云灵山功能业态规划建议案课件

云灵山功能业态定位建议案Cloud

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proposal福建邵武燕林文化投资有限公司1上海鋆儒CONSULTANTS第一章第二章第三章第四章项目认知与卖点梳理市场分析与未来发展资源整合与功能定位运营策略与合作方式Outline

Report2汇报提纲南中国

· 武夷山云灵大峡谷3上海鋆儒CONSULTANTS第一章：项目认知与卖点梳理Cognitive

and

selling

combs项目区位认知01项目特色分析02项目卖点梳理03项目缺失评估404上海鋆儒CONSULTANTS区位特色分析第一节：项目区位认知云灵山·北纬27—30°气候带云灵山地跨北纬26º55¹—27º35¹，东经117º2¹—117º52¹。这是一条神奇的旅游气候带，更是一条地球上最具眼球效应的旅游风光带……云灵山地中海南岸上海鋆儒CONSULTANTS北纬27—30°·神奇的旅游气候带在这条气候带上，有许多神秘而有趣的自然现象，如密西西比河、尼罗河、幼发拉底河、长江等，均在北纬27—30度入海。沿北纬27—30°线前行，奇观绝景比比皆是，自然迷团频频发生，如钱塘江大潮、黄山、庐山、峨眉山、巴比伦的“空中花园”、约旦的“死海

”、古埃及的金字塔及狮身人面像、撒哈拉大沙漠的“火神火种”壁画、加勒比海的百慕大群岛和远古玛雅文明遗址……区位特色分析第一节：项目区位认知云灵山就坐落在这条神奇的旅游气候带上6上海鋆儒CONSULTANTS区位特色分析第一节：项目区位认知项目坐落于大武夷生态旅游圈的中央地带，邵武市水北镇龙斗、316国道旁距市区13公里，距武夷山和泰宁景区分别40分钟车程向西北，2个小时车程抵达浙赣、鹰厦铁路交通枢纽鹰潭；向东南，3个小时车程便可进入福州市区7上海鋆儒CONSULTANTS区位特色分析第一节：项目区位认知交通便利·四方通衢邵武是闽西北地区重要的交通枢纽和旅游集散地，水陆空交通俱全：距武夷山机场40分钟车程；鹰厦铁路入闽第一大站；境内316国道、京福高速公路、省道301线和204线纵贯全境，并在市区交汇；旅游交通四通八达。水陆空交通俱全旅游交通四通八达云灵峡武夷山正在建设的武夷山新机场距项目地仅有26公里，距新建的沙县机场只有50分钟车程；京福高铁、合福高铁、赣龙复线的建成，去福州只需50分钟，到北京不过6个小时。快捷的交通使：北京、福州、厦门、南昌等中心城市近在咫尺。8上海鋆儒CONSULTANTS武夷山云灵大峡谷坐落在海拔1370米的云灵山之间，目前已开发的旅游项目为：长达10.88公里的福禅溪“峡谷漂流”。漂流沿峡谷顺瀑激流而下，全长5.2公里，落差达216米，一路怪石嶙峋，滩奇水异，两岸苍翠林荫，幽清秀美。漂流河道共分为两个漂段，第一段3.3公里为“激险漂”，惊险刺激带来“挑战自我”的全新体验，其中一号位，落差达26.8米，并拥有全国独一无二的“一条河道，两条滑道”的创新设计；第二段1.9公里为“激情漂”，峡奇道趣带来“山色水清”的清新感受，是老少皆宜的漂流运动。大峡谷漂流9第二节：项目特色分析上海鋆儒CONSULTANTS大峡谷漂流10第二节：项目特色分析上海鋆儒CONSULTANTS大峡谷漂流第二节：项目特色分析云灵峡位居武夷山“双世遗”

和泰宁世界自然遗产环抱之中，属国家AAAA级旅游景区大武夷旅游圈首个以大峡谷漂流为核心的旅游度假胜地景区内森林覆盖率98%，常温比市区约低5摄氏度项目特色星级旅游酒店儿童水上乐园大峡谷野外露营基地千年古树·古村落传奇湿地公园·天然垂钓高峡湖泊——云灵湖产品特色11结论：峡谷，涧溪，湖泊，森林，竹海，湿地，古树，古村落，森林氧吧……思境，独处，修身，养心，疗殇……身心在这里净化，智慧在这里升级，生命在这里璀璨，只待深层次开发。上海鋆儒CONSULTANTS环境自然优势概念第三节：项目卖点梳理大武夷旅游板块核心区水陆空旅游交通四通八达距市区只有13公里环境优势坐落AAAA景区之内大武夷第一大峡谷漂流湿地·古树·古村落·高峡湖泊自然优势武夷山

大峡谷漂流12上海鋆儒CONSULTANTS季节性为之最第四节：项目缺失评估每年只有两个多月的季节性漂流竹海、湿地、古树、高峡湖泊等资源没有得到很好利用01020304产品单一13资源浪费旅游六大要素吃、住、行、游、购、娱不足或缺失，难以形成常年留客氛围古树、水资源、古村落等没有得到很好开发，缺少吸引游客的故事上海鋆儒CONSULTANTS南中国

· 武夷山云灵大峡谷14上海鋆儒CONSULTANTS第二章：市场分析与未来发展Analysis

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market旅游市场综合分析A旅游产品综合分析B游客取向综合分析C文化旅游发展方向D15上海鋆儒CONSULTANTS旅游市场走向第一节：旅游市场综合分析2014年8月13日，国务院发布了《关于促进旅游业改革发展的若干意见》，对我国旅游业未来发展走向做了明确规定。主要有以下几个方面：墨菲法则海因里希法则不等式法则慧眼法则罗氏法则推动体育旅游，加强竞赛表演、健身休闲与旅游活动的融合发展，积极发展森林旅游开发形式多样、特色鲜明的乡村旅游产品多层次、多样化的老年休闲养生度假产品金字塔法则市场法则桥墩法则走向与特色积极发展休闲度假旅游大力发展乡村旅游和老年旅游创新文化旅游产品积极开展研学旅行扩大旅游购物消费支持传统戏剧的排练演出场所、传统手工艺的传习场所和传统民俗活动场所建设夏令营、冬令营、研学基地鼓励发展特色商品和特色餐饮、主题酒店16政策+策略=本案的发展方向上海鋆儒CONSULTANTS旅游产品走向第二节：旅游产品综合分析随着人们视野的开阔，游客对旅游产品的细分与要求越来越严格，细分起来有以下几种类型：仅有的且不可复制的，特有的且不可再生的，绝版的且政策不再允许的，民族的且画虎不成反类犬的，创新的且具有区域特色的，先行一步成规模、其他地区短期内无法效仿的……印象大红袍，又见平遥，长春电影城，满洲国皇宫，哈尔滨索菲亚大教堂…02特有的三峡风景名胜区，西双版纳野象谷，澳门赌城，香港兰桂坊，巴黎站街女…03傣族泼水节，蒙古族的那达慕，维吾尔大巴扎，桂林刘三姐，西藏的布达拉宫…04民族的天安门广场，杭州西湖，安徽黄山，九寨沟，凤凰古城，福建碉楼…仅有的01绝版的丽江古城酒吧街，上海田子坊，厦门鼓浪屿，西安大雁塔公园，山西榆次老城…05创新的横店影视基地，杭州宋城影视基地，上海车墩影视基地，大连海洋极地公园…06先行的17上海鋆儒CONSULTANTS市场走向——体验型第三节：游客取向综合分析探究未来游客的市场取向，体验游将成为主流。参与型互动型自主型体旅验游被动转为主动实现主观愿望18上海鋆儒CONSULTANTSA参与型主题游活动·竞技游活动·度假游活动·探险游活动·考察游活动·疗养游活动·会议游活动……B互动型演艺互动·购物互动·娱乐互动·祈福互动·授艺互动·餐饮互动·露营互动……C自主型利用资源专题庆典（婚庆、寿诞、派对等）

·种植园·养殖园·湖泊垂钓·野外生存·置业安居……体验型旅游分类19第三节：游客取向综合分析探究未来游客的市场取向，体验游将成为主流。上海鋆儒CONSULTANTS游客的市场取向20第三节：游客取向综合分析综合未来游客的市场取向，我们将其概括为：好吃的 好看的 好玩的上海鋆儒CONSULTANTS文化旅游发展方向第四节：文化旅游发展方向未来文化旅游发展方向概括起来是：上山

· 下乡

· 祈福

· 养生

· 体验21上海鋆儒CONSULTANTS峡谷漂流·民俗演艺山地越野·拓展训练儿童种植体验园杨梅节·百鸡宴体验森林别墅养心原生垂钓养性山水风光养生下乡放河灯·看傩舞·跳大神竹海探仙·姻缘树许愿攀岩·游竹海·森林探险隐居·观山景·深山野营古树·古村落·古民居游家庭农场种植水岸牧场观光上山

七色花海盟誓水上别墅度假木屋别墅疗养祈福养生云灵山旅游发展方向22第四节：文化旅游发展方向未来云灵山景区的发展方向概括起来是：上海鋆儒CONSULTANTS第三章：资源整合与功能定位Resource

integration

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orientation资源梳理与市场走向景区可利用资源盘点资源利用与功能区划景区功能分区与定位23上海鋆儒CONSULTANTS野外露营儿童水上乐园云灵山杨梅节景区已开发利用资源盘点第一节：景区可利用资源盘点大峡谷漂流云灵山大酒店24上海鋆儒CONSULTANTS尚未开发利用的古树资源第一节：景区可利用资源盘点枫香树香樟树千年继木千年红豆杉千年银杏古杜英树25上海鋆儒CONSULTANTS缺少故事的可开发利用资源第一节：景区可利用资源盘点古石拱桥古村落遗址天然石臼古民居古井26上海鋆儒CONSULTANTS尚未开发利用的岩壁资源27第一节：景区可利用资源盘点上海鋆儒CONSULTANTS尚未开发利用的湿地资源28第一节：景区可利用资源盘点上海鋆儒CONSULTANTS尚未开发利用的水面资源29第一节：景区可利用资源盘点上海鋆儒CONSULTANTS有待开发利用的库区资源30第一节：景区可利用资源盘点上海鋆儒CONSULTANTS有待开发利用的竹海资源31第一节：景区可利用资源盘点上海鋆儒CONSULTANTS功能区划建议动因第二节：资源梳理与市场走向充分挖掘景区卖点·针对旅游市场走向将景区卖点与旅游市场走向有机结合起来，便是景区功能区划建议的动因所在。旅游市场走向32景区资源卖点上山·下乡·祈福·养生体验·儿童·女人·老人资产阶级·都市驴友峡谷·湿地·水面·竹海古树·荒地·岩壁·溪流古民居·古村落·水上度假村上海鋆儒CONSULTANTS三大板块区划建议第三节：资源利用与功能区划资源卖点与市场走向融合·尽力囊括旅游要素内容将景区卖点与旅游市场走向有机结合起来，在强化体验游的前提下，尽可能的通过功能区划来弥补季节性的缺失。核心板块水上板块山地板块33上海鋆儒CONSULTANTS十大功能区示意Schematic

ten

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areas养生地产开发区1湿地公园开发区2儿童体验开发区3演艺祈福功能区4果林采摘功能区5库区水面开发区6特色餐饮功能区7竹海探仙开发区9峡谷峭壁开发区8十大功能区划建议34第三节：资源利用与功能区划资源卖点与市场走向融合·尽力囊括旅游要素内容将景区卖点与旅游市场走向有机结合起来，在强化体验游的前提下，尽可能的通过功能区划来弥补季节性的缺失。山地训练开发区10上海鋆儒CONSULTANTS三大板块·十大功能区示意第三节：资源利用与功能区划竹海探仙湖上度假村水上餐厅·水上别墅水上冲关·潜水体验古宅展馆·演艺舞台儿童种植体验园杨梅采摘园百鸡宴·自助餐厅古树植物园湖上度假村与儿童体验园服务中心峡谷漂流峭壁攀岩区越野车训练基地葡萄、桃、梨园采摘区山脚下建若干木屋别墅旅游接待中心·沿花海区山脚下建若干木屋别墅朴门农艺区七色花海梯田水岸牧场垂钓中心拓展训练基地核心板块35水上板块山地板块上海鋆儒CONSULTANTS功能分区与产品定位36第四节：景区功能分区与定位景区核心板块功能业态区划Scenic

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division上海鋆儒CONSULTANTS功能分区与产品定位第四节：景区功能分区与定位湿地公园开发区根据可利用资源，此区域的主打产品为：七色花海·峡谷垂钓·水岸牧场·千年姻缘·祖辈小屋·接待中心。大片不好利用其它用途的湿地做成观光、留影、婚庆型七色花海七色花海峡谷垂钓游客接待中心水岸牧场古树植物园客家民居博物馆将古树植物园的千年古树编撰一个动听的爱情传说故事，供情侣海誓山盟和游客欣赏将现有的几个原生态水面做成木栈桥

与草寮钓鱼台形象的原生态垂钓中心，水中放养一批名贵鱼种在西北山坳竹林下及浅水滩养殖鸳鸯、灰雁、黑天鹅、细嘴雁、蓝孔雀等水禽，做成观光与食用合一功能的养殖中心在原古村落遗址上，以原建筑形态建设一座集快捷酒店、自助餐饮、特产销售等于一体的游客接待中心将现存的仅有的一幢古民居修旧如旧，室内放置一些较原始的生活、起居等设施，配以图文展示，向游人讲述客家人从中原大迁移到福建落地生根的故事37上海鋆儒CONSULTANTS游客接待中心示意第四节：景区功能分区与定位38上海鋆儒CONSULTANTS七色花海示意39第四节：景区功能分区与定位上海鋆儒CONSULTANTS水岸牧场示意第四节：景区功能分区与定位40上海鋆儒CONSULTANTS峡谷垂钓示意第四节：景区功能分区与定位41上海鋆儒CONSULTANTS蛇鮈，俗称竹竿鱼鳜，俗称桂鱼银鲴，俗称厚鳞黄尾胭脂鱼，俗称雷公鱼峡谷垂钓鱼种示意42第四节：景区功能分区与定位上海鋆儒CONSULTANTS千年姻缘示意43第四节：景区功能分区与定位相濡以沫，相呴以湿古树植物园，吟唱千年不渝姻缘上海鋆儒CONSULTANTS采摘体验示意第四节：景区功能分区与定位采摘体验开发区梨、桃子、葡萄为一个采摘体验区，杨梅为一个体验区。44上海鋆儒CONSULTANTS客家民居博物馆示意第四节：景区功能分区与定位45上海鋆儒CONSULTANTS木屋别墅示意第四节：景区功能分区与定位养生地产开发区在湿地公园周边的山脚下，依傍游客接待中心，依势建设一批木屋别墅。46上海鋆儒CONSULTANTS越野车俱乐部基地示意47第四节：景区功能分区与定位越野训练开发区在七色花海的西北部山坳中，建设一处占地约80亩的越野训练基地。上海鋆儒CONSULTANTS演艺祈福舞台示意第四节：景区功能分区与定位演艺祈福开发区在祖辈小屋与山间小溪中间地带，搭建演艺、祈福舞台，引进克木人、邵武傩舞、满族舞蹈等演艺团队；并将小溪用跌水方式提升水位，用于祈福“放河灯”，形成特色演艺、祈福空间。48上海鋆儒CONSULTANTS克木人示意49第四节：景区功能分区与定位演艺祈福开发区·克木人演艺克木人是西双版纳原始森林里树居的带有氏族社会性质的族群，信奉图腾，能歌善舞。上海鋆儒CONSULTANTS邵武傩舞示意50第四节：景区功能分区与定位演艺祈福开发区·邵武傩舞上海鋆儒CONSULTANTS满族舞蹈——跳大神满族舞示意51第四节：景区功能分区与定位演艺祈福开发区·满族舞蹈——跳大神游客体验上海鋆儒CONSULTANTS百鸡宴示意52第四节：景区功能分区与定位餐饮功能区域·百鸡宴在古树植物园内侧、接待中心东侧、演艺舞台北侧的中心地带，结合接待中心餐饮区，构建半室内、半室外的“百鸡宴”餐厅，客人可以边品尝百鸡宴，边观看演艺节目。上海鋆儒CONSULTANTS放河灯示意53第四节：景区功能分区与定位演艺祈福开发区·放河灯入夜，“百鸡宴”吃饱喝足，看完祈福、特色表演，在导游的带领下，在山间小溪开始放河灯。上海鋆儒CONSULTANTS功能分区与产品定位54第四节：景区功能分区与定位景区水上板块功能业态区划The

water

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zoning

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format上海鋆儒CONSULTANTS大峡谷漂流55第四节：景区功能分区与定位大峡谷漂流上海鋆儒CONSULTANTS水上餐厅示意第四节：景区功能分区与定位库区开发区·云灵湖水上度假村高峡出平湖。峡谷库区作为景区的一大特色，具有取之不尽的可利用价值。就目前情况看，做简单的水上餐厅（自助烧烤类）、水上别墅倒是投资小、见效快、有眼球效应的项目。56上海鋆儒CONSULTANTS香格里拉水上别墅哈尔滨太阳岛水上别墅马尔代夫水上别墅五星级酒店水上别墅示意57第四节：景区功能分区与定位上海鋆儒CONSULTANTS水上冲关体验示意第四节：景区功能分区与定位库区开发区·云灵湖水上冲关与电视台合作，在云灵湖上浅水区开辟水上冲关区域。58上海鋆儒CONSULTANTS潜水体验营示意第四节：景区功能分区与定位库区开发区·云灵潜水体验营与电视台合作，在云灵湖上浅水区开辟潜水体验区域。59上海鋆儒CONSULTANTS儿童家庭农场体验园第四节：景区功能分区与定位儿童体验开发区此区域的主打产品为：家庭农场——儿童种植体验园——和幼教中心合作，以儿童家庭为单位出租几分地土地，春种、夏管、秋收、冬储等原始农耕系列，全部由儿童在家长的协助下完成。60上海鋆儒CONSULTANTS峭壁云梯示意第四节：景区功能分区与定位峡谷峭壁开发区域·峭壁云梯在峡谷峭壁上，搭建软绳云梯，供探险者和驴友攀爬。61上海鋆儒CONSULTANTS功能分区与产品定位62第四节：景区功能分区与定位景区山地板块功能业态区划Scenic

mountain

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division上海鋆儒CONSULTANTS朴门园艺示意第四节：景区功能分区与定位朴门园艺63上海鋆儒CONSULTANTS拓展训练基地示意第四节：景区功能分区与定位拓展训练·山地露营两者相互协调，相互支撑，构成一个体验旅游链。64上海鋆儒CONSULTANTS山地露营示意65第四节：景区功能分区与定位拓展训练·山地露营两者相互协调，相互支撑，构成一个体验旅游链。上海鋆儒CONSULTANTS竹海探仙示意第四节：景区功能分区与定位竹海探仙开发区·竹海——三仙庙沿景区西北角大片竹海向西北，有一座“三仙庙”和洞穴，稍加整饬，引导游客北上求仙拜神，洞穴探仙，正符合政府开辟森林游的发展方向，也符合现代游客探险、祈福心理。66上海鋆儒CONSULTANTS卖点集成销讲策略第四节：景区功能分区与定位强化接待·卖点集成·销讲技巧强化现场接待流程，细化销讲说辞体系。同时打造一套本案区别于其他景区的“卖点集成体系”，一气呵成、有效地传递给客户，使其产生身临其境的感觉。用最好的打动客户·用适合的擒住客户01绝对的大武夷旅游圈中央区位02绝对的南中国第一大峡谷漂流03闽北地区、乃至中国少有的4A级景区内别墅04百鸡宴、水岸牧场、儿童农场、湖上度假村05上山·下乡·祈福·养生·体验67上海鋆儒CONSULTANTS新功能·新概念第四节：景区功能分区与定位武夷山

云灵大峡谷云灵峡湿地公园68云灵峡花海·竹海云灵峡儿童体验农场云灵峡水岸牧场云灵峡古树植物园云灵湖水上度假村云灵古井·古村落·古民居云灵峡祈福演艺中心云灵峡山地训练基地云灵峡大峡谷漂流上海鋆儒CONSULTANTS景区占位第四节：景区功能分区与定位南中国

· 武夷山云灵大峡谷69上海鋆儒CONSULTANTS物理定位第四节：景区功能分区与定位森林竹海

· 激流险滩

· 湿地公园

· 高峡平湖70上海鋆儒CONSULTANTS精神定位71第四节：景区功能分区与定位云灵峡甘泉

· 健康长寿之源上海鋆儒CONSULTANTS动线设计定位第四节：景区功能分区与定位多条观光动线·四季皆有亮点01四季歌春种、采摘、赏花夏管、漂流、露营秋收、游牧、游湖冬养、攀岩、探险拓展、越野、冲关02天天祈福傩舞、跳大神、放河灯、竹海探仙、鸳鸯树盟誓03天天百鸡宴游客天天百鸡宴婚庆定制百鸡宴会议专供百鸡宴04天天观古古井古村落古民居古树植物园0572天天美食节峡谷垂钓的鱼自助烧烤湖上餐厅自助烧烤水岸牧场养殖的各

种水禽，游客指认，现场宰杀、烹调上海鋆儒CONSULTANTS第四章：运营策略与合作方式The

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cooperation01运营物料细分策略02强强联手结盟策略03主流客群联手策略04旅游市场指向策略0573事件营销策略建议上海鋆儒CONSULTANTS产品类品牌类服务类全画册云灵峡俱乐部会刊星级物管服务手册Text

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here运营物料体系规划第一类第二类第三类景区招商促销海报多媒体DM单页动画广告运营物料细分策略74第一节：运营物料细分策略运营物料·先行准备乙方配合甲方准备好如下运营物料，这些物料不仅有利于景区推广，也有利于运营推广。上海鋆儒CONSULTANTS与燕林文化结盟策略第二节：强强联手结盟策略强强联手·共赢共荣目前，燕林文化已拥有十大媒体和影城、广场、燕林大舞台等空间资源；同时，燕林文化与有着旅游景区规划定位机运营策划经验的上海鋆儒营销策划中心结为战略合作伙伴关系。更为关键的是，燕林文化目前已拥有3万多VIP客户资源，其中由7000多阿姨组成的69支广场健身舞蹈队、2000多燕林健身金牌会员、3000多车友会会员……是邵武旅游最大、最优质的客户资源和意见领袖群体。南中国武夷山云灵大峡谷75策划中心媒体中心运营中心资源整合·强强联手·借力发力·共赢共荣上海鋆儒CONSULTANTS与燕林文化结盟策略第二节：强强联手结盟策略广场三块LED大屏5个影厅片前广告市区公交车体喷泉广场

多块机场灯箱邵武在线官网310万粉丝微邵武4每天3000多张影票5影城大厅廊道多个机场灯箱6文化艺术中心多块墙体9文化馆

200平米门楣1076燕林文化暨文化艺术中心十大媒体1278推广中心·十大媒体十大最具眼球效应的媒体，日目标受众2万多人，在邵武市首屈一指。上海鋆儒CONSULTANTS与旅游地产商结盟策略第二节：强强联手结盟策略出让建设用地·合作经营项目水上度假村：别墅、餐厅木屋别墅群、七色花海水岸牧场、垂钓养殖、水上冲关演艺祈福中心、民居博物馆百鸡宴、越野训练、拓展训练合作经营项目出让建设用地全面启动运营将可建设用地以转让的形式出让给旅游地产开发商，实行二级开发77上海鋆儒CONSULTANTS与知名社团结盟策略第二节：强强联手结盟策略建立基地·筑巢迎风与省级以上文化、艺术、影视、媒体等社团建立合作关系，为他们在景区水上度假村、酒店等设立研习、培训、外景、写生等基地，以此扩大景区的知名度与口碑传播。如：福建电视台、厦门电视台外景地中书协、中美协写生基地福建省旅游协会俱乐部福建省老干部武夷山俱乐部78上海鋆儒CONSULTANTS与观光农业挂钩策略第二节：强强联手结盟策略乡村旅游·观光农业·争取政府支持与银行贷款湿地公园、水岸牧场、儿童农场、峡谷垂钓、花海观光、竹海探仙等项目，可靠上观光农