江苏泰州苏源花园销售推广策划报告-117-38M-

苏源花园销售推广筹划报告把属于世界的建筑

——献给泰州人民筹划[苏源花园]引导泰州房产的制高点南官河畔、尚品生活苏源花园的精髓由我们向泰州人民奉告泰州精致高尚社区只能由少数人享有！[精致社区]——小而全，设施不比大社区少！[精致社区]——小而静，无大社区的嘈杂烦扰！[精致社区]——小而干净，无大社区的杂乱！[精致社区]——小而平安，少了大社区的平安隐患！[精致社区]——小而尊贵，精致小社区，少数人的尊贵！What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势无穷[卖点]由我们去说任我们去讲！What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•区位优势

泰州重点开展本案所在的南区；南区为泰州行政中心区；南区拥有泰州最有购置力的人群；南区是泰州的高尚住宅居住区；南区的工作环境远优于其他区域；What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•开展前景泰州南区将成为未来泰州市中心；泰州南区高尚住宅群正形成中；泰州南区商业配套正逐步形成中；随着周边住宅区的开发，房价上升空间大；What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•环境优势

距离人民公园步行仅十分钟；距离政府门前绿地仅五分钟；西邻泰州最大的河道——南官河；南区绿地覆盖率高，路边多为绿化带；南区道路宽阔，卫生情况非常好；What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•配套优势

距离商业中心仅6分钟车程；距离文峰千家惠仅2分钟车程；距离世纪联华仅4分钟车程；周边供电局、电信公司、移动公司、联通公司、银行、酒店齐全；距离长途汽车南站仅1分钟车程；周边社区商业逐渐形成规模。周边配套社区配套社区东部规划商业配套；社区规划有独立会所；社区规划有地上停车位和入户式地下停车场；社区规划有康乐设施；社区规划有完善的保洁设施、平安设施；泰州全电梯高尚住宅区。What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•交通优势

距离长途汽车南站仅1分钟车程；周边道路可直达周边城乡和扬州、南通；对外交通内部交通泰高路是市区到高港的主干道；凤凰西路是横贯泰州东西的主干道；公交线路有8路、10路、28路等交通线路，通往泰州各处。What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•品牌优势

苏源品牌苏源是中国著名企业，拥有极为广泛的知名度；苏源象征着实力，意味着工程质量和进度有保证；苏源开发的房产工程也比较多，拥有信任根底；本案的开发成功也提升了苏源在泰州房地产业的形象。What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•总体规划

社区定位——泰州尚品居住社区建筑形态——由11栋小高层、4栋多层住宅构成的现代社区多出入口——社区除主入口外，还规划有多个次入口建筑方正——全南北朝向，居住舒适性高大栋距——采光好，私秘性高，视野更宽阔；气派外立面——外立面建材采用石材、面砖，气派，大气全电梯配置——全电梯房设计，一梯两户What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•景观优势

西邻南官河，波光粼粼，水清气明；沿河景观河道，健身、童趣，带来诸多惬意生活；中心花园广场，户户有景观，家家有视野；西北角社区花园，独有集中绿色地带；绿色社区隔离带，掩映出春天里的童话社区；北侧、东侧住宅可直望现代行政社区。What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•居民档次

社区居民以公务员、企事业单位人员为主。他们的知识：文化好、学历高、有事业、有见识；他们的心胸：非常宽阔，谦逊有礼；他们的抱负：有理想、有目标，生活更有朝气；生活在这样的环境中，您的生活更有希望；您的孩子将健康的成长。远亲不如近邻好房子更要有一个好邻居What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•产品优势

泰州唯一的一个以小高层为主的高尚社区，泰州纯住宅小区的一次跳跃性升级；拥有泰州第一个多层电梯房，居住更舒适，泰州生活观的大升级；拥有独立实用型私家会所，与其他社区居民不一样的尊贵享受；集中地下机动车停车库，可直接入户，现代居住观的细节表达，更人性化；方正使用的气派户型，一辈子不用换房的终极住宅。What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•户型优势

尊贵两房：年轻贵族气派的两人世界上品住宅设计，表达品位与气派户型南北通透，动静分离；明厨明卫，透气好，卫生间干湿分离；１．５米宽景大阳台，主人家的休憩庭院；卧房外飘窗设计，使用更惬意。What’s精髓区位优势发展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•户型优势

舒适三房：打破泰州１００平方以内的局限格局上品住宅设计，表达品位与气派户型南北通透，动静别离，两卧与客厅朝阳；4．２米宽豪华客厅，彰显主人气派；明厨明卫，透气好，卫生间干湿别离；主客卫别离，主卧独立卫生间设计；１．５米宽景大阳台，主人家的休憩庭院；卧房外飘窗设计，使用更惬意。What’s精髓区位优势发展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•户型优势

上品住宅设计，表达品位与气派尊贵三房：豪华贵族气派的展现户型南北通透，动静别离，两卧与客厅朝阳；主客卫别离，主卧独立卫生间设计；4．２米宽豪华客厅，彰显主人气派；３．９米宽主卧，可容纳豪华卧榻；明厨明卫，透气好，卫生间干湿别离；１．５米宽景大阳台，主人家的休憩庭院；卧房外飘窗设计，使用更惬意。What’s精髓区位优势发展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•户型优势

上品住宅设计，表达品位与气派至尊四房：顶级生活观户型南北通透，动静别离，两卧与客厅朝阳；使用空间更大，健身、棋牌乐趣都在家；主客卫别离，主卧独立卫生间设计；4．２米宽豪华客厅，彰显主人气派；３．９米宽主卧，可容纳豪华卧榻；明厨明卫，透气好，卫生间干湿别离；１．５米宽景大阳台，主人家的休憩庭院；卧房外飘窗设计，使用更惬意。What’s精髓区位优势发展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•户型优势

上品住宅设计，表达品位与气派豪华复式：极品生活尽在此间拥有平层户型的一切优势；更拥有无限宽景视野；更拥有顶层大卧房；更赠送顶层私家大花园；What’s精髓区位优势开展前景环境优势配套优势交通优势品牌优势总体规划景观优势居民档次产品优势户型优势价格优势精髓•价格优势合理的定价标准：本案定价将在本钱控制的根底上，结合周边工程的价格信息制定，并充分考虑泰州客层的购置力。灵活的价格策略：本案价格策略将根据市场情况灵活调整。原那么上前期不进行价格上的折扣和让利，仅进行小幅度优惠和礼品赠送；后期那么会根据销售情况适当考虑价格优惠。原那么：务必使本案在价格上或价格策略上具有竞争力苏源花园的形象怎么做？案名建议——工程名＼形象推广名工程名：楼盘真正的姓名，用于工程注册等正式用途。形象推广名：楼盘在宣传时采用的推广用名称，主要用以表达楼盘的特点。正统姓名？本工程特点：苏源集团的品牌概念；亲水〔南官河〕的概念；凤凰西路中桔祥的凤凰概念；高尚现代居住社区的概念。备选用名：上品居、凤凰湾、凤凰金水岸、观达园南官名郡盛景名邸先锋社区苏源·美呈园凤凰城凤凰颐景湾翰海星河南官河畔龙腾锦苑一品居帝都景园凤凰左岸锦绣城南城南雅居碧水龙蟠龙临美苑水云间南城豪园凤都舒园阳光水世界苏源花园时代NAME？尚品世家尚品府邸一品观邸VI系统！——自己的形象VI视觉形象识别系统是为了建立与众不同的视觉区别，建立统一的视觉形象，并效劳楼盘用于形象包装。拥有自己的标准色、标准字、LOGO组合，可延伸出包括：LOGO墙、名片、信封、信纸、便签、包袋、胸卡、纸杯、广告杉、广告伞、刀旗、飘旗等众多形象展示方向。我们的VI系统构架！LOGOLOGO字体组合VI系统文具、标牌、茶杯、胸牌、礼品……媒体系统报纸、杂志、DM……工地系统销售系统印刷系统楼书、海报、折页、户型图……围墙、看板、指示牌……售楼处、LOGO墙、刀旗、POP……方案一：方案二：楼盘精神泰州上品居住社区楼盘信念细节塑造美好生活！楼盘卖点区位优势：地处中央行政区，高档住宅聚居区内。开展前景：未来将成为泰州的市中心。交通优势：位于两大交通主干道泰高路和凤凰西路交汇处。品牌优势：苏源是国有大企业，拥有实力和信誉的保证。景观优势：位于南官河畔，水景天然而成。总体规划：绿化率高，有多个区内集中绿化。居民档次：居民档次高，多为公务员和企事业单位工作人员。产品档次：产品多为小高层，形象好，档次高。户型优势：多为舒适房型，居住舒服，适合升级换代。价格优势：单价不高，总价在30-45万之间，容易承受。楼盘口号南官河畔、尚品生活楼盘奖项中国人的思想特点——相信权威，相信权威评判。一个权威的奖项，将赢得客户对楼盘的认同。建议结合本案优势参与国内或省内的楼盘评比获取优质楼盘形象楼盘形象包装工地包装：指工地现场的宣传。工地现场如果整齐划一，将表达出楼盘施工正规的特点。给客户以楼盘品质有保证的感觉。苏源花园位于两条主干道交汇处，其形象更能起到作用。围墙：苏源花园围墙外侧因有宽绿化带，围墙效果不佳，故建议仅在围墙上撰写工程口号，给客户以专业施工的印象。现场看板：本工程地位置优越是泰州的车行要道，建议利用东部和东北角的看板进行宣传。另在工程北侧建立多块看板，用作系列广告宣传。建筑体广告：利用建筑沿路的特点，当建筑主体完成后，在建筑主体上悬挂横幅和竖幅宣传。其他：当在关键销售节点时，在泰高路和凤凰西路上可悬挂刀旗，促进销售。户外看板设计〔方案一〕宣传品包装：宣传品的主要目的是为了配合销售工作，但所有宣传品的设计需要严格按照统一的VI系统进行设计，以确保楼盘的统一性。楼书：本工程由于规模所限以及本钱控制的需要，不需要制作非常昂贵的楼书。但楼书是工程所有优势和形象的表达，非常有利于销售。因此建议制作小幅面，但制作精良的楼书，以供使用。海报：海报、折页或宣传单页，主要是用于阶段性的宣传需求。将根据工程需要设计制作。户型单片：主要为客户提供各种户型资料。并工程共有A、B、C、D、E、F、G、H八种主要户型及阁楼，可两两结合，制作一套四张户型图。分别是AB、CD、EF、GH及其复式，采用正面单层，反面复式的方式设计。楼盘形象包装最重要的？直接面对的？影响楼盘价值的？售楼中心完美的售楼处适合的位置恰当的时间准确的形象=〔目的是一切为了销售〕齐全的形象展示装备售楼处的选址原那么：要位于工程周边，方便为客户介绍；要交通便利，最好是目标客层的集中地；位置要醒目；周边环境形象要好；市中心售楼处：由于现场售楼处要到开盘前夕才能投入使用，现场使用临时用房又影响楼盘形象，降低楼盘在客户中的心理价位。因此，非常有必要在市中心和机关小区适宜地段寻找两个临时接待中心用于前期预约和市中心客户的接待。现场售楼中心：苏源花园位于凤凰西路和泰高路交汇处，地理位置优越。但考虑到凤凰西路一侧车流人流少，泰高路一侧选址比较难，因而建议选择在工程的东北角，两条交通干道的交汇处。此位置可以从市中心〔北部〕和行政中心〔东部〕直接看到，非常醒目，是绝好的选择。市中心售楼处的作用：1、保证前期客户的积累，防止开盘冷场；2、工程地人太少，市中心人多利于客户积累；3、方便客户，可及时向市中心的客户传达信息，防止来回奔波。市中心售楼处的要求：1、时间要求。需保证６月底进场预约。2、地点要求。交通方便、繁华地段，环境好。3、形象要求。使用面积最好在100平方米左右，厅堂气氛高雅。市中心售楼处的建议：选择一：青年路、东进路交汇处，超级时代超市附近。选择二：机关小区附近，最好在世纪联华卖场内。〔市中心优越位置门面房空置率很低，空置时间也很短，须尽快选址尽快确定〕售楼处使用时间要与销售进度合拍，无论快慢都影响销售。筹备期预约期开盘期续销期尾盘筹备期预约期开盘期续销期尾盘（二期）（一期）06.406.706.906.1107.607.407.607.807.1008.4市中心售楼处现场售楼中心选址或建造装修和布展使用阶段市中心售楼处：初始目的为现场售楼处使用前的临时售楼处，主要用于一期预约；现场售楼处建成后，转为市中心售楼处，用于市中心接待，为期一年。临时售楼处须在开盘前３个月投入使用，保证３个月的预约期。因此考虑到装修和布展，需要在6月上旬前确定具体位置，并开始装修。现场售楼中心：考虑到工程周期问题，现场售楼中心无法用于一期预约，但必须保证现场售楼中心用于一期工程开盘。即8月底前完成售楼中心的建造、装修和布展工作。〔开盘期含强销期〕售楼处的形象售楼处形象的影响：售楼处是房产工程向客户的第一次露面，售楼处形象的上下直接影响了客户对工程的第一印象，使客户心里面对楼盘有了一个价值的评估。形象好形象差客户认同高价值客户接受高售价客户认为品质低客户不接受高售价楼盘畅销楼盘滞销售楼处形象的表达VI形象的统一：坚持楼盘视觉形象上的统一，无论是门头还是广告布展均统一形象。气派、精致：现场接待中心要做到气派大方。面积要大，外观现代，可在门口设置精神堡垒，内部多采用现代设施，装修中高档。市中心接待中心面积难以控制，但要做到精致，装修要好，接待设施齐全。标准接待流程：建立标准接待流程，不怠慢客户，使任何客户都受到尊贵的待遇，提供宾馆化效劳，在奉茶倒水等细节方面提升行为标准。表达专业形象：进行严格的培训，使销售人员充分了解市场、专业知识和楼盘特点，使客户认同专业人员的专业知识。宣传资料齐全：宣传品、室内POP、销售道具齐全，视觉形象统一，客户疑问都能够解答。设施功能齐全：销控区、接待区、展示区、贵宾区、卫生设施齐全，空调、饮水机、电视机、音响等设施齐全，提供舒适的洽谈环境。POP看板〔方案一〕POP看板〔方案二〕装备一：效果图效果图是广告宣传的根底所有的平面广告作品都需要效果图来表达。销售人员也需要效果图来向客户介绍楼盘。〔效果图至少要在广告宣传及售楼处投入使用前一个月制作完成〕苏源花园所需要的效果图平面效果图〔1张〕鸟瞰效果图〔1张〕正门效果图〔1张〕多层单体效果图〔1张〕小高层单体效果图〔3张。北边第一排，南边第一排，沿河〕景观效果图〔3张。中心景观、平台景观、沿河景观〕会所效果图〔1张〕商业效果图〔1张〕户型效果图〔7张。主卧室、儿童房、阳台、客厅、浴室、餐厅、厨房〕车库效果图〔1张〕装备二：模型模型是销售展示最重要的工具在期房阶段，销售人员需要模型来向客户介绍楼盘。〔模型需要在售楼处投入使用前制作完成〕苏源花园所需要的模型整体模型1个。能够比较真实的反映本工程的特点。单体模型4个。分别为AB、CD、EF、GH的户型组合。复式单体模型2个。分别为CD、EF的复式户型组合。装备三：三维动画三维动画是目前销售展示比较有效的影音手段。本钱比较高，制作水平高的公司，每秒千元左右。目前在二三级城市多为有实力的开发商所采用。〔三维动画需要完整的建筑资料，制作周期长，资料确定后需立刻制作〕建议采用原因：1、是高品质楼盘的象征，能提升产品形象附加值。2、通过视觉和听觉进行展示，受注意力高。3、泰州地区电视媒体效率比较高，三维动画有利于电视宣传。4、展示手段和通途比较多。具体用途：1、售楼处进行影音展示；2、异地推广〔高港、江堰〕、房展会上进行展示；3、通过剪辑，在电视媒体上进行播放；4、作为礼品赠送给客户。本钱控制方案：1、缩短三维时间，增加多媒体的时间；2、仅制作多媒体电视宣传片。〔无法展示楼盘结构和未来环境特点〕装备四：样板房客户在购置住宅时，最关心是户型问题。但无论是户型模型还是效果图，都无法与样板房有同等的表现力。为了销售，我们建议建造样板房。方案一：开盘前方案二：开盘后建议装修户型：1、CD户型：数量最多。2、EF户型：与CD户型相同，但由于户型宽敞，装修后效果好！建造售楼处的同时，在售楼处内或售楼处旁建造样板房。确保现场售楼处投入使用后，提供现场接待使用。在销售过程中，如果产生局部楼盘滞销，那么可针对滞销户型建造样板房。装备五：其他为了辅助销售人员到达销售目的，除了通过以上主要销售道具外，还将根据销售的需要筹划出更多便利他们销售的方式和手段，即包括形象展示方式，也包括物料供给方式。局部列举所需装备：1、交通图和环境布局图。辅助销售人员对周边交通和环境进行介绍。2、工程优势提列。辅助销售人员进行讲解，防止以往。3、销售手册设计。相当于销售资料大全，辅助销售人员进行讲解。4、建筑和施工用材。通过用材展示来向客户保证施工质量。5、各种证明证书。如变电站辐射标准和变电站拆迁证明等。6、各种销售小道具。如激光笔、专用便签、话筒等等。装备完成时间表：效果图模型三维动画样板房宣传品06.606.706.806.9泰州的传播媒介！和我们的选择？泰州媒介泰州媒介电视媒体报纸媒体杂志媒体广播媒体户外媒体网络媒体泰州电视台（新闻综合、经济生活、影视娱乐）收视率相对较高，具备一定收视群体。泰州日报/晚报/电视报/扬子泰州版。扬子晚报/现代快报发行量最大，泰州日报晚报发行量也不错。泰州有在宾馆、娱乐场所发行的黄页类杂志。只能作为辅助媒体。泰州没有交通台，只有人民广播频道和经济广播频道。泰州司机主要听省台的广播。户外媒体比较发达。但政府最近控制力度加大，户外广告已经开始整顿。建有泰州房地产网，可用网络媒体进行辅助宣传。邮政帐单泰州邮政DM和电话帐单均可发布广告，提供宣传。〔苏源花园的目标客层含有高港及周边县市，可利用当地媒体传播〕?泰州日报?于1996年9月24日在原?泰州市报?的根底上创刊，每天8版，对开，周二、三、四、五分别为泰州警方、房产·家装、车潮·健康和品周刊。?泰州日报?为市委机关报，其办报宗旨为坚持正确的舆论导向，坚持正面报道为主的方针，坚持新闻“三贴近〞的根本原那么，效劳于改革、稳定、开展的大局。?泰州晚报?创刊于2003年7月1日，四开，每天24版，分别为要闻、视点、民生、关注、社会、特稿、地方特稿、人物访谈、江苏在线、中国新闻、世界新闻、体育世界、娱乐新闻等新闻版面和专版，每周辟有观点·连载、新知版及文化、教育、医疗·生活、住房、汽车周刊等，从百姓视角，关注平民生活，效劳普通百姓，传播新观念。融新闻、信息、效劳、娱乐等内容为一体，注重地方特色和文化品位。是“城市的档案，平民的历史〞。?泰州播送电视报?是1996年底经国家新闻出版署批准创办、面向泰州四市二区〔靖江、泰兴、姜堰、兴化、海陵、高港〕发行，为生活、文化、娱乐、效劳类周报，每周三发行。2003年?泰州播送电视报?全面改版，推出“新闻娱乐〞、“生活时尚〞和“电视指南〞三大板块，四开十六版全新彩印，月末二十版精彩奉献，辟有“影视文化〞、“生活参谋〞、“传媒链接〞、“超越情感〞、“父母必读〞、“娱乐在线〞、“开心乐园〞等风格不同的个性专版。目前期发行量稳定在二十万份以上。泰州电视台共有三个频道，分别是新闻综合频道、经济生活频道、影视娱乐频道。新闻综合频道以“新闻主打、影视支撑、专栏补充、内容丰富、品味高雅、主流媒体〞的该频道定位。有?新闻60分?、?新闻夜班车?、?纪实片场?、?美人关?、?动画城?、?经济立交桥?、?精品剧场?等优秀栏目。经济生活频道以涉及经济、关注民生、追求人文、突出生活的即时性效劳为频道定位。主要内容是信息效劳、政策解读、法律援助、消费引导等关系民生大计方面的报道。影视娱乐频道以品牌综艺栏目为支撑，凸显该频道的“娱乐〞特色，全力打造一个“影视风格突出、娱乐特色鲜明〞的个性化频道。苏源花园媒介选择辅助媒介报纸媒体户外媒体网络媒体泰州广播电视报、扬子晚报泰州版，在重点宣传阶段选择性发布。在重要节点选择刀旗、灯箱、车体。保持稳定接触，提供正常的信息。邮政帐单泰州邮政DM和电话帐单，针对性发布。主力媒介电视媒体报纸媒体泰州电视台（新闻综合、经济生活、影视娱乐）泰州日报、晚报。是泰州房产最优先的主流媒体。户外媒体工地看板是最好的户外广告；另须在市区选择一块。苏源花园媒介投放周期与力度筹备期预约期开盘期续销期尾盘筹备期预约期开盘期续销期尾盘（二期）（一期）06.406.706.906.1107.607.407.607.807.1008.4〔考虑本地广告费用较低，预计媒体广告总费用为总销金额的百分之一：约200万元〕报纸稿〔方案一〕报纸稿〔方案二〕房展会：泰州每年都有报社举办的房展会，虽然影响不大，但却可以利用。可以采用冠名的方式参加房展，虽然比仅参加房展多支出一笔费用，却可以到达几倍的广告效果。价格策略：在工程中后段，可利用价格策略进行促销，促进尾盘的销售。价格策略包括很多，但泰州房产以直接价格折扣的方式促销的比较少，可采用一些赠送的方式变相促销。公关活动赞助：泰州市经常举办一些公共活动和演艺活动，本案可以参与集中，花小钱赚好名声。节日营销：在植树节、教师节、重阳节等时间，针对特定人群做促销，到达销售目的。异地销售：本工程辐射的主要地区就在泰州，可考虑高港、姜堰等地区进行异地销售，尤其是交通比较方便的高港。假日主动营销：在节假日，利用市中心人多的特点，在市中心搞展示、促销活动，使本工程始终成为泰州热点。互动活动：可在节日和重要节点，与购房客户开茶话会、搞活动，提前表达本工程人性化的特色，也可以利用客户介绍新客户，产生新的购置力。仅靠广告和售楼处是无法完成销售目标的。需要更多的方式与客户接触，建立良好的关系。还有更多的销售方式！关注的核心价格！竞争个案的价格？盛和花园——3000元泰河名府——2600元西湖翠院——2300元景泰园——2900元杰盛俊园——2850元真正的对手将和我们同期出现！凤城国际——电视塔下的高尚社区。预计价格：3200-3500元鹏欣尚城——300亩、大学城，小高层多层为主。6月开工，07年10月交房。预计价格：3200元我们的价格定位？住宅均价——２８5０元／平方米价格范围——2500-3300元/平方米住宅销售总价——2.1亿制定价格原那么？朝向

位置

楼层泰州物价局的三大界定！苏源花园的价格策略？几大原那么1、一房一价，优劣清楚；2、充分利用价格策略，但决不滥用；3、前期稳定价格，中后期再适当利用价格杠杆；价格策略需要与市场结合，初步设想详见下文销售策略！销售[苏源花园]再造泰州房产销售热潮如何控制我们的销售时间？销售周期界定的依据？本案工程施工周期；国家房地产政策的调整；周边竞争工程的开发进度等。〔具体销售进度需根据以上影响因素实际调整〕6.016.036.056.076.096.117.017.037.057.077.097.118.018.038.058.078.09一期筹备期一期预约期一期开盘期一期强销期一期续销期一期清盘期二期筹备期二期预约期二期开盘期二期强销期二期续销期二期清盘期苏源花园销售周期表苏源花园销售时间表6.016.036.056.076.096.117.017.037.057.077.097.118.018.038.058.078.09一期筹备期一期预约期一期开盘期一期强销期一期续销期一期清盘期二期筹备期二期预约期二期开盘期二期强销期二期续销期二期清盘期06.12月20%7.4月底33%7.7月底62%07.12月75%8.12月100%8.12第一阶段一期筹备期战前准备〔2006年3月至6月底〕筹备期工作内容销售工作企划工作考察市场，进行市场调研，了解竞争个案；〔已完成〕熟悉当地房地产销售政策，收集销售资料；〔进行中〕组建销售团队，对业务人员进行业务培训；〔进行中〕撰写销售资料，整理销售手册；〔进行中〕撰写销售策略报告；〔进行中〕撰写预约期的销售方案。〔未进行〕进行市场调研，撰写市场调查报告；〔已完成〕与泰州本地媒体、广告公司等合作单位建立联系；〔已完成〕组建筹划团队，对工作人员进行专业培训；〔进行中〕提写案名，进行VI设计；〔进行中〕进行现场及售楼处、预约期媒体广告设计；〔进行中〕撰写宣传推广报告；〔进行中〕撰写预约期的广告方案。〔未进行〕全面的准备等于成功了一半！市场调查研究市场调研是制定销售政策的根底。我们特针对泰州房产市场进行了市场调研。市场调研内容及方案步骤一：进行泰州土地市场的调研；步骤二：进行泰州二手房市场的调研；步骤三：进行泰州竞争性楼盘的调研；步骤四：在各销售周期持续进行市场调研。人员组织本工程的销售团队构架在进驻泰州前已经组成完毕，后进入泰州后已经展开市调和专案培训工作：营销总监案场经理策划经理文案设计师2名外接待2名售楼处接待4名行政经理合同管理出纳保安清洁人员培训培训内容：公司简介及公司规章制度；本工程根本情况介绍；中国及海外房地产开展史；房地产根底知识和房地产专有名词解释；房地产法律法规及房地产政策；房地产销售礼仪、销售技巧、销售流程；泰州竞争个案根本情况；案例讲解；销售演练及培训；房地产企划知识；客户管理。培训时间：暂定培训时间安排在6月中下旬，为期十天。销售资料的准备苏源花园业务手册：业务手册是房地产工程所有可公开销售资料的汇总，辅助业务人员对客户进行介绍。目前详细资料正在收集中。苏源花园答客问：业务人员在进行销售过程中必须有统一的话素，答复客户的问题必须一致，因此需要在销售的各阶段撰写统一的答客问。苏源花园接待流程：楼盘的销售效果在很大程度上决定在业务人员能否按合理的介绍流程给客户进行全面的讲解。这局部即接待流程，也必须进行统一管理。苏源花园接听：除了现场接待外，接待也是非常重要的。需要有统一的接待话素对客户进行讲解，并催促客户到现场，再进行详细介绍。企划准备案名确定——提供备选案名进行选择；VI系统——制定完善的VI系统，包括文具、接待用品、胸卡、礼品等；道具准备——联系模型、三维、效果图的制作；现场准备——进行工地看板、售楼处的包装；预约方案——制定预约期广告方案和活动方案，并着手准备；工地看板主要以形象宣传为主，以尚品社区与苏源品牌为主题；预约期广告方案媒体广告方案〔假设7月1日进驻售楼处〕报纸广告方案：投放主要选择在三个阶段，一个是在售楼处进场前后，进行大量密集的硬广告宣传；第二阶段是在进场后保持一个月每周两篇的硬广告宣传，并适当投放软文；第三阶段是在最后的一个半月里保持每周一篇的硬广告宣传。媒体主要选择?泰州日报?和?泰州晚报?。电视广告方案：投放时间范围选择在6月中下旬到9月中旬。主要形式以采访栏目和电视角标为主。媒体选择在泰州三个频道同期播出。户外广告方案：户外广告建议在市中心选择一块广告看板进行宣传。在售楼处投入使用前一个晚上投入使用。现场广告方案：除了工程东边和东南角的两块看板外，建议在北部凤凰西路上规划系列宣传看板；凤凰西路和青年路、泰高路近本案400米内设置刀旗；售楼处现场内外部做喜庆布置，外部设拱门和飘旗，内部设彩带。印刷品方案：进场前完成楼书、折页、户型单片的设计和印刷。时间媒体版面主题6月27日泰州日报彩整版售楼处投入使用及开始现场接待6月28日泰州晚报彩整版6月29日泰州日报彩整版6月30日泰州晚报彩整版7月3日泰州日报彩整版楼盘优势宣传（品牌、地段、交通、概念、规划、户型、景观、物业等）7月4日泰州晚报彩整版7月6日泰州日报彩半版7月7日泰州晚报彩半版7月13日泰州日报彩半版7月14日泰州晚报彩半版7月20日泰州日报彩半版7月21日泰州晚报彩半版7月27日泰州日报彩半版7月28日泰州晚报彩半版8月3日泰州晚报彩半版8月10日泰州晚报彩半版8月17日泰州晚报彩半版8月24日泰州晚报彩半版8月31日泰州晚报彩半版9月7日泰州晚报彩半版9月14日泰州晚报彩半版预约期报纸广告排期舆论活动筹划方案本筹划方案须联合泰州苏源、电视台、报社共同举行步骤一：以泰州苏源名义邀请5月26日南京“输变电设施与公众健康〞测评报告会的专家到泰州对变电站进行测评，组织研讨会。步骤二：邀请新闻媒体单位参加测评会。步骤三：通过新闻媒体发布通告，将输变电设施不影响公众健康的信息公布。步骤四：通过新闻媒体发布通告，告知变电站即将进行搬迁。步骤五：通过新闻媒体发布通告，告知苏源花园工程即将开工。可联合?凤城国际?工程对电视塔的辐射测评同时进行。第二阶段一期预约期〔踏入战场〕〔2006年7月至9月底〕入场准备人员准备——业务人员到位，进行进场前的接待培训，演练售楼处的接待流程；制度准备——业务人员进行进场前的接待培训，学习销售现场管理制度；道具准备——业务人员进行进场前的接待培训，演练如何使用销售的道具；礼仪准备——业务人员的服装、胸牌、文具、资料册等进行统一装备；工作安排——制定业务人员排班表和接待流程表；企划执行——完成进场前的广告设计、发布工作，印刷品到位。销售策略预约期客户积累策略主要手段广告宣传现场接待控制客户泰州日报、泰州晚报泰州市电视台三频道吸引客户至现场标准接待流程、话素客户登记和定时回访回访理由：工程进度、价格信息、意向调查、利好消息辅助宣传宣传方式：报纸软文、电视采访、口碑传播；吸引诱因：植被方案征集、健安设施征集、内部预约信息发布公共宣传：高考奖学金计划、七一党员活动、八一拥军活动销售积累现场接待：标准接待流程、标准话素、销售道具使用方案；客户统计：客户来访登记、客户来电登记、客户信息统计；回访策略：回访理由、回访话素——达到保持联系的目的；内部销售房源销控：统计内部客户需求量和种类，销控以3、6号楼为主销售时间：开盘前一个月，根据需求量定时间周期，10套/天；选房方案：签约前15天提供房源；前5天选定房源；分批直接签约，当场办理银行按揭。小定策略小定前提：预约期拉长，利用小定销售时间：开盘前一个月，根据需求量定时间周期；选房方案：签约前15天提供房源；前5天选定房源；分批直接签约，当场办理银行按揭。公关活动植被方案征集健安设施征集高考奖学金计划七一党员活动八一拥军活动内部预约小定［七一党员活动］：在七月份开展党员学习月活动，学习贯彻八部委房产精神，塑造本公司正面的形象。组织公司党员召开座谈会，学习房产精神。召开房产精神PK擂台赛。邀请媒体单位参加，并在报纸和电视上进行宣传。［高考奖学金方案］：七月份高考成绩下来后，对省级以上高考状元进行奖励，树立支持教育产业的形象。选举评定高考状元名单。选举评定支助贫困小学名单。发布新闻发布会，对高考状元进行奖励，为贫困小学提供学习用品。［植被方案征集］：分期针对社区内的植被和建安设施提出备选方案登报征询客户意见。召开新闻发布会，利用新闻媒体将备选的植被方案和建安设施发布出去。举行专家会议，对公众意见进行测评。发布新闻发布会，将选定方案对公众进行发布。［建安设施征集］&公关活动［八一拥军活动］：在八月份开展拥军月活动，建立公司的正面形象。到军队进行拥军。到新四军教育基地、海军教育基地进行学习。邀请拥军模范、军队代表、媒体举行茶话会，并进行媒体宣传。提供拥军住宅，让军队中住房困难的军官优先选房。销售工作［苏源内部销售］：预售证拿到后，即开始苏源内部的销售工作。提前一个半月征集苏源内部的购房意向；提前一个月确定内部销售的价格和具体方案；提前半个月，完成对楼盘的销控，建议为靠近变电站的住宅；提前五天，苏源内部选房完成，提交给销售部；内部销售分批进行〔分户型进行，内部控制，不对外宣传〕；内部销售采用直接签约，当场付款的方式进行，银行现场效劳。［小定方案］：如预约期过长或竞争个案已经开始启动，需要用小定稳固客户。小定采用意向金的形式：定金可定为1000元；收取意向金时推出优惠政策，如可凭借小定单在签署?商品房买卖合同?时折扣5000元。第三阶段一期开盘期〔揭幕战〕〔2006年9月底至10月初〕开盘期销售推广策略开盘节奏销控方案开盘策略签约策略销控方案需求统计：根据客户接待情况和需求情况进行户型分析统计；销控方案：根据需求决定推出数量和房型；销控现场：内部掌控销控，控制业务人员介绍房源。开盘方案开盘准备：客户通知、确定定金金额、人员准备、资料准备开盘流程：礼仪活动—控制入场选房—选房—签大定单—付款—领取签约资料广告策略：媒体宣传、开盘典礼、活动现场布置；签约方案签约准备：合同准备、培训准备、场地准备、银行准备签约节奏：保持每天10份合同的签约量；签约流程：督促客户签约——签署合同——交钱——办理按揭开盘期销售推广策略图开盘方案开盘筹备开盘流程礼仪活动——控制入场选房——选房——签大定单——付款——领取签约资料客户通知：提前对客户进行分批，通知客户大定时间、地点和资料；定金金额：考虑到泰州客户的承受能力，建议定金为10000元/套；〔大定〕人员准备：对业务人员进行开盘培训，联系好保安、财务、银行等相关人员；现场准备：现场分为选房区、签约区、财务区，并配备好办公用品；资料准备：客户等级统计表；定单；签约须知等。开盘当天在售楼处门口举行开盘仪式，邀请各级领导，联谊的军事单位领导，资助的贫困学生讲话；同时舞龙舞狮和歌舞活动〔援助小学生表演〕。仪式完毕后，请客户排队进入售楼处选房，并支付大定。促销政策聚众策略：准备实用的小礼品，如阳伞、水杯等，现场发放给来围观的群众；引客策略：一方面签小定时声明5000元优惠的时限是在开盘五天内，另一方面推出政策，在指定时间签署大定者赠送空调或电视机等电器。注：〔1〕、销售人员在定每套房源之前需向专案经理确认此套房源是否还未售出。〔2〕、在客户签完商品房买卖订单后，销售人员需主动将签约告知单〔签约的时间，首付款金额、贷款银行及所需携带的资料〕交与客户并做好解说工作。广告策略签约方案签约时间开盘后五天。签约地点售楼处。签约目的如期完成前期大定客户的签约。签约流程催促客户签约——签署合同——交钱——办理按揭签约准备合同准备：提前根据客户量购置?商品房买卖合同?，并针对工程进行修改。培训准备：对业务人员进行?商品房买卖合同?的签约培训和现场流程培训。场地准备：主要分为等待区、签约区、财务区、银行签约区等几个主要局部。银行准备：提前联系好银行，当天办理?银行住宅贷款合同?。签约节奏：保持每天10份合同的签约量；〔根据实际大定人数调整〕第三阶段一期强销期〔激战〕〔2006年10月底至12月底〕强销期销售推广策略图强销期销售推广策略销售推广宣传推广广告推广活动推广现场策略主动策略利用销控，调整户型购买比率；利用销售技巧，采用逼定策略；开展电话回访政策；不断推出新房源，刺激市场；推出商铺、车位等附加产品假日营销，周末到市中心宣传；到姜堰和高港等地做宣传；召开独立展示会。更改媒体广告版式，避免广告疲劳；加强媒体广告频次；以报纸和电视为主要媒体，开拓新媒体；广告主题以促销和产品宣传为主。新房源和商铺、车位推出；独立展示会；高尚住宅展示会；高港推介会；姜堰推介会；高新开发区推介会；现场销售控制[销控策略]：开盘期后，对剩余房源进行统计，计算出滞销房源；在现场过程中，有意识的增加对滞销房源的介绍；同时分析滞销房源的客户群特征，对此类客户群进行针对性宣传。[销售技巧]：方式一，利用客户之间对同一套房型的可求，催促客户及早下定；方式二，催促客户所看中户型即将销售，逼其下定；方式三，提升现场接待礼仪标准，如客户到场后首先问喝茶还是喝咖啡，经常奉送一些小礼品，提升客户对本案的满意度。[沟通]：通过回访，增加业务人员与客户的沟通，了解其购置意向；对客户进行分类，并对意向高的客户增加访问频次。针对大局部客户的意见调整销售策略。销售推广策略〔1〕[新房源持续推出策略]——不断推出保存的新房源，持续保持客户对本案的新鲜感。——新房源的推出以单元为单位，推出一类或两类的户型。——户型的推出以意向客户的积累为根底，到达购置人数即推出。——最终目的，保持本工程热销的局面，达成销售目的。[推出商铺、车位等附加产品]——当单一户型客户积累不够时，适当推出商铺和车位进行刺激市场。——推出之前需作好对客户对此两类产品的购置意向，作好客户积累。——产品推出后，可在新闻媒体上进行适当宣传，刺激市场。[假日营销，周末到市中心宣传]——周末到市中心位置设置假日活动现场，保持与客户的接触；——活动时以发放小礼品或小型节目作为吸引点，引导客户；——每周可举行一次，每周以一个户型为主题进行宣传介绍；[姜堰推介会]——姜堰距离泰州很近，相对于其他县更乐于定居在泰州；——可选择在姜堰客户积累到一定程度后，集中在姜堰做推广；——签约仍然在售楼处进行。除姜堰客户太多，可异地执行。[高港推介会]——高港距离泰州很近，且走泰高路到高港比较便捷；——可选择在高港客户积累到一定程度后，集中在高港做推广；——签约仍然在售楼处进行。除姜堰客户太多，可异地执行；——可针对高港客户提出购房送交通费政策，吸引客户。[高新区推介会]——推出“宏扬房产科技革命，送绿色房产进高新〞的活动——高新区近在本案西侧，企业众多，可用于高管居住或宿舍；——联合高新区的企业，进行厂内宣传推广；——活动期间推出绿色房产革命的主题；——可适当给予一定优惠。销售推广策略〔2〕[独立展示会暨高尚住宅展示周]——泰州房展会规模不大，可独立在市中心进行独立展示会；——独立展示会的地点可选择在超级时代购物中心大厅；——独立展示会的时间周期建议为期一周，时间在12月中旬间；——为防止成为市区展示中心，可参加?高尚住宅展示周?活动；——?高尚住宅展示周?的活动形式是在超级时代购物中心内部商业空间里装饰国际国外的现代社区的效果图和对现代社区、节能社区、绿色社区的界定，同时进行苏源的众多工程图片展，提升苏源在房地产业上的形象。——在展示周上推出“尚品社区，年末送新喜〞活动，在活动周上定房的客户可享受年末砸金蛋活动。金蛋内分别有“价值1888到5000元〞不等的礼金券。销售推广策略〔3〕广告推广策略[广告推广主题]——配合新房源、商铺、车位的推出进行针对性的广告宣传；——配合在各地区和高新区的推广进行针对性的广告宣传；——配合周