《农商银行小微信贷业务批量获客与风险防范实战》试题及答案

《农商银行小微信贷业务批量获客与风险防范实战》试题及答案1、以下哪类业务属于风险前置模式（）[单选题]*A）抵押模式B）借贷双方共赢模式(正确答案)C）高收益覆盖高风险模式D）“典当“模式2、在社区客户群管理中，成熟社区是指有效授信客户的覆盖率达到。（）[单选题]*A）≦10%B）10%-30%C）30%-50%(正确答案)D）50%≧3、社区化客户群分类管理，以（）为基础[单选题]*A)按行业分类B)按社交属性分类C)按地理分类(正确答案)D)按小区分类4、期末应该有的权益(e)是（）[单选题]*A)资产-负债B)启动资本+期间积累利润-期间追加投资C)启动资本+期间累积利润－折旧－期间提款＋期间追加投资(正确答案)D)启动资本+期间积累利润5、以下哪项是借款户软信息核实（）[单选题]*A）谨记法院五查、严照征信脸谱B）摸清客户源头，严防资金掮客(正确答案)C）征信杠杆分析，精准信用评级D）勿忘影像收集，住房经营核实1、弱担保授信产品的作用（）*A）应收尽收(正确答案)B）留住大客户（结合流水）(正确答案)C）深挖潜在客户(正确答案)D）解决审批效率问题(正确答案)3、银行版”微粒贷“产品设计（）*A）线上化结算(正确答案)B）线上化获客(正确答案)C）社区化作业(正确答案)D）一个中心集中办理贷款4、行业客户来源渠道，有哪些（）*A）小微园区(正确答案)B）政府(正确答案)C）存量客户(正确答案)D）潜在客户(正确答案)5、单一客户正确的营销观（）*A）客户介绍客户的来源(正确答案)B）成为侧面对听对象(正确答案)C）开展交叉销售(正确答案)D）让客户成为行业专家(正确答案)6、客户转介对象会有哪些（）*A）客户周边亲戚、朋友(正确答案)B）客户经营的上下游客户(正确答案)C）客户经营场所周边企业(正确答案)D）客户征信对外担保对象(正确答案)7、客户介绍之关键时机（）*A）首笔贷款发放时(正确答案)B）续贷及多次续贷完成时(正确答案)C）行业需求爆发时(正确答案)D）客户关系深度建立后(正确答案)8、三大核心交叉检验是（）*A）存货B）应收账款(正确答案)C）所有者权益(正确答案)D）销售收入(正确答案)1、社区化营销就是村居作业[判断题]*对错(正确答案)2、只要有民间借贷的地方，就有我们的市场[判断题]*对(正确答案)错3、社区化作业可以有效解决小微金融，风控和获客两大难点[判断题]*对(正确答案)错4、社区关键人是村居大数据的有效载体[判断题]*对(正确答案)错5、金额越小、客户对利率定价越敏感[判断题]*对错(正确答案)6、风控就要流程化[判断题]*对错(正确答案)7、贷款户频繁介绍客户，说明对我们非常认可[判断题]*对错(正确答案)小微业务的三大法宝不包括【单选】[单选题]*A.产品B.礼品C.服务D.政策(正确答案)网点KYC不包括【单选】[单选题]*A.存量客户B.周边客群C.周边同业D.线上产品(正确答案)社区化经营应立足于哪些内容，哪项不正确【单选】[单选题]*A.供应链(正确答案)B.小额储蓄C.小额理财D.小额贷款电话营销的原则是【单选】[单选题]*A.KISS(正确答案)B.客户的成交C.就近、熟悉关于营销成功，下列不正确的是【单选】[单选题]*A.依靠工作努力B.依靠智慧C.非目标客户果断放弃D.各种客户一样的营销方法(正确答案)批量营销有那几种模式*A.紧密型(正确答案)B.市场型(正确答案)C.松散型D.熟人型常见拜访方式包括*A.缘故式拜访(正确答案)B.转介拜访(正确答案)C.陌生拜访(正确答案)D.目标市场开拓获客方式包括*A.电话营销(正确答案)B.陌生拜访(正确答案)C.会议营销(正确答案)D.网格化营销(正确答案)场景设计方案需要揭示的风险点包括*A.宏观环境(正确答案)B.行业风险(正确答案)C.区域性因素(正确答案)D.渠道风险(正确答案)普惠金融监管考核主要包括*A.规模(正确答案)B.资产C.覆盖面(正确答案)D.质量(正确答案)依靠workhard可以使营销达到较为成功。[判断题]*对(正确答案)错存量客户转化的第一步工作是数据分析[判断题]*对(正确答案)错营销应