童装市场营销策划方案全套

童装市场营销策划方案目录一、前言二、市场行情分析三、SWOT分析四、营销目标五、营销战术六、组合战略七、经费预算八、执行与调控九、安保措施一、前言：随着时代的进步，人们对宝宝的衣食住行健康娱乐各方面都更加重视，不仅关注他们的健康成长，同时也关注他们的外在形象。宝爸宝妈们更想把他们的宝宝们打造成一个小明星，妆扮成玲珑可爱的小灵童，于是，拥有一身合身的服装就显得特别重要。鉴此，我们小红花儿童服装店将着眼于当前目标市场，定位于5—14岁儿童及少年的服装走势，精心打造儿童服装品牌，全力推出新款及流行色儿童服装和配套产品，并集中促销该产品的库存、新进和预定产品，抓住六一儿童节热销时机，让“春燕”儿童服装走近千家万户，赢得普遍赞誉。二、市场行情分析俗话说：“人靠衣装，佛靠金装。”美丽的容颜再配上一身青春靓丽的服装，让你成为明日的明星。现在的宝妈们更注意给孩子们装扮，这样宝贝看起来自然比较萌。据市场调查研究发现，在童装的市场上，森马旗下的芭拉芭拉牌童装市场占有率为34%，国内知名品牌依米阳光占有率为25%。春燕牌童装约为30%。还有一些其他品牌占11%。据调查，消费者认为芭拉芭拉是知名品牌，高端大气上档次，依米阳光质量好，春燕童装物美价廉。因此，春燕童装在市场的潜力是巨大的。我们认为它是有长远的销路和热旺的卖点。三、SWOT分析（一）优势：春燕牌服装价格适中，质量好，时尚，富有童年的色彩感。（二）劣势：春燕牌服装标签没有中文，易褪色。（三）机会：春燕牌服装追求时代感，符合儿童活动的需求。（四）威胁：儿童服装品牌太多，春燕很难脱颖而出，尤其是时新儿童服装花样及款式层出不穷，对春燕产品造成较大的威胁。四、营销目标为了拓展春燕在童装市场的地位，提扩大利润空间，让其成为南部地区的龙头品牌。五、营销战术（一）营销宗旨：全心全意为您服务，真心实意让您的宝宝靓丽起来！（二）产品策略：（1）衬衫系列的童装。在各衬衫上印上一些动画片的人物以及在服装上印上“我萌你爱吗”“宝宝萌萌哒”字样。主题为“妈咪的爱”。（2）夹克系列。以“绿色健康”主题，为孩子们打造靓丽的童年色彩，夹克具有青春、活泼、阳光特色。（3）童裤系列。童裤以“休闲、运动、时尚”为风格，以质量第一的理念吸引消费者。主题为“亮出你的个性”。（4）裙子系列。主要以粉嫩时尚为特色，把宝宝打造成一位公主。主题为“尊贵的象征”。（三）价格策略：4—6岁儿童衬衣每件59元，夹克79元，裤子69元，裙子59元。7—10岁儿童衬衣每件65元，夹克68元，裤子50元，裙子78元。10—12岁儿童衬衣每件50元，夹克80元，裤子50元，裙子60元。（四）广告宣传：通过发放宣传单形式和电视广告进行宣传。宣传单以红色为主色调，用彩虹的七种色调分别印出“春燕留住你美好童年”时代色彩字样，并在上面附上本小红花服装店的规模及历史。在宣传单上注明活动的促销方式。电视广告可以设计为几个小孩一起在公园玩耍，突然一个小孩摔倒了，但随即灰太狼把他拉住了并没有倒下去，小朋友都很奇怪，原来他身上穿有春燕牌印有灰太狼图案的服装，随后所有的小朋友都穿上了春燕牌服装，，这时一句“春燕留住你的童年时代”的画外音显出。（五）营销渠道：本次活动以“打动宝妈，触动宝宝”为经营理念，和各销售商合作，鼓励他们销售春燕牌童装。（1）超级市场上，在服装区显眼处亮出春燕牌服装，实行以积分兑现金兑礼品活动方式，满50元可获得10分。（2）童装店。在童装店一角设儿童玩乐的地方，设上球、芭比娃娃、小汽车等供孩子们玩乐，并且设有买三件送一件，买套装送抽奖活动吸引宝妈的眼球。抽奖活动设有一等奖三名，儿童自行车一辆；二等奖十名，儿童故事书一套；三等奖二十名，本店会员卡一张。六、组合战略：（一）人员组合：本店由五名工作人员分别发放宣传单，店内设三名收银员，十名导购员。（二）时间组合：本次促销时间为2016年5月30日——2016年6月2日。七、经费预算（一）成本预算：宣传单2500张，合计5000元；电视广告20000元；自行车每辆500元，（三辆）合计1500元；儿童故事书每套200元，（10套）合计2000元。以上成本合计28500元。（二）利润预测：预计本次销售幼儿服装1200套，毛利24000元；销售幼儿及少年鞋袜帽等配用服饰，500件，毛利2500元；销售少年服饰180套，毛利5400元。合计毛利31900元。拓展市场空间后，春燕牌童装销售量将大幅度攀升；同时，“春燕”儿童服装让利社会，赢得普遍口碑。八、执行与调控以顾客是上帝、全心全意服务为宗旨，在展销期间，如果遇到天气变化、产品供应不及时、服务不周到等情况，特别是顾客有不满意的地方，我们尽量满足顾客要求（不损害本店利益的前提下），可以调换、赔偿和表达歉意，力求让顾客