网络秘笈立刻可以用个策略

亲爱的朋友，不管你是否在做微商，或者是其他职业，只要你是正在经营着以找到客户把产品卖出去的生意，那么你选择阅读本书是一个非常明智的选择。因为本书亲爱的朋友，不管你是否在做微商，或者是其他职业，只要你是正在经营着以找到客户把产品卖出去的生意，那么你选择阅读本书是一个非常明智的选择。因为本书里，我将和你分享的当今网络上最常见也是最实用的推法策略，这些方法策略都已经被实践证明有效的，可以直接使用的这些推广方法策略已经帮助很多个人、企业赚取了成百上千万的收入为什么我敢肯定这些方法策略是有效，可以直接使用的呢这是因为我从2008年3月开始到现在，我已经有了8年多的网销经验，直到现在，依然在互联网摸爬打滚，我做过的网站有20多个…我做过淘宝客…我网络上推销过礼服…推销过皮鞋…推销过书……甚至淘宝卖沙子（海边沙滩的沙子为了把网站和产品推广出去，我必须要学会推广，所以我每天都会注网络上的各种推广方法和营销策略，直到现在，我每天依然会留最新推广策略28年的网络经验，8年的网络经验，让我知道了什么推广方法有经常都会有人问我如何在网上做推广，自从接触微商之后，我也发微商首先面临的问题是如何把自己和产品推广出去，于是我就萌发把这么多年学习和探索研究的心血分享出来的想法这本书就是经过我精心归纳总结的推广精华集锦，这里没有其他书故弄玄虚的理论和工具使用操作方法，比如如何注册账号，如何注册论坛ID，如何注册博客公众号……，这些都是需要你自己去学会（如果你是小白的话这本书中的所有指导都是来自作者推广过程实战的总结，以及功案例的结果，不是抽象的理论，而是实际的具有可操作性的指导。这些都是个人和商家都在使用的推广方法策略和思路，他们使用这些去基于大家喜欢看干货的原因，我在书中的每一个方法策略都是简要的指导和点拨，没有其他赘言，这样方便你可以快速对各个推广法策略有所了解，并且可以快速应用到实践中好了，不必多说，马上开始学习这些推广方法策略3目1目1234567891011121314151617181920微信群，QQ问答平参加社会团体活兴趣部42121特别客户转介自媒体，自明星，网红怎么做5第1章：QQQQ 第1章：QQQQ 群与微信群有两种方式，一种是自建群，把人拉进我们自己的群客户挖走一开始，如果我们的知名度不高，好友数量少，最好是到别人的进行挖掘别人已经把鱼塘建好了，里面有我们想要的鱼（目标客户，我们把悄无声息地鱼钓走进入别人群里，别急着马上发广告，这样会引起别人的反感，容易踢出群进入群之后，首先我们要按照群的规格做好设置，同时进入观察观察清楚再发言最好的群是成员多活跃度高，讨论热闹6如何引导目标客户加我们呢如何引导目标客户加我们呢1，我们对他们有价值，他们想了解更多信息2，用一些产品引诱他们，他们想得到这产品如何引起群成员的注意1，在活跃的群里积极发言，解答成员的提问疑惑，分享自己的见解让大家认识你法，群里同时潜入一个小号，小号充当小白，大号充当大神一问一答，表现出你很有料，塑造出一个权威形象3，收买群主，在群里发红包，引出潜水群员，打广告（最好能给管理员身份，引导会员加你或加新4，利诱群主，和群主合作，邀请你来讲课分享，共同销售产品如何快速扩张我们自己的群人我们自己新建的群，首先就把自己的好友拉进来7同时还要调动群员同时还要调动群员的积极性，鼓励他们拉自己的好友进入群里1，发红包方式，群里宣传说明，只要群员达到100人，150人人，300人，400人，500人就发红包一次，成员只要能拉10人进来，就可以单独奖励红包，同时鼓励每一位群成员加你好友。（人设定和红包大小可以自定2，群友所建的群如果成员达 人以上，可以拉你进去发红包赠送物品，如果愿意改指定群名字，赠送群主东西3，如果你能邀请某一个大咖来到群里讲课分享，那么你就很容易你的群如何找到QQ群和微信1，通过QQ搜索关键词找到QQ群，QQ群必须是你所做的产品疲劳……（顺便说一句，想要买玛卡的朋友请加微信yaogj1987，记得提是我推荐的2，百度搜索关键词——微信群，微信群大全，可以找到很多发8信群的网站平台，豆瓣小组和百度贴吧信群的网站平台，豆瓣小组和百度贴吧也可以找到微信群3，被动加入微信群，公布或私聊你的好友，给他们发红包，邀请进他们的利用QQ群微信群推广，可以最快找到目标客户，QQ群和微信广，靠活跃度和数量取你必须加到大量的相关群，但不要一个号一天就几个群，腾会限制，可以分开多几号，微信号，保持每天加几个群就行你必须在群里保持活跃度，增加曝光率，群员才会增加对你的信任另外，从QQ群里进入群员的QQ空间留言，比直接私下发信息成员更友好（贸然私聊让人反感，也容易被举报你也可以提在群发容易被屏蔽，要把握好邮件内容熟练一套群推广方法，掌握各个流程步骤，然后复制到每一个群里作9第2章：问答问第2章：问答问答平台也是最快找到目标客户的地方之一，特别是百度知道，百搜索排名都是优先把自家的产品（百度百科，百度经验，百度文库，百度知道，百度贴吧，通常搜索任何关键词，搜索首页（第一页）前面总是有百度自己产品（当然还有竞价推广百度知道现在是众多网络推手和品牌商家做推广的首选重地度知道非常关键，由于有太多商家推手在百度知道做宣传推广，现的百度知道管理已经非常严格现在的百度知道基本上很难直接留下联系方式号，电话信号偶尔可以留下，也不准放网站网址（我有一个账号被永久封禁就是因为当初什么不懂，留下了大量网址的明显广告，(⊙﹏现在做百度知道的思路，主要有2种方式1，主动提问，提问里包含产品名或品牌名，用于提高该产品的知度比如10XXX怎么样，XXX怎么样，好不好有人用过XXX吗？XXX网是什么？买哪个皮鞋品牌诸如此类的问题，模仿消费者，思考消费者会提出的问题，然后主在百度知道上提提问之后，千万不要等人来回复，我们要主动找人来回复答案（答要自己预先准备好，可以找你的朋友同学来回答，也可以到百度道互刷群里找人回答，也可以到威客网（猪八戒发布回答知道任务过两天，就可以设置最佳答案了，同时要点赞最佳答案，有助于排名注意，千万不要用同一部电脑或手机提问题，然后又自己回复，这自问自答很容易被百度知道检测出来，轻则被隐藏问题（没排名11重则删除问题，限制账重则删除问题，限制账 ip2，每天主动回答别人提的相关问题，在回复的内容里引导搜索某键词因为不能直接在百度知道答案里留下联系方式，现在最流行的策是在回答里引导搜索某关键词这要求首先要做好这个关键词的搜索排名——百度搜索这个词段证第一页第一名是你的联系信息，否则就要为别人做嫁衣通常在这个关键词是你的产品名或品牌名，或者是某一篇文章的标举个例子，我曾经做了一个推广皮鞋的网站——皮鞋52皮鞋网，这个关键词是我的网站名称，没有其他网站也叫52皮网因此，我在百度知道里回答有关皮鞋的问题，推荐他们搜索关键52皮鞋网12（当时每天会回仅找到（当时每天会回仅找到这条条皮鞋问题，后来很多被百度删除隐藏了后来52皮鞋网被百度不断降权，最后搜索52皮鞋网这个关键词我的网站也搜索不到了，于是就放弃了这个网站做某个关键词排名，也不一定非要用独立网站来做，可以在新浪博来做，或者将文章（里面要有你的联系方式）要搜索关键词能排第一名就行具体怎么操作举个例子：你是卖黑糖你要在新浪博客开一个小燕子黑糖博客（最好确保没有其他人的也用这个名字，经常发布一些黑糖的信息，然后百度搜索小燕子糖，排第一名就是你的小燕子黑糖的新浪博客那么你就可以在百度知道里回答有关黑糖的问题，或者吃黑糖可以13决的问题红糖和决的问题红糖和黑糖有什么区别补血吃什么好你当然在回答里先简单介绍黑糖的信息（虽然你是来打广告的，但不能直接就说广告，要先赢得对方的信任，然后说你发现一个叫小燕子黑糖的博客写得挺专业的，推荐他去看看，建议他百度搜索小燕子黑糖就能找到了这种在百度知道回复中带有关键词的做法，和软文的宣传类似，都先要做好某关键词排名，然后提示引导大家搜索这个关键词，找到们的联系信息百度知道高级账号可以到淘宝购买每天不要回复问题太多，一般控制在5到6个问题即常用热门问答平14百度知道百度知道新浪爱问搜狗问问/360问答：/知乎（个人简介里可以放联系信息当一个消费者会主动提问题的时候，说明他已经有明显的需求了，以无论如何，问答平台的推广一定要做，而且效果很明显15第章：留言，回答，点新第章：留言，回答，点新闻页面每天在网易看新闻的时候，在评论页面总是会发现一些广告信息，们会模仿盖楼评论样式，其实那些都是软件做的留言广告在热门新闻评论里留言推广，我没有试过这种方法我的做法是，搜索关键词和长尾关键词，查找前5页内的文章，然在可以评论的页面里进行留言推广，经过测试验证，新浪新闻的页大多数是可以留言的，并且排名不错这样做的好处是精准，当客户搜索找到这篇新闻文章的时候，说明是有一定的需求的，刚好有你的推广信息，他会愿意尝试了解一独立博客，新浪博客，和QQ空间留先收集目标博客收藏保存这些博客 空间（数量要尽可能多16然后经常关注这些博然后经常关注这些博主是否有最新内容更新，以一颗诚恳的心，阅人家的文章之后，留下真诚的评论，这样你不仅会引起博主的注意他的粉丝也会留意到你（注意：留言千万不要偏向贬低博主，要赞赏他们，欣赏他们，赞他们，人们喜欢你认同他们，你认同他们，他们也会认同你，当然不要仅仅留下你的广告就跑，这种广告机行为只会引起别人的反QQ空间还可以点赞，有人就用QQ自动留言软件去踩QQ空间，自己的QQ空间设置成需要加好友才能访问，人们都是有好奇心的他们会回访想看看你的空间，通过这种方式也可以轻松获得大量好同时把你关注是潜在客空间的其他留言的粉丝也加为好友，毕竟他们淘宝购物在淘宝上架低价产品引流的时代已经一去不复返了，那个时候淘宝几乎不可能了，除非淘宝上的卖家同行就几家17另辟蹊径，聪明另辟蹊径，聪明的人类已经开始利用淘宝购物评论引流请看下面的评论截图18我也看见过有人评论说产品我也看见过有人评论说产品不要了，谁想要直接免费送了，要或者买了之后发现用不着了，又不想退货了，谁想要，好诸如此目的只有一个，就是吸引客户加好友去淘宝买东西，会淘宝的人都会先去看评价，这已经成为了绝大多人的习惯淘宝评论方式很简单，但是操作时需要注意尽量选择高销量并且与19产品相关的宝产品相关的宝贝，最好是评论+图片+追评方式建议也可以采用付费推广，找人帮你推广，各种威客平台都可以操付费推广其实淘宝是一个引流推广黄金地盘，毕竟里面的人不是卖家就是都是有购买欲望作者：姚微信（个人微信号↑↑↑）==扫描添加==（↑↑↑营销文案公众号20不要以不要以为新浪微博不如微信火就不做新浪微博，这是一个错误的观点新浪微博相当于一个自由的信息广场，人人都可以在这个广场里竖子，发信息，人人都有可能看到你的发布的信息而微信相当于一个封闭的小区，外面的人是不知道小区里是什么情况除非他被允许进入小区内，你在朋友圈发布的信息只有你的好友可以看（如果他不屏蔽你的话，在公众号里发布的内容，只有关注者才能收到不管怎么样，你要开通一个新浪微博，并且完善资料，保持更新为微博是一个非常理想的信息发布渠除了每天主动发布微博之外，还有其他更直接的方微博关键词搜要好好利用微博搜索功21通过关键词搜索，通过关键词搜索，你可以找到需要产品的目标客户，关注他们，经给他们点赞，互在这里，你还可以把新浪微博当做百度知道，搜索关键词，找到潜客户的微博，然后给他们留言回复，引起他们对你的注意微博是一个慢慢积累的过程，红利期已过，想快速增加粉丝已经是可能了，除非你愿意花钱（有很多大咖的粉丝也是抽奖送红包购买丝吸引过来的平时也要关注行业大咖的微博，与他们互动，评论他们的微博，说定会被大咖转发多数企业会直接在微博上做付费广告，发布广告微博（比如赠送奖，新产品发布，然后做付费转发，只要你肯定花钱，明星都可转发你的广告微博是一个与潜在客户沟通互动的社区，需要长期耐心维22第5章：垂直网站，百度贴吧，天社区，凯迪社区第5章：垂直网站，百度贴吧，天社区，凯迪社区，地方论坛趣部兴泡论坛泡社区泡贴吧群里做推广非常相似，都是要发大家的问题，塑造一个有料的专家形社区论坛贴吧群有一个优势就是，你发布的内容会记录下存在于网络上，其他人还会继续看到这些内论坛社区和贴吧，这些都是适合发布软文的地方，现在的论坛社区那么通常怎么做首先 2-天时间，先把相关的论坛贴吧都收集起来，记录好把收集到的每一个论坛都注册至少一ID，注册好后先别发帖晾着，然后换或第二天在注册另一个马甲，马甲的作用很23那些注册信息要求多，那些注册信息要求多，繁琐的就放弃算了达到可以发帖的等级之后，就要开始发布帖发布帖子的内容，可以和大家分享你的经历故事，或者教程技巧特见解（通常不会在帖子直接透露你的联系方式，否则容易被当帖删除可以通过直播帖或连载帖（不一次发布全部）的方式发布帖子，这做不仅可以吸引读者的兴趣，还可以保持你的帖子在列表首页 提问要联系方式然后你才给出联论坛社区推广宣传，关键在于你发布文章是否能够引起大家的兴同时要积极与大家互动，回答大家的问题，当帖子沉掉，要适当顶来帖子也不一定非要原创（能原创最好，可以 论坛的热门帖子区论坛24论坛社区论坛社区也是做关键词排名的好地方，还记得我之前说过，在回答度知道问题之前，要先做关键词排名，文章发表到论坛贴吧，会被百度收录，也可能会出现好排名，这种情况要选择管理不那么严的论坛贴吧，防止被删除现在的QQ兴趣部落也非常火，登陆手机趣部落是入口QQ，点击动态，右边25第6章：赠送，转第6章：赠送，转如何做病毒营销赠送，转发就是做病毒营销最好的方式，消费者一般不会随便转家的广告信息，但是如果你有东西赠送给他们，利诱他们，为了得它们，消费者就会转发你的广告信息赠送，转发的操作思路是这样你免费赠送一些有价值的东西给大家，但要求大家转发某一段文案能获得赠送，转发和点赞，是推广新产品最好用的方法之你赠送的东西必须是客户想要的，对他们有价值，有帮助赠送的东西可以是虚拟物品，也可以是实物，不管是哪一类，都必履行你的承诺不管你卖的是什么产品和服务，你都可以拿出一些产品赠送给客26比如说你是卖男性比如说你是卖男性产品的，你可以赠送泡妞秘籍电子书；你是卖水的，你可以设计一款试吃套装；你是卖面膜的，你可以先免费赠送验装总之，你要设计出一样东西出来，免费赠送给大家，客户想要获必须要做一个行动——转发朋友圈文案有一些商家会要求集点赞数量，这个点赞数量一定要控制在简单可到的范围，除非你送出的产品对他很有吸引力，否则要求点赞过多他不会行动搞免费赠送活动，也是最快获得客户名单的策略不要高估人们对免费诱惑的抵抗力，每次有新超市开张，免费赠送些物品，低价出售一些日用品，人们总是把这个超市挤爆；有很多会在冰天雪地里排队领取楼盘开发商派送的大米和代金券事实证明，只要你敢送，就有人敢要当然，我们赠送东西给他们，不能直接让他们领取就跑了，还必须微信加上好友，同时鼓励他们转发我们已经准备好的文案27具体流程怎么操作呢具体流程怎么操作呢通常有2种方式第一种，转发完马上就送，客户转发了朋友圈文案，把截图发给我（必须加好友，确认之后，马上就把东西给他，送完即止第二种，具体某天统一赠送，这种情况可以配合微信群使用，把客拉进这个领取免费体验装的群里，宣传xx月xx日赠送什么，想要得的朋友，就转发文案到朋友圈，截图给你，到时统一公布合格名为什么要使用微信群呢？因为微信群可以发红包抢红包，通过动群成员拉人进群，达到指定人数就发红包抢红包如果你不想送太多产品，亦可采用抢红包尾数的方式，比如红包为6的就中奖，免费获得赠赠送+转发+微信群+发红包+拉人（拉人进你群或拉你进别人群可以实现快速裂变扩散效果不管做什么产品或服务，你都应该尝试赠送，转发策略，如果实施28好，爆发好，爆发力非常强大，会几何级数扩散你的信息作者：姚微信（个人微信号↑↑↑）==扫描添加==（↑↑↑营销文案公众号29第7章：分类信息平分第7章：分类信息平分类信息平台网站有——同城、赶集网、百姓网分类信息又称之为分类广告，将营销推广信息发表在分类信息网应的版块，让有需求的用户搜索到分类信息不仅是一个引流地方，而且分类信息网站收录快，权重好的帖子很容易在百度搜索结果中获得良好的排名我最早发现分类信息平台魅力的是前两年有人分享利用分类信息手机的案他同城或者百姓网发布出售二手手机（其实是全新的手机）子，当有人联系要购买的时候，他就会从阿里巴巴进货，然后约人面成交可见分类信息平台还是有很多人会看的，那么我们应当利用，在分信息平台发布我们的产品信息我们可以选择不同城市，发布出租信息，招聘信息，转让物品，出二手……都可以30联系方式联系方式留微信号，也可以将微信号打水印到图片上，视频里我们的目的是为了让潜在目标客户加我们的微信，所以发布的产品息最好要与你所销售的产品相关，也有人采用发布免费赠送或低价出售二手产品的帖子，引导加好友，你加了他们的微信好友之后，他们通常会告诉你已经卖出去了，然后引导你买他真正在卖的产品要注意分类信息平台的发帖等级限制，按规则进行发布信31第8章：推荐第8章：推荐与背客户转介最好的客户是你的老客户，老客户的价值不仅仅是购买产品，还可作客户见证，更重要的是要鼓励老客户转介这些老客户体验过你的产品，对产品满意，他们相信你，但是他们信任代理就会发挥作用，朋友们对他的信任会转嫁到你的身上，通客户转介绍的方式找到的客户，是信任度高的客户——非常容易成交客户对你说会介绍朋友给你，大多数都是说说应付你而已，你必须励他才会行动要激励客户转介绍，必须要给予客户好处，或是经济上的回报，或身份优越感，比如推荐客户购买，双方客户享有8折优惠，或奖励个礼品不管你是赠送客户代金券，优惠卡还是承诺给客户回报，你都要预制定一个转介绍机制，同时这个机制要简单，客户轻松一个点击或32一句话就能做到同行一句话就能做到同行互这里的同行不是指卖相同产品的卖家，而是说大家都是卖家的同比如说，你是卖鞋子，她是卖衣服，那么你们可以商议互互推的前提除了双方卖的产品相关或互补之外，还有一个条件就方的客户数量在同一个级别如果你的微信号有2000好友，而她只有800好友，我想互推的所以互推，要相关产品的同行，并且双方粉丝数在同一个量级如果你有1500粉丝，她也有1600粉丝，她推荐你，你推荐她，想状态下，你们的粉丝数量可以达3100，增长速度真的非常可观（仅是理想状态互推从找与你粉丝数量相当的同行开大咖背33想想岳云鹏为什么想想岳云鹏为什么这么快火起来，就是因为有郭德纲在给他背书，他所以如果有一个大咖给你做背书，推荐你，向大家介绍你，那么你很快能声名鹊起，收获无数粉现实中有很多高手之前也是默默无闻，被行业大咖推荐介绍之速就火起来了问题是如何才能与行业大咖沾上边呢其实也不难，大咖也是人，只不过知名度比你高，粉丝比你多，影力比你大而已，但他也喜欢被别人追捧赞美，他也需要生所以，最直接的办法，就是加入他们的圈子，巴结他们，与他最粗暴的方法就是拿钱砸，买他们的产品，付费转我平时关注的某个电商自媒体大咖，广告转发都是明码实价，大多自媒体大咖赚钱方式就是靠广告和社群收费，所以只要你愿意付款他也会推荐你，不要期待他们会免费推荐你，他们会当你是透明的34除了用钱除了用钱砸之外，其实也可以用产品比如你是卖蛋糕的，你可以赠送蛋糕给微博或者朋友圈活跃的粉只要他们愿意拍图片分享就行；你是卖水果，你可以主动联系大咖，免费赠送他们水果，你不必说要他们转发分享，只要他们愿意尝试就常会主动介绍你的我记得有这么一个案例，南非一个葡萄酒品牌，刚推出市场，知名不高，又不想走传统的广告推广方式，于是搞了一个免费赠送活动，主动把葡萄酒免费赠送给博主，只要是经常写博客，粉丝有100人都可以申请领取，博主可以写葡萄酒的任何评论，也可以不写任何评之后，都会写这个葡萄酒的文章，包括一些知名企业高管35第9章：公开课第9章：公开课开设免费公开课也是快速开发客源的途径之在现实中，不管是做学生补课培训，还是做职业技能培训，都会采开公开课的方式招生免费公开课可以让潜在客户无风险地体验你的产品，吸引他们行不要低估自己的价值，你的身上总有别人渴望得到的价值也不要认为等你成为真正专家才有资格讲课，现在有很多大师级人们在他们被人顶礼膜拜之前，他们也不会掌握了所有知识，他们只是他们已知的知识分享给那些还不知道的人群而已给别人讲课，你不一定需要成为顶级大师，你只需要提前掌握了别还没有掌握的知识就行你可以分享你所知道的知识…你所掌握的技巧…你的成功案例故事你的这些价值，肯定会有很多人群正在寻找的，这些人会被你所吸引36现在网络上公开课很简现在网络上公开课很简单，你可以通过YY讲课，也可建立QQ群微信群讲课，不需要场地，简单轻松如果你能跟大师同台，别人也会认为你也是大师当你准备开设公开课，你也可以邀请比较知名的大咖来做演讲嘉利用他的影响力吸引人们来听成为演讲当然，自己组织讲课，远不如成为嘉宾为别人的团队讲课高效成为讲课嘉宾，意味着你是一个专家，你很有料，你是一个成功者角色，你有一定的权威，更重要的是，你什么都不用做，已经有成上千的潜在客户等你来影响了演讲和公开课的好处是，你可以一次影响几十人甚以要加入别人的圈子，大胆分享你的价值1000但是，假如我不会自己组织公开课，也没有人邀请我做嘉宾去演怎么办？还有没有其他方法可以利用37答案是有答案是有的，假如你参加了某次讲课大会，你可以录音，录视频，理笔记，然后在网上宣传赠送，有很多人会抢着要，特别是大师的丝（刚开始阶段，你甚至可以要求付费作者：姚微信（个人微信号↑↑↑）==扫描添加==（↑↑↑营销文案公众号38第10章：电子图书最第10章：电子图书最快让一个人出名，任何人任何产品都可以用电子书讲一个故事电子书不仅可以用来做赠品利诱客户，做病毒传播，还可以当做商标价出售电子书这一虚拟图书，传播便利，成本低廉，容易被客户收藏保存使作者影响力持电子书配合其他推广方式，会发挥更大的威力，电子书会让作者行业权威如何制作电子书制作电子书比你想象的要简单得多容易得多，任何人都可以制作出子书我个人不建议制作那种有密保的EXE格式电子书，只要制作式电子书即可（禁止修改格格式电子书常见，制作简单，读者也放心39制作电子书的基本流程①先制作电子书的基本流程①先确定电子书的主题，并且起一个诱惑人的名称比如你卖女装，你可以编写一本关于女生穿衣打扮技巧的电子书《样穿着让你成为女神②列出一个简单列出每章节的主题，然后收集相关素材保存好③创造编写你可以自己创作，也可以找人代笔，也可以口述，然后打出文字更简单的方式，收集贴吧、论坛的精华帖子，把它们整理成一本电书电子书制作完成之后，就要推广你的这本电子书（里面肯定有你要的广告你可以群里免费分享电子书，把电子书上传到百度文库豆丁40客巴巴等客巴巴等文档网站平台，网盘平台，上传到论坛，免费赠送，总各种方式，把电子书散播出去你还可以针对某个主题，制作一系列电子书除了自己原创电子书，你还可以整理大师的作品笔记，行业常识子书，把自己的广告信息镶嵌在里面，然后赠送这些电子书，自然的广告也会被推广出去41第11章：投稿，新第11章：投稿，新软文要发挥巨大的威力，除了写得好之外，散播的广度也非常重也就是说——要把文章的作用发挥到极致，那么用于发布文章的时要比写作的时间还要长当你呕心沥血写出一篇文章之后，仅仅把它发布到公众号、博客是远远不够的，你还需要把他散播到网络上的各个角空间比如投稿到一些行业网站，接受投稿的公众号和博所有自媒体平台，你都应该尽量开通，比如百度百家，今日头条狐媒体，一点资讯软文传播不在于最新，而是在于把最受欢迎的文章散播到网络上的坛社区贴吧等等付费新闻付费新闻稿就是通过付费的方式把软文发布到新闻门户网站出现在门户网站某些软文，你以为真的是新闻吗？错，很多是付42广告，你也可以广告，你也可以做付费发布软文，现在有专业公司负责接单发布到门户网站…从地方门户行业网站到大型新闻门户新浪网易腾讯凤凰网都有，可以打包也可以单篇，从20到1000元不等如何撰写软文文你可以写你的经历与经验，也可以分析别人的成功案例，还可以分技术指南教程不必担心写得好不好，只能大胆写出来就行追求完美，那就是什么都不做现在是读图时代，最简单的写法，先拍图片，然后对图片进行解说是一篇很受欢迎的文章43第12章：网络第12章：网络现在网络视频绝对是网络推广中的最大利器，只要好好利用网络视推广，客户会源源不断地找到你，不管你推广的是何种产品，如果还不利用网络视频推广，你都犯了一个重大错误制作网络视频要比你想象中还容易，甚至要比写文章简单得多轻相比文章，现在的人类更喜欢看视频，只要你观察一下身边的看晚上有多少人在看电视看视频，又有多少人在静静的看书，答案让你大吃一惊不必再强调视频的好处，你应该是可以理解的，问题是怎么利用来推广在为你分享如何利用视频来推广之前，我们先认识一下现在比较热的国内视频平台综合类视频网站——优酷，土豆，爱奇艺，腾讯视频，乐视网，搜44视频，56网，酷六视频，56网，酷六短视频社区——秒拍，美拍，快手，小影，微录客，小咖秀，微拍微视课堂视频平台——网易云课堂，腾讯课堂，传课网，沪江网校视频来源通常有2种方式，一是转载，而是原创转载就是下载网络上的视频，经过加工之后（嵌入自己的广告信息，重转载的方式上传视频，比较轻松简单，每天只要网上搜集视频，然简单处理一下就可以上传了特别是以恶搞，搞笑，情景短剧视频为主，这类视频可以快速吸引量粉丝，但是通常这些粉丝不是精准粉丝，他们关注你只是好奇想看搞笑视频，所以做这类账号必须以量取胜，然后推荐广告信息（比如转发广告这种视频简单好做，也是最多人做，竞争激45更精准的方式，是收集与更精准的方式，是收集与你所卖产品相关的视频，添加自己的广告息之后，重新上传到视频网站广告信息最好放到视频长度审查为广告不容易通过处，在视频开头和最后，都容广告的标题必须要有与产品相关的关键词，标签填写关键转载视频虽然简单轻松，但是粉丝对你的信任度极低，精准度也较差只有原创视频才可以打造你的个人品牌，增加影响力，赢得粉丝任所以我是非常推崇制作自己的原创视在讲解应该怎么制作内容之前，我们首先要更正一些观念①千万不要总想着要制作有创意的视频，有创意的视频可能会让眼前一亮，可以快速在网络上扩散，被大众所认识，但是如果你不能持续地提供有创意的视频，他们很快就会忘记你，他们很快会转向其他更有趣的作者46创意视频就像一张燃烧的白纸，燃烧虽然很创意视频就像一张燃烧的白纸，燃烧虽然很旺，但是一瞬间就烧完只有那些可以持续生产的内容，你才可以做到每天拍视频，才会让经常出现在观众面前，保持曝光率，才会增加你的影响力所以，我们首先要思考的是内容可持续生产性，然后才是如何有地表现出②制作视频可以很简单，几张图片制作的是一个视频，手随手拍的15秒视频也是一个视频，现在我们没有必要为了制作一视频而学几个月会声会影（除非你是电影专业，专业制作视频，频内容不要太长，通常3～5分钟合适，10分钟是极限了③短视频实质是一种视频模式的社交，要与观众有互至此，我希望你可以理解做了之后，你会明白的3点，如果你现在还不理解也没有关系现在我们来看看视频内容类型，在我看来，视频走2个方式可①技术教程类，通过视频的方式教学47②生活娱乐类，展示真实生②生活娱乐类，展示真实生活或编演的短片如果你有某一项技术，你可以拍摄一系列的主题视频教程比如你擅长做菜，你可以拍摄煮菜的视频教程；你会打扮，你可以摄教人如何化妆；你是一个美发师，你可以教人如何盘发；你的字得漂亮，你可以教人如何练字我曾经看过报道澳大利亚一8岁小女孩拍摄教同龄人做蛋糕的视频，也积累了大量粉丝，仅靠广告分成就赚取了可观的钱还是那句话，不要低估自己的价值，你总有一门技术，也许是别在苦苦寻找的，拍摄视频与人分享，这会提高你的知名度，客户会动找上门教程技术类视频在网络很流行，也很普遍，你应该想办法制作这类频这也不是什么难48你可以拍摄生活娱乐类视频你可以拍摄生活娱乐类视频，这类视频的要求一点也不高，任何人可以做到可以做的娱乐太多了——翻唱、搞、萌宠、萌娃歌、飙戏、舞蹈、旅行、美妆你颜值高身材好，你可以秀你自己（简单直接，妹子的大招你的声音好听，你可以唱歌（一个妹子拉个音箱到外面唱歌积万+粉丝你是一个吃货，你可以每天拍吃吃吃（大口吃肉旋风已经刮起了你爱演戏，你可以模仿情景搞笑剧（即使是重演盗版也有人看你家的金毛太聪明，你可以展示它（很多人喜欢看萌宠你家的娃太萌了，现在晒娃无罪，萌娃讨人喜欢你说话麻溜，你可以对着手机讲冷笑49你家养了800只鹅，你你家养了800只鹅，你可以拍鹅如何一天天长大你每天要搬 8小时，你可以让人拍你搬砖的场景总之就是一个字：拍，选定一个主角，一个主题，每天就是拍拍生活类视频的要求是真实，创意是其最后提示，刚开始的时候，你会因为上传的视频才十几个阅读量（至1个阅读量，而且还是自己点击的）而感到心灰意冷，然后认为频推广没有效果其实，你不必灰心，你看现在最火累期才爆酱，她也经历了半年的我们不是明星，我们也不是天才，我们是普通人，不可能随便发一个视频就有几十万人奔来围观，只要我们保持普通人的正常心态，持续地发布内容，日积月累，我们最终也会慢慢地积累一大批喜欢我们的粉丝50第13章：网络直第13章：网络直最近网络直播火起来了，越来越受到人们的关注大公司不断加入网络直播平台行业，公众也不断涌进直播平台收欢的主播和内容不难预测出，处于井喷期的网络直播将是下一个风口——这是一个佳的推广渠道你可以把网络直播平台想象成一家电视台，有很多人在收看这家电台，而且有不同的主播在直播不同的内容，观众可以自由地选择喜的主播节目传统电视台，普通人不可能开播自己的节目，现在有了网络直随时都可以开办自己的电视节最重要的是，你可以即时与观众互动，回答观众的问题，这也是传电视台无法做到的优势网络直播正处于爆发期，不管你卖的是什么产品，你都应该利用网51直播这一新鲜渠有直播这一新鲜渠有哪些网络直播平台斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、章鱼TV，龙珠直播间房、优酷、酷我、映客、花椒直播什么内容比较受欢和网络视频一样，只要内容有趣有看点都可以直播，但什么内容不直播，平台都会有公告，谨记要遵守规则，毕竟现在监管严格，平也是如履薄冰小心翼翼根据我平时关注的直播内容来看，真的什么内容都有人直播，如果浏览过，你也会感到惊除了平时媒体经常报道的女主（直播唱歌跳舞聊天吃饭逛街之外现在最火的是游戏竞技直播，其次是户外直播，就说说户外直播，容五花八门52有直播户有直播户外池塘打野，直播户外生存，直播鸬鹚捕鱼，直播烧烤鲜，直播挖竹鼠挖沙虫，直播组装电脑主机，直播金毛狗狗的日常直播卖包子摆地摊，甚至直播练字视频不管什么内容，只要你直播就有人看选择一个直播平台，开通直播权限，一部手机就可以直播了，大胆利用直播，你很快会感受到直播的魅53第14章：广播音第14章：广播音如果你认为网络直播太暴露了，你不喜欢抛头露面，你更喜欢躲在像头后面，你不妨考虑做一档广播节从上面的喜马拉雅fm和荔枝fm的百度搜索量，可以看得出少人喜欢收听电台广播与网络视频平台一样，喜马拉雅和荔 也开放个人开播节目，且操作极简单，安装手APP，对着手机说话就行了54坚持每天坚持每天录节目，也会积累众多粉丝，这些粉丝就有可能是的目标户作者：姚微信（个人微信号↑↑↑）==扫描添加==（↑↑↑营销文案公众号55第15章：投放第15章：投放广投放广告是最快见效也是最轻松的推广方法网络时代，投放广告不再像传统电视台报纸杂志一样，每次都要子拿出几千元，几万甚至几十万元网络上做广告，投入可低可高，看你选择的渠道效果精准的有百度竞价和淘宝直通车，这些都是按点击收费，每个击单价根据竞争程度不同有所不同，百度竞价和淘宝直通车要求操人员熟悉投放技巧，否则容易烧钱而没有得到效果现在也比较流行做微博转发广告，在你自己的微博账号里发布广博，然后付费找大号（粉丝多的号转发你的这条广告，找转发大号的时候，你不单要看对方粉丝数量，还要看他的正常博文的转发量，评论数和点赞数公众号也是一个做广告的地方，找与你产品相关的公众号，与他们做广告的报价（在我看来，现在公众号广告报价都普遍偏高56另外一个做广告的另外一个做广告的地方就是短视频社区——美拍，快手，秒常见2种方式，一种是你给创作者的内容，创作者在视频中推荐的广告信另外一种是你自己创作一个广告视频，然后找他们转发你的广告视频或直接在介绍里@你账号投放广告是世界上所有商人都会使用的方法，如果你能掌握好投放告的技巧，投放广告将是你最轻松找到客户的方式57第16章：站群现在做网站是一件第16章：站群现在做网站是一件轻而易举的事情，几小时就可以架设一个网站网络上有那么一群人，他们为了截取流量，他们会建立数量巨大的网站，几十个甚至几百个网站，通过搜索排名自动获取流量，这种由一个人或者一个团队建立起来的几百个网站，通常称之为站群建立站群不仅是一笔大投入，同时对技术也有一定的要求，而且网排名也需要2,3个月时间考察期，所以我们不用建站群，但是我们以借鉴这种站群思维我们把站群思维应用到其他地方——比 群和公众号有很多人会通过搜索的方式查索关键词找到网站一样群和公众号，这就像通过百那么我们就可以建立大量户，以此获取客群和公众号，截取通过搜索找群的所建群和公众号的关键词最好与你的产品相关，比如减肥产品，你可以建立大量以减肥长尾关键词命名群公众号58群排名的几个因素——群名称出现群排名的几个因素——群名称出现关键词，简介出现关键词保持一定的人数和活跃刚建立的时候，可以群人数充当群成员，切记不要次踢出大量成员，严重影响排也有人种设置群设置申请加入需要添加群主微信号，你也不妨尝试批量群和公众号已经有不少人在操作，特别是热门关键信排名竞争会越来越激烈，如果你打算做，要尽快行动59为什么如今网络渠为什么如今网络渠道如此之多，还是有那么多公司选择做地推呢？案很简单：有效地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是潜在客户，面对的接触，最直接的交流，特别是做本地区域产品，容易建立信任做地推，你需要提前做好准备物料准备——我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、子、杯子、指甲刀、活动奖品等等地方资源准备——在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略发单——面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。果有可能，就一定和对方多聊几句，不能很机械地发一张过去60举办活动——在小举办活动——在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后一个星期茶余饭后的谈话内容地推具体有哪些方式可以提高转换率地推一定要找准目标用户群体聚集的地方，盲目的广撒网往往徒劳功。目标客户在哪，地推就应该去哪，甚至需要吃透每个地区或物管理社区的特点和难点，包括开发商、物业公司、业主各方面的情况地推基本有2种方式：一个是扫楼，一个是摆摊摆摊的核心要注意摆摊氛围的营造，整个摆摊桌子，展架，布置等他们拿下，别忘了要及时通过好友验证在现实中，你应该让你所接触的每一个人知道你正在做的生意61第章：沙龙，聚会第章：沙龙，聚会，讲网络上流传这样一句话：网络上聊10次，不如线下见面聊1次为什么那些企业主和经理人会经常参加课程培训班，除了学习商业识之外，最重要是可以结识更多企业主，扩展人脉关系，增加合作几率所以，如果你加入某些大咖的圈子，要经常参加他们的线下聚会大会如果你还能成为大会演讲嘉宾，那么你很可能一下子就增加几百个你感兴趣的潜在客户众所周知，相对于陌生人，人们更加喜欢与熟人朋友做生意，积极与或组织线下沙龙聚会，研讨会讲座，你会收获丰厚的回适当主动组织线下活动聚会或讲座，邀请老客户参加，鼓励客户友同事参加，不仅可以增加彼此信任关系，还可以发展新客户62第19章：门店，包第19章：门店，包如果你正在开着实体门店，那么你可以在门店里鼓励顾客扫描二维码加为好友假设每天有100人进入你的店铺，有30个人成功扫描加为好友个月下来就有900好友了只需要跟客户说你会通过微信发布最新产品信息，最新优惠活动，样他们就可以第一时间获知，他们也可以通过微信预约下或者直接扫描二维码，便可获得某个奖品非常简单有效的策略，相信你会做得更好现在还有很多实体店铺放任顾客在店里进进出出，却不做这一步（顾客扫描二维码，实在可惜，白白浪费了这些客户资希望你不要犯这样的错如果你没有实体店，你尝试与相关实体店合63你需要设计一个赠品，你需要设计一个赠品，当做鱼饵产品，然后需要设计一个免费领取（上面有二维码和领取地址，顾客要获得赠品，可以直接扫描二码加为好友，也可以直接来到指定地址领取这个免费领取卡是赠送给门店主，由他们派送给他们的客要说服店主合作，并不容易，在谈合作的过程，主要注意1，赠品的诱惑力必须够大，成本可能元以内，但是要让人为它价值上百元，否则如果是10几块的东西，店主就可以送自己赠品2，在谈合作的时候，重点强调店主应该送赠品引诱顾客进店，或交的时候送赠品增加成交率，或送老客户礼物增强客户关系，刚好可以提供这个赠品3，这是一个双赢的局面，店主免费获得了赠品，而你也获得了顾名单，这些就是你的客64第章：参加社会团体活第章：参加社会团体活参加社会团体活参加社会团体活动可以增加你的知名度，让你在人际网上处于优位，众所周知，人们更喜欢跟自己熟悉喜欢的人做生意，而不是陌人，参加社会团体活动会让潜在客户认识你，熟悉你社团活动的确需要花费你的时间，甚至你的精力，却不需要花费金钱参加社团活动有多种形式，你可以把你的产品或者服务捐赠给地善组织，作为他们的慈善基金；你也可以把你的产品或服务捐赠给当地的公园或者公众会场；你还可以赞助体育比赛，其他类似的情况还有赞助作文比赛以及绘画竞赛等等参与你的社区活动，你每做一件好事，就会有许多人知道你的名参加俱乐部和协线下的俱乐部就是现在圈子社65现在许多企现在许多企业老板都通过加入社会俱乐部、国家俱乐部、服务俱乐部职业俱乐部、健康俱乐部、商贸协会以及其他的同样有很多人参加组织来增进自己的生意加入俱乐部可以让你认识许多潜在客户、推荐人和其他企业老板，有一些地方媒体成员作为某个俱乐部或协会的会员，你可以去做很多好事，同时你又不花一分在这里，你学习到业界的领先技术，从他人的身上获得秘密情报以和一些会员成为亲密的朋友，找到生意伙伴66第21章：客户转介最第21章：客户转介最好的客户就是我们的老客户前面我们已经说过可以制定一个转介绍机制，鼓励老客户网络上转我们的文案广告信息除了网上转发的转介绍之外，线下的转介绍也很重操作方法很简单，只要在你的发货包裹里发代金券即3张优惠卡或打折相信你也试过在某家店铺消费之后，店家会额外赠送你代金券，吸你下次回来消费或者给你朋友来消费虽然是很常见的做法，效果却是很显大多数人对于属于自己的东西都不想浪费，他们都会争取想要假如直接地让客户介绍朋友来购买产品就可以获得奖金，碍于面他可能不会转介绍给朋友，但如果因他的介绍而得到朋友们的感67那么他会非常主那么他会非常主动地做介绍因此转介绍机制，除了获得金钱的回报，最重要是要让客户感觉重视，有一种身份优越感、荣耀感你忘记客户，客户也会忘记你在还没有互联网的时代，顶级销售员已经知道保持与客户联系的重性，他们会经常给客户邮寄生日卡，明信卡，对客户有用的文章剪等等现在我们有了微