商场自媒体活动方案

XX品牌营销方案

目

录第一章

市场分析第三章

优化建议第五章

内容运营第二章

运营现状第四章

活动策划第六章

现场包装1市场分析整合营销基于广告主需求的量身定制化媒体平台和媒体形式的组合型整合营销媒体形式微信公众号丨微博丨视频垂直APP原生广告口碑丨社交应用市场丨厂商搜索丨导航品

牌效

果媒体平台什么是零售整合营销？目前入驻微信公众号/微博企业营销该怎么做？市场分析-自媒体零售的定义传统零售新零售自媒体新零售产品经渠道流通到KA卖场及终端门店进行销售的模式互联网与实体店双向互动完成推广与销售行为，引导客户购买的智能销售模式基于社群圈层、人脉圈层扩展销售渠道并达成点对点的精准销售模式市场分析-零售市场下的自媒体零售概况自媒体零售的趋势下盒马鲜生、考拉工厂店、永辉、苏果等相继实现自媒体零售的电商消费体验。2运营现状传播品牌形象与商品价值、线上引流促销是我们做自媒体营销的目的，通过内容价值传播，用心去维护好每一个顾客，触动到用户心底的那个点，使其产生购买欲望。自媒体运营目标：运营现状1、粉丝量、首条阅读量、粉丝留言互动率下降2、内容排版缺乏生动性，设计风格无味，3、文案阅读性不强4、宣推渠道过于狭窄5、用户难以形成记忆点微信公众号内容价值传播

用心去维护好每一个顾客微

博1、粉丝量低、阅读量较少2、无优质内容吸引用户3、缺乏互动4、曝光较少3优化建议优化建议1用户体验便利服务信息精准精确，数量少，内容优质2提升用户活跃度粉丝见面会网友约见评论抽奖数据分析，精准推送内容价值传播

用心去维护好每一个顾客3优质内容同类型内容、长时间提供、固定时间提供，让用户形成习惯大V转发并互相@4提升用户活跃度转发抽奖明星互动评论抽奖热门品牌福利微信公众号：微博：优化建议-提高阅读量内容价值传播

用心去维护好每一个顾客自媒体选题规划技巧一、选题方向：每一个成功的媒体，一定都有自己的鲜明风格，而风格的确立，则来源于运营者的选题方向，只有选题成功，内容才更有可能被用户点击、阅读。挖掘内容定位关键词：为顾客带来哪些优惠针对用户需求和痛点：人群痛点分析、解决痛点最好蹭的热点别放过：促销热点，把广告打的不动声色爆款选题分析借鉴：根据爆款选题的逻辑进行标题创作优化建议-提高阅读量内容价值传播

用心去维护好每一个顾客二、选题方法：恰到好处的标题不仅能在第一时间激发用户的阅读兴趣，对整篇文章也能起到极佳的曝光作用。学会蹭知名度/知名人物事件均可例如：XX|风起秋清朗

予愿闻家馨VSXX刘亦菲给您寄来的一封信

巧用数字明确预期例如：你每天用“一元钱”可以买10斤鸡蛋吗？与我有关引发共鸣例如：我想让你买到最新鲜的蔬菜，我有错吗？明确弱点解决迷茫例如：让您在这里买到最有性价比的商品！画龙点睛定位人群例如：1个好方法，让你轻松得到100元！（必看）别用需要思考或者看不懂的标题接地气一点，一分钟内让人看明白的标题才是优质标题的基础优化建议-提高阅读量内容价值传播

用心去维护好每一个顾客三、内容规划：作为媒体长久运营的支撑载体，内容从根本上决定了公众号的粉丝规模和用户忠诚度。内容方向1：回馈顾客

提高转化内容方向2：促销活动福利发放病毒营销优化建议-提高阅读量内容价值传播

用心去维护好每一个顾客四、内容排版：封面图和标题一样重要，直接影响文章的打开率，优先选择含有人物元素的、与标题要强相关、能够传达情绪、尽量用颜色更深更亮的图片。人物更能表达情感因此受众更愿意打开与人物有关的内容封

面

图优化建议-提高阅读量内容价值传播

用心去维护好每一个顾客五、内容排版：板式设计是XXXX媒体的“脸面”，用户了解内容的第一步还是颜值。封

面

图全文排版头图与内容关联度要高文字排版标准化段落化用小标题为文章加分留白减轻阅读压力色调根据内容调整优化建议-提高阅读量内容价值传播

用心去维护好每一个顾客六、评论区管理文章增加互动话题，内部员工作为第一批评论用户；有趣的评论能够使用户获得参与感，提高用户忠诚度；及时精选评论、及时回复评论；在评论区增加亮点，适当放梗，引发讨论。百分之60%的用户点开文章是为了看评论4活动策划活动目的：2022年是虎年，虎是百兽之王，活动主题以“虎”为主要元素，结合“瑞虎兆丰年”这一人尽皆知的超级符号，将活动植入在消费者心智中,让“五虎上将”成为今年冬天的爆款IP;同时利用线上发放优惠券活动，吸引新用户关注，从而达到吸粉目的，增效商品销售；利用线上游戏赢礼品活动，从而吸引粉丝的粘性及好感度，促进消费者后期更倾向于去XXXX超市购买商品。活动主题：瑞虎兆丰年——五虎临门送惊喜

XX陪你迎接美好新年

活动时间：2022年1月1日（暂定）活动地点：线上微信公众号+微博，线下XXXX超市活动形式：线上：发放优惠券+玩游戏赢豪礼线下：商品促销活动概述线上活动-省钱攻略

线上活动-省钱攻略活动形式：先领券再购物设定金额：10元无门槛优惠券满100减10元优惠券满200减20元优惠券正面：瑞虎兆丰年五虎临门送惊喜

XX陪你迎接美好新年10元无门槛优惠券背面：本券为通用券，不折现，不找零，遗失不补；本券仅限用于购买XXXX超市商品使用，每次仅限使用一张；本券有效期截止2022年×月×日，过期作废；在法律允许的范围内，XXXX拥有对本次活动的解释权。优惠券画面文案：参考图：线上活动-省钱攻略活动形式：年货秒杀设定金额：1元秒杀100元优惠券满500可用100元优惠券正面：瑞虎兆丰年五虎临门送惊喜

XX陪你迎接美好新年100元优惠券背面：本券为通用券，不折现，不找零，遗失不补；本券仅限用于购买XXXX超市商品使用，每次仅限使用一张；本券有效期截止2022年×月×日，过期作废；在法律允许的范围内，XXXX拥有对本次活动的解释权。优惠券画面文案：参考图：线上活动-省钱攻略活动形式：新年福袋设定金额：66元福袋88元福袋99元福袋正面：瑞虎兆丰年五虎临门送惊喜

XX陪你迎接美好新年66元福袋背面：本券为新年福袋，不折现，不找零，遗失不补；可凭本券至XXXX超市兑换对应商品，每次仅限使用一张；本券有效期截止2022年×月×日，过期作废；在法律允许的范围内，XXXX拥有对本次活动的解释权。福袋优惠券画面文案：参考图：活动形式：满额送礼设定金额：购物满88元送保温杯一个购物满888元送护肤套装一份瑞虎兆丰年五虎临门送惊喜XX陪你迎接美好新年2022年×月×日购物满88元送保温杯一个每人仅限领取一个满额送礼文案：线上活动-省钱攻略定制虎年保温杯参考图：参考图：线上活动-省钱攻略活动形式：腊八有礼活动内容：腊八节当天到店即可领取腊八粥一份；腊八节文案：瑞虎兆丰年五虎临门送惊喜XX陪你迎接美好新年2022年1月10日到店即可领取腊八粥一份参考图：线上活动-爆品抢购

线上活动-爆品抢购

聚焦节庆场景的主题品类活动大牌让利1月15日-1月26日清洁装扮主题选品：个人护理、日配家清、纸品、年节装饰商品数量：精选35支促销形式：满200减100出游返乡主题选品：休食酒饮、饼干糕点、糖巧、礼盒商品数量：精选35支促销形式：品类第二件5折线上活动-爆品抢购

聚焦节庆场景的主题品类活动惊喜等你拿

1月27日-2月8日回家团圆主题选品：生鲜食材、粮油米面、休食酒饮、一次性用品商品数量：精选35支促销形式：品类第二件5折走亲访友主题选品：礼盒（常温奶、保健品、休闲礼包、橄榄油礼盒、国风礼盒）商品数量：精选35支促销形式：品类第二件5折健康防护主题选品：口罩、消毒湿巾、消毒液、免洗洗手液、酒精棉片、家庭清洁商品数量：精选35支促销形式：买一送一线上活动-大牌满减线上活动-大牌满减大额品牌券：清洁虎消费券：购买清洁类商品满99减15元出游虎消费券：购买休闲类商品满99减40元团圆虎消费券：购买粮油米面类商品满99减20元年货虎消费券：购买礼盒类商品满199减35元健康虎消费券：购买口罩等防护用品满99减40元第三方联合券：支付宝消费券：全场满199减50元微信消费券：全场满199减50元银行消费券：全场满50减10元联动第三方，联合推出五虎消费券，消费券主要为：全场券、大额品牌券节点活动-线下体验线下体验活动五虎临门送惊喜线上线下齐赢活动形式：购物广场设置五个分区，每个区启动打折活动“超强折扣，福利多多”，邀请消费者前来打卡，成功打卡五个区域即可领取精美礼品一份；12年货虎345旅行虎家乡的味道团圆虎粮油干货清洁虎家居用品区健康虎防护用品年货区线下体验活动五虎临门送惊喜线上线下齐赢活动形式：线下体验活动：会员顾客到五“虎”临门专区凭会员身份可领取印花卡一张，购买任意专区内商品凭购物凭证可得标签1个，集齐五款标签，可兑换精美礼品一份；活动形式：线上体验活动：会员顾客凭线上订单满88元购物凭证，可兑换精美礼品一份；礼

品

建

议虎年台历虎年红包五虎对联线下体验活动瑞虎兆丰年·新春快闪店——潮虎想象活动形式：梦回唐朝，融入国潮风元素，将潮虎大篷车开入XX购物广场，现场安排老虎人偶，烘托现场氛围，同时现场安排表演，穿插礼品抽奖活动；线下体验活动瑞虎兆丰年·快闪店跨年音乐会活动形式：欢度除夕，达旦不眠腊月三十夜称“除夕”，入夜家家户户明灯高照，燃放爆竹，达旦不眠。在这个不眠之夜，在大篷车处做跨年音乐会，通宵达旦，嗨爆全场。下午18:00-24:00，整整6个小时，分为上半场和下半场。明星加持，群星闪耀。前半场-民谣表演后半场-摇滚表演线下体验活动瑞虎兆丰年·“潮”级事场传统文化美食专场：现场设置糖葫芦、糖画、八宝饭、切糖、炒货等传统文化/小吃；文化小游戏互动区：投壶、摔碗、招财进宝等互动游戏。活跃现场气氛，增加互动性；线下体验活动瑞虎兆丰年·“潮”级事场非遗手工艺专场：邀请非遗传人现场表演草编、剪纸、花鸟鱼虫画、捏面人等民俗工艺；互动演绎区：有大唐不倒翁秀、玩偶游街、小丑表演，魔术表演等,可与小朋友大朋友进行完美互动。线下体验活动瑞虎兆丰年·“潮”级事场活动形式：在当下电竞时代，借势电竞热点，吸引年轻观众，可进行现场观赛；线下体验活动瑞虎兆丰年·周边礼物定制活动内容：会员顾客凭购物凭证购满指定金额可获得对应赠品一份满88元得五虎IP对联一份

满118元得五虎IP钥匙扣一份

满168元得五虎IP水杯一份

满188元得五虎IP抱枕一份

满268元得五虎IP帆布袋一份

满368元得五虎IP大礼包一份（对联、钥匙扣、水杯、抱枕、帆布袋）节点活动-会员尊享会员活动策略持续不断拉新，吸引新会员加入，丰富会员权益，留存新会员，刺激流失会员复购。1会员拉新门店拉新小区地推2新会员举措新会员礼包新会员下载奖励3丰富会员权益会员价会员抽奖五“虎”IP限量抢会员助力得大额券会员扫货团4会员挽回精准推荐短信通知会员活动全民助力狂欢立省50元活动形式：上萬家APP参与全民助力狂欢活动，邀请五位好友助力，可得50元优惠券一张，满199元可使用。会员活动打卡集赞获大奖活动——五“虎”降临乐享新春XXAPP话题互动形式：以“瑞虎兆丰年”为话题，上传“瑞虎兆丰年新春快闪店”场景照片，聊聊与XX发生的故事为内容，话题点赞第一可获得五虎IP礼包一份；微博/公众号互动形式：以“瑞虎兆丰年”为话题，上传“瑞虎兆丰年新春快闪店”场景照片，聊聊与XX发生的故事为内容，发朋友圈/微博集赞100个可获得五虎IP礼包一份。活动形式：会员顾客到“瑞虎兆丰年新春快闪店”打卡参与话题分享，可获得五虎IP大礼包一份会员活动30秒超级扫货团活动形式：线上报名参与活动，报名成功的会员，即可参与30秒进店扫货活动,30秒内加购到购物车的商品可直接免费带回家。活动飞机稿文案：XX30秒超级扫货团即刻报名，成功报名会员可进店参与30秒抢购活动；凡规定时间内抢到商品，均可免费带回家。5内容运营宣传推广社区线下广告位交通广告（出租车电台、公交车车体）线上资源投放KOL资源投放结合整合营销

线上线全渠道推广

提升品牌热度多平台推广/线下用户导流至线上/私域推广时间渠道2021年12月20日-12月23日2021年12月24日2021年12月25日2021年12月26日-2022年1月1日宣传推广-微博文案结合整合营销

线上线全渠道推广

提升品牌热度#润虎兆丰年·XX送祝福@XX官微赢五“虎”IP大礼包更有部分商品第二件5折大牌优惠福利助你过新年#润虎兆丰年·XX送祝福@XX官微联合品牌，第二件5折解锁更多好玩福利邀好友助力得50元优惠券家乡味道尽在潮级市场#润虎兆丰年·XX送祝福@XX官微惊喜爆品，买一送一赢五“虎”IP大礼包抖音挑战帮你清空购物车会员满额换购IP好礼兑回家#润虎兆丰年·XX送祝福@XX官微满额购

送礼品购满指定金额可获得对应赠品一份XX带你玩转虎年画面设计：所有画面按照五虎元素为主，主次标清晰，活动时间、内容清晰；评论互动：安排内部员工首先评论，让评论区热闹起来，增加顾客的互动性，从互动中抽取一位顾客送虎年定制IP大礼包；宣传推广-飞机稿文案结合整合营销

线上线全渠道推广

提升品牌热度XX迎新年好礼等你来瑞虎兆丰年-大牌让利2022年1月15日-2月8日五“虎”临门爆品好礼等你拿#晒话题#赢五“虎”IP大礼包更有部分商品第二件5折大牌优惠福利助你过新年XX迎新年好礼等你来瑞虎兆丰年-大牌让利2022年1月15日-2月8日联合品牌，第二件5折#晒话题#解锁更多好玩福利邀好友助力得50元优惠券家乡味道

尽在潮级市场XX迎新年好礼等你来瑞虎兆丰年-惊喜不断2022年1月15日-2月8日惊喜爆品，买一送一#晒话题#赢五“虎”IP大礼包抖音挑战

帮你清空购物车会员满额换购IP好礼兑回家XX迎新年好礼等你来瑞虎兆丰年-大牌让利2022年1月15日-2月8日满额购

送礼品购满指定金额可获得对应赠品一份XX带你玩转虎年宣传推广-微信公众号推文结合整合营销

线上线全渠道推广

提升品牌热度腊八节推文思路：标题：腊八节的意义，不止于一碗“粥”内容框架：1、介绍腊八节来历；2、推出XX会在腊八节当天送腊八粥；3、简单介绍新年XX线上线下促销活动。画面设计：腊八粥飞机稿整体画面以虎年为主，重点突出腊八节的风俗。评论互动：安排内部员工首先评论，让评论区热闹起来，增加顾客的互动性，从互动中抽取一位顾客送虎年定制IP大礼包。五虎新春推文思路：标题：腊八节的意义，不止于一碗“粥”内容框架：1、首先感恩回馈2021年支持XX的所有顾客；2、引出为回馈顾客对2021年全年的支持，特推出新春回馈促销活动，在推出活动的同时，也增强了顾客对XX的好感度；3、推出五虎新春的活动：先介绍线上活动，再介绍线下活动，时间线按照，由前至后；画面设计：所有画面按照五虎元素为主，主次标清晰，活动时间、内容清晰。评论互动：安排内部员工首先评论，让评论区热闹起来，增加顾客的互动性，从互动中抽取一位顾客送虎年定制IP大礼包。宣传推广-短视频结合整合营销

线上线全渠道推广

提升品牌热度活动主题：五虎送惊喜

好礼享不停活动内容：凡拍摄五虎实景视频顾客添加话题（#瑞虎兆丰年·XX送惊喜）发布至短视频平台（视频号/抖音/快手/微信朋友圈），可到达不同品类区域，领取任意礼品一份；活动主题：五虎送惊喜

好礼享不停活动内容：凡拍家庭囤货日的视频，通过新春囤货的热闹场景添加话题（#瑞虎兆丰年·XX送惊喜）发布至短视频平台（视频号/抖音/快手/微信朋友圈），表达年味正浓，有滋有味过丰年，可到达XX，领取定制虎年任意礼品一份；活动主题：五虎送惊喜

好礼享不停活动内容：凡拍新春年味正浓的视频，通过贴对联、派红包、新春聚餐等春节热闹场景，表达年味从未消逝，XX陪你一起创造最美年味，添加话题（#瑞虎兆丰年·XX送惊喜）发布至短视频平台（视频号/抖音/快手/微信朋友圈），表达年味正浓，有滋有味过丰年，可到达XX，领取定制虎年任意礼品一份；宣传推广-抖音话题挑战线上“一起清空购物车”抖音挑战赛

增加活动宣传力度活动主题：抖音挑战赛

好礼享不停你来show，我买单！活动时间：2022年×月×日（时间根据具体情况而定）活动内容：在抖音发布以话题“瑞虎兆丰年-XX帮你清空购物车”结合“瑞虎兆丰年新春快闪店”拍摄的视频，按照点赞数量进行最终排名；奖项设置：第一名1000元清空购物车基金（购物卡）第二名500元清空购物车基金（购物卡）第三名200元清空购物车基金（购物卡）参与奖点赞超过20即可获得20元清空购物车基金（购物卡）每人每个抖音号，仅限参与一次，以最多点赞量的视频为准；飞机稿文案抖音挑战赛好礼享不停XX购物卡免费送活动详情拍摄“瑞虎兆丰年”视频，上传至抖音并添加话题“瑞虎兆丰年-XX帮你清空购物车”话题活动规则参与对象：全市公民参与时间：2022年×月×日兑换时间：2022年×月×日奖项设置第一名1000元清空购物车基金（购物卡）第二名500元清空购物车基金（购物卡）第三名200元清空购物车基金（购物卡）参与奖点赞超过20即可获得20元清空购物车基金（购物卡）每人每个抖音号