格力商用空调销售培训

格力商用空调销售培训珠海格力电器股份商用空调经营部2006年12/26/2023珠海格力电器股份

珠海总部科技、销售大楼12/26/2023

珠海格力电器股份珠海总部厂房局部12/26/2023珠海格力电器简介12/26/2023巴西格力丹阳格力重庆格力12/26/2023格力中央空调公司凭借多年专业化优势，大举向中央空调行业进军，成立了中央空调研究所、中央空调生产厂、中央空调经营部作为研发、生产、销售中央空调的专业队伍，取得了辉煌业绩。目前已开发出具有完全自主知识产权，广泛适用于各种场所的8大系列700多个品种的中央空调产品。“高精尖的〞科技人才队伍，世界一流的科研和生产制造设备，为开发制造高品质的空调提供了有利的保证。公司采用领先行业的开发手段，如空调系统计算机设计及模拟测试分析系统、CFD流体CAE开发系统〔STAR-CD〕、LDV流体机械可视化测试分析系统等。公司应用高效创新的生产工艺如计算机辅助工艺设计、系统真空氦质检漏工艺、板材铆接工艺、管路保护焊接工艺等。公司拥有国际领先的商用空调在线检测系统，具有智能化、高效、高精度的特点，能自动检测出不合格产品，防止主观判断造成的误差，使产品质量更有保证。12/26/2023格力四期—中央空调厂房12/26/2023商用空调综合实验室12/26/2023商用空调综合实验室12/26/2023商用空调综合实验室12/26/2023商用空调综合实验室12/26/2023质量管理体系格力电器自1995年开始推行ISO9000质量管理体系，1996年通过了SGS国际认证效劳公司、中国兴轻质量体系认证中心、中国轻工质量认证中心的认证审核，获得ISO9001质量管理体系认证证书。公司产品在获得国内长城〔3C〕认证的同时也取得了日本JIS认证、德国GS认证、欧盟CE认证、欧盟EMC认证、美国UL认证、澳大利亚SAA认证、阿根廷IRAM认证、沙特地区SASO认证、俄罗斯GOST认证等多项国外认证。公司运用6σ管理方法，严格组织科研开发生产，一丝不苟，精益求精。6σ是帮助企业集中于开发和提供近乎完美产品和效劳的一个高度标准化的过程，表示每一百万次操作中只有3.4次失误，即到达99.99966％的合格率。公司成立了全面质量管理办公室、外协外购质量管理部、筛选分厂、质量控制部，以此多层次，完善的质量控制与质量保证系统保证了：每个供给商都经得起严格考验，每个零配件都经过了精挑细选，每一道工序都经历了千锤百炼，每一个产品都力求做到“零缺陷〞！12/26/2023末端生产线生产和测试各种风机盘管、吊迎风柜及立式风柜多功能生产线生产和测试风管机、户式中央、GMV多联机模块机生产线生产和测试模块机、风冷柜机、水冷柜机及恒温恒湿机螺杆机生产线生产和测试螺杆式水冷冷水机组及风冷冷水机组中央空调大型生产线12/26/2023中央空调大型生产线12/26/2023中央空调大型生产线12/26/202312/26/2023格力GMV多联空调机组GMV数码多联空调机组〔GMV-R系列〕GMV变频多联空调机组〔GMV-P系列〕GMV定频多联空调机组〔GMV-J系列〕多联式空调机组可广泛应用于不同规模、不同用途的现代家居空间、商业场所、办公环境以及日益增多的高档别墅、公寓、复式楼等,尤其对于负荷变化较大的环境，格力GMV是您上乘之选。12/26/2023数码多联空调机组〔GMV-R系列〕12/26/2023数码多联空调机组〔GMV-R系列〕12/26/2023变频多联空调机组〔GMV-P系列〕12/26/2023变频多联空调机组〔GMV-P系列〕12/26/2023变频多联空调机组〔GMV-P系列〕12/26/2023定频多联空调机组〔GMV-J系列〕12/26/2023定频多联空调机组〔GMV-J系列〕单台室外机组内置多台压缩机，安装省时、省空间，平安可靠，美观大方；天井式、风管式、及落地式室内机，可根据实际需要任意选配；根据室内机数量，机组能量调节能力不同，高效节能，使用本钱低；每个室内机可单独控制，使用方便；平安保护功能齐全，具有故障自诊断功能，安装、检测、维修、保养方便；一台外机最多可拖四台内机，风管送风式室内机，只需改变室内机接线就可进行高余压或普通余压运行，满足不同送风要求；简洁的全中文控制器，方便用户操作。12/26/2023GMV多联机系统安装示意图12/26/2023GMV系列机组的特点1.采用一次冷媒系统，管径小于冷冻水系统，占用建筑空间少，安装简便，控制灵活、方便。2.R系列和P系列机组系统的特殊设计使机组可满足各种不同的安装条件如：长连接管和大落差的情况，使建筑外立面更为美观。可实现计算机远程监控机组的运行，并可很方便的了解到各台外机和内机的运行情况。3.冷量调节非常方便，日常运行更为经济。4.冬季寒冷地区无需顾虑防冻问题。5.工程的初投资高于冷水机组。6.对工程安装的质量要求较高，日常的运行维护简便。12/26/2023工程图例12/26/2023GMV各类机组造价工程概况：一写字楼，建筑面积2200m2,空调面积1800m2,分别选用数码多联机组、变频多联机组和定频多联机组。冷量选取：办公室为：160W/m2,会议室：250W/m2.各机型的造价如下〔工程施工中选用的材料不同，会影响工程造价，以下价格供参考〕：机型所配冷量（KW）总造价（元）设备款（元）工程款（元）单位面积造价（元）备注数码多联3301183477961677221800538无新风变频多联3361148477926677221800522无新风定频多联357861449654293207156392无新风12/26/2023户式别墅中央空调机组12/26/2023户式别墅中央空调机组12/26/2023户式中央空调工程图例〔1层〕12/26/2023户式中央空调工程图例〔2层〕12/26/2023户式中央空调工程图例〔3层〕12/26/2023户式中央空调工程例工程概况：本工程为华东地区一家庭别墅，建筑面积：350m2,空调面积：270m2，卧室冷量为160W/m2,客厅冷量为：220W/m2,总冷量为：47KW，考虑到冷负荷的同时使用性，选用HLR35S机组一台，考虑冬季制热，配9KW辅助电加热器一台。工程施工：选用PP-R管材热熔安装，其特点：安装简便，系统易于清洗，施工周期短；风管采用镀锌钢板制作。保温采用橡塑保温，其特点：施工方便，保温性能好。施工人员：5人，水管、风道合计4人，电工1人。施工安装周期：15天交工。空调使用效果：从实际使用来看，到达设计效果，制冷制热效果理想。本卷须知：由于本工程位于华东地区，冬季室外最低气温可至-7度，所以应考虑冷冻水管道的防冻结问题，结合室外最低气温以及系统的水容量，系统里加乙二醇防冻液30kg。当年冬季气温很低〔降至-7度〕，系统运行正常。 12/26/2023户式中央空调工程例工程报价：报价分为设备和工程安装两局部型号、名称单位数量单价合计HLR35SR9台122002200风机盘管FP-12.5台114661466风机盘管FP-8台1941941风机盘管FP-7.1台39002700风机盘管FP-6.3台38802640风机盘管FP-5台38502550风机盘管FP-3.5台1730730安装材料项12550025500安装人工费项150005000合计项8697712/26/2023风管送风式空调〔热泵〕机组系列12/26/2023根据不同送风要求，室内机可配置高静压、普通静压、低静压三种机型；机组可以灵活确定送回风形式、冷凝水接出方向，风口型式等，方便安装；独有交错密封结构设计，保证面板和箱体框架紧密结合，空气渗透量最小；内机采用优质保温材料，防潮、不腐烂、不滋生细菌、不产生化学气体；多台机组〔每个集中控制器可连接16台机组〕可实现远程集中控制；机组可接入室外新风，提高了室内空气品质，舒适健康；机组结构设计科学，安装、检测、维修、保养极为方便。风管送风式空调〔热泵〕机组系列12/26/2023家庭用风管机工程图例〔1层〕12/26/2023家庭用风管机工程图例〔2层〕12/26/2023家庭用风管机工程图例〔3层〕12/26/2023工程情况说明设计说明：本方案是户式中央空调的比照方案，选用风管机共4台，考虑到风量的调节，各分支管道上安装风量调节阀，室内无需安装冷冻水管，减少了夏季冷凝水的隐患。方案特点：造价低〔见附表〕，但室外机组多，美观程度不如户式中央空调，同时各空调房间的空气是集中处理的，局部负荷运行时调节不够灵活，节能性能不够理想。由于室内走风管，对装潢提出了一定要求。用户经过综合考虑，最后选用了户式中央空调的方案。施工特点：较户式中央空调简单，施工周期短，费用低。12/26/2023家庭用风管机空调工程例工程报价：报价分为设备和工程安装两局部型号、名称单位数量单价合计FGR120H/A台11066510665FGR70/A台3795023850安装材料项11380013800安装人工费项140004000合计项5231512/26/2023风管机用于空调工程例12/26/2023风管机用于空调工程例

工程概况：建筑面积2200m2,采用风管机具有造价低〔300元/m2)、安装简便、便于记费等优点；但室外机组多、影响美观。型号、名称单位数量单价合计FGR12H/A台51066553325FGR10H/A台1210363124356FGR7.5H/A台2795015900FGR6.5H/A台4615324612FGR5H/A台324922157504FGR3.5H/A台135703570安装材料项113800255862安装人工费项1400025000合计项660129单位平米造价（元/m2)30012/26/2023模块式风冷冷〔热〕水机组系列A系列B12/26/2023模块化设计，单台冷量60kw，可由1-6台组合而成，形成60-360kw共6种规格的机组；

采用新一代柔性涡旋压缩机，噪音和振动更小，可靠性和效率更高；采用钎焊板式换热器，既提高了能效系数，又减轻了重量，机体轻巧，便于运送安装；先进的电脑控制系统，可实现多级能量调节及单元模块间负荷的均匀分配；单台冷量40、60、80、120kw，可由1—8台相同或不同单元模块组合而成，形成冷量范围40—960kw的机组；新型全中文控制器，通过与电脑连接，可实现最多5组机组的远程监控功能；先进的微电脑控制系统，具有强大的故障自诊断功能；采用全中文液晶显示屏，并具有超强控制、显示、保护功能。模块式风冷冷〔热〕水机组系列A系列B12/26/2023模块机组安装系统示意图12/26/2023模块机组工程安装实例12/26/2023模块机组工程安装实例概况：建筑面积2200m2,空调面积1800m2,选用格力模块机组提供冷热源，系统采用风机盘管加新风的方式。冷量选取：办公室为：160W/m2,会议室：250W/m2.造价如下：型号、名称单位数量单价合计模块机组LSQW120M/B台2120576241152模块机组LSQW80M/B型号风机盘管台645973359733各型号新风机组台45034250342设备价合计项1440079安装材料项1350265350265安装人工费项12800028000合计项818344单位平米造价（元/m2)37212/26/2023螺杆机组系列格力螺杆式冷水机组包括风冷和水冷两个系列，其中水冷冷水机组有单螺杆式水冷冷水机组和双螺杆式水冷冷水机组，可广泛应用于酒店、商场、医院以及现代化的工厂和办公大楼的制冷及空调工程。三种冷水机组的制冷量分别如下：单螺杆式水冷冷水机组〔9个规格〕130/160/190/250/315/370/500/630/740

双螺杆式水冷冷水机组〔16个规格〕120/160/190/270/325/420/525/650/840/1050/1280/1500/1680/1860/2050/2200螺杆式风冷冷〔热〕水机组〔12个规格〕185/230/280/320/370/450/500/550/650/740/860/97012/26/2023双螺杆式水冷冷水机组单螺杆式水冷冷水机组螺杆式水冷冷水机组12/26/2023螺杆式水冷冷水机组机组采用优化设计，到达最正确匹配，并具有多级能量调节，在局部负荷时发挥最大节能效果，运行经济；压缩机装有可以直接从外部更换的高效细网筛油过滤器，确保轴承能够进行长期运转；螺杆压缩机受力均衡且压缩速度快，压缩过程无偏心或往复运动，压力脉动小，振动能级低；机组采用高效传热管，提高了传热效率，节省安装空间及费用；微电脑控制系统具有强大的控制功能，通过与电脑的连接，可实现机组的远程集中监控；机组采用新型压缩机及配合高效换热器，运转费用大为降低。12/26/2023水冷螺杆机组工程安装实例概况：建筑面积2200m2,空调面积1800m2,选用水冷螺杆机组提供冷源，系统采用风机盘管加新风的方式。冷量选取：办公室为：160W/m2,会议室：250W/m2.假设考虑制热，需与锅炉搭配：型号、名称单位数量单价合计LSBDG315台1280441280441各型号风机盘管台645973359733各型号新风机组台45034250342设备价合计项1390516安装材料项1390459390459安装人工费计项812975单位平米造价（元/m2)36912/26/2023螺杆式风冷冷〔热〕水机组12/26/2023螺杆式风冷冷〔热〕水机组12/26/2023风冷螺杆机组工程安装实例概况：建筑面积2200m2,空调面积1800m2,选用风冷螺杆机组提供冷热源，系统采用风机盘管加新风的方式。冷量选取：办公室为：160W/m2,会议室：250W/m2.型号、名称单位数量单价合计LSBLGF320台1364800364800各型号风机盘管台645973359733各型号新风机组台45034250342设备价合计项1474875安装材料项1347907347907安装人工费项12800028000合计项850782单位平米造价（元/m2)38712/26/2023单元式空调机组水冷冷风型单元空调机组风冷冷风〔热泵〕型单元空调机组12/26/2023水冷冷风型单元空调机组机组采用新一代柔性涡旋压缩机，与传统的往复式压缩机相比效，具有高效率、超静音、长寿命等特点；机组由一至多个独立的制冷回路组成，单个回路发生故障时，不影响其余回路正常工作，保证机组长期连续运转；机组为整体式设计、结构紧凑、占地省，以冷却水吸热来进行制冷剂的冷凝液化，效率高。机组可安装于室内，只需接上冷却水管、送风管，接通电源即可调试、使用；电机单独装有轴流风机，保证电机在不同转速下均有较好的冷却效果；

电机通过皮带轮带动风机，使得风机系统运转更加可靠。精密制造的轴承，传动噪音低，为创造宁静惬意的舒适环境提供了有力的条件。

12/26/2023风冷冷风〔热泵〕型单元空调机组机组采用分体式设计，室内机为立式，室外机组可由一至三台单元室外机组合；室内机有直接送风和风道送风两种形式，采用风管向各个房间输送清新空气，组成合理的气流组织，尽量减少了室内的温度梯度；翅片式热交换器以双向开槽型亲水铝箔和优质内螺纹铜管制成，其高效传热为实现快速制冷打下了坚实的根底；独特的蒸发器设计使机组在运行中始终保持风量与机外余压不变；超强功能的电脑控制系统是确保机组高效运行的有力保障；机组不需要连接冷却塔及水处理设备，适用于水源缺乏以及不便安装冷却塔的地方。12/26/2023风冷恒温恒湿机组机组采用分体式设计，室内机为立柜式，室外机组可由一至三台单元室外机组合而成，室内机可直接侧送风或接风管上送风；整机采用名牌压缩机及优质制冷配件，所有部件均经科学设计、精密加工，系统经严格测试，运行可靠，持久耐用；机组材料均采用镀锌钢板喷塑工艺，双重防锈；机组采用双制冷系统及两级以上加热系统，可根据室内空气状态自动转换，温度控制精确且节能；机组湿度控制采用电极式加湿器加湿，加湿效率高且加湿品质好，除湿采用特殊的蒸发器管路系统，强力除湿且湿度波动小；机组广泛适用于医疗卫生、电子仪表、精密器械、计量及检测等对温湿度要求较高的地区。12/26/2023格力商用空调末端设备包括立柜式、吊柜式风机盘管及FP系列风机盘管机组，款式新颖、结构先进、种类繁多、性能优良，充分实现多送风选择和低噪音运行。用户可根据室内实际情况，选择不同形式的机组。按照室内设计需求，机组对空气进行温度调节、去湿枯燥和过滤净化等处理，并将处理后的新鲜空气送到各空调区域，到达空气调节的目的。末端设备系列12/26/2023卧式明装立式明装FP系列风机盘管机组12/26/2023款式新颖，结构先进；供冷〔热〕量大，噪音小，三速电机调节风量，满足不同要求；优质选材，严格的工艺控制确保整机的质量和使用寿命；接水盘模压成型，保温材料整体压粘，无凝结水之忧；排气、放水功能，保