销售法心得体会5篇

第第页销售法心得体会5篇

销售法心得体会篇1

销售人员需要清楚的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永久认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永久不会相信这是事实。当顾客把最终的决断建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住宅有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的缘由。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话似乎默示顾客嫌贵，就不要买了，假如想讨价还价就请走开，不要糜费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很简单让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的缘由，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决断。

此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，到达胜利的目的。能够讲解并描述别人盲目选择价格低的手机以后带来的苦恼，能够再次提示顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上缄默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员能够经过观测顾客的谈吐、穿衣装扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后敏捷地进行处理。

说得太多了，反而不简单抓住重点，总的来说平常多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

销售法心得体会篇2

在接触这份工作之前，我对于自己判断是错误的，我就一贯觉得能够把这个工作做的很轻松，由于这就是一个简约的工作，我对于工作的判断就是单纯的觉得自己能行，觉得自己这样的性格能够做好这份工作，其实这是不现实的，我觉得自己的性格很开朗，这跟我销售工作做好不好其实关系不是很大，组好一份工作都是从多方面出发的，这里面许多学问，许多技巧，所以说我的认识是比较肤浅的，我对工作没有一个长远的认识，后来我明白了工作需要我去争取，去努力，我明白了一份工作，不是从自身的优点缺点来判定自己是不是适合做，其实许多时候需要自己去实践需要自己花时间，我就一贯没有弄明白这件事情所以对手机销售的工作有了一些误会，这是不好的，这是对这份工作的不负责。

在**工作这段时间以来我对这份工作又有了全新认识，不仅仅是以前那么单一了，我相信手机销售不单单是依靠传统的销售方法，我更情愿相信有特点的销售方法，这是肯定的，我觉得不要一贯为了销售而去销售，上心去感受工作，上心去拉进自己与客户的距离这是第一，经过这段时间的手机销售工作性格上面我开放了许多，我一贯没有方法让自己打开内心，这是在一开始的时候，让工作变得很快乐欢乐这是最大的成就，回忆在**这里的工作我也是在向着好的方向成长，我很是感恩这段经受，从一开始打不开步自己心态，到现在对工作能够坦然面对。

其实认真一想我在这里最大的成长还是心态上面的成长，不会在由于没有业绩就灰心，不会再由于自己的业绩问题就感受到对这个工作失去动力，这是这样的心态一贯在激励着我，也让我成长了许多许多，最末再次想说一句话“不要为了销售而销售”。

销售法心得体会篇3

首先，特别感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次广州培训，让我有了更深的了解。

21世纪的今日，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今日的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个超卓的销售员?这就是我们这次“__训练营”的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际状况，谈谈如何做好一个“__”的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和沟通。

一、要想做好一个超卓的汽车销售员，对我们的产品知识肯定要熟知

假如对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟识才能生巧。同时你必需去喜爱他，把他当作你的好伙伴，肯定要对它有信心，它就是的。这样你在和客户推销时就底气十足。

二、一个顶尖的销售员要有理想，要做公司业务员的榜样

打出自我的品牌，提升自我的价值。这就需要转变自己的思想，严格要求自己，时时地提示自己，我还可以做什么，我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话：失败乃胜利之母!其实我认为它是错误的，应当说检讨是胜利之母!我们只有时常的检讨自己如何战败这个客户，其中的缘由何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满足我们的服务等等，检讨自己总结阅历。

三、作为胜利的销售员，需要具有诚信和激情

让客户变成你的伙伴，提升客户的满足度，让他来帮你推介。一个客户假如和你买车，不仅是对你的产品有爱好，而且对你服务也特别的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户许多小的要求可能都不能满意，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为伙伴，让他以后怎么帮我们推介伙伴来买车。假如我们服务好自己的客户，让他们成为我们的伙伴，时时地关怀他，问候他，让他得到满足的服务，有伙伴买车他确定会介绍给你。这可是我们珍贵的财宝。

销售法心得体会篇4

成为一名电话销售是我一贯以来在高校时都没想过的事情，而现在我却能已经算是一个合格的电话销售了，这让我不禁让我感觉到人生的奇异。曾经在高校的时候我还总认为自己很厉害，但到了真正实习的时候才发觉原来自己并没有自己想象的那么厉害。还有着许多我不会，甚至还有许多我压根都不懂的东西，而这次的实习让我看清了许多东西，学习到了许多东西。这些东西对于一贯待在学校里的我基本都是从未接触过的，所以在一开始的时候让我吃了许多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人，而我也在认清自己之后舍命的努力，汲取着知识，让我在这次实习中收获颇丰。

在刚刚进入公司的时候还会由于不熟识业务而导致涌现许多问题，领导也是因此为我们进行了为期三天的培训，让我们渐渐的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距离那些老员工到底差了多远。虽然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法，但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的，工作要是那么简单就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了很多错误之后我也时究竟渐渐的能够娴熟的处理自己的业务了，虽然间或还是会有些许纰漏，但我想这也是可以接受的，永久不会犯错的是圣人，犯错也说明自己还有着可以改进的地方，只需要把错误订正过来对我来说又是一个进步。

六个月的实习期的确也很快，一下就过去了，感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了。但其实时间的消逝永久都是一样的，变快的其实只是我的内心而已。而这次实习也让我的心态发生了一些改变，不再像以前一样想法那么的天真，开始会思索这件事情的本质是什么，别人为什么要这么做，对他来说又会有什么好处。而我这种思索也给了我很大的收获，让我得到了许多的社会阅历。对于即将要真正踏入社会工作的我来说，这些社会阅历对于我来说是非常珍贵的，我也在渐渐的汲取这些阅历，争取让自己能够变得更好，能够更好的在这个社会站稳。虽然这次实习结束了，但是我的生活还没有结束，我会把自己的立场放正，继续以虚心的心态在生活中学习，让自己能够变成更好的样子。

销售法心得体会篇5

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的许多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。

再回首汽车销售实习期间的日子充斥了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美妙的回忆。

七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一贯都是在培训如何和客户沟通沟通，给我们与生疏人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

三天培训时间，里面的内容是味同嚼蜡的，但是给我们运用起来确是充斥了快乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了许多他们的经受，比如：在什么状况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。

在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简约易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作阅历的我们对待工作都是充斥了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐烦的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很简单造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，