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文档简介
代理商管控管理制度1.引言本制度目的在为公司、区域，提供一个规范化的代理商管理制度，明确代理商在合作过程中应遵循的原则，对代理商的管理进行规范，使代理商与公司之间的合作更加平稳、高效、有条不紊地进行。2.适用范围适用于所有与本公司有代理合作关系的代理商。3.代理商的准入考虑到公司的品牌和市场形象，公司将在多个维度对潜在代理商进行审查和评估，以确保招募的代理商具备一定的经济实力、良好的商誉、合法合规及共同维护公司品牌的意愿。4.协议签署在确定代理合作关系后，将会与代理商签订合作协议。协议中包括但不限于以下条款：代理地区及业务范围工作职责及开展业务部门动态考核和评估体系相关内容代理价格政策、广告和促销支持及储备金等条款商业秘密保护、合规承诺等相关内容5.代理商的绩效考核公司将对代理商的业务能力以及服务质量进行评估。在代理商的任期中，公司将按照一定频率来检查代理商的合同履行情况、售货情况、配合市场调研和抽查等情况，并制定相应的评估标准进行绩效考核。6.代理价格政策的制定公司将规范代理商的价格策略，并给予代理商一定的价格优惠空间。代理商在制定自己的售价时，应当以公司的价格政策为基准，不得违反国家相关法规及政策，同时要求代理商自愿承担从销售差率中所扣除的储备金。7.代理商的晋级和奖励公司将根据代理商的业务绩效、市场份额、市场形象和合同履行状况等情况，对代理商进行绩效评价和晋级，并且向其发放相应的晋级奖励。另外，对于达到特定业绩的代理商，公司将给予额外的奖励，以提高其积极性和对公司的忠诚度。8.代理商处理制度针对代理商出现的合同违约、违反相关规定的行为等问题，公司应建立相应的处理机制，对代理商的违约行为进行处理，并对其违约造成的损失进行赔偿。对有恶意的代理商，合同一经解除，公司将暂停代理其产品和服务，直至问题解决后，再决定是否恢复代理关系。9.代理商的退出和续签在代理合同到期后，公司将根据绩效评价、市场调研以及双方的谈判，进行代理续签或者退出处理，以此确保代理商管理的稳定性和有效性。10.代理商的信息管理公司将建立代理商档案，对代理商的基本信息、合作情况、绩效考核、市场营销情况等数据进行管理。并记录代理商与公司之间的沟通和合作过程，以此保证公司对代理商代理合作过程的规范和控制。11.代理商的经营保密代理商需对与公司合作有关的任何商业机密和产品信息保密。如代理商泄露以上信息，公司保留追究代理商法律责任的权利。12.代理商的承诺代理商在合同签订期间需恪守以下承诺：遵守相关的法律法规保证授权合法，不侵犯他人权益保证代理的产品和服务在合法合规的范围内，不带有不良信息、违反公序良俗的内容。维护公司的品牌形象和商业利益。13.结束语代理商是公司的重要合作伙伴，本制度着重对代理商的准入、协议签署、代理价格政策、绩效考核、代理商处理制度、退出和续签、信息管理、经营保密等方面进行了
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