AIoT智慧教室物联网统一开放平台培竞品分析

AIoT智慧教室物联网统一开放平台产品知识和市场竞争分析产品行销部：唐坤2020年2月PleaseaddthetitlehereFABESSalestargetProductanalysis业内产品分析目录COMPANY01Knowledgeofproducts产品知识020304销售对象产品知识了解认识AIoT智慧教室物联网统一开放平台的系统产品家庭。01.视频显示子系统录播子系统扩声子系统电子班牌子系统中央控制子系统感知子系统远程求助子系统交互讨论子系统无线投屏子系统智慧教室的系统组成SystemcompositionofsmartclassroomAIoT智慧教室物联网统一开放平台AIoH硬件部分AIoD软件部分三盟智慧课室集中管理软件智慧管理主机智能电源模块控制面板系列刷卡器发卡器智能环境控制网关智能开关光照度传感器调光器温湿度检测仪空气质量检测仪智能红外遥控器智能窗帘电机智能门锁三盟教学互动管理软件中央控制系统物联网感知系统信息发布系统电子班牌终端扩声系统无线话筒无线话筒接收机数字音频处理器吊麦显示系统触摸一体机录播系统常态化录播系统精品录播系统（录播主机+摄像机+拾音器）无线投屏系统无线投屏器视频矩阵录播资源平台智慧教室的系统组成SystemcompositionofsmartclassroomSunmWM-1030智慧管理主机SunmCP-H触控面板SunmCP-E电容式增强面板SunmCP-ST电容式面板SunmCP-S压膜面板SunmWM-CR刷卡器AIoH中央控制子系统AIoH视频显示子系统SunmWM-ID65SSunmWM-ID75SSunmWM-ID86S65寸75寸86寸SunmWM-IPM电源模块AIoH扩声子系统SunmWM-WM-E1无线话筒SunmWM-WMR-E2无线接收机智慧教室的系统组成SystemcompositionofsmartclassroomAIoH感知子系统SunmEMS-FS3开关面板SunmEMS-CM智能窗帘电机SunmEMS-GW-S智能控制网关SunmEMS-IS光照度传感器SunmEMS-AQD空气质量检测仪SunmEMS-LR调光器SunmEMS-THD温湿度检测仪SunmEMS-IRC智能红外遥控器SunmEMS-DC系列智能门锁AIoH远程求助子系统AIoH交互讨论子系统智能交互式教学平台APP端智能交互式教学平台WEB端方位I10IP电话机SunmWM-VT-SIP电话机SunmWM-VT-EIP电话机SunmWM-VMH4/8视频矩阵智慧教室的系统组成SystemcompositionofsmartclassroomAIoH无线投屏子系统SunmWM-WST1无线投屏器（1画面）SunmWM-WST2无线投屏器（2画面）SunmWM-WST4无线投屏器（4画面）AIoH录播子系统SunmRS-RH2-S录播主机SunmRS-2TNSC教师摄像机SunmRS-2SNSC学生摄像机SunmRS-AMO学生摄像机AIoH电子班牌子系统SunmTD2205电子班牌终端SunmWM-IRT22C1电子班牌终端信息发布系统资源平台智慧教室的系统组成Systemcompositionofsmartclassroom无线投屏协调服务器小组投屏终端销售对象分析销售对象，精准定位目标。02.智慧教室的销售对象Salestargetofsmartclassroom本科院校高等院校高职院校智慧教室的销售对象Salestargetofsmartclassroom1、了解最新技术手段2、如何为教学信息化服务3、针对教室的多重服务能力建设现代技术教育中心1、为教师打造新型教学辅助环境2、强调教室多重服务能力的建设3、教学过程数据采集、积累、分析的能力教师发展中心1、如何增强教学管理，防止教学事故发生2、在教学过程中，老师和学生的实际表现3、如何促进教学工作的开展教务处1、探索具有本学院特色的教学模式2、对教师教学模式、教学的过程进行跟踪二级学院教学管理技术保障教学验证教师赋能本科院校智慧教室的销售对象Salestargetofsmartclassroom1、了解最新技术手段2、如何为教学信息化服务3、针对教室的多重服务能力建设现代教育技术中心1、满足教师和学生进行教学的环境2、强调对教室管理服务水平能力的提升3、保证教学的正常进行后勤部门1、如何增强教学管理，防止教学事故发生2、在教学过程中，老师和学生的实际表现3、如何促进教学工作的开展教务处1、探索具有本学院特色的教学模式2、对教师教学模式、教学的过程进行跟踪二级学院教学管理技术保障教学验证教学服务高职高专FABES了解产品特点，提供精准销售的弹药。03.智慧教室建设基本问题Basicproblemsofsmartclassroomconstruction1、智慧教室应该怎么建设？3、原来建设的智慧教室可以统一管理吗？2、智慧教室如何体现智慧呢？4、你们在哪些学校做过项目？智慧教室销售的FABESFABESforsmartclassroomsalesF（特点Feature）:

AIoT智慧教室物联网统一开放平台是三盟科技AIoT智慧校园物联网统一开放平台重要组成部分。AIoT智慧教室物联网统一开放平台适用于学校对不同场景下的智慧教室建设与应用，如：演示型、录播型、交互式、语言类、视频互动型、创新创业型、实践型、3D/VR互动型等教室。一体化设计：软硬件相结合，为教室提供完善的智慧教室一体化解决方案。智能控制：实现对教室场景的智能化管理和控制，形成一套既有管理控制功能又有数据积累的综合智慧教室控制管理系统。环境感知：通过各种传感设备采集的数据进行环境的自动调节，对教室环境进行数据监测和数据传输。系统融合：可以为学校提供多种业务系统的应用,可以实时生成和更新设备档案、环境日志、数据报表等。数据挖掘：可以为学校提供整套跟教室管理相关的数据，并可以对管理的全过程数据进行采集留存。产品稳性定强：管理核心硬件产品通过MTBF测试，可以无故障工作50000个小时以上。多系统融合：可以实现语音广播，语音对讲，视频监控，人脸识别考勤，信息发布，教室借用，教室预约，RFID资产管理、环境控制等多个业务系统，实现通过一个平台进行统一的管理和控制和维护；数字化运维：提供有完整的数字化运维管理体系，以帮助老师更好的开展日常运维工作。可视化管理：软件平台由2D平面化管理升级成为3D可视化管理，对教室及设备情况有立体直观的掌握，实现可见即可控。教室应用场景物联网产品最全：可以提供智慧教室应用场景中最全的物联网产品，同时还可以通过各种传感设备采集的数据进行环境的自动调节。案例建设占比最高：产品落地案例最多，市场占有率60%以上。A（优势advantage

）:智慧教室销售的FABESFABESforsmartclassroomsales智慧教室销售的FABESFABESforsmartclassroomsalesB（好处Benefit

）:提高管理效率，消除信息孤岛：多个业务系统的整合。通过一套平台来管理多套系统，方便了学校管理同时，还降低用户信息化建设的总体成本统管第三方中控平台：支持兼容第三方类似设备，真正实现统一管控和运维。物联网产品采用ZIGBEE技术:优化布线结构，减化了安装方式。E（证据Evidenc

）:智慧教室销售的FABESFABESforsmartclassroomsales三盟智慧教室是“新一代智慧教学空间”，实现了智能的管控、智慧的教学、个性化的学习、精准化评价。案例已覆盖北京、天津、湖北、湖南、江苏、广东等26个省市区。累计建设高校有300+，累计建设智慧教室10000余间。其中985、211院校21所，一百间以上大规模应用案例24所。s（展示show

）:智慧教室销售的FABESFABESforsmartclassroomsalesAIoT智慧教室物联网统一开放平台（演示平台）09:10080/login.jsp业内产品分析了解市场竞争对手。04.智慧教室市场现状分析AnalysisofthecurrentsituationofsmartclassroomMarket北京、湖北、河北、贵州、河南、广东、海南、西藏、内蒙古北京、河北、河南福建、安徽、河北、江西北京、湖北、河北、河南、天津、湖南安徽、湖北、河北、河南、天津、湖南广西、广东、重庆北京、天津、湖北、贵州浙江、江苏、河南上海上海、浙江、湖北、山东浙江、湖北、江西、山东湖北、河南、四川、浙江湖北、天津、湖南、河南、贵州、广东、陕西、江西湖北、湖南、广东、江西活动区域活动区域品牌品牌智慧教室市场现状分析AnalysisofthecurrentsituationofsmartclassroomMarket智慧教室厂商传统中控万讯华璨竞业达跨界厂商锐捷卓智智慧厂商三盟录播厂家青鹿（奥威亚）厂商/对比项目三盟万讯华璨竞业达公司基因自有品牌的人工智能、大数据集团性高科技企业传统中控厂商，只有简单的数据统计设计传统教育行业扩声产品提供厂商，无数据挖掘能力传统中控厂商，只有简单的数据统计设计公司实力400+研发，每年投入营业收入的20%进行产品开发公司总部设在北京，并在上海、广州、沈阳、南京、成都、武汉、西安设有分公司或办事处；公司研发生产基地设在广东东莞。注册资金1250万，安防企业资质，系统集成三级资质。公司总部设在北京，在江苏、四川、陕西、山西、甘肃、河北、辽宁、青海、山东、上海、浙江、湖南、贵州、广西、广东、海南等地有相关人员和办事处，注册资金520万。员工700余人，业务遍及全国30多个省市区，下设三个独立公司：北京竞业达数字系统科技有限公司、北京竞业达数码科技有限公司、上海竞业达数码科技有限公司，共有10个营销平台，20余家办事处智能感知能够实现对环境内所有设备（软硬件）及状态信息的采集，对环境指标及活动情境的识别、感知和记录、600多项指标，管控代码10000多项无法进行软件系统的整合及开发（如广播、预约）提供给第三方公司进行软件系统的整合及开发，支持对翰博尔录播功能的简单整合。其他暂不支持。（教室查询、考勤）无法做到管理软件系统平台的整合（如广播、预约、信息发布还是独立软件）智能控制能够实现对教学设备的控制和管理，且能实现对控制全过程及效果的监视支持多媒体管控、录播简单管控支持智能管理能够实现环境内各类信息或数据的生成、采集、汇聚和推送，便于实现对环境内所有装备（软硬件设备）、环境指标及教学活动进行管理仅能生成设备管理类数据，管控系统为多数仅能生成多媒体设备管理类数据，管控系统为多数仅能生成设备管理类数据，管控系统为多套互动反馈支持教师和学生在教学活动中全方位的互动，包括课程通知、课堂互动、在线答疑、课程讨论交流和获取所需的资源和服务，并可及时进行信息反馈无自研互动无互动软件，只有无线投屏硬件。教学互动能力弱，围绕录播和课程录制，具备签到、屏幕教学互动相去甚远跨域拓展具备通过互联网跨域远程拓展同步教学活动的环境空间或跨域构建虚拟教学活动同步课堂的条件，全自研支持与录播厂商合作与录播厂商合作（翰博尔）自研产品环境监测具备基于室内自然光、照明、空气质量、温度及湿度等环境数据实现智能控制调节的条件仅能支持灯光、空调。窗帘等管控仅能支持灯光、空调。窗帘等管控仅能支持灯光、空调。窗帘等管控分析决策具备综合运用教学活动的信息和数据，为数据分析和决策提供支持的环境与条件不支持不支持不支持先进性智能芯片cortexA系列架构，领先友商10几个档次ARM

Cortex-M架构ARM架构ARM架构服务能力全国性公司，具有本地售后服务能力，完善的渠道体系依靠代理商服务依靠代理商服务依靠代理商服务厂商/对比项目锐捷卓智青鹿公司基因传统网络产品硬件厂商，跨界竞争，无数据挖掘能力智慧教室整体方案提供商，公司在2019年初才刚刚解散了大数据研发中心智慧教室方案提供商（普教电子书包），公司实力主营业务为网络硬件及周边配套团建，对于市场需求常采用临时组建团队的方法，属市场跟随者，无大规模案例、属于技术投机以校园网投资为主要业务模式，兼顾智慧教室整体解决方案，但落地案例非常少，公司在2019年初才刚刚解散了大数据研发中心青鹿有普教和高教智慧教室方案，共有员工200多名，构建了以广州、北京、上海、成都、西安为区域中心的全国支撑网络，设立了涵盖全国31个省、市、自治区的办事处，青鹿与奥威亚、八爪鱼教育为同一上市公司。公司注册资金5000万人民币，成立于2017年。智能感知没有实际应用的开发环境，无大规模应用环境经验积累慢没有实际应用的开发环境，无大规模应用环境经验积累慢没有实际应用的开发环境，无大规模应用环境经验积累智能控制支持支持支持（串口控制器）智能管理只有基础设备管控，无整体平台只有基础设备管控，无整体平台支持单间教室的设备管控，无整体平台互动反馈有课系统+智能盒子封闭系统，只能用在本身提供的大屏和PAD上智慧盒子跨域拓展与录播厂商合作与录播厂商合作与奥威亚录播合作环境监测支持支持有限支持分析决策支持互动的基础分析完全抄袭我司只针对于互动教学的简单分析先进性智能芯片智能芯片智能芯片服务能力主要依靠代理商渠道依靠奥威亚办事处中控主机（正面）中控主机（背面）P500液晶触控面板主机对比万讯三盟智慧教室产品竞争分析厂商⎯万讯KB0608触控面板KB1016F压膜面板智慧教室产品竞争分析厂商⎯万讯1、主机功能设计较为单一，主芯片选取扩展性较差

万讯：采用Cortex-M系列低成本处理器解决方案，

三盟：采用的是Cortex-A系列高性能处理器解决方案，对新的功能或接入新的设备可进行升级开发，拓展性强。2、接口数量丰富程度和数量不够万讯：主机接口类型不够丰富、接口数量不够多。（PS：万讯主机主推接口部分：IC1000、A7具备长线驱动HDMI接口或A8具备HDBase-T接口）三盟：接口类型丰富，接口数量多。3、应用场景不够细化，面板种类少万讯：三款产品（压膜式、解控式、液晶触摸式）三盟：四款产品（1款压膜式、2款电容触控、1款液晶触控）主机对比智慧教室产品竞争分析厂商⎯万讯万讯：只有教室电源控制设备，暂无完整的物联网设备产品，宣传可以通过M2M物联通讯接口进行接入。三盟：具备教室全套物联网控制解决方案，采用ZIGBEE的无线接入方式，不用布设过多的线材，不影响教室美观。教室内全系列的物联网设备物联网设备对比TKB100智能电源管理终端器管理和运维平台界面管理平台—运维界面万讯：软件平台分为Pelagie运维平台（可展示投影机、教师电脑、维修工单处理等运维数据）和IOP物联网智慧教学融合平台（含视频监控），两个平台为独立软件。只实现控制和简单的运维功能，不支持其他功能的扩展。三盟：控制、视频、资产、信息发内布等多功能于一身的统一管理平台，用户使用更加便捷。运维不仅有自动告警中心、还有故障处理的流程、设备巡检等一系列运维体系。软件平台对比智慧教室产品竞争分析厂商⎯万讯数据采集部分对比运维采集部分平台界面数据采集平台界面1、万讯只有教室统计（只有投影机、教学计算机、处理工单的内容）。2、我们平台本身就能采集到很多教室相关的数据，同时将数据生成大量的数据报表，如：告警统计报表、教室使用率报表、教室借用报表、学生考勤报表、老师考勤报表、资产统计报表、故障统计报表、耗能统计报表等，这些数据都可以作为后期我们教学大数据的输出管道，为我们学校做相关的教学改革创新提供了有力的参考依据。智慧教室产品竞争分析厂商⎯万讯智慧教室产品竞争分析厂商⎯万讯互动教学功能对比万讯：只对设备进行管理，无教学互动功能(互动教学平台软件)。三盟：软件+硬件的互动教学，具备跨越Windows、IOS、安卓等多操作系统的教学，从课前、课中、课后的全过程的互动，可以丰富课堂互动形式，让学生学习方式更加个性化。三盟PC客户端界面APP对比Pelagie运维系统界面手机界面数据显示界面智慧教室产品竞争分析厂商⎯万讯智慧教室产品竞争分析厂商⎯万讯APP对比万讯：只有管理员APP，只对设备进行管理。三盟：支持管理员、辅导员、任课教师、学生等多个角色，每个角色均有自己对应的功能。万讯APP界面三盟APP界面智慧教室产品竞争分析厂商⎯万讯

1、管理和运维是两套平台，易用性较差，使用时需要两个系统进行切换操作；

2、只有管理员APP，只对设备进行管理。

3、对于数据的扩展性较差，只有收集到较少的数据（主要是运维的数据和多媒体投影机）；

4、无互动教学平台，只针对管理，对教学支持较弱。问题总结点：智慧教室产品竞争分析厂商⎯万讯智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷三盟控制面板三盟智慧管理主机主机对比锐捷网络中控锐捷网络中控锐捷控制面板锐捷三盟智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷锐捷：

1、产品形态：锐捷采用的是分体式设计，实现基本的管理功能，需要智能控制中心主机、云终端&音视频矩阵主机两部分产品才能实现。

2、产品接口：锐捷智慧教室产品接口类型较少，接入设备的电源接口少，控制接口相对较少，管理的设备类型较少，不能应用于对旧多媒体教室进行升级改造使用，另外对新的设备类型管理较弱。

3、控制面板：只能使用一种控制面板。采用的是华为平板电脑（含有锂电池），不符国家标准要求。主机对比三盟：1、采用一体化设计，控制管理和音视频矩阵部分只需要一台主机就可以进行管理和使用。2、产品接口类型及数量较为丰富，不管是接入设备的电源、视频（高清HDMI和标清VGA）、音频、网络接口，还是数字I/0、RS232/RS485、电动幕布、红外发射接收接口应有尽有，并且数量丰富，无论是新建教室还是老多媒体教室改造升级均可使用。3、支持多种类型的控制面板，从基础应用到高级应用；智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷锐捷智慧教室环境控制产品采用zigbee通讯协议，不支持对PM2.5、CO2、TVOC等环境气体的检测，无法完成对教室的智能化调节。教室物联网产品对比智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷教室物联网产品对比三盟智慧教室环境控制产品通过最新的ZIGBEE协议，通过无线的方式对除了智能开关（面板）、智能插座、LED教室灯、智能温度计、窗帘电机、投影机、电视机、空调、新风设备等进行控制外，还可以对电风扇、电子门锁、物联网门磁，以及环境环境指数（温度、湿度、PM2.5、CO2、TVOC）、光照度进行采集分析，形成智能化的调节。智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷管理平台对比1）不支持对某一种类型设备的批量控制操作；2）不能在平台上面当前教室所用信号的切换显示；3）不能对各设备正常使用和开关机功率进行显示，无法查看设备实际工作状态；4）不支持对教室的环境设备进行精细化显示和控制；5）不支持对教室的3D场景模型的呈现。智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷管理平台对比1）控制界面简单明了，操作简便；2）每个教室的设备显示数据很丰富，可以控制的功能也很丰富。3）支持多种类型的管理方式，如精细化管理和自定义管理方式；4）支持多媒体设备、教室环境设备、云桌面、资产、信息发布、电源、考勤等多个系统的管理。5）具备3D场景模型的呈现，支持教室管理的驾驶舱功能，可以对教室进行可视化管理。智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷数据收集对比锐捷使用率界面锐捷故障统计界面锐捷智慧教室综合管理平台无数据整体展现功能，只有单独设备使用、设备故障、设备异常、授课统计等较为简单的统计数据，如需查看只能进入相关选项才能进行查看，使用麻烦。教师授课统计界面智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷

三盟管理平台通过“首页”就可以对教室的各种当前数据信息以各种类型的图形进行丰富的呈现，并且可以根据自己所关心的内容进行信息内容排列。数据收集对比智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷互动教学平台对比智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷

锐捷有课（UClass）互动教学系统软件，为教师生提供教学互动功能，主要有多媒体课件素材资源上传、随机出题、多样答题、分组教学、学情档案等多数适用于普教的功能，对于高教教学来说，并没有真正起到互动教学。1、不支持资料库2、不支持试题库3、不支持试卷库4、不支持知识点智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷互动教学平台对比

三盟智慧教室互动教学平台具备平台端、教师端和学生端，教学互动平台主要是辅助老师进行课堂教学，围绕老师、学生两个中心点，在课前、课中、课后这条主线上为老师和学生提供一个交流互动的平台。如：在课前老师可以将需要学生提前学习的资料推送给学生，让学生做到提前预习，在课中可以下发随堂测验，以检测学生的学习效果，在课后可以在线交流、讨论、答疑等。智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷互动教学平台对比锐捷移动平板使用的APP软件，目前只有针对当前班级老师使用功能的APP软件；三盟智慧教室移动APP端软件，不仅有提供给管理员使用的功能，同时我们还有提供给学生、辅导员、任课老师使用的功能，还具备给当前上课教师使用的管理APP软件。智慧教室产品竞争分析厂商⎯锐捷1、采用的是平板电脑（含有锂电池），不符国家标准要求，有安全隐患。2、无电源功率检测；3、无大规模应用案例；4、对第三方品牌对接支持兼容性较差，如台电功放、希沃大屏。5、暂不支持多操作系统的移动管理，不能做到随时随地管控。6、不支持一卡通对接。问题总结点：智慧教室产品竞争分析厂商⎯青鹿青鹿盒子青鹿小盒子智慧中控主机（正面）控制端智慧中控主机（背面）智慧教室产品竞争分析厂商⎯青鹿青鹿盒子多屏幕部分组网图青鹿控制部分组网图智慧教室产品竞争分析厂商⎯青鹿青鹿：1、产品形态：青鹿采用强弱电分体式设计，占用较多的设备存放空间。2、产品接口：青鹿智慧教室产品接口类型较少，只支持串口控制功能，控制设备类型相对较少，不支持多媒体教室设备利旧升级改造，大规模应用有待加强。3、控制面板：控制面板可选类型较少，只适合于应用于小组讨论下的教学模式。主机对比三盟：1、采用一体化设计，控制管理和音视频矩阵部分只需要一台主机就可以进行管理和使用。2、产品接口类型及数量较为丰富，不管是接入设备的电源、视频（高清HDMI和标清VGA）、音频、网络接口，还是数字I/0、RS232/RS485、电动幕布、红外发射接收接口应有尽有，并且数量丰富，无论是新建教室还是老多媒体教室改造升级均可使用。3、支持多种类型的控制面板，从基础应用到高级应用；智慧教室产品竞争分析厂商⎯青鹿青鹿：1、支持有线方式的物联网控制功能，以RS-485有线的方式进行连线控制，暂不支持无线组网；2、只支持对灯光的控制功能，其他如环境检测器、能耗监测器、智能窗帘电机均使用的第三方品牌产品；3、

不支持智能化联动控制功能；智慧教室产品竞争分析厂商⎯青鹿管理平台对比青鹿：1、暂无资料显示该品牌支持大规模的部署管理方式，只有对奥威亚录播系统支持较大规模的管理。2、只支持对单独的教室进行控制管理