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文档简介

公司销售推广管理制度1.简介本制度是为了规范公司销售和推广活动，提高销售业绩，确保公司可持续发展而制定的。2.销售管理2.1销售目标公司销售目标由年度总目标和季度目标组成，每位销售人员根据自己的工作职责和工作条件，确定自己的销售目标，完成目标的销售人员将得到相应的奖励。2.2销售计划销售人员根据公司销售目标，结合市场情况和自身条件制定销售计划，及时上报给部门负责人审核后执行。2.3销售流程销售流程包括招商、合作洽谈、签订合同、物流、售后服务等环节，每个环节要有专业人员负责，确保销售流程的顺利实施。2.4销售奖励公司根据销售人员完成的销售目标，给予相应的奖励，包括绩效奖金、荣誉称号等。3.推广管理3.1推广目标公司推广目标由年度总目标和季度目标组成，每位推广人员根据自己的工作职责和工作条件，确定自己的推广目标，完成目标的推广人员将得到相应的奖励。3.2推广计划推广人员根据公司推广目标，结合市场情况和自身条件制定推广计划，及时上报给部门负责人审核后执行。3.3推广渠道公司可以利用一些常规的渠道进行推广，如：广告、电视媒介、网络媒介等，也可以考虑一些非常规的渠道，如：合作、赞助、活动等。3.4推广奖励公司根据推广人员完成的推广目标，给予相应的奖励，包括绩效奖金、荣誉称号等。4.互动管理4.1客户管理公司要做好客户关系管理，加强与客户互动，及时获取客户反馈，了解客户需求，提供优质服务，建立长期稳定的客户关系。4.2市场监测公司要定期进行市场调研，监测行业信息，掌握市场动态，及时调整销售推广策略，以适应市场需求。5.奖惩管理5.1销售和推广目标未完成对于销售和推广目标未完成的员工，要及时给予警告、扣减奖金等处罚。5.2业绩突出的员工对于业绩突出的员工，公司要及时给予表扬、奖金、晋升等激励。6.附则6.1保密条款在销售和推广活动中，公司有关客户信息、产品信息等资料，必须严格保密，否则将受到惩罚。6.2本制度的解释权属于公司所有。7.结论本制度为公司销售推广活动提供了有效的管理规范，对于提高公司的销售业绩，优化

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