制定利润计划教材

2024/1/101

创业培训

第八步制定利润方案

2024/1/102与利润直接相关的问题：如何给自己的产品定价？——要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售本钱方案如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量方案2024/1/103第八步制定利润方案学习目的本步结束时，大家能知道：产品本钱的构成。学会本钱计算和制定价格的方法。学习销售预测的方法。学习制定销售本钱方案。学习制定现金流量方案。2024/1/104课题一确定产品价格学习目的在本次课结束时，大家能够：确定单位产品本钱知道确定产品价格的两种方法判断自己的企业或产品是否有竞争优势2024/1/105案例讨论：李涛和他的砖厂李涛在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担忧，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：1、李涛亏损的原因是什么？2、它是市场营销问题还是管理问题？2024/1/106答案：李涛不知道他生产砖的本钱由于管理不善造本钱钱增加，他自己不会核算本钱，售价低于实际本钱〔可能已经涨到0.16元〕，结果是他的砖卖得越多，亏得越多。他不清楚他的生产本钱是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润方案。它是一个管理问题。2024/1/107案例启示：控制不好本钱经营往往陷入困境！利润=销售—本钱要保证售价高于本钱价企业本钱是制作产品效劳的全部费用相加构成。制定价格必须研究本钱2024/1/108制定商品销售价格的方法一

本钱加价法所谓本钱加价法就是在你的本钱上加上一定百分比的利润就成了你的产品/效劳的定价较适用制造商和效劳商：计算公式：销售价格=本钱+〔本钱x利润%〕如：某玩具本钱是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？28元+〔28x20%〕=33.6元2024/1/109企业的本钱是如何构成的固定本钱：固定本钱是一成不变的企业本钱。包括：租金、保险、营业执照等。〔开办费和保险以分摊方式计入本钱〕可变本钱：可变本钱是随着生产或销售的起伏而变化的企业本钱。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些本钱是随着销售的增长而不断变化。折旧本钱：折旧是一种特殊的隐形本钱。

想想：一碗羊肉烩面的实际本钱都有哪些？

2024/1/1010一碗羊肉烩面的实际本钱固定本钱：房屋租金、保险、营业执照费等。〔不随营业额变化的固定支出〕可变本钱：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和效劳员工资、办公费、电话费、维修费等。〔随着营业额变化而变化〕折旧本钱：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。〔容易被忽略的隐形本钱〕做88页练习18习题12024/1/1011企业的折旧计算方法折旧：是一种特殊本钱，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种本钱。在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。

2024/1/1012税法规定的折旧期限、折旧率工具设备：折期5年年折旧率20％办公家具：折期5年年折旧率20％工厂建筑：折期50年年折旧率2％机动车辆：折期10年年折旧率10％店铺：折期20年年折旧率5％2024/1/1013练习18习题1答案

苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。2024/1/1014折旧的计算公式：

月折旧额=原值÷〔折旧年限12〕=年折旧÷12某设备购置价1200元，求每月折旧额？月折旧额=1200÷〔512〕=1200÷60=20〔元〕2024/1/1015SYB使她走出了经营误区张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业开展顺利。在近4年的时间里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和本钱控制合理，生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节——总本钱的核算。当初在计算本钱的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。问题：1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入本钱，微小企业也不例外。2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性开展。2024/1/101642页阅读创业故事〔二十四〕

预测折旧费工棚＋工具设备折旧费＝(800＋200＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期开办费摊销＝350元÷10月＝35元／月2024/1/10171、列工具和设备清单名称数量单价总费用（元）场地1100100工棚1700700工具1100100晾晒架1300300工作台220040016002024/1/10182、列交通工具清单名称数量单价总费用（元）2024/1/10193、列办公家具和设备清单名称数量单价总费用（元）桌椅板凳5050灭火器100100办公用品2020电灯电线3030200请参考上述表格做85页练习17,列出自己的固定资产工程。2024/1/10204、列固定资产概要〔将1、2、3内容汇总〕项目价值（元）年折旧（元）设备和工具1600320交通工具办公家具和设备20040店铺厂房土地合计360请做86页题计算自己的折旧。

月折旧：360÷12=30元2024/1/1021确定单位产品本钱阅读理解创业故事〔二十五〕预测一件工艺品的本钱2024/1/1022单位产品本钱＝总本钱÷产品产量产品单价＝单位产品本钱×〔１＋利润率％〕计算单位产品本钱价格阅读创业故事〔二十五〕预测一件工艺品的本钱2024/1/1023生产1200件工艺品总本钱朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60彩绘原料120市场营销和促销50工资600折旧及开办费摊销65保险费20维修费30电费、电话费20月成本总计1365原材料2024/1/1024工艺品单位本钱＝当月总本钱＋工艺品产量＝1365÷1200＝1.14元不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值税的出厂单价＝1.5×(1＋6％)＝1.59元2024/1/1025如何计算单位产品的本钱价格？1、列出“固定本钱〞工程〔35页〕,2、计算出折旧费。(42页)3、列出与产品相关的支出工程〔43页〕4、变动本钱加折旧构成批量产品总本钱。5、总本钱除以产品数量即是单位产品的本钱。做88页习题2习题32024/1/1026企业的本钱是如何构成的固定本钱：固定本钱是一成不变的企业本钱。包括：租金、保险、营业执照等。〔开办费和保险以分摊方式计入本钱〕可变本钱：可变本钱是随着生产或销售的起伏而变化的企业本钱。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些本钱是随着销售的增长而不断变化。折旧本钱：折旧是一种特殊的隐形本钱。

2024/1/1027练习18习题2答案：陈立华购置工具按5年折旧计算：3250〔电焊机〕＋250〔手电钻〕＋450〔切割机〕＋800〔氧气瓶〕＋1000〔乙炔瓶〕＋3000〔手开工具〕＝87508750÷5年÷12月≈146元2024/1/1028练习18习题3答案陈立华认为他到达满负荷生产能力后，每月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，月经营总本钱为：146〔折旧〕＋700〔房租〕＋3200〔工资〕＋200〔罐气费〕＋25〔保险〕＋350〔水电费〕＋100〔广告〕＋50/12〔注册费〕＋600〔办公费〕＋100〔电话费〕＋60〔维修费〕＝5485元制作一扇门的本钱：900〔材料费〕＋549〔单门经营总本钱〕＝1449元每扇门加价25%，销售价为：1449×1.25＝1811.25元〔约1800〕2024/1/1029制定商品销售价格的方法二竞争比较价格价格的根底是本钱核算。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。阅读理解创业故事〔二十六〕价格比较2024/1/1030要同时用两种方法来制定价格：

业主要严格核算产品的本钱，保证你的定价高出你的本钱。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。2024/1/1031特别提示：在4P方案里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反响剧烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。2024/1/1032课题二预测销售收入预测销售收入的意义在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到：1.是?销售和本钱方案?、?现金流量方案?前提数据。2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。2024/1/10331.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有效劳工程并进行归类。2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。3.定价：为你方案销售的每项产品制定价格。4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。预测销售收入的步骤2024/1/1034黄亮、李燕预测销售收入项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）477954127215901908190819081908190819082024/1/1035再次提示预测销售收入是创业方案中最重要和最困难的局部。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。千万记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。完成联系20?你企业预测的销售收入?2024/1/1036课题三制定销售和本钱方案教学目的在内容结束时，学员能够：1、知道利润(收入减本钱)的意思2、知道怎样制定销售与本钱方案2024/1/1037一、为什么要制定销售和本钱方案制定销售和本钱方案，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到本钱，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去〔继续做方案〕；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做方案。制定销售和本钱方案非常重要。2024/1/1038二、相关概念及公式毛利润＝含税销售收入－企业的经营本钱〔总本钱〕净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总本钱净销售收入＝含税销售收入〔毛收入〕－增值税＝含税销售收入÷(1＋增值税税率)应纳增值税=净销售收入×增值税率2024/1/1039增值税是以商品生产流通和劳务效劳在各个流转环节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人分两种：小规模纳税人：⑴年应征销售额180万以下的税率6％⑵1998年7月规定小规模商企减为4％一般纳税人：⑴年应征销售额180万在上，非个人企业或不常应税单位。⑵三种税率：一是基准率17％；二是低税率13％；三是零税率出口货物2024/1/1040计算本钱原那么直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入本钱2024/1/1041个人净收入＝毛收入－税费－企业本钱－个人所得税毛收入＝含税销售收入税费＝增值税＋城市建设维护税＋教育费附加城建税＝应纳增值税×1%教育费附加＝应纳增值税×3％企业本钱＝企业各项经营本钱个人所得税＝〔业主工资＋利润〕×税率个人净收入2024/1/1042个人所得税个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率不同。个体适用五级超额累进税率，税率为5％－35％，以年应税额计算。职工工资适用九级超额累进税率，税率为5％－45％，以月应税计算。2024/1/1043个体全年应税额税率不超过5000元的部分5%超过5000元-10000元的部分10%超过10000元-30000元的部分20%超过30000元-50000元的部分30%超过50000元的部分35%个人所得税税率表2024/1/1044全月应纳税所得额税率不超过500元的部分5%超过500元-2000元的部分10%超过2000元-5000元的部分15%超过5000元-20000元的部分20%超过20000元-40000元的部分25%超过40000元-60000元的部分30%超过60000元-80000元的部分35%超过80000元-100000元的部分40%超过100000元的部分45%个人所得税税率表〔月工资总额减1600元的余额〕2024/1/1045阅读创业故事〔二十八〕销售和本钱方案含税销售收入＝1.59元×产量增值税＝净销售收入×6％原材料单价0.4833元〔故事二十五推算〕原材料价＝0.4833元×产量利润＝含税销售收入－增值税－总本钱纳税基数＝利润＋工资〔都是二人收入〕个人所得税＝纳税基数×税率＝8215×5％＝410.75元／年附加费税＝增值税×〔1％＋3％〕=891×4％＝35.64元个人净收入＝纳税基数－个人所得税－附加费税2024/1/1046３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.612024/1/1047黄亮、李燕的自我总结他们的总收入是3月份～12月份总的利润2215元，再加上每月600元的工资总计6000元，总的收入8215元。依法纳税先交纳个人所得税；个人所得税的纳税范围是5%～35%。因黄亮和李燕两个人的个人年收入小于5000元，因此他们适合5%的税率。应纳个人所得税：8215×5%=410.75在增值税891元的根底上，他们相应的还要交纳城市维护建设税1%和教育附加费3%，总共是：891元×〔1%+3%〕=35.64元黄亮和李燕创办企业从3月～12月总净收入为：8215元－410.75元－35.64元=7768.61元〔所得税〕〔附加税费〕2024/1/1048学习更多有关销售和本钱方案的知识〔第91页〕，习题3按一年销售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14制定陈立华的销售和本钱方案表完成练习22—制定你的销售和本钱方案习题1：不含增值税收入＝60000÷1.06≈56604税前利润＝56604－38000-4750＝13854习题2：不含增值税收入＝32000÷1.06≈30189税前利润＝30189－8500-2800＝15639习题3：陈立华的销售和本钱方案表做练习212024/1/1049123456789101112合计销售含税销售收入3600720010800144001800019800216002160023400234002520025200214200增值税-------------销售净收入-------------成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资17001700170017001700170017001700170017001700170