某鞋业市场开拓计划书

某鞋业市场开拓计划书团队成员介绍负责STP部分及最终文案的整合和谢欣欣同学共同负责4P’s策略部分以及附表一的预算情况负责市场分析部分主要负责PPT的制作和徐鹏同学共同负责4P’s策略部分以及附表一的预算情况前言公司简介总体拓展战略概述市场分析目录STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）前言公司简介总体拓展战略概述市场分析目录STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）2000年，思行运动装备在江西南昌起步2000年2003年2005年2003年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司2005年，思行公司成为中国体育用品行业的领跑者思行公司的国际网络也在不断拓展，截止到2009已进入23个国家和地区2009年2010年思行公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺前言公司简介总体拓展战略概述市场分析目录STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）前言公司简介总体拓展战略概述市场分析目录STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）一、市场环境分析自然环境分析人文环境分析地处云南中部，气候湿热。主要由三大部落组成，部落图腾为大象，部落首领在地区威望高。部落的人们有一个独特的生活习惯，所有人都不穿鞋。受地理环境影响，经济水平落后，当地居民除部落首领及其贵族收入较高外，其他当地居民的收入普遍不高。部落群体统一在首领的统领下，且以群居为主，受首领及旁人影响较深。表一部落人口分布部落人口分布单位（万）第一部落4第二部落5第三部落6分散部落5图一部落人口分布二、消费者行为分析受气候和不穿鞋习惯的影响，使得灌输其穿鞋的观念尤为重要。1从众及崇尊心理强。部落以群居为生活方式，部落群体在首领的统领下过着群居生活。受部落首领的影响明显。2求实求廉的购买动机。部落除部落首领及其贵族层收入水平较高外，其他普通群体都比较低。因此后期市场扩展中，我们应把眼光重点投向当地普通群众3三、竞争分析在各厂商忙于争取已开发市场份额时，在这一新型市场竞争的对手几乎为零，因此刚进入这一市场时行内竞争为零。但当此市场一经开发后，随之而来的各竞争对手也将尾随其来，争夺这一市场。因此在刚开发这一市场时，我们就要应注意培养顾客的品牌忠诚度。以最优的产品占领其市场。让部落人们对此品牌形成依赖度。前言公司简介总体拓展战略概述市场分析目录STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）一、市场细分（marketsegmentation）该地区以部落群居生活为主要生活方式，而部落中有严格的等级制度，处于不同等级的人有不同的工资收入，不同的生活方式等，所以以社会阶层来定义消费群体，继而细分市场，可分为三个子市场：人数占总人数的百分比（%）地位层级收入水平（元）可接受产品的价位一级市场1尊贵8000以上昂贵二级市场20一定的尊重3000—8000中等价位三级市场79相对卑微3000以下低价位备注：考虑到家庭中妇女和小孩创造的经济收入较低，此情况下表中收入水平的计算为家庭人均收入水平表三：部落消费市场分类三、市场定位（marketpositioning）

哈扎比地区属于尚待开发的市场，公司将在不同的市场开发阶段推出不同的产品，以适应上述三个市场的不同消费者需求。具体情况请见下一部分4P’s战略中的产品战略。前言公司简介总体拓展战略概述市场分析目录STP分析4P’S策略分析附表一（财务预算）图三产品生命周期产品生命周期（运用于哈扎比部落鞋业市场拓展）一、产品导入期策略产品策略价格策略渠道策略促销策略目标顾客--部落首领以透气精品皮革休闲鞋为主，注重产品透气性、舒适性以及产品质量导入期的目标客户很明确，数量较少，定价较高，定为：250元/双1、开设医疗诊所2、节假日体检3、赠送镶嵌图腾的鞋1、发放宣传单2、人员推销图四人体脚步穴位图类型高档中档低档皮鞋250180/拖鞋、凉鞋5030/透气塑胶鞋5030/透气帆布鞋6040/运动鞋150100/草鞋4030/表五：各类皮鞋价格（单位：元）三、产品成熟期策略策略成熟期市场接近饱和寻求未开发市场增加产品个性及功能提高生产率扩大价格幅度降低平均价格举办展览会打造品牌特征改变宣传方式改善产品和服务质量扩展销售渠道开发新型的销售方式经费支出预算金额（单价*数量）收入预算项目金额（平均单价*数量）医疗人员9*18*2000=32.4万导入期收入50万宣传单1万成长期收入520万体检和前期赠送10万成熟期960万销售员工资1000（每月）*50*18(工作时间)=90万文艺活动10万门店设计和装修5万*3=15万每月活动经费10000*4=4万造鞋成本510万支出总额672.4万收入总额1550万收入—支出877.6万附表一：经费预算与收入预算（单位：元）即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。1月-241月-24盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言12:0412:0412:04:201月-24前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。1月-241月-241月-241月-2412:0412:04授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。10-1月-2410-1月-24积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。1月-241月-241月-24用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。12:04:2012:04:2012:041月-24决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!1月-241月-2412:0412:04:20世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。10-1月-2410-1月-241月-24将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2024年1月10日10一月2024做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。一月241月-2412:04大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。1月-242024/1/1012:0412:04:20下午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2