诺基亚如何在中国市场与iphone的竞争中取得优势的案例分析报告

诺基亚如何在中国市场与iphone的竞争中取得优势的案例分析报告队员资料：队长施超杰队员朱元杰郭红达隗德旺田思思鲁诚诚一.诺基亚的企业开展诺基亚公司是一家移动通信产品跨国公司，总部位于芬兰。在移动产品市场上，诺基亚已经多年占据市场份额第一的位置。2021，诺基亚公司发货量约4.318亿部，10年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%领先，三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%；10年第一季度，在全球智能市场中，诺基亚以44.3%的份额仍据首位，黑莓制造商RIM占据19.7%的份额位居第二；09年8月份国内市场份额排行中，诺基亚以33.3%位居第一，三星和联想分别以20.1%和4.5%位居第二和第三。此外，它在通信网络设备制造〔主要是GSM和WCDMA网络〕及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。

iPhone的企业开展iPhone是结合照相、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司〔Apple,Inc.〕首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。

2007年6月29日18:00iPhone2G在美国上市,4GB版售价(根据各国家与地区的情况，必需要与运营商签订一到两年的话费合约，才能购置IPHONE，也可以视之为存话费购机〕为499美元，8GB售价为599美元。9月5日苹果宣布减价，苹果公司美国线上商店4GB版停产，8GB售399美元。9月6日，乔布斯在公司网站上刊登一封致全体iPhone用户的公开信，对降价一事表示歉意，并承诺对老用户作出补偿。2021年2月4日，苹果公司推出16G版iPhone，售价499美元。2021年7月11日，苹果公司推出3GiPhone。8GB版售价为199美元，16GB版售价为299美元。2021年6月9日，苹果公司推出iPhone3GS2021年6月8日凌晨1点，苹果全球开发者大会〔WWDC10〕在旧金山MosconeWest会展中心正式开幕。苹果CEO史蒂夫·乔布斯在会场山发布了全新的iPhone第四代，型号为iPhone4。诺基亚与iphone企业开展的比照二.诺基亚市场调查报告诺基亚的辉煌二十年早在2005年2月23日，诺基亚集团董事长兼首席执行官约玛·奥利拉再度访华，并率领全球及中国多名高层，出现在中国媒体面前，庆祝诺基亚在华20周年。约玛·奥利拉公布了诺基亚中国的2005年开展策略和新举措，并称未来三年内中国很有可能成为诺基亚诺基亚集团董事长兼CEO约玛·奥利拉访华，并率领全球及中国多名高层亮相，庆祝诺基亚在华20周年

诺基亚现在所面临的窘境，已经严重到困扰这个帝国的生存问题，今年诺基亚的股价跌幅达23%，累计蒸发市值119亿美元。

它的市场占有率是节节的后退，盈利水平是节节的下降，在领域的主战场――智能领域是溃不成军，被iPhone和Android打得落花流水，在中低端领域，又被中国步步逼退，中国山寨侵吞了行货海外市场将近10%的市场份额。

诺基亚全球市场份额由去年同期的36.7%下滑至28.2%，创下自1999年以来的新低。

2021第二季利润暴跌40%，净利润那么由去年同期的3.8亿欧元〔约4.85亿美元〕下降至2.27亿欧元〔约2.9亿美元〕。

诺基亚现生存问题面对如今的现状只有中国市场能救诺基亚可以这样说，中国，曾经是诺基亚的发家之地，当年中国市场的超高速开展，促进了诺基亚的霸业，这诺基亚面临窘境之势，中国，还可以再次成为诺基亚重振雄风的福地。在美国，智能的市场已经被iPhone、黑莓和Android所牢牢地掌握着，无优势的诺基亚，要想在美国市场有所作为，已经是非常之渺茫了。在欧洲，iPhone和Android也出尽了风头，力换狂澜，对诺基亚来说，已经是回天乏力了。而中国，情况那么大不一样，智能领域可以说是方兴未艾，虽然iPhone和Android在中国，仍然是荣耀照人，但是也仅仅是照人而已，实现上也没有取得什么决定性的进展，还是一个群雄逐鹿的局面。中国市场，还有一个特点，就是中国移动的3G标准，采用的是中国自己的TD标准，由于这个原因，诺基亚对中国移动的3G领域，一直是敬而远之。中国移动，拥有4.7亿的用户，只要得到了中国移动，对于诺基亚来说，也就是获得了翻身之日。对于中国移动，iPhone方面现在是零，也就是说，诺基亚在中国移动的领域之内，少了iPhone这样的一个可怕的对手。在Android方面，主要还是以国产为主力军，这对于诺基亚来说，又是一次时机，因为对付国产，总要比对付其他的跨国品牌，要容易得多。而中国移动现在所缺乏的，正是智能终端，一些能够支持TD标准的高品质的智能。由于拥有足够的市场容量，由于拥有最好的进入环境，这就对诺基亚在智能领域的重新崛起，打下了良好的根底。诺基亚依旧老大

9月中国市场分析报告诺基亚“一览众山小〞——9月，诺基亚获得52.0%的用户关注比例，独揽半壁江山，相对于其他品牌关注比例与之，拥有绝对优势。位居亚军的三星相差41.5%，难以企及。索尼爱立信排名第三，用户关注比例缺乏10%，落后三星5.7个百分点。三.诺基亚的营销分析从2007年起，诺基亚正式将自己定位为互联网公司。同年8月，推出全新的互联网效劳品牌OVI，同时，诺基亚还推出在线音乐商店、全球联网游戏等一系列互联网效劳。在中国，尽管OVI网站和相关效劳还没有正式推出，相关的效劳模块已经嵌入新推机型如5800XpressMusic中。在进行企业内的战略性转型之后，如何让消费者对诺基亚的认识从“〞硬件向“效劳〞软件转变?诺基亚的选择是创新性营销。

“玩乐派〞全互动网络直播演唱会

诺基亚一年一度的跨年演唱会已深入人心，然而如何将明星号召力与诺基亚5800这款产品有机结合，将“分享、玩乐、触控〞三大主题定位深刻植入消费者和广阔人群心中，并主导用户的消费指向?

这需要创新不同的广告营销模式。诺基亚选择了“玩乐派对〞。它的创新之处在于：全球第一次“全互动〞和完全按照网络这个平台属性量身打造。按照诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东的说法，“诺基亚玩乐派对〞是为网络量身订制的。创新一：创新二：

创造手中奇迹善用刘谦掀起网络传播潮

创新三传播点鲜明。从产品角度，诺基亚N85当中，令人惊奇的是胸针的照片还可以在刘谦晃动的一瞬间变成真实小金鱼掉落鱼缸，自由游弋。在另一段视频中，刘谦让漂浮起来，似乎其中的GPS功能能带着着主人去想去的地方。杨伟东表示：“其实诺基亚的‘N系列’里面有很多的功能，只是很多用户并不了解，但是当你知道了之后会对你的生活有很大的帮助。所以我们想做一个市场营销活动，让大家自己手中的‘N系列’可以带给你很多的惊喜和不一样的感觉。〞从网友的反响来看，这个目的到达了。四.SWOT分析优优势： 1.诺基亚最大优势在于诺基亚在中国的品牌效应比较显著，拥有不少忠诚型顾客。 2.在供给商