2022营销推广策划方案4篇

2022精选营销推广策划方案4篇

营销推广策划方案篇1

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，

大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始

步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占

的市场份额比例不高，但网络营销作为斩新的营销手段，如能合

理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍

是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介

寻觅目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企

能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获

得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。

目标与理念。

经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营

理念:高端走文化-＞；中端走时尚-＞；低端走健康

基础工作实施

1）建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户

为中心设计专业茶艺经营性，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘

的信息，做好网络营销导向的优化，提高的质量、可信度和知名

度。

2）在阿里巴巴、慧聪网、中国创造网、买麦网和淘宝网等电

子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的

顾客群。

4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为

c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5联合团购拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，

组织大型的团购活动，借助各大团购固有的客户群去做营销。

6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱

等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。

7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾

讯的SOS。搜狗等搜索资源

8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的

现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该

遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策

略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而

不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！

推广方案

1、竞价:百度和谷歌竞价，特别在茶叶旺季时更须加大投大，

阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信

仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以这人

气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表

原创主题，此外的员工利用空暇时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、qq群和公会:这里并非群发茶叶广告，而是在qq群空

间发表不一定是与茶相关的具体看群的性质，也可能与

群介绍无关，此外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信

仙茶业在九维武林英雄游戏，加了不少公会，有公会成员要买茶

叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等

等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。

4、群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关，这些有的用来

做竞价，但更多的是用来增加搜索度，名不相同，联系方式也不

相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访

问者搜索到不同，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可

能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙

也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收

费性的茶叶科技期刊以发表首发专业这些电子杂志一旦被下

载，也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建

立了几十个茶友联络站，虽然有不少联络站并非信仙所创建，但

起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，

信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的定单是

最可靠的。

7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜

索引擎，伴有着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

8交换友情连接。目前每一个人只能添加6个连接，所以要

好好珍惜。大家通过交换连接

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在

自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，

这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如

果正好和你卖的东东是一类的，那末可以给对方留言或者发站内

信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12发布网络创意广告;

网络销售常用方法

1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平

台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。

2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好让

别人对你有印象（签名档一定不要忘了），同时也愿意点击你的店

铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家

对你商品的提问

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招

非常灵，能在短期内会萃人气。

5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机（至少

200万像素）。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比

如适当增加对照度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可

能大，让买家能看清晰细节。

6、对于卖家来说，最好每一个商品都同时使用支付宝。你

最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次

支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那末快，但是你给了买

家以更大的信心。从而提高了你的信用度。

7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提

建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活

动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负

责拍照片，后来帖的—被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。

这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地

发挥它。|

9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的

事情，比如差评。每一个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也

有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒楣，因

为你可以从与他（她）打交道中学到不少东西。；我觉得这个差评,

首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还

是在交易的时间上。每一个买家对交易的速度要求不一样，可

能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的.人。但是他是买家，

就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判

断（只要不是极其无理和不客观的）。

10o我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分

析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”

安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可

以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻觅

一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。

跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻觅客户不一

样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场，筛选

出比较理想的茶店，再通过qq或者电话交流。“一个茶叶市场我

们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家摆布寄送茶样，最

少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“ioo：io：i”

网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基

本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林

建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带

来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了

12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风

险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是

无风险，退换茶来回邮费全部由信

仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都

可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，

林建动就给目标客户寄出茶样，再运出

3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩

大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没浮现过溜

号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶

开始，有个客户向来跟他做交易，每年都有十几万交易额，

双方真正建立起互相信任的交易关系。

13茶业的网络营销顾问

顾问，网络营销，茶业

如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚〕而各个行业都I

在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技

I术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样K

I大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入］

I网络营销轨道。目前T虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市|

I场份额比例不高了但网络营销作为斩新的营销手段，如能合理、I

充分利用将大有可为。早在20—年，随着茶叶激进实体终端店

数量的剧增和网络平台的日益幼稚，为节约经营利息，减少人力、

I财力、物力的投入，大量中小企业和泛博茶农为扩大销路、增力中

I收益»台搭建茶叶网络销售平自二I

14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网

络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不篦通

过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

|15无理由退货打破网络营销藩置

有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心|

1的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本|

的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

营销推广策划方案篇2

一、活动的主题

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都

要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个

醒目的主题！

二、活动的目的

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们

目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。此外

借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

三、活动地点的装饰

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、服务的具体周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来

留在爱情墙上，以示记念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或者是赠送什么

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足

迹

3也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼

|品啊、一束玫瑰啊等］

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，

押金是所订物品的30%）

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

六、活动时间

|20_年2月14日（仅限二寿

七、活动对象

I一主要针对大众人群”需求花束的均可731支老少W可享有q

营销推广策划方案篇3

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红

白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，特别是结婚

宴请，白酒更是不可或者缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历

4月到年底，都是结婚的好日子；在泛博乡镇农村，结婚往往要

大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办

相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见,

结婚

旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介

入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、

古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别

之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低

水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分

领域的决心与信心。

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛

围

白酒业进入门坎低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标

王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路

媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，

而企业投入的大把银子最多出现一丝涟漪，不久又复归平静。调

查资料显示，摆布消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对

白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；特别在婚

庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜

糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题一一通过婚宴市场

建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何

将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重

头戏。

品牌形象重塑：

◎品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和

亲和力

◎品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广

泛，喜欢热闹场合

◎菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合密切联系的一句

吉祥好口彩）

◎推广主题：天长地久，菜根谭酒

※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需

要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。

因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好…——

这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品

牌“婚庆酒”地位的关键所在。

二、营销工具的选择与设计：

◎选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动

或者婚庆场合时常使用，最好能长期保存，低价

◎设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业滋味，产品标志

明显但不生硬，人情味浓

◎工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆

型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，坐位安排表等；所

有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜过分张扬，点到即止。

三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或者是目标消费群办理

结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或者宣传（包括隐性

宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。

例如：

婚纱影楼：

可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼

的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给

每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列

布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法

选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较

大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的

利益承诺口

婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更

周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

当地著名的喜糖分销点或者经营部:

以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”

的概念，他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚

宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大

流通”路线是地区经销商的共识。

案例：

在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在

走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：

原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方

式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，

不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速

将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

原先已开辟的酒楼、商超等常规终端：

近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已

取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规

终端陆续开辟了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类

终端的陈列、维护工作。并环绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，

提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，

深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚

佳的口碑。客情关系密切了，随后销量的节节攀升也就不足为齐

了。

20_年度行销与专题促销部份方案举例：

（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒一一菜根谭

业为新人提供真情回报。

1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题

咨询。

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒

楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆

策划。

4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受

特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。

1、时间：“十•一”先后的结婚高峰期

2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期

推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十・一”

婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

3、流程：信息传播一买酒送奖券，填妥表格一开奖，公证

处公证一通知中奖者一媒体公告一旅游归来，中奖者谈感受，并

在媒体以软文形式发布。

媒体优化组合推广

面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标

消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标

消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因

素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为

菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。

1、报媒软文登陆计划

◎目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建

立消费者信任感。

◎要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，

杜绝吹捧与失实报导。

◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报导；

c.目标消费者感想及建议的提炼总结；

d.特殊终端客户的肯定与支持；

e.白酒常识介绍。

2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍'

|婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。|

3电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或者软

文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使

用，效果较好。

[1^＞菜根谭商超终端的促销0m上登载产品优惠信息。有可

能的话，说服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产

品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

|5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈|

|录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，]

|借力产生推进品牌发展的“连动效应”。|

|6、终端陈列：创新、夸姣、视觉效果强烈的商品陈列是吸

引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”螭

键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示:q

।具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在2（q

件得到规范化管理厂从g提升了品牌形象，促进了销售。|

营销推广策划方案篇4

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开

颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定

的核心理念感召，一群年轻人完成为了了不起的成绩。但是，万

里

长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成为了翡翠城总销售量的

四分之一还不到，今天的欢跃和成果是后期更加奋发的动力。8

月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完

成300套的阶段销售目标，

8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六）

第一部份8月推广策略建议：

（一）8月推广面临的形势：

劣势：客户积累一一从零开始刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优

先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成为了第

一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键

的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势：市场形象一一强势品牌销售态势一一十分火爆销

售硬件一一基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞

景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一

系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕

宇、东晶等彻底拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，

奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过

8月份积极的维护、利用、促进、提升，才干站稳脚根、保持优

势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流

量基本保持在20批次摆布，虽然以老客户居多，但现场人气还

算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心

的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，

现场打击力度大大提高。

（二）8月推广核心：

1、开盘活动：创造新节点、新刺激

关于开盘的思量：开盘是造热点更是造节点——完成300套

的手段。翡翠城其实已经完成为了普通房地产开盘所要达到的目

的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动？百思勤

认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较

单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统

开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——

节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广

原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。

在开盘期，充分

利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，

促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进

入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的

活动增强信心、鼓励士气。

开盘推广目的