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文档简介

保险的意义与功用产险电销岗前培训专用课程（2012年2月版）课程目标从车险的角度了解保险意义与功用车增，祸多中国是汽车大国2010年中国国内汽车产销双双超过1800万辆，创全球历史新高，再次蝉联全球第一。交通事故日益增多2010年，全国共接报道路交通事故

3906164起，同比上升35.9%。其中，涉及人员伤亡的道路交通事故219521起，造成65225人死亡、254075人受伤，直接财产损失9.3亿。 ——来源：中国交通技术网风险无处不在长安街英菲尼迪车祸风险面前人人平等美罗城停车场，女司机撞4车，伤4人广本“邂逅”劳斯莱斯有保障和无保障6同样的损失，不同的补偿

风险与保险7风险不可保风险可保风险同质风险1同质风险2同质风险3同质风险…费率设定保险基金保险产品1保险的职能补偿损失职能经济给付职能8保险的基本原则9

最大诚信原则

保险利益原则

损失补偿原则

近因原则保险是______10奉献爱心爱的延续家庭保障未雨绸缪保险是-未雨绸缪以防万一，未雨绸缪保险是-家庭保障维持正常生活水平

保险生活的四层次富裕小康温饱贫穷收入保险是-爱的延续保障，更是爱的延续保险是-奉献爱心常做善事，以防风险保险是做善事，可以帮助到需要帮助的人，同时自己多一份保障,多一份安心。销售保单,是我们至高无上的责任每一件保单都承载着爱与责任!都饱含我们工作的伟大意义!我们一听到数千里外的灾难时我们心痛,我们流泪我们捐助….但所做的都是那么的杯水车薪!今后当遇到客户的拒绝,朋友的不理解,家人的不支持时,我们一定不会难过,不再彷徨.因为我们懂得了保险的意义!我们的工作是平凡的,但绝对是伟大的!分享每个月的某天，您领到了当月的工资，手中拿着这有限的钱，您会怎么安排呢？要合理使用这笔钱，假如您排队的话，请问您将自己排在第几位呢？是第一位还是最后一位呢？买保险就是把自己放在第一位。因为其余的钱，都是交给别人，只有保费是先交给自己！更重要的是：当有事发生的时候，其他人的还会继续向您要钱。只有保险不但不会向您要钱，还会给您钱，替您交各种各样的费用。您支出越大，手头越紧，您就更应该按顺序用您的收入，先

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