商业模拟挑战赛规则

商业模拟挑战赛规则目录第1章概述.........................................................................................................................11.1赛制概要........................................................................................................................1第2章角色与核心系统...................................................................................................22.1角色介绍........................................................................................................................22.2时间系统........................................................................................................................22.3生产系统........................................................................................................................22.4货币系统........................................................................................................................32.5卡牌系统........................................................................................................................32.6世界观系统....................................................................................................................3第3章原料商体系...........................................................................................................43.1原料地............................................................................................................................43.2原料地建设招标会.......................................................................................................43.3与原料商有关的比赛流程..........................................................................................5第4章制造商系统...........................................................................................................64.1半成品配方....................................................................................................................64.2原创半成品发布会.......................................................................................................64.3与制造商有关的比赛流程..........................................................................................7第5章经销商系统...........................................................................................................85.1产品包装........................................................................................................................85.2优先销售时间...............................................................................................................85.3广告.................................................................................................................................85.4政府采购大会...............................................................................................................95.5与经销商有关的比赛流程..........................................................................................9第6章消费者..................................................................................................................116.1需求...............................................................................................................................116.2职业...............................................................................................................................116.3属性申报与转卖.........................................................................................................126.4消费者职业发展会.....................................................................................................136.5健康与死亡..................................................................................................................13II6.6与消费者有关的比赛流程........................................................................................13第7章政府.......................................................................................................................147.1工商局..........................................................................................................................147.2生产部..........................................................................................................................157.3财政部..........................................................................................................................157.4公共事业部..................................................................................................................157.5消费者权益部.............................................................................................................167.6银行...............................................................................................................................167.7政府重要活动.............................................................................................................17第8章法院.......................................................................................................................188.1法律咨询......................................................................................................................188.2仲裁...............................................................................................................................18第9章进阶动作..............................................................................................................189.1公益投入......................................................................................................................189.2签署协议......................................................................................................................189.3拓展角色[暂不开放]..................................................................................................19第10章奖项设置与评分标准........................................................................................2010.1奖项设置..............................................................................................................2010.2评分标准..............................................................................................................20致谢.............................................................................................................................................22版权声明......................................................................................................................................22附录A世界观............................................................................................................................23基础条件..................................................................................................................................23规划方案..................................................................................................................................24全球招标..................................................................................................................................24附录B关键时间节点...............................................................................................................251第1章概述「创行青年中学生全国商业联赛」是面向中学生的综合素质拓展活动。它源于清华大学、北京大学经济管理学院课程，以供应链管理（SupplyChainManagement）、牛鞭效应等管理学、经济学理论为学术基础，旨在为中学生提供创新素质拓展实践，全面提升参赛代表企划、执行、人际沟通、团队协作等多方面能力，塑造未来青年精英和商业领袖。创行青年是清华大学x-lab创新教育平台下培育的项目团队，核心成员由清华大学和北京大学的校友和在读学生组成。「创行青年商业模拟赛」赛制规则版权归创行青年所有，遵守CC知识共享3.0中国大陆许可协议（署名-非商业性使用-相同方式共享，详见「版权声明」）。1.1赛制概要「创行青年中学生全国商业联赛」全国冠军赛（以下简称「创行商赛」）包含四类主要角色：原料商、制造商、经销商和消费者。参赛选手将以团队或者个人的形式扮演一种角色，与供应链上下游的其他团队合作、竞争，在限定时间内争取资产的最大化。除了有趣的生产运营环节，「创行商赛」还包含了政府干预、法律仲裁、产品设计、调研分析、技术研发、公益事业和企业社会责任等多方面内容，让参赛选手在创新的游戏形式中得到全方位的成长。2第2章角色与核心系统2.1角色介绍参赛选手可选的角色有：原料商–位于供应链上游，可建设原料地和采集原料制造商–位于供应链中游，可制造和研发半成品经销商–位于供应链下游，可将半成品转换为成品并面向消费者销售产品消费者–作为市场的买方，从经销商处购买产品，向原料商出售废料其他角色有：政府–维持企业生产、交易秩序，维护消费者权益法院–法务支持，对企业间协议产生的纠纷进行仲裁时间），经销商B也将进场与消费者接触。而经销商C由于没有广告投入，在「优先销售时间」结束后才可与消费者接触。5.4政府采购大会经销商可参加【政府采购大会】，竞标政府订单。政府将在【政府采购大会】前一个季度发布政府采购需求，经销商可根据「政府采购清单」的品类和要求对政府订单进行投标。经销商需在电子系统内将标书以及展示文件提交给政府。采购大会上，政府将综合考虑投标企业的以下情况进行决策：企业综合实力（团队、经销情况等）投标价格交付时间（在多长时间内交付订单）政府依据方案的综合评分，决定是否通过。政府采购大会的举办时间见「附录B关键时间节点」。5.5与经销商有关的比赛流程「自由岛」政府为入驻岛内的经销商提供初始资金1000创币。经销商每季度要在电子系统内提交下一季度的广告方案，决定下一季度的优先销售时间，并在季度结束前到政府财政部支付费用。优先销售时间（每季度0－20分钟），当政府通知某经销商可以与消费者接触时，该经销商才可与进入消费者区域，向消费者销售产品牌。任何时间，经销商均可以和制造商交易。包装产品时，经销商需在每季度前两个时间阶段（每季度0－40分钟）通过电子系统提交生产决策，并在进入休整时间前至政府生产部兑换卡牌。每一笔交易需要在电子系统中进行登记，便于企业了解自身资金及物资情况。如有签订合同，合同副本需提交至法院。发生纠纷时，法院给予相应支持。10财报时间（每季度40－50分钟），整理本季度的收支情况，制定下一季度的运营方案。冠军赛进程中，政府会对消费者举行不定期的【消费者满意度调查】。根据每位消费者对各家经销商的评价，政府会评选出“我最喜爱的经销商”。获得该称号的经销商将获得一定数额的企业荣誉值。此外，在每个季度的运营中，务必密切关注关键的时间节点，详见「附录B关键时间节点」。11第6章消费者6.1需求马斯洛需求层次理论（Maslow'shierarchyofneeds），是行为科学的重要理论，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中提出。下图为其理论的示意图。「创行商赛」以马斯洛需求层次理论为基础，构筑了消费者的五项需求：健康、舒适、知识、娱乐和尊重（暂不开放），分别对应层次图中的各项需求。而供应链的实质则是供应满足消费者需求的物品，原料商、制造商和经销商需要相互沟通、协作来获取需求信息并组织生产。6.2职业消费者的初始职业为「学生」，每季度将获得100创币的收入。消费者可以根据自己的意愿选择后续的职业发展方向，每个职业有自己的晋升标准（对应各项需求的指标），如下表所示。举例，某消费者希望从「学生」变为公务员「乡村干部」，则需要健康、舒适和知识点数均达到5点，再通过电子系统向政府提交晋升申请，审核通过后即可升职。升职后，该消费者将享受每季度200创币的薪水。12职业头衔等级季度收入健康舒适知识娱乐特殊要求学生学生0100运动员镇代表队1200125县代表队240024103市代表队370036156省代表队410004820105勤劳值：1国家队5130070302010勤劳值：2投行人员分析师1200510投资经理240010204部门主管375015308合伙人411002054012威望值;1控股股东5155030106020威望值：2公务员乡村干部1200555处级干部2350108112厅级干部37001511175省级干部410502514238威望值：1国家干部5140040203515威望值：2演艺人员走穴明星1200510二线明星245010620一线明星3900151230当红明星413002018540勤劳值：1国际巨星5170030301060勤劳值：2*由于消费者的精力和时间有限，每人只能从事一项职业；*消费者在四种职业中升职到最后两级时需要拥有特殊要求的属性值：威望值或者勤劳值，这两种属性值只能通过在消费者职业发展会中的活动取得靠前的名次得到。6.3属性申报与转卖消费者购买到产品后，即可通过电子系统提交属性申报请求，之后至政府消13费者权益部递交产品牌。政府审核通过请求，消费者属性增加。任何时间，消费者可以选择申请将多余的属性点换成相应的废料卡牌：健康属性点——废水、舒适属性点——废布、知识属性点——废木、娱乐属性点——废铜。废料牌可以销售给原料商，由原料商将废料卡牌在政府生产部转换成为相应的原料卡牌。6.4消费者职业发展会消费者职业发展会是公共事业部为消费者设立的活动，消费者以口头展示的方式向政府阐述对职业发展的认识和规划或者对特定题目的看法。根据展示，政府公共事业部会对每位消费者排名并发放特殊属性值和荣誉值。政府将根据以下标准对消费者进行排名：·消费者对展示时间的把控（45秒最佳）·消费者的口头表达能力·消费者对职业规划的的阐述和见解消费者职业发展会的举办时间请见「附录B关键时间节点」6.5健康与死亡消费者的初始健康值为3点。由于体力消耗，消费者每季度都将减少2点健康值，在每个季度的最后10分钟进行结算。当消费者健康值低于（不含）0时，消费者将进入濒危状态，此时如果没有其他消费者愿意提供食物等满足健康需求的物品时，该消费者将宣告「死亡」，退出模拟运营。6.6与消费者有关的比赛流程消费者在优先销售时间（每季度0－20分钟）内在消费者区域与经销商接触，购买自身所需产品；市场自由时间（每季度20－40）分钟内可以进入主会场，与各家公司接触，传达自身发展需求；休整时间（每季度40－50分钟）返回消费者区域，制定下一季度成长计划。任何时间，消费者均可以在电子系统内提交属性申报或转卖申请。提交申请后，消费者需要及时到消费者权益部递交、领取相应卡牌。每一笔交易需要在电14子系统中进行登记，便于了解自身资金及物资情况。如需签订合同，请通过电子系统签订。如合同未通过电子系统签订，发生纠纷时法院不会给予相应支持。每季度工资收入将在该季度开始时发放到各消费者账户中，逾期未领取的工资将累计在账户中，消费者可以随时到消费者权益部领取工资收入。此外，在每个季度的运营中，请务必密切关注关键的时间节点，详见「附录B关键时间节点」。第7章政府政府是「创行商赛」中的行政机关，为企业与消费者提供服务。对企业，政府的职责包括开放企业生产决策窗口、企业财务审核窗口，维持正常商业秩序，举办各类政府活动；对消费者，政府的职责包括开放消费者属性申报窗口和完成消费者职业升级。比赛进程中，政府享有规则的最终解释权。政府架构图如下：7.1工商局负责企业工商注册、监管，以及冠军赛规则的指导和答疑。冠军赛正式开始前，各家企业需要通过电子系统向工商局提交企业工商注册表。经工商局审核通过后，企业正式成立，并发放初始物资。工商局会全程监督各家企业的运营方式，对违反规则的行为做出警告或处罚，维护市场的正常运转。同时，工商局对各家企业提供规则的指导和答疑服务，解决每家企业在比赛过程中出现的问题及疑惑。企业可以在任何时间向工商局提出疑惑，工商局将会及时提供解答。157.2生产部负责审理原料商和制造商合经销商的生产决策、转换及发放原料卡牌和半成品卡牌和产品卡牌以及生产相关费用的收缴。每季度前20分钟，生产部开放电子系统生产决策提交窗口。原料商和制造商向生产部提交生产决策表，经审批通过后，生产部发放相应卡牌。前20分钟结束后，生产部不再接受任何生产申请，只接受卡牌转换。原料商提交生产决策后，生产部需要审核原料商提交的生产费用。通过审核后，并发放相应原料卡牌。如果未通过审核，生产部退还原料商提交的所有材料。生产部每季度最多只能通过一次原料商的生产申请。制造商提交生产决策后，生产部需要审核制造商提交的原料卡牌和生产费用。通过审核后，生产部发放相应半成品卡牌。如果未通过审核，生产部退还制造商提交的所有材料。7.3财政部负责企业季度财报、年度财报的审核以及企业财务的监管。每季度后10分钟，财政部开放电子系统财务申报提交窗口，所有企业需要向财政部提交本季度的企业季度财报。而在每财年的最后一个季度，所有企业需要提交本财年的企业年度财报。提交年度财报时，原料商需要同时提交原料地维护费。后10分钟结束后，财政部不再接受任何企业的财报，未递交的企业将会受到惩罚。财政部会对递交的财报进行审核。审核后，财政部根据情况严重程度对未通过企业做出处罚决定。7.4公共事业部政府的公共事业部主要负责三大行业峰会、消费者职业发展会以及企业的慈善投入。针对原料商，公共事业部在第一、二财年的第四季度，会举办【原料地建设招标会】。此外，政府应根据市场的宏观状况还会进行不定期的【原料地拍卖会】。针对制造商，公共事业部会在第二、三财年的第一季度，进行【原创产品发布会】。针对经销商，公共事业部会在第二财年的第三季度和第三财年的第二季度，举办【政府采购大会】。而针对消费者，公共事业部在第二财年的第二季度，会举办16【消费者职业发展会】。（具体解释参见7.7政府重要活动）慈善投入部分，在每一个财年的开始，公共事业部公布一个公益项目。各家企业可以在财年内的任意时间多次到公共事业部，对该公益项目捐款。财年结束后，公共事业部需根据每家企业的公益投入，对每家企业发放相应的企业荣誉值。7.5消费者权益部消费者属性值申报每季度最后十分钟，消费者须到政府消费者权益部进行消费者属性值申报，消费者权益部根据消费者手持相应卡牌进行属性值登记，并发放下季度薪水。消费者职业升级消费者在满足职业升级属性点要求之后，须到政府进行申报，由政府审核通过之后完成职业升级，相应薪水也将进行调整。消费者转职消费者可以向政府提交转职申请，进行职业变更。消费者仅能在职业头衔等级1时申请转变职业，且申请转职后，不再受理同一消费者该季度的升职申请。监督消费行为消费者权益部有权对违规消费的消费者作出警告和处罚。7.6银行银行是比赛的金融机构，负责创币兑换、发放、贷款。企业可以到银行，将创币换零或换整，银行不收取任何手续费用。【贷款业务】当企业需要资金支持时，企业可以到银行申请贷款。企业需要说明企业现有资产情况、贷款金额以及还款方式。贷款数额企业不得超过3000，个人不得超过500。贷款的利率为10%，银行将按照复利计算法在每个季度结算企业、个人所欠金额。如果企业未在规定时间内还清贷款，银行将从企业最后的资产清算中扣除相应金额。【存款业务】当企业需要将多余的现金安全存放时，企业可以到银行申请存款。存款利率为5%每季度，银行将在下一季度开始按照复利计算法结算企业拥有的存款额。177.7政府重要活动【原料地建设招标会】运营过程中，原料商也可以自主设计、开放开发新的原料地。原料地招标会为政府对原料商建设原料地的认证环节。参与原料地建设招标会，原料商需要做好包含企业运营情况、原料地介绍、原料前景等内容的展示（需要制作PPT）。根据各家原料商的展示，政府公共事业部会对开发的原料地进行排名（根据排名发放企业荣誉值），许可前三分之二（可根据具体情况调整）的原料地建设。其中第一财年通过的原料地为★★原料地，第二财年通过的原料地为★★★原料地。【原料地拍卖会】运营过程中，政府会进行不定期不定数量的原料地拍卖。所拍卖原料地均为★原料地，原料商现场竞价，出价最高者购得原料地。【原创产品发布会】运营环节过程中，制造商除使用已有配方外可以研发新的产品配方以制造新产品。原创产品发布会为政府对制造商原创产品的认证环节。参与原创产品发布会，制造商需要做好包含企业运营情况、产品介绍、产品前景等内容的展示（需要制作PPT）。根据各家原料商的展示，政府公共事业部会对产品配方进行排名（根据排名发放企业荣誉值），认证并通过前三分之二（可能会根据具体情况调整）的产品配方。其中第二财年通过的产品配方为★★产品配方，需要包含至少一种★★原料和至少二种★原料，★★半成品将有5点自由分配的属性点供制造商分配。而第三财年通过的产品配方为★★★产品配方，需要包含至少一种★★★原料、至少一种★★原料和至少一种★原料，★★★半成品将有7点自由分配的属性点供制造商分配。展示通过以后，在生产环节，制造商可从政府公共事业部领取空白卡牌制作对应的原创产品，并凭对应的原料牌在政府生产部进行盖章认证。【政府采购大会】采购大会为经销商针对政府的采购计划进行展示的环节。政府需在第二财年的第二季度及第三财年的第一季度，发布政府采购计划（属性点值，如健康20+娱乐10）。经销商需要根据政府需求准备产品组合。参与政府采购，经销商需要做好包含企业运营情况、组合介绍、应标价格等内容的展示