《直销基本法》试题（含答案）

《直销基本法》试题（含答案）（14分）1、所属中支、营业部【填空题】________________________2、您的姓名【填空题】________________________一、单选题（2分/题，共14分）3、1、综合直销业务员的职级共有（D）个【单选题】A.A、7B.B、8C.C、9D.D、10正确答案:D4、2、单一保单下当月佣金规模大于（）按照12分之一法发放佣金，首月发放（），以后每月发放（C）【单选题】A.A、8000，56%，4%B.B、6000，45%，5%C.C、5000，45%，5%D.D、5000，56%，4%正确答案:C5、3、进行职级考核时，经历3个考核期的业务员上期标保占比（），上上期占比（A）【单选题】A.A、15%，10%B.B、10%，5%C.C、10%，0D.D、15%，15%正确答案:A6、4、其余指标均达标的情况下，出现下列哪种情况综合直销业务员不会降级（D）【单选题】A.A、职级考核标保未达到维持要求B.B、总客户数未达到维持要求C.C、综合考核得分60分D.D、新增客户数小于2个正确答案:D7、5、综合直销高级客户经理二级考核客户数要求（B）个/半年【单选题】A.A、8B.B、6C.C、4D.D、2正确答案:B8、6、客户经理一级考核不能维持的，进入“观察期”，观察期（B）【单选题】A.A、3个月B.B、6个月C.C、9个月D.D、12个月正确答案:B9、7、综合直销业务员的职级考核包括标准保费、总客户数、新增客户数和（A）【单选题】A.A、日常管理得分B.B、营业部标保业务计划达成率C.C、短险计划达成率D.D、无（只有三个考核指标）正确答案:A二、填空题（1.5分/填空，共66分）10、8、基本薪的构成分为（基本工资）、（绩效工资）【多项填空】选项1________________________选项2________________________11、9、长春、吉林、延边分为属于（C）、（D）、（D）类地区【多项填空】选项1________________________选项2________________________选项3________________________12、10、直销业务员的考核包括（职级）考核和（月度）考核【多项填空】选项1________________________选项2________________________13、11、助理经理一级的职级考核期为（入司）至（第12个月），（入司第13）至（18个月）其余业务经理的职级考核期为每年的（1月）至（6月）和（7月）至（12月）。（聚英新人考核期入司时确定）【多项填空】选项1________________________选项2________________________选项3________________________选项4________________________选项5________________________选项6________________________选项7________________________选项8________________________14、12、助理业务经理二级及以上职级的业务员职级考核指标包括：（标准保费）（客户数）（新增客户数）（日常管理得分）四项。【多项填空】选项1________________________选项2________________________选项3________________________选项4________________________15、13、对于综合金融业务，客户经理、助理经理按其考核标保的（20%）为上限折算，高级客户经理按其考核标保的（30%）为上限折算，资深客户经理按其（自身主业业绩）的（40%）为上限折算。【多项填空】选项1________________________选项2________________________选项3________________________选项4________________________16、14、某业务实收保费50万，提奖比例0.05，折标比例3，COR95%，该业务标保为（150）万【多项填空】选项1________________________17、15、综合直销团队正式业务员职级考核（半）年考核一次。【多项填空】选项1________________________18、16、某业务员基本薪2500元，当月月度考核得分为92分，则该业务员当月本薪发放（2460）元。【多项填空】选项1________________________19、17、新增客户数：（1）年内未在平安养老投保过短险、长险或加入过企业年金计划，且考核期内折合标准保费不低于一定标准的自然客户数；【多项填空】选项1________________________20、18、新增产品大类也可以算新增客户数：中大型短险客户新增（长险）或（年金）业务；中大型长险客户新增（短险）或（年金）业务；中大型年金客户新增（长险）或（短险）业务【多项填空】选项1________________________选项2________________________选项3________________________选项4________________________选项5________________________选项6________________________21、19、客户数标准：投保（团体保险）、（企业年金计划）、购买综合金融产品，且考核期内折合标准保费不低于如下标准的自然客户数。【多项填空】选项1________________________选项2________________________22、20、司龄8个月的助理一级业务员所在营业部全年标保达成率30%，该业务员是否会获得年终奖（会）【多项填空】选项1________________________23、21、综合直销业务员的当期与前两期的标保业绩分别按一定的比例计入职级标保考核。前两期的（综合金融）、（年金）业绩不再进折算。【多项填空】选项1________________________选项2________________________24、22、新人、初级、中级业务人员新增（150）个“好福利”注册用户数可以计算1个新增考核客户数，上半年最多可以计算（2）个新增考核客户数，下半年最多可以计算（2）个新增考核客户数。注：新人：是指助理经理一级、助理经理二级；初级：是指客户经理一级、客户经理二级；中级：是指高级客户经理一级、高级客户经理二级、高级客户经理三级；【多项填空】选项1________________________选项2________________________选项3________________________25、23、高级业务人员（含营业部经理）新增“好福利”注册用户累计（300）人（含）以上，可以计算1个新增考核客户数。上半年最多可以计算（2）个新增考核客户数，下半年最多可以计算（2）个新增考核客户数。注：高级：是指资深客户经理一级、资深客户经理二级、资深客户经理三级及营业部经理。【多项填空】选项1________________________选项2________________________选项3________________________三、问答题（共20分）26、24、请描述入司两年，职级为客户经理二级业务员获得年中（终）奖的条件（例举2个条件）。（6分）1．所在营业部上半年/全年标保业务计划达成率≥60%且达到业务经理个人对应职级维持标准≥50%。2．客户经理和高级客户经理达到个人对应职级晋升标准，资深客户经理和总监达到个人对应职级维持标准，其中聚英人员晋升标准按实际工作月份折算。【多项填空】1、________________________2、________________________27、25、请描述D类地区助理经理二级业务人员，年中考核达到晋升和维持的标准分别是什么？（7分）晋升：标保160万以上，客户不低于6个，新增不低于2个，日常管理得分不低于90分维持：标保不低于100万，客户不低于6个，日常管理得分不低于80分【多项填空】晋升________________________维持________________________28、26、某综福业务，包涵三个险种，P1410、P1463、