某市化工企业三评级一评价环保评级概述

菏泽市化工企业“三评级一评价”环保评级项目单位：成武县利隆化工项目自查人员：陈永征环保评级单位：现场核查人员：现场核查时间：年月日一、基本情况1.1企业出具环评报告（报批版），自带产业结构调整目录，判定产业政策符合性1.1.1企业自查结果：通过查阅企业提供环评报告，根据章节8-1得出，本项目属于允许发展的行业，项目建设符合国家产业政策的要求。参照《产业结构调整指导目录(2023年本)(2023修正)》本项目属于允许类（鼓励类、限制类、淘汰类）项目。附照片项目环境影响报告书建设项目环境影响评价资质证书1.1.2评级单位现场核查结果：1.2企业提供原辅材料台账、对照项目环评，确定是否产生危险废物？1.2.1企业自查结果：通过查阅项目环境影响报告书，根据章节得出，项目产生的废活性炭、废水污泥、精馏残渣等为危险废物。附照片附照片原辅材料购销合同16年物料台账1.2.2评级单位现场核查结果：1.3企业提供风险评估报告，查阅资料确定风险类别。1.3.1企业自查结果：根据企业所提供环境风险评估报告，由76页结论得出本项目导致环境风险的危险物质为较大等，在项目区均构成重大危险源/非重大风险源，根据风险评估报告项目风险类别为一般/较大风险。附照片附照片风险评估报告风险类别确定页1.3.2评级单位现场核查结果：1.4搜集园区规划图纸及批复，对照环评报告确定是否选址于化工园区？1.4.1企业自查结果：根据环评报告章节3.5得出，企业位于经济开发区内，由项目环评报告中的园区规划图及园区批复确认企业位于化工园区。园区规划图园区批复1.4.2评级单位现场核查结果：一、环保手续履行（20分）2.1审批：环评文件审批情况(企业提供环评批复)（10分）2.1.1企业自查结果：项目环评批复文号为菏环函【2023】08号批文见下图。环评批文附图2.1.2评级单位现场核查结果：2.2验收：企业提供验收报告及批复2.2.1企业自查结果：项目验收检测报告由编制，编制时间为年月，环保局验收批复文号为。验收报告验收报告批复2.2.2评级单位现场核查结果：三、污染治理3.1废气3.1.1企业提供：供热协议或者能源采购合同、台账3.1.1.2企业自查结果：（a）由园区集中供热，供热协议见下图（b）自建锅炉，锅炉型号，锅炉吨位，燃料为煤/天然气/生物质，16年能源采购合同供热协议或者16年能源采购合同3.1.1.2评级单位现场核查结果：3.1.2有机废气：（1）现场核查有组织废气治理工艺；（2）企业提供废气设置运转及运行记录，现场核查；（3）企业提供在线监测数据，对照环评报告数据及标准，判定是否稳定达标；（4）企业提供总量控制指标，根据企业提供燃料成分分析、采购合同确定燃料使用量，核算总量控制污染物排放量，判定是否超标。3.1.2.1企业自查结果：现场核查有组织废气治理工艺；环评及验收批复废气工艺情况说明：公司有机废气通过吸附剂活性炭吸附法，当活性炭吸附饱和后，通过加入高温蒸汽，活性炭可再生，脱附后的甲醇、甲醛气体可随蒸汽一起进入水池被吸收，在将吸收液抽至调和槽，在通过吸收塔吸收在利用。企业实际建设情况及变更情况说明：公司在2023年通过技术改造，把原有的有机废气吸附法改为通过管道吸收法吸收，公司活性炭节省处置不用，通过技术改造公司比原有的吸附法节省并可靠工艺。现场：现场照片图片见下图甲醇气体甲醛气体锅炉烟气处理措施上图为参考示例，根据实际情况增加提供废气环保设施运转及运行记录；烟气或有组织废气环保设施运行记录如有提供在线监测数据（16年以来年报数据），对照环评标准，判定是否稳定达标；附在线数据图、环评排放标准图在线数据及标准附图（4）企业提供总量控制指标，根据企业提供燃料成分分析、采购合同确定燃料使用量，核算总量控制污染物排放量，判定是否超标。以下为参考，根据企业实际提供有效数据：根据企业自述用煤量500t/a，核算出排放量SO24.646t/a，NOX1.47t/a，根据企业出具的《排放大气污染物许可证》（2023年3月31日）：总量控制指标SO26.7tNOX10.4t。总量指标3.1.2.2评级单位现场核查情况：3.1.3无组织废气处置现场检查：（1）现场检查排放VOCS生产工序是否密闭（2）现场检查：装置区、储罐区、装卸区无组织收集处置措施（3）现场检查：污水站构筑物未加盖或采取臭气处理的（4）LDAR漏点检测及修复改造，企业提供相关设备及技术合同3.1.3.1企业自查结果：企业自查排放VOCS生产工序是否密闭，具体表述如下：生产装置区企业自查：装置区、储罐区、装卸区无组织收集处置措施无组织收集处置措施：罐区罐区罐区无组织烟气处理措施（3）现场检查：污水站构筑物未加盖或采取臭气处理的生产无废水污水处理站污水处理站污水处理站污水处理站及原辅料罐区呼气阀废气处理措施LDAR漏点检测及修复改造，企业提供相关设备及技术合同已做完，并提供LDAR项目合同。LDAR项目咨询检测服务合同3.1.3.2评级单位现场核查情况：3.1.4废气在线监控（1）检查是否安装在线监控设备（2）检查是否给予环保部门联网；（3）检查运行是否规范、数据传输是否正常。3.1.4.1企业自查结果：有在线监控，说明监控因子、属于哪一级控制企业，并提供相关证明，并附照片，3.1.4.2评级单位现场核查情况：3.1.5、排放口设置（1）排气口建设是否规范：查阅环评报告，现场检查（2）是否具备监测条件：现场检查有无采样口3.1.5.1企业自查结果：（1）主要排气口拍照，取样口拍照装置及排气筒检测取样口3.1.5.2评级单位现场核查情况：3.2废水3.2.1排污方式(1)检查雨污分流：雨水口、污水口设置(2)污污分流、分质处理：（第一类污染物车间处理，含盐废水除盐预处理等）3.2.1.1企业自查雨水、污水排污口拍照项目排水系统采用雨污分流制，雨水由地面及道路边沟排放公司无废水排放污水口雨水口雨水管线污水管线上图为举例污污分流、分质处理：提供环评报告相关介绍，并对实际建设情况进行表述3.2.1.2评级单位现场核查情况：3.2.2废水处理设施（4分）（1）检查废水处理站工艺可行性（2）企业提供运行台账（3）检查外排废水水质达标（4）检查排放去向（管网还是直排），是否有总量指标？3.2.2.1企业自查结果：检查废水处理站工艺可行性废污水处理站工艺流程展示牌废污水处理站废污水处理站废污水处理站企业提供运转台账企业提供在线监测数据或者运行记录，并附图：检查外排废水水质达标提供在线监测数据或者第三方检测报告或者企业自律监测数据，说明水质达标与否（4）检查排放去向（管网还是直排），是否有总量指标？根据企业出具的《排放重点水污染物许可证》（2023年月日）：污染物总量控制指标为CODt/a，氨氮t/a。提供企业提供2023年8月份在线监测数据，8月份排放量CODt，氨氮t，按年生产十二个月计，估算出年排放量CODt/a，氨氮t/a，符合/不符合总量控制要求。总量指标3.2.2.2评级单位现场核查情况：3.2.3、污水在线监控（1）检查是否安装在线监控设备检查是否给予环保部门联网；（3）检查运行是否规范、数据传输是否正常核查结果：企业安装污水在线监测设备，与市环保局联网，数据传输正常。3.2.3.1企业自查情况：如有在线监控，说明监控因子、属于哪一级控制企业，并提供相关证明，并附照片，3.2.3.2评级单位现场核查情况：3.2.4排污口设置（1）是否规范排污口：检查拍照（2）是否具备监测条件：检查3.2.4.1企业自查结果：排污口照片，废水取样口及指示牌排污口生物指示池生物指示池指示牌表中为举例依据企业实际，3.2.4.2评级单位现场核查情况：3.3固液3.3.1固废处置及暂存（1）自有处置场检查是否规范：现场检查一般固废、危险废物暂存场所，标识标牌（2）企业提供产生、暂存、利用处理记录，检查记录是否完善3.3.1.1企业自查结果：自有处置场检查是否规范：现场检查一般固废、危险废物暂存场所，标识标牌一般固废储存场所一般固废储存场所危废暂存场所危废暂存场内情况照片（2）企业提供产生、暂存、利用处理记录，检查记录是否完善危废处置协议及危废五联单说明2023年一般固废、危险固废的处置利用情况及相关协议，并附图。一般固废处置记录一般固废储处置协议近期危废五联单危废处置协议照片3.3.1.2评级单位现场核查情况：3.4噪声（1）提供总图布置图，是否合理布局（2）设备噪声是否为低噪声设备（3）隔声、减震等措施检查3.4.1企业自查结果：企业提供场区总布置图；噪声设备隔声、减震等噪声防治措施现场照片，。3.4.2评级单位现场核查情况：四、环境风险防控体系建设4.1、企业提供环境应急预案、评审及备案材料4.1.1自查结果：企业具备/不具备环境应急预案、评审及备案材料。环境应急预案备案材料专家评审报告4.1.2评级单位现场核查情况：4.2、企业提供：（1）制定的风险隐患排查制度，（2）定期隐患排查记录4.2.1自查结果：企业已制定风险隐患排查制度，并具备隐患排查记录。风险隐患排查制度综合检查台账及隐患排查治理登记台账4.2.2评级单位现场核查情况：4.3、风险防控设施及防控体系（1）检查风险防控设置：易燃易爆危险品泄露自动检测报警装置（2）检查罐区围堰设置（3）检查自流式应急池（4）检查外排总阀门是否设立4..3.1企业自查结果：检查风险防控设置：易燃易爆危险品泄露自动检测报警装置生产区自动检测报警装置储罐区自动检测报警装置检查罐区围堰设置围堰围堰检查自流式应急池自流式应急池事故池检查外排总阀门是否设立设立了总阀门，总阀门拍照图如下。、没有设立总阀门，废水循环利用无废水排放；有废水排放但没有设置总阀门。4.3.2评级单位现场核查情况：4.4、应急物资及检测仪器4.4.1自查情况（1）应急物资：有/无防毒面具、消防栓、灭火器，是否过期陈旧无法使用？（2）应急检测仪器：化验室拍照自查结果照片：应急物资化验室4.4.2评级单位现场核查情况：4.5、应急演练安排及应急人员设置4.5.1企业自查结果：应急人员设置材料附图，演练安排说明频次并附演练现场相片环保应急救援演练方案应急演练现场4.5.2评级单位现场核查情况：五、环保法律法规遵守情况（10分）（1）一年内环境违法行为是否被部、省、市、县区环保部门处罚；是否出现恶意倾倒、暗管偷排、长期恶意超标等恶性违法行为（5分）（2）一年内环境违法行为是否被部、省、市环保部门挂牌督办（5分）5.1企业核查结果：根据企业自述，企业近一年无处罚情况，并附承诺书盖章；有处罚提供处罚意见。5.2评级单位现场核查情况：六、管理情况6.1、组织机构（1）企业提供环保组织机构设置文件（2）企业管理制度文件（3）检查是否开展自行监测，（4）检查环保档案资料是否规范完善6.1.1企业自查结果：提供上述文件照片，如实说明相关情况环保组织设置文件自行检测报告6.1.2评级单位现场核查情况：6.2、信息公开（1）环境信息公开（电子屏公示栏、在线监测联网）（2）检查资料是否规范、及时、完善6.2.1企业自查情况：根据企业自述废水是否在线监测，是否已经和环保局联网，是否有厂区外环境信息公示栏，公示信息情况照片6.2.2评级单位现场核查情况：6.3、清洁生产（3分）（1）企业提供近期清洁生产审核（2）审核是否规范，频次是否满足6.3.1企业自查结果：企业提供年月日清洁生产审核咨询合同，或者审核报告，自投产后共开展了次，应该占次，频次满足/不满足。清洁生产审核咨询项目合同清洁生产审核报告6.3.2评级单位现场核查情况：七、直接评差调查：不符合产业政策（产业政策对照）位于饮用水源保护区、南水北调核心及重点保护区等卫生防护距离有村庄的（现场踏勘、卫星定位）无治污设施（现场检查）前一年发生较大突发环境事件（企业自述）超总量排放（计算判定）非法处置危险废物（企业提供废物处置协议、五联单）7.1针对上述问题企业自查情况说明：1、2、3、环评批复生产装置区卫生防护距离m；罐区卫生防护距离m，污水处理设施卫生防护距离m，附网络天地图照片，说明距离。涉及有村庄，给出有效的村庄搬迁计划。4、5、6、7、7.2环保评级现场核查情况：1、2、3、4、5、6、7、

大型化工装置拆除运输方案一、工程概况二、运输路线三、运输时间安排四、运输车组车辆配置五、车组操作程序六、公路运输安全措施七、运输安全保证措施工程概况：拆除，我公司负责运输吊钩下接货，走公路至大庆市油田现场车面交货。货物基本信息如表：序号设备名称外形尺寸（cm）重量（t）数量（台）预计装车时间1炼油设备各种2023.09，152炼油设备2023.10未完工二、运输路线：1.运输起止地：四、运输车组车辆配置序号1运输车组车辆配置1号车组参数表1厂牌陕汽产地中国型号F2000驱动形式6×4发动机功率440匹马力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm轮胎1200R20桥荷（吨）前8后32自重（吨）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牵引重（吨）200配备数量1台低平板参数表2轴线数2纵11轴轴载（吨）25轮胎数88单胎载荷3.125自重（吨）50载重量（吨）250外形尺寸长17米，宽3.4米，高1.07米数量1部车组参数表3车货总重车组总长车组总宽车组运行高度25米序号2运输车组车辆配置2号车组参数表1厂牌东风产地中国型号DFL4251A2驱动形式6×4发动机功率380匹马力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm轮胎1200R20桥荷（吨）前8后32自重（吨）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牵引重（吨）80配备数量1台低平板参数表2轴线数3桥轴载（吨）17轮胎数12单胎载荷4.25自重（吨）16载重量（吨）80外形尺寸长12米，宽3.2米，高0.7米数量1部车组参数表3车货总重车组总长车组总宽车组运行高度80吨20米3.2米4.5米五、车组操作程序（1）挂车的组装接货前，按设备的参数配备好适合的牵引头，拼好所需轴线板。（2）挂车组装载流程按照既定路线在厂方人员带领下进入车间指定地点接货，接货时板车纵向中心线对齐货物纵向中心线，货物重心与板车承载中心重叠，并在设备与板车接触地放上薄橡胶皮，封固货物，苫好苫布（3）封车加固在设备的每个吊点处采用下压式八字加固法进行捆扎，每个捆扎点用5吨手拉葫芦和钢丝绳捆扎。加固时钢丝绳、手拉葫芦等与变压器接触点用垫好以防摩擦刮伤设备表面油漆。所用工装、索具与变压器有接触的部位都要用胶皮片进行隔离。（4）捆扎加固措施要切实可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要检查捆扎索具的完好度，如有索具磨损严重情况，坚决禁止使用。捆扎要牢固可靠，同时又不得损伤设备，在设备与车辆之间要加垫薄橡胶皮增大摩擦系数，无吊点设备应征求业主方技术人员的意见。六、公路运输安全措施（1）车组装载后，起步前司机及施工人员再次检查装载、封车等情况。清除影响行车中的不安全因素，确认牵引车和板车状况正常后方可起车。行驶一公里再次检查装载、封车等情况。并在运输途中适时安排车况检查及货物绑扎情况。（2）参加运输的所有人员（项目经理、驾驶员、乘员）应提前沟通确定，所使用的指挥信号，如：起车、慢行、缓行、停车等，并在运输过程中正确使用。用对讲机联络时，要事先调整好频道，检查试用无误后再使用。（3）在主变运输途中，板车前后布置开道车辆和联络人员，勤和交警、路政人员联络安排好行车、会车、超车等问题，发现问题及时处理。（4）开道车与大件运输车辆应密切联系，遇到道路施工、道路狭窄、路肩不实等特殊情况，严禁靠边行驶，。必要时与有关部门联系封道单线居中通行，防止造成交通堵塞，保证板车顺利行驶。（5）通过弯道时必须在运输指挥人员的指挥下通过，并在牵引车、平板车前、后端及左右侧设人监护，防止刮擦周边设施或障碍。（6）沿途穿过电力线、通讯线、广播线等高空障碍时应减速行驶，应注意保持对电力线路的安全距离，如有碍安全通行，使用竹质材料或干燥木质材料加工制作排障撑杆，要坚固、耐用、轻便，使用人员要戴绝缘手套、穿绝缘胶鞋。通过需做停电的高压线路时，务必以接到可靠的书面正式通知为准，在规定的时间内安全通过。（7）沿途排障作业应指定专人负责统一指挥，指挥信号应清晰、醒目、明确、及时、果断。作业人员应注意过往车辆、行人，避免发生交通事故。（8），在运输过程中不允许出现任何冲撞。运输途中尽可能避开陡坡和坑洼不平路面，并尽可能保持匀速行驶，不允许急剧转向和紧急刹车或急牵引。（9）公路运输时，其速度为高速公路40km/h一级公路20km/h匀速行驶。普通公路车速应控制在10km/h以内。（10）在运输过程中，桥身可以升高降低，行程1米，用于通过凸形道路和钻越高空障碍；桥身自动调平以适应道路横坡。（11）在运输过程中倾斜角不得超过10度，在坡道处随时调节工作台的高度，使变压器始终处于水平状态。保持变压器的平稳。（12）由专人统一指挥上坡联合牵引、顶推作业，各台车应同时发力，牵引作业时在钢丝绳周围不准站人，以防钢丝绳突然蹦断伤人。（13）运输中需停车、会车时，要选择路基坚实的地方，严禁在桥梁、涵洞上刹车、换挡、改变行车速度。不得在车辆行驶中上下车，以保证行车和人身安全。（14）在运输途中临时停置时，选择在安全地区停置，放好反光牌、反光圆锥，以三角木楔楔紧前后车轮，防止平板挂车前后移动。（15）夜间停车应在平板车组前后和最宽处设红灯警示标志并派专人看管。七、运输安全保证措施运输安全保证措施：（1）有组织协调负责提前向各地段交通主管部门提出超限设备运输护送方案，运输道路排障申请报告，并且和沿途的交警部门联系，超限运输车辆通过时调派警力护送。（2）由于本次运输车组的宽度约3米，因此当道路宽度小于9米时，为了保证运输安全整条道路要采取完全封闭措施。（3）运输车组要有醒目的警示标志，白天车组两侧要悬挂警示旗帜；晚上悬挂警示灯，并在突出的位置张贴反光警示标志。（4）运输途中每运行30公里必须停车检查，尤其是轮胎、发动机、承载托架、捆扎加固等重点部位，确保运输车组始终处于完好状态。通过铁路道口、跨线桥梁和特大桥时，也要停车检查，提前消除不安全隐患。（5）牵引车司机和平板临护及操作人员要注意力集中，服从指挥，按照指挥的运输信号行驶；平板车人员应随时临视平板车状态，发生异常要及时示警，并采取必要的安全措施。（6）运输车组通讯讯指挥系统畅通。指挥人员、操作人员护送车辆等岗位要配备对讲机，牵引车头要配备对讲机及车载台。（7）变压器属精密设备，在运输过程中冲击振动不允许超过3G，在运输过程中设备倾斜长轴方向不大于15度，短轴方向不大于10度，在高速公路上最大时速40公里，在一级路面运输时速不超过25公里，在二级路面运输时速不超过15公里，在一般路面上（未铺平的公路）运输时速不超过10公里。（8）通过桥梁要对道路封闭，车辆居中行驶，中途不得停车、换挡，速度不得大于3km/h。（9）运输车组通过弯道时要提前鸣笛，车速小于3km/h。（10）运输车组通过跨线桥梁，上部要专门安排人员看护，观察间隙，必要时可以降低平板车高度通行。（11）运输车组通过较大的横坡路段时，板车操作人员要随时调整板车，确保运输组横向安全可靠。（12）停车过夜：主液压降至最低，关闭所有液压悬挂。（13）对于路况复杂，车流量较大，人口密集路段实行交通管制。（14）精心指挥，正确操作，确保运输“完整无损、万无一失”。

暑期实习报告我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，就需要个可靠的人给他们照看家用电器和家具，他们是希望招一个能说会道而且可靠的人，给他们招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，让他们看看家用电器和家具，给他们介绍介绍价格和性能什么的，然后说服他们到老板家那个小镇去说去看，我二姨家就住在街上，和这家人关系很好，听说我需要找工作，就向他们介绍我，而且还不说，我和他们的侄女就是初中同学，我也去过他们家玩，只是他们需要招的是长期的工作人员，我说我一个月，然后把他们出的工资降低，又和他们再说说，终于就在他们的另一个小镇承担起了负责人的态度，平时我就住在我大娘家，我大娘家的对面就是那个超市。找工作的路途让我明白，这个社会人脉是很重要的，人更愿意相信和自己有些关系，有些来往的人，这会增加一种信任度，还有就是人际交流，自己需要展示好的品质，比如诚实，谦虚，和蔼可亲，有说服力。诚实是最打动人的，如果一个人油腔滑调，旁人是不会放心地任务交在他的手上，另外，如果自己可以说服他们雇用自己，他们即便就会认为自己可以说服自己的顾客购买自己的商品，还有就是保障，这是一桩大生意，家具若有任何闪失，损失的就是一大笔钱，我二姨家和店主他家很亲近，他们是信得过的，我二姨说，若我犯了什么闪失她来担保，而且想必考取一个名牌大学的学生，人格上他们还是信得过，另外，店主他家也偶尔会来看一看哪里有没有什么问题。再说，他们有我的个人信息，我是不会因小失大犯事儿的。因此，我最终就谋上了这个职位，松了一口气，感觉自己很幸运。因为我是临时工，而且主要是为了锻炼自己的市场营销能力，薪水不是关键，本来的职工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我这边介绍的人，最终买了家具，我就可以拿到提成，想想还是蛮可以的。我在这个镇上是住在我大娘家，她家就在我们这个超市的对面。早晨我七八点起床，速速做饭吃了，就去开店门。然后在那里坐着守着，还可以拿我喜欢的故事书，名著啊什么的在那里阅读，和周围忙活的人闲聊说说话，还可以打开音响，放着他家这里的碟片，听各种美妙的音乐。贵州的气候本就凉爽，小镇在山半腰就更加清风吹拂，是避暑的好地方，我抬头就能看见我最喜欢的青山，总是一直耸立在那里，有一种父亲的风骨，更有一种超凡脱俗的韵味，看见山我就觉得自己是自然的一分子，觉得自己很高，我觉得这日子舒服极了！每次赶集，我妈妈都会背来一些菜啊，瓜果之类的来卖，一些给我大娘家，就当是我在我大娘家住的生活费用，毕竟是我得麻烦人家一个月呢！生活上的事情是无忧无虑的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才会有人来问一下，当有人来问家具或电器的时候，我就十分地欣喜，觉得又是个锻炼的好机会，有客人来了我就希望尽我的全力，让人家买我的产品，这样才能实现我的价值，也证明了店主家没有白白雇用我，家用电器和家具的性能店主家都给我说的，我基本上也会了，还有我又有自己看说明书，知道怎么说产品的性能。我微笑着招呼人家，和人家谈论产品性能，还和人家拉拉家常，其实卖家具和买菜就差不多，主要是人家看着差不多，你又会说，人家感觉舒服就愿意向你买，我一遇到问的人，就好象激活了我浑身的细胞，总想把东西卖出去，一欣喜，脸就会红，觉得世界非常美好，想到我的工资可以加，名声也会更好听，我妈妈也更加喜欢我了，（我好像长不大，从小就喜欢这些），人会变的很友善很机灵，很努力的款待人家，还有一点，贵州的农村人都是很喜欢机灵可爱的人的，我感觉我给他们留下的印象就不错。他们有在议论这个姑娘机灵。我卖的第一套家具是我姐夫的二哥买的，他们是自己看的，我给他们说了一下性能，没说产品什么好话，他们看着还可以，估计觉得买别人的还不如买自家人的，最终我就算完成第一笔生意。生意不是天天都卖成，所以，每每完成一笔生意，我就在心里记得很清楚，想着就高兴，然后期待下一场生意的到来。有几个只是随便问一下，然后又去别的地方看，有的人问了问了，然后又回来在这里买了。有的人自己会看，我根本不用怎么介绍，他们就要求见店主，我就当是个服务员就好了，打给店主他们，周罗一些杂碎事物。也遇到了一位难缠的，我给他说，他不断用没有理论依据的话质疑我们的产品，我还没听过类似的话语，觉得很无语，最后他和