹。

(3)、找准以纯的市场定位，无形中给消费者灌输以纯的形象。

把消费群体定位为青少年群体，通过举办各种类型的青春派活动，例如以纯走进大学校园发起服饰设计大赛、在社会上发起设计创意召集，目标对象定位为15岁到35岁的青少年群体。

(4)、创新店面销售手段，到达最高的利润收入。

第一、有奖销售：以赠送物品或者发放奖品为促销诱因，刺激消费者购置产品和扩大产品知名度的方式。对于以纯而言，购置一种商品附赠另一种商品，到达一对一促销，同时扩大产品数量削减库存，有利于现金的实现。

其次、会员制：作为一种特别的市场营销方式，一个嘉奖积分规划可以有效地稳定老顾客，并汲取新的临时客户进展长期客户。顾客们一边为供应的效劳和产品本身所吸引，另一方面也被附加的物质利益如折扣和嘉奖积分所影响。特殊是现在，以纯假如能更好地分析和影响顾客的消费行为，同时使收集顾客和其购置行为的数据变得简单并可为治理和分析供应切实的依据。同时利用会员卡的形式来宣传品牌形象也未尝不行。

第三、杂志期刊促销：广告对于流行服饰是不行缺少的,由于是对于像以纯这种以青少年为主体的目标市场,广告的媒介作用能提升她的品牌知名度和认知度,青少年是时尚杂志的忠实粉丝,在杂志上进展广告,在广告下方,可以做一个对以纯的意见专栏,可以通过填写意见栏或者发送短信的方式,抽取相应的顾客,免费赠送打折卡,不仅提高了以纯的形象,也然它在青少年的的心目中占据了一席之地。

第四、现场促销：现场促销要特殊关注女青年消费者的心情变化。男性比拟注意效劳人员的学问和技能，而由于女性同时对态度也比拟敏感，效劳人员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻视的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购置行为中喜爱评价商品，喜爱依据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购置后，她们总愿听到别人的欣赏。营销人员要讲究语言表达的艺术性，敬重消费者的自尊心，赞美消费者的选择，以博得消费者的心理满意感。

品牌筹划方案有用篇3

一、市场分析

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：__理工大学级本科新生

对象总人数：估计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员

(1)推销市场实地分析：__理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣传与推销

宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。