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文档简介

1、经销商资料表（Good）区域： 区域主管： 时间： 年 月 日公 司 名 称税号公司所在地法人固定电话资金信用等级A、优秀B、良好C、一般D、较差手机负责人固定电话手机销量等级A、（）B、（）C、（ ）D、（）企业性质公司电话负责人资料注册资金公司传真出生年月：固定资产员工数量性别： （ ）男 （ ）女配送车量住址：销售区域学历：销售方式（ ）送货 （ ）自提 （ ）其它性格、嗜好：经营范围销售渠道A、标准4S店（）B、非标准4S店（）C、标准2S店（）D、非标准2S店（ ）E、独立展厅（） F、汽车超市（）展厅条件展厅面积展厅资料展厅地址：联系人：电 话备注：经营情况主管评价其它备注 经销商

2、准入评定表考评时间： 年 月 日公司名称所在区域行业背景1、是否有经营类似公司产品的历史 是 否2、经营年限 年 月资信情况1、 是否有坏帐或呆帐记录 是 否2、 行业内信誉情况 值得依赖 有待考证公司实力1、 注册资金2、现金流3、经营区域4、历史经营的产品品项5、历史销售业绩6、销售团队的实力7、仓储能力销售网络1、 渠道(批发、团购、卖场、终端)2、对分销商的管控能力3、市场拓展能力4、网络的覆盖率5、经营产品的覆盖率6、网点数量宣传推广1、产品推广能力(平面、立体广告)2、活动执行能力(如促销)3、终端展示(如展厅)经营理念1、企业政策的理解能力2、市场战略的规划能力社会关系1、政府关

3、系2、融资能力(银行信贷等)3、其它公关网络联席会议评定结果： 联席会议成员签名：经销商评定表区域：_ 经销商名称：_考核人_考核时间：_考核部门 销售部 外贸部 市场部 综管部 财务部考核人诚信记录 如实反映销售状况及业绩，帐款结算及时 基本如实反映销售状况及业绩，帐款结算偶有延期 不能如实反映销售状况及业绩，帐款结算经常延期销售业绩 超出预定目标 基本达到预定目标 没有达到预定目标经营状况 高效、有序、流畅按要货计划经营 80%符合要货计划经营 60%符合要货计划经营库存管理 根据市场需求按比例额定库存 库存基本能保障要货计划内的市场需要 库存能满足市场需求的60%配合度 如期或提前完成销售任务，要货计划规范有序 能按期完成销售任务的80%，要货计划规范有序 能按期完成销售任务的60%，要货计划尚可信息反馈 及时，可以完整概括市场发展趋势，体现市场需求、市场占有率 按时，基本涵盖市场发展趋势，体现市场需求、市场占有率 不及时，不能反映市场发展趋势，70%体现市场需求、市场占有率经营理念 清晰明确，完整的市场战略规划 基本清晰明确，需公司指导完成市场战略规划 模糊，在公司的指导下完成主要市场战略规划宣传推广 有整套的产品推广和活动执行计划和方案，以及专门的样品展厅 有产品推广

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