2023年实习个人工作总结通用篇

2023年实习个人工作总结通用篇实习个人工作总结1

20xx年1月，我进入了XXXX律师事务所实习。光阴似箭，一年的实习期在忙劳碌碌之中已经接近尾声。回顾一年前进所的第一天，拿着司考成果单、刚从高校毕业的我满心高兴，能够进入XXX所实习，我的心中充溢了感谢和幸运。但是，还没有等我调整好从一个稚嫩学生向社会人的转变，工作上成倍的压力接踵而来。我犹如一匹初次渡河的小马，迟疑着迈出人生的第一步时，我发觉河水并不是我原先想象的那么浅。

培根说：“对于一切事物，尤其是最为艰难的事物，人们不应当期盼播种和收获同时进行。为了使他们更好的成长，必需有一个培育的过程。”我国法律规定在取得律师资格证后,只有到律师事务所实习一年，实习考核合格拿到执业证后才能称得上是一名真正的律师。我知道，这一年的实习期就是国家对我们的培育。感谢XXX所的无私支持与实习律师的耐性指导下，我获得了许多业务熬炼机会。虽然过程中充溢的迷茫和艰辛，但在一次次的实践和总结中，在前辈门的心得体悟言传身教中，这一年我坚持了下来，并收获了许多，主要体现在以下几个方面：

一、诉讼类业务

实习期间，我通过参加及旁听律师所里承办的各种类型案件，比较全面地驾驭了各类诉讼业务的特点，以及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利爱护当事人的合法权益。

首先，每一个案件最先熬炼的是我的独立分析案情的实力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证看法，它是我们对对方的证据的看法和反对，假如还没有选定辩护思路而干脆写质证看法，就会无从下手或者写出的质证看法特别杂乱甚至会全部没有意义。我因为阅历不足，会发觉不了许多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发觉自己许多的缺陷和不足。

其次，提高了我的庭审实力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大体现。经过多次庭审的参与，我认为提高自己的庭审实力可以从以下几个方面做起：

第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会惊慌，所以我们要首先熬炼和提高自己的心理素养，开庭时不能怕丢脸。

其次，要不断提高自己的语言表达实力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的实力。

第三、庭审过程中肯定要用心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反对。

最终，我撰写代理词和辩护词的实力提高。在对文案工作进一步娴熟后，我的指导老师起先要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据书目、质证看法表、和庭前的辩护词或代理词；然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的实力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来；其次要在敬重事实、敬重法律也敬重对方的

基础上，留意自己的措辞。再次要注意证据链，要学会用证据规则来支持自己的观点和反对对方的观点。

二、非诉类业务

实习期间，我帮助所里的律师处理一些非诉类的法律业务，主要包括供应法律询问、出具法律看法书、各类合同的起草和审查、参加客户的谈判。

自进入XXX律师事务所实习以来，我为许多当事人供应法律询问，收获颇丰：（1）接待法律询问首先肯定要全面了解案情，若当事人没说清须要先问清。（2）在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。（3）遇到自己不熟识的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应当首先向当事人表示愧疚，然后实事求是的告知当事人你这方面的法律法规不是很熟识，须要看下法条弄清之后才能回答你，千万不要怕面子上挂不住，终归你是在实习阶段，当然也可以介绍另外的律师帮忙解答一下。

实习期间，我撰写法律文书实力得到提高。之前高校学习的法律文书课程，侧重的是对法院公文如判决书的学习和写作。律师的法律文书内容困难，而且没有统一的格式，刚起先的时候我真的是无从下手。后来我学着把所里律师的各种文书统一整理了出来，按类型进行分类，现在各类文书的格式我已经基本上驾驭。但是法律文书的写作内容和技巧上还须要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很娴熟，这一方面我还须要接着熬炼，接着提升自己。

我在实习期遇到最多的是对各类合同的审查，所里律师前辈告知

我，合同的审查是律师价值最大的体现，一名律师业务实力的最大体现，就是你审查的合同是不同于其他律师审查的。合同中核心内容就是合同双方的权利与义务约定，在修改各类民事合同时，须要特殊留意的是肯定要留意权利义务条款与违约责任条款必需相对应，给对方约定了什么样的权利义务就要给其扣上什么样的违约责任。违约条款与终止条款、解除条款也要一一对应。一份审查后的合同，应当能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。

参加客户的谈判，也是律师重要的工作内容之一。我在实习期间有幸参与了多次会议谈判，这对我提高自己的谈判实力供应了很好的熬炼机会。谈判是律师个人魅力的重要体现，是律师广博学问的充分发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能劝服对方而让他们接受你的观点。谈判前，我们应当与自己的客户进行深化的沟通，了解客户实质上所须要的，谈判过程中，最重要的是驾驭住“度”，商业谈判通常是一种以互利为基础的协商行为。谈判的本质是妥协，谈判的艺术是把握妥协的“度”，驾驭了适当的尺度，谈判才会取得预期的效果。

三、对律师及律师职业的重新相识

一年的实习期，让我深化到律师这个行业，使我从当时书本上、电视里对律师及律师这个职业的肤浅相识变得渐渐深刻。以前总以为过了司考，驾驭了专业法律学问就万事大吉，后来才发觉律师其实是一类实践性职业，丰富的实践阅历有时会比精专的法律学问更为重要。

首先，我对律师职业的相识更深刻。经过一年的实习，对律师职

业有了更加深刻的了解和体会。律师是维护权利的职业。详细为：

（1）维护当事人的合法权益

（2）维护法律正的确施，维护社会公允和正义

（3）推动社会的和谐与进步

（4）维护社会的公允与正义。在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。

其次，我对律师职业道德了解更深化。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣扬时，要做到规范宣扬。律师收费过程中，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人及国家隐私。办理案件过程中，要留意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。

最终，我对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观事实，肯定要留意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。对于案件适用的实体法律、法规、司法说明，肯定要探讨透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题肯定要特别的娴熟。

法学是一门实践性很强的学科，来了律所才真正理解了这句话的含义。理论基础和社会实践必需结合才能干好律师这行，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在能接触到的案子中，观摩律师的办案经过才发觉自己学问的匮乏和实践的浅薄。学无止境，我很庆幸能发觉自己的不足和差距。在所里帮律师整理过卷宗、为案卷编码、写办案总

实习个人工作总结2

实习，让我相识了17位可爱的队友，遇到了海中亲切的指导老师，同时也遇到了我人生中的第一班真正意义上的学生—高一(6)那群可爱的孩子。人生总有很多的第一次，第一次站上讲台，第一次有人甜甜地叫“老师”，第一次给学生做思想教化工作，这些对于我，都是极具挑战与诱惑的事。20xx年xx月xx日，我怀着兴奋的心情和队友来到佛山南海中学，起先了为期八周的教化实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛，同时也让我一生难忘。在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“艰苦奋斗，严谨治学，求实创新，为人师表”的校训，充分发挥主观能动性，把在高校课堂上所学的理论学问和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，仔细开展教学工作、班主任实习工作和教化教学调研工作，认仔细真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了许多，但也收获了许多。

在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的高校生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有阅历的高校生到一个对一般班有肯定处理实力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。

一、进驻学校，打下基础，做好前期工作我们怀着期盼的心情于20xx年xx月xx日到达实习学校——佛山南海中学，到达学校的时间刚好是学生放学的时间，在那里，我们受到陈级长的热情欢迎，海中学生也热忱地帮我们搬行李，看着那群可爱的学生，我的心情无比激烈，心里暗暗为自己加了把劲，在海中肯定要将自己最好的一面呈现出来。

进到我们的宿舍之后，虽然宿舍环境条件一般，但是我们并没有埋怨太多，很快，通过我们实习队的同心协力，很快一个温馨的小屋就出现了，在这里，我们将要共同渡过8个星期的时间。中午我们队为自己打算了一顿丰富的大餐，给自己下午的工作供应一个强大的动力。简洁的洗涮完毕后，我们都换上了正装，下午学校有关领导将会和我们实习队开一个会议。会议是由陈级长主持的，陈级长简洁介绍了佛山南海中学的状况，说明高一这一届的生源一般(我们华师主要是负责高一的实习工作)，并对我们队的实习做了具体支配，同时说明白学校对我们实习队的寄望，希望我们这次实习能顺当完成，每个实习老师都能学到本事，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。最终，是我们实习队的每个队员做自我介绍。

听了陈级长的介绍后，我们感到佛山南海中学对我们华师的实习工作还是大力支持的，这无疑对我们实习队日后工作的顺当开展供应的一个强大的后盾。会议过后部分队员就和自己所负责的班级学生见了面，而我则要等到其次天，当时心情是既惊慌又期盼。晚上我们实习队进行了一次简洁的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的支配和实习期间该留意的事项。有了这一切的统筹支配，我的实习才能进行的这么顺当。

二、仔细负责，为人师表，主动开展班主任工作我和管理一个班级——高一(6)班，这是一个纪律比较不错的班。xx号下午，我就和我的指导班主任夏扬老师见了面，第一印象我就感到陈老师的平易近人，陈老师有着多年的班主任工作阅历，特殊是对体育班的班主任工作，这为我吃下了一颗定心丸，在今后的班主任工作沟通中，我肯定能学习都许多东西。

xx号上午早读，我即将要和我的学生见面了，激烈，惊慌。站在教室门口，我看到每个学生都微笑地看着我们，忽然惊慌的感觉一网打尽，不过发言还是讲得不是很好，但是我要和我们6班共同进步。过后，陈老师向我们简洁介绍了班级的基本状况：学生的文科基础都比较好，理科较差，很听班主任的话，但纪律性不是很好，没有目标等。我知道自己的任务艰难，但是我在心里暗暗为自己加油，我肯定能做得很好的，至少做到心安理得。想要当好一个班主任首先你要喜爱你的学生，他们虽然理科差，但是我并没有排斥他们，我知道他们也有自己的可爱之处。虽然知道当这个班的实习班主任会很难，但是只要我专心去教好他们，尽全力去对待他们，他们肯定能感受到的，肯定会为自己好好思索的。在8个星期的实习班主任工作中，我始终本着“这是我的学生，没有教不好的学生，只有不会教的老师，我的学生都很可爱，他们并不是别人所说的那样”这些理念去做好我的班主任工作。

其次天，我在原班主任的指导下开了第一次班干部会议，首先从班干部身上了解这个班的特点。结束会议之后，我感到任务又沉重起来，这个班存在的问题是挺多的。学生理科素养低是第一大难，晚修也略有不仔细，这些问题在几天内全都暴露出来。要在根本上变更他们，首先要变更他们的心态，这一步很难走，因为他们这些思想形成都已经很久了，一时要变更是很难的，这也意味着我要比别人花更多的时间和精力在他们上面，辅导原班主任将这个班变好，这无疑是一个巨大的挑战，但我信任我能做好，付出就会有回报，信任我肯定能收到别人所没有经验的阅历。事实证明，付出总是有回报的。学生都能感受到我对他们的感情与心血，很快我就融入了6班这个班集体。在班主任工作上，我得到了充分熬炼，基本能独立管好一个班级，而且还是一个体育班。每天的班主任工作主要就是看好早读，午读，晚修，看有谁请假缺席;处理一些班级日常事务;做好德育考核工作;做个别学生的思想教化工作;与其他班级班主任沟通工作阅历等。

有时遇到突发事务还得紧急处理。当自己实力有限的时候，就会寻求原班主任的帮助。除此之外，我还带着我们班主动参与学校活动，比如在体育课训练，通过我们班的同心协力，为校运会的参与开了个好头。在实习期间，胜利开展了两次主题班会：《我的高校我的梦》、《我的班级之我见》，并收到不错的效果。虽然班主任的工作很琐碎，但是我在这些琐碎的工作中找到了我的乐趣。经过不懈的努力，班级整体状况有了改善，比如早读吃早餐的现象，旷课现象基本没有发生。我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也恳切地倾听他们的倾诉并开导他们。在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教化，学会写班主任工作安排，学会怎样开好主题班会，学会……..,这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。但是有一点做得不好的就是我太爱他们了，有时对某些事情做得不够严格，这个在今后的工作中要努力改进。

三、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平教学实习的开展，我们分为两个阶段：

实习的第一周为见习阶段。在这个星期里，我全面熟识高一物理教材，仔细听指导老师的每一堂课，通过指导老师先熟识实习班级的物理上课状况，相识班上的每个学生以及了解他们对于生物学问的驾驭状况，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深化了解课堂教学的要求和过程。

学习如何备课、备学生，如何更好地将素养教化的理论与落实考纲考点的要求相结合。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。接着，依据在高校所学的学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、试讲，做足了上讲台的打算。除此之外，我还去听了高一和高三的物理公开课，也听了其他科任老师和队友的课，从他们身上也学到了不少东西，这对于我的教学水平的提高都有很大作用。

其次个阶段就是讲课阶段了，也就是整个实习的重心。我的指导老师李恒德是一个阅历丰富的老老师，并且带的是理科四个班，一个星期总共有12节物理课。陈老师对我很好，在听了三个多星期的课后，我正式站上了讲台，负责高一(5)(6)两个班的物理课。每次上课前我都仔细做好教学教案、教学课件，然后交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指导老师坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出珍贵看法，并且确定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。

因为我所教的班级既有好班又有差班，因此，在教学方法上应当有所区分，针对不同的学生备不同的课，这对于我的实力是一个很大的挑战。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。教学生学问假如我们仅仅只懂得书本上的学问的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平常学生也会提一些书上没有涉及到的学问，这时候你不仅要自己对这些学问点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生简单理解的平实的语言将它表达出来。而且，对于学习纪律也是上课的一个很大的问题。当他们说话开玩笑的时候，我就停下来，看着他们，其他同学就会提示那些说话的同学静下来，这样我才接着讲课，当然，纪律并不总是不好，大多数状况下还是不错的。除此之外，还要应对课堂上的突发状况，学生的一些问题，有时候他们真的是不懂，你就把那个学问点再讲多一次，而面对有些学生的捣蛋问题，你也可以以一句玩笑话带过，这样，既可以维持纪律，又可以带动课堂沉闷的气氛。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不简单啊!当一名学生喜爱的老师更加不简单!老师的赞许和学生成果的提高是对我的教学水平充分的确定。

除了上课之外，我在课外还要辅导学生，这样在给他们复习的时候，给在给我自己复习。还帮助指导老师批改作业、试卷。此外，因为得到老师的信任，月考我参加了改卷的工作，这是老师对我实力的确定。四、教化调研，同心协力，为实习生活添彩刚来南海中学的第一天，陈级长就提出了学校的希望，希望我们实习队能为海中留下一点有用的东西。因此，我们调研小组依据塘中的实际状况，经过探讨和学校有关领导的允许，将调研对象订在高一级，确定调研课题为《关于父母话语对学生影响》。

经过我们调研小组的努力，我们的成果最终出来了。不过，调研的过程是辛苦的，首先要找大量的资料，依据资料设计调查问卷，将问卷先经有关领导过目修改，然后让部分学生试做，最终确定没问题再发放给全级学生做，最终回收问卷并进行数据统计，完成调查报告。在这个过程中，争吵是难以避开的，但是通过我们小组努力，组内相互协调，最终我们还是顺当完成了整个调研过程，并受到塘中领导的确定。五、相互关切，相互学习，做好实习队的工作在实习期间，除了教学实习、班主任工作和教化调研之外，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务，在实习期间，我还参与了海中物理奥赛选拔的组织，并取得了实习学校良好的评价;与队友相互帮忙，相互听课，相互借鉴阅历，虚心听取别人的看法和指责。

这一方面巩固了我们之间的友情，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了许多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。八周的实习已经接近尾声了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去探究。但是我对教化工作的追求将一如既往，对学生的关爱也永不磨灭。作为准老师的我将在今后不断努力，不断成长，并成为一名优秀的人民老师。

实习个人工作总结3

20__年七月我第一次真正的踏上社会，起先了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作潜力，以便提高自我的实践潜力和综合素养，期望能帮忙自我以后更加顺当地融入社会，投入到自我的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习潜力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务潜力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还务必要亲自接触社会参与工作实践，透过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自我的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。

实习在帮忙应届毕业生从学校走向社会起到了非常重要的作用，所以要赐予高度的重视。透过实习，让自我找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、潜力打算，从而缩短从学校走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，并且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

回顾这两个月来，自我的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要刚好强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自我还必需程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。

其次，留意自我销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自我的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，能够确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。透过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。透过此次实习，不仅仅培育了我的实际动手潜力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生务必拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习个人工作总结4

从证券行业转到广告行业，我首要面临的是角色转换，从电话营销员转换成广告从业人员，在思想层面上，必需相识到两者社会角色之间存在着较大的差异。从事电话营销，无需面对面接触客户，只要在电话中与客户交谈、沟通，解决问题即可。还可以自己选择交谈对象。而现如今要想成为一个优秀的广告从业人员，必需多学习相关学问，并将学问应用于实践，甚至以后要面对面的与客户交谈、讲解，而更多的被他人所选择。诸如种种差异，数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉进行这种角色转换，尤其是我的专业和从事的工作一点都没有联系的。

由于刚刚接触广告行业刚好间有限，也只能先了解些基本状况。广告部的高云姐给了我一份关于广电报广告刊登价格表，相应的版面也有打些相应的折扣。看了几期广电报后，我整理了下，广电报是以读者关切的社会热点为关注点，版面内容涉及到社会、经济、民生，有专访、评论、热点话题、百姓故事、有别具特色的独家报道，还有各频道热播的剧场、剧情快递、节目预报、消遣周刊新闻等等，内容丰富多彩，真的就像主题打得“想离离不了，生活真须要!”

初入报社的我，对全部的事物都感到簇新，但簇新的同时随之而来的便是困扰，以前的工作阅历和现在有着千差万别(包括现在刚刚接触中广cmmb业务)，最怕大家跟我说些专业术语，于是我就记录着每天工作的点点滴滴，记录也是我刚刚养成的习惯。

渐渐心里上渐渐适应了，跟同事们也熟识起来了，我便起先请教前辈们一则广告整个作业的流程。

1、首先要了解客户的需求，客户要投放的时间、版位、版面、规格、颜色、折扣。(折扣的多少与产品的所属行业、投放的版面规格、次数和产品的投放历史有关)

2、确定版面和折扣。

3、给客户报价。(完整的媒介投放排期表)

4、跟进、协调、等待。

5、签订合同。(报社口头预留版面及确定好稿件及到款时间)

6、下单(媒介部执行)。

7、确认稿件与款项。

8、刊登、寄样报和发票。

期中我也帮忙一起装订邮寄报纸，还曾两次把报纸送到客户公司去。

上述只是我实习工作中的一小部分，除了剪报、看书及帮忙做些琐碎工作之余，我还虚心请教前辈们，吸取众人之长弥补自己之短。在与前辈们的交谈中，让我明白了一个很重要的人生道理(也是我早就知道的)：出来工作，要先学会做人，再学做事!

在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止境，时代的发展瞬息万变，各类学问日新月异，我将坚持不懈地努力学习有关广告学学问，并用于指导实践。

2、业精于勤荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断提高自己的各项业务技能。

3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动热忱、细致地对待每一项工作。

实习个人工作总结5

时间如白驹过隙。转瞬间，半年的顶岗生活将成为宝贵的记忆，顶岗实习生活在劳碌中悄然而去，回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与乏累，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候我的心头涌起一种说不清的情愫：期盼中有一份惆怅，欢乐中夹杂着淡淡的离愁。困难的情感包含着对可亲可敬的老师兼同事的敬重，对活泼可爱的学生的留恋，对这段相处生活的恋恋不舍。在南和三中实习的这半年将会成为我高校四年中最有收获的岁月。

高校四年的生活已经过半，记忆中还是一无所留，生活中更多的时候是一潭死水，每一天的生活只是对前一天的无止境的复制,真的不想如此般度过剩下的时间，想要些特殊的经验想让生命更厚重些，想让青春更绚丽些。大一的时候就知道大三的下学期学校有顶岗实习活动，也知道这个机会对于我们师范生来说很难得，所以我毅然地选择了顶岗。

不知道顶岗的生活会是怎样，学校怎么样，学生好不好管，会是收获满满还是不如不曾经验过，一切都充溢怀疑。曾经问过师哥师姐，答案却是相差甚大，一切都是未知数。虽然对自己不是很有信念，但我信任应当会有所收获，只有经验过风雨才能见到彩虹，有一颗不自信且坚决的心最终我成为我们宿舍仅有的两个顶岗实习的人之一。

在学校的时候就已经在为顶岗实习做打算，上教法课、学如何上课、如何处理偶发事务等等，为将来的老师生涯添一些成功的砝码。20xx年2月11日，我怀着激烈的心情踏上了期盼已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经验一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆。

从石家庄动身，路上行驶了2个多小时来到南和县，三个学校的校长在教化局接我们。之后我们就各赴自己的实习学校了，从教化局到实习学校三中很近，几分钟就到了，这时候学校刚开学，学校里学生们在领新教材，学校早已为我们打算了三个房间（三个办公室），房间也都比较干净，比我们想象的要好得多。因为还没有安排任务所以我们几个人的前两天主要是熟识一下四周的环境，听一听其他老师的课，日子过得很轻松！

过了两天学校给我们安排了任务，我教初一（3）班和（5）班的数学，所教的班级听说还算可以，纪律就是差一点，真怕把他们带不好，自己也感觉有压力。自从来到这里就我们就始终全力以赴去让学生们接受我们的课堂，以利于他们汲取学问，但由于缺乏阅历，难免会有一些工作上的漏洞、不足，比如：在第一阶段我没有意识到对待初一的学生必需要求严格，作业必需要求他们去写，而且还要刚好检查，因此起先他们的作业有很多做的都不好。这也导致我很担忧自己教的学生不能取得好的成果。

做到了学问讲解得精确无误，那么如何以简洁明白的方式让学生快速地.驾驭学问也是一个不行忽视的问题。可刚起先我却忽视了这一点。有时一个简洁的学问点我反复强调了多次，但仍有学生出错。一次在批改学生作业时，看到学生出错的地方正是我强调过的，我的心情一下子阴了起来，恨不得立马把学生叫到跟前质问指责。于是在其次天上课时，我就当众严厉指责了那些犯错误的学生，连我自己都惊异自己哪来的这么大的火气。因为平常在学校我给同学们的印象都是极其温顺的，是属于淑女类型的。事后细想起来，光指责他们是没有用的，重要的是如何以一种有效的方式让学生理驾驭学问。后来通过旁听其他老师的课，我从中学到了许多阅历。但教无定法，好的方法可以借鉴，但决不行以照搬。只有依据学生们的实际状况和不同特点总结出自己的阅历才是切实可行的。

从上第一节课起先我就兢兢业业，努力备课总想达到.想完善的地步，但是他们的第一次月考使我大吃一惊，我看到了他们的成果的确太差了，出的题几乎全是我上课的时候讲过的，但是他们竟然考这样少的成果来回报我，我怒了，本想对他们这些孩子发一顿火，但是我立刻又冷静了下来，我细致的分析了一下，也不全是学生的缘由，我努力的找问题的答案，是我太.想化了，什么总是要求完善的，却忽视了现实，学生的基础太差了或者根本就不好好学习，我虽然感觉讲的很好，但是我却没有考虑到这些学生太淘气了，是我上课的时候心太软了，从不情愿打骂这些可爱的孩子，但是他们却有恃无恐竟然越来越放纵在我的课上打闹，说话，睡觉。我仔细分析了试卷他们大多都对问题答非所问，不是很了解。即使最简洁的也有学生不会，还有一个比较现实的问题，有老师说过这里的孩子大多都是其他学校不愿要的，什么都不会，真是大伤脑筋。这样教起来就更困难了，由于刚来的时候对孩子们的学习状况还不是很了解，现在我通过考试成果知道了他们的优差了，下一步准备对症下药，平常对学习比较差的从最基础教起并对他们刚好辅导，对他们加强关切，让他们感到老师对他们还没有放弃，让他们感到希望，我信任只要我不放弃，希望就会存在，我对他们充溢了信念！

时间在不知不觉中度过，到现在与学生相处了这么长时间，其中有欢乐也有哀痛，有信念十足过也有哀痛无望过，两者是那么地极端又是那么地统一。因为他们还小不懂事，凡事做的时候不考虑太多，为所欲为，对他们要尽心，但对于他们的错误不要太过于仔细，终归他们还是孩子，实习的日子经验许多，感受许多，收获也许多，从上讲台的瑟瑟颤抖到现在的谈笑风声经验的太多太多，简直一言难尽……

从脚步迈入这个学校大门起先，我就知道自己已经不仅仅是一个高校生了，我现在是一个老师，我要以老师的身份来完成这半年的实习生涯，

我的老师曾经告知我，不要吝啬表扬，我自己也觉得这话很对，可一旦置身其中，却发觉并不那么简单。有时候望见课堂纪律乱了，心里一恼，脱口而出“谁没有遵守纪律呀？我看是谁说话？”这样的话有时一点效果也没有。其实，每个人都喜爱听好话，小孩子更不例外。老师一个赞许的眼神，一个赞扬的手势，就可以让他们品尝到胜利的喜悦。为此，在课堂上，我尽可能多的表扬每一位学生，为他们的胜利激烈不已。对一些胆小的学生，给他们更多的激励和微笑，只要发觉他们举手，我总会把机会留给他们。

我坚持以同等、敬重、公允的看法对待每一位学生。师生关系不应只是简洁的教化与被教化，教授与接受的关系，这种关系会阻碍师生间的同等沟通，不利于教化工作的开展。我觉得，只有当学生接受了你这个人才会以主动的'看法接受你的教化。因此，无论在教学工作中还是在日常...生活中，我始终以同等的看法对待学生，多关切他们，多了解他们的要求与看法，争取成为他们的良师益友。平常，我常常到学生的寝室走走看看，关切他们的日常...生活。同时，我还常常与学生沟通，了解他们的思想动态，听取他们的看法，有时候他们不敢和班主任说的事也会对我说。当学生有过错时，我也会尽量与他沟通，使其意识到自身的错误，而不是简洁的指责了事。在谈心的时候发觉你只要专心走进他的内心，一切问题都可以解决，我发觉沟通这种方式在师生之间是多么地重要，而且你只要真心实意地为他好，站在他的角度为他考虑，一切都会迎刃而解。我认为师生之间只要形成了一种和谐的关系，教学工作、班级管理工作就会比较顺当。

实习个人工作总结6

高校毕业之后，我就进入到正式的工作当中了，进入实习的工作之后，我也在尽力的完成自己的工作，学习自己在工作上所要用到的学问，了解公司的企业文化，熟识公司的工作流程，将自己的工作内容熟记于心，并且一点一点的去完成自己的工作，保证自己工作完成的同时，自己的工作实力也能得到肯定的提升。现在我的实习期也已经结束了，自己的实习工作也顺当的完成了，自己也得到了肯定的成长。刚从学校毕业之后的稚嫩和无趣也被自己现在的成熟和稳重给磨炼掉了，所以实习对于我而言，是特别宝贵的回忆，也是自己重要的一个阶段。

实习其实带给了我许多，不单单只是在工作上面有了肯定的提升，我也将自己在学校所学到的许多的学问都合理的用到了工作上面，更是对于自己的学习也有了肯定的提升，在工作上，我也通过和公司的同事的相处，懂得了许多职场当中的规则和细微环节的问题，所以我也信任自己在之后的工作上，可以更好的适应自己的工作，我也能够在工作上面更加的精彩。

每天按时的到达自己的工作岗位，我在XX公司实习的这段时间里，也从来没有出现过任何的迟到和早退的现象，严格的根据公司的上班时间来工作，也保证自己在到达公司后，就快速的调整好自己的状态和心情，快速的进入到当天的工作任务当中，在上班的时间里，刚好的完成自己的工作，在每天工作之后也会刚好的反思和回忆自己一天的工作，找出自己做的好的和不好的地方，保证自己在工作的时候可以以一种最好的样貌去对待，更是对于自己工作中出现的任何的缺陷和不足，都要刚好的去改正和完善，争取自己在工作的时候不会出现任何的错误和疏忽，在工作的时候以一种严谨、细致、仔细、刻苦的工作看法去工作，这也将是自己始终以来的工作准则和人生信条，我也信任自己可以做到的，一天比一天做的精彩。

实习对于我而言是特别的宝贵的，所以我也很珍惜实习的时间，现在看来，我也很好的将实习运用到了一个好的程度，实习对于我而言，也是换了一种方式去学习，所以在实习结束之后，自己也将要进入到正式的职场当中，将来的一切也都要靠自己的努力了，我也会接着加油的，不会让自己和那些对我充溢希望的人悲观的。信任自己可以，信任我能行。

实习个人工作总结7

毕业实习虽然已经结束了，但是工作的生活让我非常的难忘，以前我从来没有出去实习过，对自己也不够自信，也不知现在的就业状况，这次的毕业实习我也是鼓足了志气。这是我人生中的第一份工作，也是一次积累阅历的机会，在这期间我学习到了许多的学问，还有和同事之间的相处距离的把握，在结束之后，我对自己的实习工作有一个总结。

实习时间说长不长感觉就这样过去了，但是也有四五个月的时间，在这期间我不仅学习到怎么在实际中运用所学的学问，还通过学习到的学问完成了自己的毕业论文。

来到公司的第一天因为我是新人，对许多的事情都不太了解，于是度过一段学习的时间，明白许多办公的软件如何去运用，什么样的方式在工作上才是最有效率的，以及怎么在工作上充分的利用时间等等。刚起先我很不习惯，因为高校的上课时间每天都不太相同，而这四年时间里，我无疑是散漫自由的，除了上课时间，其他的时间都归我自己支配，但是上班不一样，须要在规定的时间打卡上下班，不能随意的支配自己的时间，而且在回来自己的时间还须要挪出时间查找资料，完成论文，这样的支配对散漫了这么久的我来说无疑是一种束缚，但是时间久了也就习惯了这样充溢的生活，也起先期盼每天的学习。

在高校期间，我就是单单纯纯的玩耍，没有一点自制实力，也没有自己的规划，在工作上这样的弊端就显现出来了，没有足够的学问，只有课本上浅显的基础学问，根本无法应对工作上层出不穷的问题，只能补课补课再补课，不断提高自己的业务实力。而在时间的运用上，刚起先的几天根本就是一团乱麻，经常是忘了这件忘那件，没有规划工作的习惯，就不能很好地完成任务，所以在实习中我学到了，不能因为不会用到而不去学，有备才能无患，同时支配好自己的任务才不会事到临头匆忙的赶工。

实习个人工作总结8

时间飞逝，转瞬间实习期即将结束。这几个月来，在单位领导老师们的培育和帮忙下，我经过自身的不断努力，在思想、工作和学习等各个方面都受益匪浅。良好的表现得到了领导和老师们的好评。

我遵遵守法律律法规和院纪院规，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式，适应社会发展的新形势，以病人满足为标准，一心一意为病人服务。

我在工作期间始终以“爱心、细心、耐性”为基本，“想病人之所想，急病人之所急”。

我还相识到，依法维护自身合法权益已成为人们的共识，这要求我们丰富相关法律学问，我接连学习了《护士法》、《医疗事故处理方法》、《侵权职责法》等等相关法规，在实际工作中仔细体会。

实习的主要目的是培育良好的操作技能以及提高各种护理工作本领。我按时参与护理查房，熟识病人病情，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格三查七对操作。

努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操作的资料有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。每一次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。耐性细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及经过油品流量的大小。异样是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我讲解并描述每一种牌号油的特点及怎样经过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量，然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，娴熟为止。这一切的工作资料与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。

我进取努力地争取每一次熬炼机会，了解各科常见病多发病及其常用治疗药物。在工作中，体会与病患沟通的方式和技巧。我要求自我做到理论学习有安排，有重点，护理工作有措施、有记录，将理论与实践相结合。

实习过程中，我更加感受到护理事业的崇高而神圣，我为自我是护士队伍中的一员而感到骄傲。今后我将加倍努力，提高自我，做出更大的贡献。

实习个人工作总结9

20xx年11月30日，司法考试成果一经公布，怀揣律师梦的我便迫不及待地踏上了成为一名正式执业律师的必经之路——实习。至今，在吉林庆合律师事务所一年有余的学习时间里，在指导老师及各位前辈悉心的指导帮助下，我学习并驾驭了大量法律实务的详细操作，切实完成了实习阶段的各项学习任务。这是一个从零起先学习法律操作的全新征程，也是一个将法律理论运用于实践的回来过程。经过了这样一段时期的全方位技能锻练，深感自己受益匪浅，法律实务得到实质性充溢，法律理论也得到进一步夯实。一年的实习生活有颇多的收获与感悟。

一、对法律职业及律师职业道德的深刻相识

既然选择了律师作为自己的终生职业，那么在起先步入律师队伍之初就应当对这一行业有个清楚的相识，从根本上理解律师的职业本质。律师行业是法律职业的一种。（法律职业是指以律师、法官、检察官为代表的，受过特地的法律专业训练，具有娴熟的法律技能与法律伦理的法律人所构成的自治性共同体。）律师作为法律职业三大主体之一，职业性质较之法官、检察官更具独特性。法官、检察官从事法律职业代表的是国家公权力，而律师从事法律职业代表更多的是公民的私权利，其根本职责是为当事人供应法律服务。正因为此，律师有着不同于法官、检察官的特别的职业道德规范。

首先律师必需忠于宪法和法律，在此前提下，作为律师还必需诚恳守信，勤勉尽责，依照事实和法律，维护托付人利益，维护法律尊严，维护社会公允、正义；应当注意职业修养，珍视和维护律师职业声誉，以法律法规以及社会公认的道德规范约束自己的业内外言行，以影响、加强公众对于法律权威的信服与遵守；必需保守国家机密、托付人的商业隐私及个人隐私；应当努力钻研业务，不断提高执业水平；必需敬重同行，公允竞争，同业互助；应当关注、主动参与社会公益事业；同时还必需遵守律师协会章程，履行会员义务。

上述基本准则是律师职业道德的核心，对律师全部行为都产生约束作用。作为一名新律师要时刻谨记这些规范，并在执业活动中努力地身体力行，使之最终成为自己执业活动中的当然之事。

二、对各种法律实务的学习心得

虽然经过了司法考试的系统学习，理论上具备了从事法律职业的

基础条件，但当自己身临其境地面对浩大而困难的法律实务时，却是一脸的茫然，不知所措。法律实务有着很多在打算司法考试的学习中没有涉及的学问，比如接待当事人询问；起诉状、上诉状、阅卷笔录、代理词、答辩词、各种法律合同及法律看法书等法律文书的撰写；看管所会见；检察院复印案卷；参与庭审；行政机关调档；整理卷宗；结案归档等等。要成为一名合格的执业律师，必需从点滴学起，切实驾驭法律实务的每一环节，并把自己学过的法律理论运用其中，同时加深对法律法规的理论理解。

庆幸的是，指导律师尽可能多地通过自己代理的案件教授我各种实务技巧，实习律所也为我的学习供应各种机会与便利，使我在短短一年的实习时间里，驾驭了大量的实务操作技能，也使自己有信念去迎接今后执业道路上的各种挑战。现仅就以下几个方面进行总结：

1、法律文书的撰写

作为律师须要娴熟地驾驭大量的法律文书的撰写，这里我仅就学

习撰写起诉状来说一下自己的体会。对于从来没有写过诉状的我，指导律师意味深长的一句话真的是受益匪浅，至今记忆犹新，“诉状内容不能写太多”，因为诉状中所提出的事实都是须要拿出证据来支持的，陈设太多无关紧要的事实无疑会增加自己的举证难度。一份恰到好处的诉状，应当是既能充分主见权利又能避开不必要的举证。有时候老师不经意的一句阅历之谈，会让我少走不少弯路。

民事起诉状是当事人欲通过法律的诉讼途径主见自己权利的重要法律文书之一，通过一份起诉状，能够让法院第一时间了解到关于各方当事人之间存在的纠纷的全部的信息，包括主体、恳求事项、基本领实等。首先，诉讼主体身份信息。一般来说由诉讼主体中被告方的身份信息来确定管辖法院，而且，被告的确定往往会影响整个案件最终的结果，假如出现被告错误或者遗漏，可能会给当事人造成不行挽回的损失。其次，应写明详细的诉讼恳求。诉讼恳求的列明干脆关系到法院确定详细的案由类别，所以，诉讼恳求应概括明白，能突出案件的性质，便于法院确定案由，同时也能提高立案的胜利率。最终，概述案件事实与理由。假如说诉讼恳求的提练体现的是律师对法律关系的分析与推断实力，那么，案件事实的陈述则更多的体现出律师对法律事实的概括总结及文字表达的实力。一份好的诉状应当运用奇妙的语言来充分表明自己所要主见的权利，同时，又能回避对自己不利方面。不管是多么简洁的案子，都应当仔细撰写出一份美丽的诉状，既让当事人能看得懂，又让法官觉得专业。

2、接待当事人询问

个人感觉接待当事人询问要比学习法律文书的难度大许多，因为当事人所陈述的案件事实是生活事务，律师要把这些事实进行分析处理形成相应的法律关系，再在脑海中搜寻对应的法律法规，最终为当事人供应一个能最大程度地保障其利益的法律方案。此即关于法律适用的内部证成的运用过程。由于当事人所遇到的生活事务林繁困难，可能是律师没有涉及过的方面，也可能是几个法律关系的交织，这就须要律师不但要有全面的法律学问和广泛的社会学问，更要有去粗取精、去伪存真的实力，这样才有可能为当事人供应一个较志向的解答。

做为律师在接待当事人询问业务中，最为重要的一个原则就是，通过解答询问做到帮助当事人提高相识，正确对待和处理冲突、纠纷，防止纠纷扩大化，为当事人削减诉累，真正做到维护当事人的切身利益。此项工作若做不好，有可能出现不该出现的错误，甚至造成不应有的损失。此外还应当留意几点：第一，仔细听取当事人陈述全部事实细微环节，同时视察其精神状态及心情反应，目的在于弄清其真实意图。其次，当事人陈述完事实后，对于自己认为关键的情节进行有针对性的提问，使整个案件事实尽快明朗化，从而抓住争议焦点。第三，给当事人作出解答，要做到实事求是，符合法律法规，提出的方案要详细可行，语言要通俗易懂，不能不懂装懂，随声附和，更不能有意规避法律，为当事人供应不合法的看法。对于自己不是非常了解的问题，在没有的确依据的状况下，不能凭借主观臆断而信口开河，可以先不做详细回答，待确定后再做答复，以防给日后工作带来不必要的麻烦。

3、参与庭审

无论是刑事、民事还是行政案件，庭审都是特别重要的一个环节，不管案件的前期打算工作做得如何充分、详实，假如庭审过程中出现一个小小的疏漏，都有可能前功尽弃。庭审不仅须要律师做好足够的打算，还须要律师做到最好的临场即兴发挥，所以庭审效果的好坏干脆取决于律师个人的综合素养，这须要律师进行不断的摸索熬炼与总结才有可能提高。记得第一次伴同老师出席庭审，一个离婚案件，慷慨激扬地读完诉状，一项一项列举完证据后，就不知所措了，尤其到了法庭辩论阶段，对于对方提出的观点更是不知如何应对，几近呆若木鸡，虽然庭后老师赐予了确定，但心里清晰自己距离独立完成庭审还差有十万八千里，更不要说去驾驭与掌控庭审。

经过多次庭审锻练，目前总结出自己的一点感悟。仅就民事案件来说，庭审中由于原、被告立场不同，各方律师会有不同的庭审思路及对应节奏。原告主要是围绕自己的诉讼主见发起攻势，多数工作应在庭前就打算足够，证据收集尽量完整，开庭前做好证据书目，针对案件事实分门别类地归纳好证据依次，力求使自己的诉讼主见在庭审当中得到淋漓尽致的呈现。而对于被告来说，要想扭转乾坤，如何答辩则至关重要。因为被告的答辩可以在肯定程度上左右法官对案件争议焦点的总结，答辩应当避重就轻并努力把庭审节奏引导到自己的逻辑上来，以达到最终不担当责任的目的。但答辩的内容不能太过详细，应简洁明白地直击关键点，详细的事项放在举证或辩论环节去说明。

不论代理原告方还是被告方，对于庭审来说，律师都应当重点做足两方面的功夫，一是开庭前的打算工作。这方面工作是进行庭审活动的基础，前期打算工作做得充分，庭审才有可能取得满足的效果，包括本案事实、相关法律法规、相像判例等方面都应当了解清晰，重要部分打印备查，做到有备无患。二是庭审现场。一道菜最终好不好吃，关键在于烹饪。庭审过程就相当于做菜的烹饪阶段，无论前期打算工作做得如何完备，但假如庭审中出现了任何的一个小疏漏，整个案件可能会一败涂地，回天乏力。庭审从法官宣布开庭始，就该高度集中留意力，做好自己的庭审笔录，在法官进行询问的同时，主动揣摩法官审理思路，因为法官重点关注的问题，很可能是关系法官如何进行裁判的依据问题。证据的质证是庭审中最重要的一个环节，重点要做好质证工作。质证是围绕证据的三性来绽开的，须要留意的是对证据的三性表态要直截了当，但切记不行轻易认可对方的证据，无论从三性的哪一性的角度动身都要尽量找出不认的理由，因为一般状况下，法官在质证结束后基本上就会产生倾向性的看法，一旦出现失误，很可能使自己陷入无法挽回的不利境地，更会使对方抓住把柄，所以，质证环节要慎之又慎！法庭辩论是最能体现律师综合素养的阶段，也是庭审过程中最简单让律师出彩的时刻。法庭辩论能全面呈现出律师个人的语言功底、逻辑思维、即兴发挥等多方面的实力，这些对于即将执业的我来说，还须要在今后不断地去学习与熬炼、总结与反省，以望提高。

4、其他方面的学习

在实习期间还跟随老师学习了到看管所会见嫌疑人，如何在维护嫌疑人合法权益的同时爱护好律师自己；学习了到工商管理机关调取档案，须要打算的各种手续；学习了如何与法官、检察官沟通案情，刚好跟踪案件的进展；学习了如何分析案情，找到案件的突破点；学习了结案如何归案，做好后续工作等等。

一年的时间稍纵即逝，学习了许多法律实务的操作技巧，感觉自己对法律实务的操作有了质的飞跃，但对于毅然选择法律职业道路，并掷力于成为一名胜利的执业律师来说这些远远不够，还须要脚踏实地的接着努力，要学习应变，学习人际交往，学习政策理论，要学会迎接挑战，学会推销自己，学会随着社会的改变更新自己。

最终，在实习即将结束之际，再次感谢指导律师对我的悉心指导，感谢实习律所对我的接纳及前辈们对我的包涵，使我有实力有信念去坚决自己的志向。

实习个人工作总结10

转瞬间，两个月的实习生活就要结束了，在这之前我还是一个在校内彷徨的学生，不知实习的单位在何方。但现在，两个多月幼儿园实习就这么度过啦！在世纪星幼儿园为期八周的教化实习是值得珍惜和理性分析的。在此期间点点滴滴的事情对于一个实习老师来说是难忘的。

回顾自己走过的这些日子，可谓是痛并欢乐着，带给我的东西实在是太多太多：有幼儿的笑脸、幼儿的泪花，幼儿的纯与真、老师的付出与回报，还有实习的苦与累、挫折感与成就感，理论与实践的冲击，这些都渐渐在我们原来有点浮躁的心灵内沉淀，发酵成一种不能用纸笔所形容的感动。

在幼儿园的实习阶段，我学到了执着、坚持、奋斗、理解和珍惜。来幼儿园的第一天，我就暗地下决心好好学习，严格要求自己。怀着忐忑的心情起先了我第一天的正式实习，在班上，面对一些淘气的捣蛋鬼，让我不知所措；面对一些文雅的孩子，我在他们的眼里成了一个隐形人。这让我火热的心有点凉了，失落感向我不断地涌来。我在心底静默地告知自己：“我要尽快了解全体幼儿，记住他们的名字，常常与他们谈心，削减幼儿对我们的生疏感。接下来的几天，我在与保育员一起工作中不断地记住孩子的名字，在观摩课中那些上课踊跃发言的孩子给我留下了更深刻的印象，每天早晨我会和每个孩子打招呼，和他们一起玩区域嬉戏，为的就是让他们留意到我，喜爱我。微笑着与孩子们打招呼，在他们幼小的心灵中留下美妙的第一印象。我时刻在他们身边，我利用一切可以利用的时间与孩子们相处，闲聊，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。慢慢地孩子们起先喜爱我了，喜爱跟在我后面缠着我问东问西。我那个时刻心是甜蜜的，我的全部努力没有白费，我也起先喜爱上这群孩子了。因为他们聪慧的让我惊讶，可爱的让我心疼。虽然喜爱上了这群孩子，但是日经常规也不能忽视。我的指导老师在刚来实习的其次周告知我，常规方面肯定不要放纵他们，而是严格要求他们。假如孩子做的不对，你就要指责他，告知他做错事会有什么样的后果，在孩子的心中要树立起老师的威信，该肃穆的时候要肃穆，课后的时候可以和孩子一起闹，这样子班级常规才会管理的好。接下来的几天，孩子们起先听话了，遇到问题想到的也是我，我发觉他们一天一天的在幼儿园里成长着，越来越懂事了。

对于教学我给自己制定了一系列的安排，并专心向着目标而努力。仔细写好教案，教具细心设计。在这几个月里，实习生上课的时间是六周，我基本上各领域的课程都上过了。每次教学都少不了写教案——试教——修改——教学——评议这几个环节。给我印象最深刻的是我的第一次教学：由于没有阅历、在班上也还没树立威信，心情显得特别的惊慌、胆怯 这节试讲课上的很糟，不过出乎我的意料是这节课小挚友们都很仔细，课堂纪律还行，可能是我的教具吸引他们罢了，不过我不是很满足这次教学活动。之后我虚心向老师请教，将好的看法汲取过来，重新修改、制定，每次教学活动前我都会先预想幼儿的回答。在教学活动中，我们要抓住幼儿感爱好的事物为动身点，在活动中发扬孩子们的特长，让孩子自由的去说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境。我发觉自己从第一次教学到最终一次教学，有了明显的进步。在幼儿园，我们每天都不断地重复着幼儿一日生活支配：带领幼儿做操、集中活动、喂孩子吃饭、帮孩子穿脱衣服、帮孩子整理着装、接园等等，从中我也学到了一些班级管理方面的阅历。经过这次实习，让我懂得了幼儿园是个充溢爱的地方，面对不同的孩子要学会用不同的方法，敏捷变通。要常常专心去捕获每个孩子身上的可爱之处、不足之处，帮助他们去改正。

小a班，这个给我留下太多记忆的班级，在小a班，我与我的指导老师、保育员、孩子们一起度过了我一生中最童真的时间。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不勤奋学习；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。总结我的实习期，我有着两个最大的收获：一是在指导老师的帮助下，对自己的专业学问以及要求有了进一步的相识。从备课、试教到带半日活动的实际体验中，逐步完善着自己的专业素养，有了真正的收获——阅历；二是在彼此的沟通中有了更深一层的生活体验，思想渐渐成熟，相识到待人处事的重要性。信任这短短的八周的实习会是我今后走向幼教的一个良好起点。在这里感谢我的指导老师以及敬爱的保育员这近两个月来地耐性指导，让我学到了很多书本上学不到的东西，收获颇多，你们辛苦啦！

实习个人工作总结11

很荣幸，我踏入了自己始终心心念念的事业——一名幼儿老师。为了成为一名幼儿老师，我为自己做了一个长远的安排。高校之初，我便确定了将来的方向，也特别清晰自己心里究竟想做怎样的事情，从事一份怎样的工作。而现在能够在幼儿园实习，也是我安排之内的事情，我想成为一名优秀的幼儿老师，给每一个刚来到这个世界的孩子一些美妙的感受，让他们能够有更大的信念和实力去面对今后的世界。这便是我的初心，也是我一路往前的标准。

或许是因为我个人性格的缘由，所以我对幼儿老师这份事业始终很憧憬。我父母都是老师，受他们的影响，我的方向始终在老师这条道路上。但这个确定并不是我父母为我做的，而是我个人的选择。来到幼儿园之后，我给自己的实习生活也做了一次安排，依据我自己的支配，我首先选择提升自己的专业实力，通过的方式就是向其他老师学习。有什么不懂的，有什么不能处理的，就去请教其他老师。

我知道幼儿园的孩子年纪很小，须要我们的照看和爱护，所以我也始终特别的警惕，不敢出现任何一点错误，因为有些错误一旦出现了，有可能会造成一些难以整理的尴尬场面。而我这个人也特别的警惕，所以在我实习这段时间里，也始终没有出现太大的问题，我也在心里有一个良好的尺寸，在平常的工作上也把我的特别好，至少没有出现过任何对学生，对幼儿园不良的影响。所以面对这一次的实习，我在大部分上是很满足的。但人无完人，我也知道自己有一些不足之处，通过自我反省之后，我也发觉了自己的一些问题。

首先是我耐性不够，面对这个年龄的小孩，我应当拿出更多的耐性来，去陪伴他们，带领他们。假如耐性都不足的话，又怎么去做好一个幼儿老师呢。其次是我对工作上的支配，有时候太满，导致许多事情处理都不是很到位，出现了一些小漏洞，好在影响并不大，没有造成太大的不良影响。

这些缺点是我这次实习中出现的，以后正式步入工作之后，我会好好把握这次机会，做一个优秀的老师，给孩子们带来春天的希望，让家长们放心安心，也不辜负学校对我的培育，以及领导和同事们对我的帮助和带领。我肯定接着学习，保持初心，努力前行！

实习个人工作总结12

从今年起先，我就能主动参与各种学习，顺当完成预料的在职培训并通过考试，经市局业务科批准，独立提前六个月值班，值班期间无重大失误。多次参加乡镇自动雨量站的维护安装，初步驾驭其工作原理和安装方法。

主动参加人工增雨、防雷检测和工程，驾驭电力避雷器和信号避雷器的安装，初步了解防雷工程设计学问，主动参加人工增雨、防雷检测和工程。我们为我局制定了影视广告奖惩方法，胜利变更了我局影视广告收入全省前十的被动局面。

当然也有缺点和不足。业务技能有待加强，工作中的团结协作实力有待加强。有必要探讨更全面的探讨问题。我也知道毕业只是学习的一小步，社会才是真正的高校。在以后的工作中，我会努力找到自己的位置，为单位做出自己最大的贡献。

实习个人工作总结13

时间过得真快，一转瞬在气化车间实习的一个月已经结束了，在这一个月中我学习了气化车间的工艺流程和设备构造，对气化车间的生产过程有了也许的了解，下面我把这一时期的实习状况做一下总结，向领导和同事们做一简洁汇报，同时也把自己的一些体会、感悟、建议一并提出，供领导和同事们参考借鉴，希望能为气化车间的设备长周期平安稳定运行尽一点绵薄之力。

一、设备运行方面

气化车间采纳的是GE公司德士古水煤浆加压气化技术，该工艺是目前国际公认的较先进的、成熟的、牢靠的、干净煤气化技术，以煤为原料，把煤浆制备工序生产的合格水煤浆与空分装置生产的氧气（纯度大于99。6%）在肯定的工艺条件下进入气化炉内进行部分氧化反应，生成以CO、H2、CO2为主要成分的合成气，经增湿、降温、除尘后送入下游变换工序；同时将系统中产生的黑水送入闪蒸、沉降系统处理，以达到回收热量及灰水再生、循环运用的目的，产生的粗渣及细渣送出界区外。

在整个甲醇生产装置中，气化反应是特别困难的并且反应过程相当短促，加之气化炉反应后的黑水须要重复运用，因此说，气化车间的工艺操作最繁杂，运行环境和运行条件最恶劣。这就要求气化车间的设备能在不同工况条件下运行，现在对设备运行造成干脆影响的主要是水的浊度和设备检修的质量；

1、因为重复利用的水中含有的颗粒物较多，对设备和管道极易

造成冲刷、磨蚀和堵塞，现在已造成激冷水过滤器的排污管堵塞（已拆除不用），激冷水过滤器失去了过滤作用，所以气化炉的激冷环常常堵，除了刚建好的沉淀池要尽快投用外，激冷水过滤器的排污管要进行改造（见附件一），使激冷水过滤器能真正起到过滤作用，削减激冷环的堵塞，延长气化炉的运行周期；

2、现在的修理工年轻的比较多，安装的阅历和技巧比较少，这就要求技术员多在现场进行指导，讲解安装的规范和一些技术参数，在写检修工作票时把一些主要设备安装的难点和重点写清，使修理工知道为什么这么装，怎样装才符合要求，有哪些技巧等，例如在修理人员安装P1306A洗涤塔给水泵时，因为装配方法不当，泵装好后盘不动车，安装失败了。等再次安装时，我告知了他们一个安装技巧：用润滑油的油膜在转动的协作面之间建立微小的间隙，避开两个金属件干脆接触，就能避开轴系抱死。在紧固拉紧螺栓时，告知了他们紧固的方法和步骤，安装好后，用手盘车，轴系转动的比较敏捷，测轴向串量是6。6mm，符合要求。此泵从11月15日左右投运至今，运行正常，轴系振动和轴承的温升都较小，这就说明有些青工在装配的阅历积累方面和安装技巧方面还有待于加强和指导。

二、现场管理方面

1、随着生产的稳定和效益的增加，现场管理也应加强，管理标准也要提高，要显示出大装置的管理气魄。现在气化框架的跑冒滴漏比较严峻，设备和管道的冲洗水排放不规范，有时七楼和五楼的冲洗水顺着各楼层的孔洞和楼板边缘始终流到了一楼，排放的黑水不但污

染了设备和管道，主要是对设备和管道腐蚀较严峻，假如防护不到位对电动执行机构也会造成短路，后果不可思议，应当先规范后再制定相关的管理制度，确保现场管理达到清洁文明生产的要求，因此我制定了气化框架的现场整改方案（见附件一），整改后气化框架的现场会得到根本性的改观，既爱护了现场的设备和管道又能避开突发事故的发生，使气化框架真正能达到清洁文明生产，在和陈主任、郑主任沟通后，他们都认为特别切合实际，正在主动申请整改。

2、对汽化框架有些不停车不能处理的漏点，经询问有关人员，假如请外协单位带压堵漏处理这些漏点，须要的费用太高，有点得不偿失，因此没做。我想利用一下我在这方面的专长，为企业做一点贡献，节约一些费用，制定了《带压堵漏实施方案》（见附件二），邢总和刘总审查后认为可行，让机动部出相关的管理制度，由我详细负责实施，尽快做材料安排和员工培训方案，从20xx年起先由我们新能公司自己做，带压堵漏虽说不是万能的，但我争取把全公司的漏点都消退，为公司创建更大的效益。

三、收获和感悟

1、经过这一个月的学习和工作，使我了解了单套大装置的结构和工作原理，加大了学问面、开阔了视野同时也学到了新的管理