中国职业教育培训行业

市场营销1003班

来珺202193250301〔资料收集〕杜维202193250337〔资料收集〕

廖代超202193250337〔演讲〕

唐渊202193250338〔PPT制作〕.中国职业教育培训行业目前市场规模我国的教育培训业是从公办高校的剩余教育剩余资源转化延伸出来的。经过近15年的开展，目前，我国已经形成了多种办学主体的市场格局，主要包括各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、各种学会团体办的培训班、社会力量联合办学、培训公司和个人等。全国的培训机构已超过10万家，其中涉足职业教育的机构达5万多家，工程建设业及财务金融业培训的机构总数各已达1万多家，这些职业培训机构生存状态较其它行业企业好，营收稳定，但大多小而散，多以区域开展为主，形成连锁规模开展的机构相对较少。

.市场增长趋势①受风险资本青睐，获得投资金额最高

即便全球金融风暴和经济下滑，2021年以来，教育行业仍以良好的现金流、不受经济周期影响而持续增长的优点继续受到投资机构的青睐。这几年，职业教育获得投资金额最高，占整个教育培训市场融资总额的48%.

②市场潜力巨大，不断增长

中国职业教育培训产业市值空间巨大。

中国经济还将继续迅速开展，而传统教育体系因不能很好满足市场需求，已经开始向多元化与实用化转变。在这个过程中，各级政府对教育空前重视，与此同时，就业压力也在空前加大，政府部门对资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素，都为教育培训市场，特别是建设工程培训市场的开展提供了空前广阔的时机，民办教育必将由此进入新一轮上升周期。

据权威机构的调查和估计，2021-2021年教育培训市场总体规模到达6800亿元，预计2021年将到达9600亿元，职业培训潜在的市场规模到达3000亿元。

.我国教育培训机构排名NO1.新东方(集教育培训/教育产品研发/效劳等于一体的大型教育科技集团,美国上市,北京新东方教育科技(集团))

NO2.学而思教育(国内最具知名度的中小学教育培训机构之一,中小学教育培训领先品牌,美国上市公司,学而思国际教育集团)

NO3.安博教育(国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育效劳品牌,美国上市公司,安博教育集团)

NO4.学大教育(目前国内个性化教育培训领域的领先者,教育培训机构十大品牌,美国上市公司,总部设在北京,学大教育集团)

NO5.环球雅思(国内规模最大并在美国上市的连锁外语培训机构之一,国内知名连锁培训机构,北京环球天下教育科技)

NO6.正保远程教育(纽约上市,高新技术企业,具备网络教育资质、经教育部批准开展远程教育的专业公司,京东大正保科技)

NO7.弘成教育(国内首个成功登陆海外资本市场的网络教育全面效劳提供商,十大教育培训机构品牌,总部设在北京,弘成教育集团)

NO8.北大青鸟(我国最大IT职业教育机构之一,致力培养中国IT技能紧缺型实用人才,北京阿博泰克北大青鸟信息技术)

NO9.洪恩教育(知名教育产品开发商和教育解决方案提供商,以学前教育为主的高新技术企业,北京洪恩教育科技股份)

NO10.火星时代(最早进入中国电脑动画领域的企业之一,中国最具价值培训品牌之一,高新技术企业,北京火星时代科技)

十大.目前该行业的竞争情况1.体制灵活的民营教育企业逐渐占领主要市场：民营教育企业具有体制灵活、反响迅速，适应力强等诸多特殊优势，对于提升教学质量和效劳水平，有着更加强烈的愿望和积极性，因而，他们的竞争力也必将得到更加显著提高。他们将逐渐增大自己的市场份额，并最终占领主要市场。随着改革开放的更加深入，民营办学机构的地位将进一步受到人们的认可和尊重。

2.竞争加剧，市场份额进一步集中到大的品牌培训机构：国家对教育培训市场进一步开放，尤其是职业培训快速迅猛开展，市场竞争进一步加剧，小型机构由于师资、市场开发资金缺乏、品牌难以在短期形成，市场空间越来越小。并且因为教育培训业是先收费，后效劳的赢利模式，所以较之其他行业具有与众不同的特色，即“轻资产，重品牌〞，学员为了降低学习风险，往往会集中选择具有优势的教育培训机构品牌，从而形成强者更强，一家独大的良性局面。

.行业开展的热点1.IT培训市场规模将到达170亿元人民币，工程建设业与财务金融业培训市场预计全国的总值均将到达100亿元。

IT培训2004-2021年复合增长率为18%，2021-2021年复合增长率约8%；

财会金融业培训2004-2021年复合增长率约为13%；

工程建设业培训2004-2021年复合增长率约为18%；

其他行业职业培训几乎都保持10%以上的增长。

2.工程建设业培训市场增长率远超平均水平刚性需求

国家将对建设工程行业长期采取资质准入制度，对施工、设计、监理、造价、咨询、工程管理等各类企业实行资质评审和许可。企业要取得相应资质，承接工程，就必须拥有相当数量的持证人员在岗。而从业人员要取得相应的资格证书，唯一的途径就是参加并通过考试。参加考前辅导，显然是通过考试的最恰当的方式。可以说，现行法规为建设工程培训机构创造了刚性的市场需求。

为适应管理要求的不断提高和建筑科学技术的不断进步，各级政府和行业主管部门对建设行业持证上岗人员的专业水平要求也将不断提高，证书考试难度会逐年加大，考生参加培训将更有积极性和自觉性，培训机构的生源将更加广泛.

.进入职业教育培训行业有开展时机根据国家教育部?全国教育事业开展统计公报?来看，未来的5到10年，中国教育培训市场潜在规模将到达5000亿元。传统的课堂学历教育已经不能满足人们对新的技能和知识的需求。即使在2021年全球乃至中国经济大环境不是甚好的情况下，中国教育培训产业却仍能够逆势而上。就在当年，安博教育就融资1.03亿美元；达内IT培训也融得资金逾1.3亿元。尽管教育培训机构开展的如火如荼，但是从目前开展状况来看，中国的教育培训产业仍然处于初步阶段。虽然目前市场上的教育培训机构已经接近万家，但是资金规模能够超过10亿的仍然屈指可数。与其他产业的开展规模相比，教育培训产业仍然是一座尚待开发的“宝矿〞。.建议投资方案人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象说明：教育培训市场已跨入理性化、细分化开展轨道。在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有开展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定适宜的推广策略。.市场细分化课程个性化

在教育市场已经进入品牌淘汰赛的今天，课程个性化和市场细分化已经成为成功机构的根底和核心局部。占据市场的某一细分领域，提供个性化的课程能够提高该机构的形象识别系统，从而能够更有利于品牌的设立。比方英语培训市场就已经有了金融英语、猎头英语、行业英语；IT培训市场也分成了“白领培训〞和“蓝领培训〞这样的两大阵营。.品牌化课程打造品牌综合化

抓住市场的某一细分领域，并提供个性化的课程，就更容易做到该领域的专业，也更容易在该领域产生品牌效应。例如华图教育，正是专注于公考培训，在全国设立了基地，快速开发市场，推动了公考培训的新革命。专业化的品牌那么可以演变成以其为精品核心，滚动化的开展。即以其为起始点向其他领域延伸。以新东方为例，上市后的新东方之所以现在可以在考研培训、职业教育、中高考辅导等领域顺利进攻，除了资金雄厚外，也正是利用了新东方已有的品牌优势，可以带动其他领域的知名度与认可。而其品牌优势最初那么来自于托福考试培训。.