非泌乳料在奶牛生产中的应用课件

北京科兴大地饲料吕金全：北京科兴大地饲料产品FABE

吕金全

一、FABE的概念何谓－－FABEF－特性(Feature)A－成效(Advantage)B－利益(Benefit)E－证明(Evidence)

一、FABE的概念

F、特性：〔Feature〕产品的特质、特性等。A、优势：〔Advantage〕即〔F〕所列的商品特性究竟发挥了什么成效？是要向顾客证明，购置的理由，同类产品相比较，列出比较优势。

一、FABE的概念

B、利益：〔Benefit〕即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购置欲望

E、证据：〔Evidence〕证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性

一、FABE的概念

FABE表达F因为...(特性)---强调A它可以...(成效)---详述B对您而言...(利益)---突出E比方某某使用后...(证明)---真实早开口，多受益

—犊牛开口9000K特性及成效诱食性能优异：选取适口性极佳的原料，犊牛极易认食，过渡容易。营养全面均衡：能充分满足早期断奶犊牛健康、快速生长发育的需要。消化吸收良好：原料经过熟化，入口即化，采食量高。提高抗病能力：有效控制犊牛营养性腹泻、病菌引起的腹泻，犊牛成活率高。增重效果突出：高消化吸收率，犊牛生长迅速,体格健壮，增重明显。刺激瘤胃发育：能够刺激瘤胃绒毛的发育，增加瘤胃消化吸收的外表积。利益1千克9000K≈6.25千克的牛奶犊牛饲养应防止草腹的形成

保定唐福利90天断奶犊牛,吃奶1100斤150天体重300斤,身高102厘米.徐水鸿基牛场刘国林50天断奶，吃奶500斤从3天喂犊牛料两代，120天后体重440斤，身高110厘米。9000K实证时间：2021年3月10日地点：涿州东城坊用户：谭玉江：实证产品：9000K9000K饲喂情况数据统计〔4日龄〕平均体高：74CM平均胸围：78CM平均体斜长：62CM平均体重：35KG9000K饲喂60日龄效果数据统计〔60日龄〕32日龄时平均日采食量达0.85KG/头，35日龄断奶60日龄转群情况：平均体高：95CM平均胸围：110CM平均体斜长：97CM平均体重：109KG平均日增重：1.32KG效益核算〔4-60日龄投入〕9000K平均采食量：40KG〔7元/KG〕全乳平均采食量：6*35=210KG〔3元/KG〕投入：40*7+210*3=910元传统饲喂120-150日龄效益核算〔70日龄断奶〕平均身高：98cm平均体斜长：99cm平均胸围：115cm平均体重：121kg：平均全乳喂量：6KG/天*70天断奶=420kg平均精料用量：50KG平均投入：420*3+50*2.3=1375元9000K平均采食量：40KG〔7元/KG〕全乳平均采食量：6*35=210KG〔3元/KG〕投入：40*7+210*3=910元培育优秀的高产奶牛应从犊牛抓起；培育强壮健康的犊牛应从犊牛开口料抓起；养牛就是养瘤胃，养瘤胃须从犊牛开口料抓起；犊牛套餐〔全奶+犊牛开口料+犊牛育成料〕决定健康高产奶牛的未来——赢在起跑线上！180大犊牛培育方案的宗旨多采食，快生长—犊牛生长料9300D/乳贝适口性极佳：产品诱食好，过渡换料应激非常小，犊牛采食量高。营养定位高：充分满足断奶犊牛健康、快速生长发育的营养需要。生长发育快：犊牛骨骼发育迅速、架子大、体格健壮、〔目标：饲喂180天，体重到达180公斤〕14-15月龄可以配种，24月龄产犊。瘤胃发育好：瘤胃发育完善，容积大；尤其适合高产奶犊牛，可很好的预防后期产奶牛慢性代谢病。成效：促进瘤胃发育只喝奶饲喂9000K6周龄的瘤胃解剖比照成效：促进瘤胃发育不同培育条件下的瘤胃容积牛奶+犊牛料+干草020406080牛奶瘤胃容积升牛奶+犊牛料利益：提前2—3个月配种14月龄体重到达350公斤以上、胸围170厘米以上，比传统提前2-3个月。省钱：育成牛饲养费用10元/天×60天=600元早准备、产后稳——奶牛产前精料补充料9300W/乳泰强化了维生素和微量元素，注重硒与VE的科学配合科学设计Ca、P、VD的营养水平；促进胎儿健康发育有效减少产后胎衣不下，预防产后瘫痪等疾病的发生，有利于奶牛产后的恢复提高奶牛的繁殖率，提高奶牛的产奶水平产前料—9300W特性:高磷低钙、低脂肪、低蛋白。强化了维生素和微量元素的科学配合

产前料－9300W成效:减少胎衣不下减少真胃移胃促使分娩顺利防止营养性产瘫正常发情配种乳房水肿减小产前料—9300W利益：正常生产治疗费用胎间距产前料—9300W使用方法：产前一个月使用，直接饲喂，每天喂量10斤，产前15天加量12至15斤,但不超过体重的1%。补气血、恢复快—奶牛产后专用精补饲料产后康补气养血：添加了具有补气养血、活血化瘀、消炎止痛作用的中草药，有效预防产后疾病。强化营养：针对奶牛产后一周内体况特点，强化了维生素、微量元素和过瘤胃营养物质，快速补充奶牛体能。提高食欲：添加功能性营养物质，有效提高奶牛产后采食量，有利于奶牛产后体况的迅速恢复。围产期奶牛专用保健饲料中的原料中含有传统麸皮盐水汤组分：红糖、麸皮和补液盐；其中，红糖具有益气养血，健脾暖胃，驱风散寒，活血化淤之效；红糖、葡萄糖快速可以直接被吸收，补充能量；补液盐可以快速补充体液产后康

成分分析保证值粗蛋白质≥%粗纤维≤%粗灰分≤%钙%磷≥%盐%赖氨酸≥%18.012.09.00.7—1.81.00.3—1.50.8使用方法产后第一天产后第二天产后第三天产后第四天产后第五天产后第六天产后第七天产后康2kg2kg2kg2kg2kg2kg2kg

大地产奶期精补料0.5kg1kg1.5kg2kg2.5kg3kg本卷须知该产品在奶牛产犊后立即使用，按照表2推荐的使用时间和用量进行使用，其他阶段严禁使用。用量每天2公斤，过多或过少达不到使用效果，产后第二天和产奶料混合使用，逐渐向产奶期饲料过渡。要搭配合理的优质的粗饲料饲喂，并供给清洁饮水。翻开包装后尽快用完或将袋口封严。置于阴凉、枯燥处保存月子料，有奇效奶牛围产后期精补料9300WH产品特点与成效4、高消化：产品含压片玉米、豆粕、高脂肪DDGS、高蛋白棉粕等高能、高消化率原料，能充分满足奶牛产后的营养需要，最大限度地减少体重下降的幅度。5、高采食：产品含红糖和奶牛喜食的独特原料，通过颗粒料和压片玉米有机组合，能明显提高采食量。6、产奶量和奶指标稳定：由于产品能提高采食量及增加过瘤胃蛋白和过瘤胃淀粉，从而能够提高产奶量、乳脂率、乳蛋白质率。产品成分分析保证值

粗蛋白≥水分≤粗纤维≤粗灰分≤钙总磷≥盐赖氨酸≥20.013.512.010.00.7-1.80.500.501.200.60产品饲喂方法1、产后1-3天每天饲喂5-7kg月子料，应先粗后精，并饮用足够量的盐钙麸皮温水。2、产犊4天以后，如果奶牛体质正常，可逐渐增加月子料的饲喂量，每天增加，直到奶料比到达2.5：1，保持稳定饲喂到21天，先粗后精，并饮用足够量的温水。3、产犊21天后从月子料开始过渡泌乳奶牛精补料。三阶段饲喂推荐方案饲喂阶段饲料品种饲喂方法推荐用量干奶前期9300G干奶前期精补料先粗后精，每天饲喂3-5kg，根据体况可适当调整。117-195kg产前21天-分娩9300W产前保健精补料产前21天至分娩，3-4kg/天，以后增加0.2-0.3kg/天，达到4-6kg/天，保持饲喂量，直到产犊。84-126kg分娩-产后21天9300WH月子期精补料见产品饲喂方法130-210kg本卷须知：1、9300WH奶牛月子期精补料，先粗后精，可直接饲喂；2、9300WH奶牛月子期精补料在换泌乳期奶牛精补料时，须用7天以上的逐渐过渡，防止换料应激。3、产品应储存在阴凉、通风、枯燥处。实例一、北京科兴大地奶牛功能料9300W+产后康+9300WH真是神！地点：沧州王文通〔奶牛存栏540头，平均单产6吨/年〕以前围产期奶牛发病率很高，特别是胎衣不下率很高,药费花销大，产奶量上不去。我们从2021年1月上旬开始对围产期奶牛使用大地功能保健料，经过几个月的试用，效果非常显著，具体数据可见以下图：北京科兴大地奶牛料成效纪实典型材料抗应激，效益高大地奶牛用高效特补饲料乳维宝营养浓度高：全面强化了繁殖所需维生素、微量元素，有效维护生殖系统，显著缩短配种时间及提高受胎率，增加奶牛抗病力，有利于奶牛体质的充分恢复，有效恢复奶牛膘情及预防卵巢静止的发生。改善乳指标：添加了过瘤胃营养物质和瘤胃调控物质，改善瘤胃消化环境，提高消化吸收率，有效改善乳指标。抵抗热应激：高浓度的营养含量和抗应激成分，良好的适口性，有利于在炎热季节满足奶牛生产营养需要。产品特点及功能全面补充了繁殖所需维生素，有效维护了生殖系统，显著缩短配种时间及提高受胎率。强化了微量元素，增加奶牛抗病力，有利于奶牛体质的充分恢复。很好添加了过瘤胃脂肪，有效恢复奶牛膘情及预防卵巢静止的发生。添加高消化纤维及调味剂，适口性非常好。适量添加了中草药，促进繁殖系统的健康，提高抗病力。产品成分分析保证值粗蛋白质≥%粗纤维≤%粗灰分≤%粗脂肪≥%钙%磷≥%盐%赖氨酸≥%35.06.06.014．00.3—1.00.6