地产项目年底冲刺营销方案

目录工程待售产品分析待售产品统计待售产品分析工程年底冲刺目标总体冲刺目标目标进度方案销售代表每周销售方案分解各产品分周销售方案目前工程营销存在问题工程营销改良措施年底冲刺营销细化执行方案各产品推广节奏及主题安排推广策略活动营销措施物业配套效劳策略推广执行安排推广渠道及营销费用预算推广渠道营销费用预算汇总工程待售产品分析1、待售产品统计〔截止统计日期10月沁林山庄在售高层产品余货一览表可售产品类型栋数待售套数待售面积(平方米)待售金额(万元)待售每套金额(万元/套)待售均价(元/平米)高层洋房39364385.471989.255.3453642189.937070778496384377.32184748.6421998414816.121932.647.140131002185120606486总计511813853.845958.850.54301公寓4726911119624323.256154816750507463沁林山庄在售美墅产品余货一览表2、待售产品分析至10月19日止，现存可售高层货量共有至10月19日止，现存可售公寓货量共有270套，总货值约6293万元；未推出高层新货是97栋有96套，99栋有100套，共196套，总货值约9800万元在售美墅余货共有217套，总货值约：2.08亿元(底价)，约96万元/套。注：所有余货总值4.286亿元。工程年底冲刺目标1、总体冲刺目标：10月15日-2、目标进度方案：其中10月15日-10月30日销售2528万元；其中11月份销售7072万元；目标分解如下：高层美墅公寓加推96、97栋底商铺推出套数11821方案销售套数7028521销售金额〔万元〕35352612125800合计总值〔万元〕7072〔123套〕12月份销售10060万元；目标分解如下：高层97栋加推美墅别墅公寓商铺推出套数968方案销售套数30702563010销售金额〔万元〕1500357024002000690400合计总值〔万元〕10560〔171套〕〔注：根据2亿的销售目标。如果优惠条件、推广及拓展到位，方案11月、12月份平均完成147套/月，9329万元的销售额〕。销售代表每周销售方案分解销售员11.311.111.1711.2312.112.812.1512.22-11.9-11.16-11.23-11.3-12.7-12.14-12.21-12.25莫燕红200150150150200150150100陈文龙250200200200250200200100黄凤玲250200200200250200200100黄君妮160150150160200160160100曾慧文160150150150200150150100庄俏160150150150200150150100宋国妹160150150150200150150100韩兴琦160150150150200150150100徐海江200150200200250200200100陈惠敏250150200160200160160100彭旭霞250200200200250200200100袁胜波——100100120200120120100苏玉端——100100120200120120100王雪兰——100100120200120120100目标销售任务22002100220022303000223022301400合计：17590万元目前工程存在的问题交通问题：沁林的交通是客户不成交的重要理由。107国道经常性堵车，及前后两个路口离工程远，东莞方向过来要到长安老过来从而造成的不方便。生活配套：目前工程生活配套仍然缺乏，档次低下。华润万家商品种类少，且价格高，一期商铺商家经营档次低，且业态单一，不能满足自成一城生活需求。美墅积货多，销售速度慢：美墅余217套，金额2.08亿。8月销售16套，9月销售16套。观望情绪浓厚：受金融危机对实体经济的影响，以及东莞产业转移等大环境的影响下，目标市场区域大量企业倒闭、大批企业裁员，造成客户原本对价格的观望转变为对自身稳定性及购置力的观望，从而影响购置决定。公寓价格不合理：公寓价格脱离现有产品价格体系，单价明显偏高。目前公寓均价约为5600元/平米，除掉对市场宣称的800元/平米的装修价，毛坯房价约为4800元/平米，高于山立方组团约4100元/平米近700元/平米。高端物业消费动力缺乏：目前市场成交活泼的是以满足刚性需求为主60-110平米户型为主，高端物业购置较为谨慎，而目前工程存货60-110平米产品出现断层。大局部余货在110平米以上。示范区域难以打动人心：示范区域园林绿化景观等没有令人心动的亮点；示范区域物业效劳达不到专业、训练有素给人尊贵体会的水平；客户量少：周一至周五平均来访量约6-10批，远远不能满足完成冲刺目标的客户所需。老客户深挖掘不够：在长安有庞大的中惠业主资源，目前缺少对其只是进行泛泛的短信或小区展板的宣传，缺少深入的研究沟通寻求团购拓展的时机。工程营销改良措施加强业主班车管理，切实让业主班车成为业主出入的一种便利交通工具；继续寻找资源争取在工程门前开出路口。加快小区招商工作，丰富小区商业业态。目前，正在洽谈的招商工程有柴火酒家、花园粥城，但尚未能明确，需加大招商工作力度。同时，引进其它如美容美发等便民商业业态。加快改善湖景、800米绿化带改造。别墅区湖景已根本建成，且已到达展示效果。沿街商铺８００米绿化带目前正在改造中，改造后将减少小区沿街商业与外界的隔绝感，商业气氛更浓厚。提高客户效劳质量，加大力度处理投诉。针对投诉、维修处理效率低下等客服问题，设立了专职专责的客服小组，由专人处理投诉、维修等问题，并且加强了与物业的沟通、管理，提高投诉处理能力。加大深圳区域推广力度。工程临近松岗、公明、沙井深圳边缘地区，从工程来电来访及成交情况所得，以上地区客户仍具有一定挖掘潜力，该地区已成交的老业主的“老带新〞的联动效应尚未表现明显，下阶段可加大在以上地区推广的力度，并利用“老带新〞资源进一步拓展客源。加强销售终端培训及气氛营造。针对上一阶段销售的总体情况结合目前市场态势，拟定销售培训方案，定期对销售一线进行培训，加强销售人员对老客户挖掘的技巧，增加销售人员信心。近一个月以来，周末都对销售现场进行气氛包装，并且开展一系列活动，增加了现场气氛、人气，对促进销售起到一定作用。在冲刺阶段中，将继续完善现场气氛包装，并且采用现场报销控、成交敲铜锣等环节，增加客户选房的急迫感，制造现场销售的热烈气氛。年底冲刺营销细化执行方案〔一〕各产品推广节奏及主题安排主推产品阶段划分广告推广语备注山立〔高层景观洋房〕10.15—12.251、阔景三房变四房，3780元/平米起幸福抢购中2、最后16套，买三房用四房，3780元/平米起幸福抢购中3、辽阔山景第一排4、3780元/平米起！沁林山庄高层组团[山立方]中心双景观楼王，12月6日再度撼市出售！幸福生活不能等健康即是福画卷〔花庭美墅〕10.15—12.251、全新美墅，买130用270平米别墅级尊享私家庭院、私家车库、阳光地下室畔山墅，画人生98万起尊享270平米别墅级生活蜂巢〔精装公寓〕12.1—12.251、首付2万起，拥有自己的家2、首付2万起，现楼精装公寓配宜家家私、名牌家电3、大社区里的小房子，幸福在其中一年包租〔一房一厅1000元/月，单房800元/月〕沁林新天地〔商铺〕10.18—11.291、坐拥大社区20000超强高消费人群买一层用两层2、7018元/㎡起，42-77㎡多样组合式商铺。风险低，回报高，一铺养三代，财富代代传3、黄金社区商铺通过帮助业主招商，将已经卖出去的商铺逐渐经营起来，营造商业气氛促进销售；〔二〕推广策略积极开展团购，增加与企事业单位、民间组织联谊拓展中惠沁林山庄以往销售较少依赖团购及联谊拓展等模式进行销售，加之长安、大岭山拥有为数不少的中大规模企业、工厂及各种组织的企事业单位、民间组织，因此团购、联谊拓展存在较大的挖掘潜力，可此作为突破口。在长安、大岭山、松岗、宝安、公明、乌纱等地区全面拓展，针对医院、工厂、银行、企事业单位、健身俱乐部、美容院、学校、海关等单位实行转介绍和团购大优惠行动；重点拓展乌沙、宵边村委会，上门拜访村委主任，并在村内张挂销售信息的横幅及在出租屋周围派宣传单张；对以下重点事业单位/民间组织开展联谊拓展：东莞市外商投资企业协会东莞市长安台商协会长安镇棋牌协会东莞市私营企业协会长安分会东莞市长安商会高端商业渠道拓展-俱乐部/五星级酒店全员营销，整合各工程资源，提升推广效益结合集团制定的全员销售推荐奖、中惠员工团购优惠、全员营销推荐业绩最正确奖、中惠员工自购特惠折扣等制度，积极发动公司同事致力于全员营销行动。同时，由于公司在东莞在售的三个工程在推广渠道和客户来源地方面有一定共同性，产品之间存在一定程度互补性，因此，可共同探讨下阶段在共同的区域进行联合推广和活动营销〔例如巡展、活动、团购、广告等〕，既可以互相借势，又可以节约本钱。老带新联动效应，深度挖掘老客户资源从成交及来访数据中分析，老业主或朋友介绍是最为理想的推广渠道之一。纵观整个工程购置人群经济实力及其背景多属于企业骨干、中高管理层、企业主、爆发户，人脉资源相当丰富，且社区渐趋成熟，老业主对社区培养成一定的归属感，对社区环境、配套等方面评价正面，因此可进一步利用老客户资源，积极开展“老带新〞推广，加之丰厚奖励金，鼓励老客户介绍亲友购房。工程将通过一系列如婚纱摄影展、历时逾一个月的冬季运动会等活动吸引业主、老客户到访，可鼓励其带上亲友参加以此增加工程的人际传播。同时，对小区居住中的每一细节进行完善优化，营造人文关心的社区文化，并向物管团队提出更高要求，提高物管水平，不断提升小区形象，从而增加老业主、老客户向亲友介绍购房的信心。寻找客户资源可共享的外部合作单位，拓宽推广途径可参考香樟绿洲与镇内多家婚纱摄影店展开合作，客户资源共享的做法，与长安及大岭山镇内较为知名的婚纱摄影店、儿童摄影店等机构建立长期合作关系，工程向其免费提供拍摄取景场地，其客户也享有沁林山庄额外购房优惠〔团购优惠〕。双方可定期在小区联合开展营销活动，即可带来客流量，增加现场人气，同时也可借助“婚房〞概念向年轻情侣、夫妇推介公寓单位。另外，长安星级酒店、高消费娱乐场所也可作为下一步联谊开展对象。瞄准重点客户群对花庭美墅作针对性推广沁林山庄花庭美墅货量较多，销售额较大，花庭美墅销售速度快慢最整个工程销售总体额影响举足轻重，因此花庭美墅推广是营销工作重点之一。鉴于近期花庭美墅成交数据中，松岗客户数量及比重有所上升，而大面积作推广收效甚微，浪费了广告资源，因此，下阶段可对松岗及其它花庭美墅客户量有所上升的地区作针对性的推广。另外，在团购及相关单位联谊拓展中，将针对较为高端的客户群作推广。针对花庭美墅产品以抽大奖形式刺激成交为进一步提高花庭美墅成交量，并为花庭美墅产品制造近阶段的宣传卖点，建议在12月1日至12月24日期间，针对购置花庭美墅开展买房抽大奖活动，凡在本阶段购置花庭美墅的客户即可参加抽奖。由于目前95折最大优惠中，现场一般只放出97折优惠，其余2%的优惠折扣则视客户具体情况作特殊审批。针对另设抽大奖环节的花庭美墅产品，则以97折为优惠折扣上限，其余2%的优惠金额则以抽奖奖品形式回馈客户，即抽奖奖品的总值将不超过抽奖活动期间售出花庭美墅总额的2%。特等奖可为时下新款名牌小车或其它品牌电器。奖品金额的制定依据：根据9月11月期间售出花庭美墅的总套数及各楼层所占比例，计算平均每周销售速度，预估12月1日至12月24日花庭美墅售出套数、各楼层销售情况及总金额；根据预计的花庭美墅销售总金额预估抽奖奖品总值；抽奖时间初定于12月24日圣诞节平安夜，其时将可统计活动期间花庭美墅的销售总额。特等奖奖品〔小车〕可在当晚活动现场赠送，其余奖项奖品可定于春节活动期间统一发放，以吸引客户再次到访现场增加现场销售气氛。山立方97栋新品12月6日开盘，开盘11月21日-5日优先登记并缴纳5000-20000元不等诚意金的客户，可享受优先登记98折+开盘98折优惠+付款方式99折。开盘后取消开盘98折扣优惠，但在特殊情况下，作为促成单位成交的“有利武器〞可以向销售经理申请优惠打99折。公寓以特价单位的形式进行调价，针对团购给予特别优惠目前47栋公寓消化速度并比理想，虽然由于户型面积少，总价较低，但是单位面积平均售价比山立方单位高出逾1200元，即使减去装修价，售价仍比山立方高，客户难以接受。自07年9月上市以来一年多时间仅销售21套，为促进公寓的销售及弥补工程中小户型的稀缺，建议对47栋局部景观、朝向等综合因素较差的单位进行特价单位的形式调价，同时针对团沟客户给予特别优惠，以贴近客户心理，促进成交。商场巡展，展场成交客户予以5000元/套的商场购物券奖励从11月初至12月期间，工程分别在长安镇、公明镇、松岗镇、沙井镇的大超市、商业城进行巡展。为提升巡展客户对工程的关注及购置冲动，每成交一套奖励该展点商场5000元的购物券。同时，通过这一举措也有助提高展点值班销售人员的积极性，并且能争取商场对我工程巡展的最大支持。销售现场、展场推广相相开展“夜市〞营销由于目前公寓、高层单位的客户群主要为工薪阶层、企业的中高层员工，除了周末以外白天多为上班时间，看楼时间受一定程度的制约。为迎合这一类客户群看楼方便的需要，建议销售现场工作时间延长至晚上9点30分。另外，大多客户在晚上下班以后有更充裕的时间和家人一起逛超市、商场，且超市、商场一般选择在晚上开展活动，以聚集更多人气。展场也将迎来更多客户量，因此建议展场工作时间也相应延长至晚上9点30分。〔三〕活动营销措施周末婚纱摄影展及儿童摄影展活动开展婚纱摄影展及儿童摄影展一来可增加周末销售现场人气，二来是为下一步与这一类型机构合作作铺垫，对合作可能性及诚意合作单位进行摸底。工作内容负责人时间摄影店联系岑柳冰——12方案拟定黄继宗相关物料设计、制作广告公司、制作公司2——14协调与组织黄继宗、岑柳冰——16沁林山庄冬季运动会以运动、健康为倡导主题，工程将组织持续一个之久的沁林山庄冬季运动会。届时，参加运发动除沁林业主、中惠熙元其它工程业主参加外，将带来相当局部新客户，既可为现场增加人气，带来客流量，也可为工程带来持久的关注度，打造健康生活的社区文化。运动会开展时间为：11月22日、11月29日、12月6日、工作内容负责人时间方案撰写与报批黄继宗——13活动筹备余接富、黄继宗、岑柳冰4——12.11相关物料设计、制作广告公司、制作公司——12.11协调与组织黄继宗、岑柳冰2008.11.14——12.13活动总把控余接富2008.11.14——12.13山立方96/97栋商铺开盘活动11月22日开盘共推出21间商铺，可以“财源滚滚来〞等寓意组织开盘活动，例如成交的商铺客户可敲开运锣、现场砸金蛋拿利是等。工作内容负责人时间方案撰写与报批黄继宗——11.20活动筹备余接富、黄继宗、岑柳冰——11.21相关物料设计、制作广告公司、制作公司——11.20协调与组织黄继宗、岑柳冰——11.21现场活动环节主持莫红晟．活动总把控余接富——11.21山立方97栋开盘活动12月6日开盘当天共推出96套单位，视蓄客情况，可按照平日销售秩序进行或设不间断式抽奖，制造良好销售气氛，留住人气，刺激现场客户购置冲动，从而促进销售。工作内容负责人时间方案撰写与报批黄继宗——28.开盘活动筹备余接富、黄继宗、岑柳冰——12.6相关物料设计、制作广告公司、制作公司2008.11.26——12.4协调与组织黄继宗、岑柳冰——12.6抽奖现场主持莫红晟.活动总把控余接富2008.11.14——12.6山湖墅别墅开盘活动山湖墅别墅组团方案在12月20日开盘，共推出8套。工作内容负责人时间方案撰写与报批黄继宗2008.12.8.——12.11.开盘活动筹备余接富、黄继宗、岑柳冰——12.18相关物料设计、制作广告公司、制作公司——12.18协调与组织黄继宗、岑柳冰——12.20现场活动环节主持莫红晟.活动总把控余接富——12.20购置花庭美墅，抽大奖活动12月1日——12月24日，购置花庭美墅产品客户均可报名参加抽大奖活动。特等奖幸运业主将获得时下新款名牌小车一辆。奖品总值估算如下：9月1日至11月一楼二楼三楼四楼五楼复式总数平均每周销售套数套数1667002313.9比例52%19%22.5%006.5%100%12.5%

〔数据来源：9月1日至11月9日沁林销售周报〕销售金额约为2900万元。12月1日至12月24日〔共3.5周〕花庭美墅销售情况预估：参考9月1日至11月9日花庭美墅销售情况，考虑下一阶段以大抽奖活动作对花庭美墅作推广，结合12份制定的销售目标，预估本阶段花庭美墅售出20套，金额约为1900万元。假设以此销售金额推算，2%的优惠折扣可兑换成总值39万的奖品。奖品设置可拟定为奖项奖品价值〔万〕名额特等奖名牌新款小车121一等奖品牌家电组合32二等奖品牌家电组合24三等奖品牌家电组合1.56四等奖品牌家电组合0．57合计38.52012月24圣诞节庆祝活动方案安排在12月23—25日进行。庆祝活动主要分为现场气氛包装〔包括元旦、春节包装〕、圣诞趣味环节设置〔如派送礼物、写祝福贺卡等〕。12月24日晚将安排花庭美墅业主抽大奖活动及文艺表演。工作内容负责人时间方案撰写与报批黄继宗2008.12.15——12.19活动筹备余接富、黄继宗、岑柳冰5——12.23相关物料设计、制作广告公司、制作公司——12.20协调与组织黄继宗、岑柳冰2008.12.15——12.25活动协助物业管理公司2008．12.15——12.25.活动总把控余接富2008.12.15——12.25〔四〕物业配套效劳策略物业管理水平、效劳质量一直以来都是业主反映最为突出的问题。物业在安防力度上尤其薄弱，对于进出小区的人员并没有实行严格的把关，并没有设置任何检查环节，例如不少外来装修公司推销人员随意进入小区向客户、业主派发名片，对小区生活造成滋扰，加重了业主对小区平安性的疑虑。处理业主投诉处理的效率较低，与销售、现场活动的配合缺乏“自觉性〞与“主动性〞，对于简单的突发时间，没有意识主动解决问题或向我司人员及时报告。保安人员及效劳人员接待客户的礼仪缺乏足够的重视。下一阶段，将对物业管理公司提出全面整顿的建议，加强人员效劳意识培训，提升效劳质量，维护工程优质物管形象。工作内容责任人落实时间梳理目前物管存在的问题莫红晟总结目前物管工作的经验及下阶段物管提升的建议黄震鹏梁飞与开元物业开会，提出整改的目标和方案杨建鹏余接富开元物业的效劳质量监控及评估岑柳冰跟进〔五〕推广执行安排团购执行安排本阶段将在长安、大岭山、松岗、宝安、公明、乌纱等地区进行排查，针对医院、工厂、银行、企事业单位、健身俱乐部、美容院、学校、海关等单位选择团购意向单位，实行转介绍和团购大优惠行动。目前正在与长安新科电子公司洽谈团购及设展点事宜。同时将重点拓展乌沙、宵边村委会，上门拜访村委主任，推广“推介奖励〞、团购优惠并在村内张挂销售信息的横幅及在出租屋周围派宣传单张。团购步骤第一步：确定目标企业、单位名单第一步：确定目标企业、单位名单第二步：确定关键联系人并初步接触公关，摸查单位根本情况第三步：物料准备，如工程介绍PPT、礼品等第六步：团购企业、单位的后续跟进第五步：团购活动筹备与具体执行第四步：具体洽谈团购事宜，如团购优惠幅度、方式、具体时间等团购工作安排工作内容责任人落实时间新科电子公司团购开展莫红晟、余接富——23其它意向团购单位排查岑柳冰黄继宗销售人员2008.11.14——23与意向单位开展团购莫红晟、余接富2008.11.24——12.7乌纱、宵边村委会上门拜访黎润锋、销售人员——23团购单位持续跟进莫红晟、销售人员持续合作单位及供给商推广戴进群、吴春庆、赵正苗、邹江奤、胡相如持续巡展执行安排长安沃尔玛广场已设立长期展点，在地王广场周末已设过临时展点，并配看楼车接送看楼，周末两天接送看楼客户约10批左右，平日到访客户量目前尚未表达。下一阶段将在长安镇内、松岗、公明、沙井地区消费人群密集的商业旺地寻找临时展点，周末开展约5轮巡展。巡展开展步骤第第二步：与场地出租方洽谈场地租赁事宜，签定场地租赁合同第三步：场地包装方案及包装执行第四步：巡展执行第一步：寻找具体地点工作安排工作内容责任人落实时间展点寻找岑柳冰、销售人员——21展点恰谈与租赁岑柳冰——21场地包装及物料准备余接富、岑柳冰持续展点人员配备〔可考虑聘请学生协助〕岑柳冰、莫红晟持续考前须知：现场必备物料：户型平面图〔户型单张及KT板〕、宣传单张、资料展架、宣传魔方、登记本、帐篷、休息桌椅一套等；人员安排：每天安排一名销售代表及兼职学生在现场接待咨询客户，对诚意客户做好登记。提前明确看楼车到点时间，以便向意向客户提供乘坐看楼车称作时间。冬季风较大，加大了室外巡展难度，展位帐蓬可考虑适当增加防风设置。推广渠道及营销费用预算〔一〕、推广时间节点11.2212.612.2096栋、97栋商铺开盘，97栋住宅开盘别墅开盘〔二〕、推广渠道“老带新〞联动营销老业主点对点新年祝贺、礼品赠送方式：新年即将来临，销售人员与老业主、老客户可通过短信、、上门拜访等形式进行点对点的新年问候，并且邀请老业主带上亲友到访领取新年台历、参加活动。对于具备“老带新〞挖掘潜力的业主最好能登门回访业主〔争取到业主工作的单位〕赠送台历〔提前说明如业主当场介绍给销售代表认识的同事和朋友一律视为业主本人带到销售中心的新客户，如成交可享受老带新优惠〕。在问候或拜访过程中，销售人员向业主及其朋友介绍工程近况及销售信息，对工程有兴趣的新客可以赠送台历及登记方便跟进。对于一般业主和有诚意但未成交的客户可通过沟通，邀请他们前往销售现场领取台历。负责人：莫红晟、销售代表时间：11月27日前台历制作完成，11月28日—12月费用预算：2.3万〔含交通费及其它杂费〕向业主、到访客户发送工程动态及祝福短信方式：向中惠沁林山庄及公司长安其它工程业主发送以工程动态为主辅以，祝福为辅的短信。主要节点：冬季运动会〔11.14、11.20、11.27、12.3、12.10〕山立方商铺开盘〔11.14、11.20〕台历领取、新年问候〔11.27、12.18〕97栋开盘〔11.27、12.3〕别墅开盘〔12.10、12.17〕圣诞节活动〔12.21〕费用预算：1万老客户推荐奖励利用老业主及客户介绍新客户优惠5000元/套，再适当通过赠送其它礼品等形式，刺激客户的传带效果。户外广告及楼体广告时间：11月17日——主要内容：运动会、美墅销售信息、96/97栋商铺销售信息、97栋住宅销售信息、别墅销售信息投放方式：T牌、落地牌、三面翻广告全面覆盖、47栋楼体条幅区域：长安、大岭山、松岗、沙井费用：约15万元负责人：余接富、黄继宗电视广告时间：11月30主要内容：97栋开盘信息投放频道：长安翡翠台和本港台、大岭山翡翠台和本港台深圳宝安凤凰卫视、松岗翡翠台、公明翡翠台投放方式：30秒广告与15秒电视标版先后使用，每天投放频次在约25次区域：长安、大岭山、深圳宝安费用：约10万负责人：岑柳冰、黄继宗单张派发时间：11月22日——11月23日，11月29日主要内容：山立方97栋销售信息、公寓销售信息、商铺信息投放方式：派发单张给主要街道、高档消费场所等的目标客户及私家车辆投放区域：长安、松岗、沙井镇区投放数量：15000份费用：约1万负责人：岑柳冰、唐忠报纸时间：11月25日、12月2日主要内容：山立方97栋销售信息投放报刊：长安报〔封底全版〕投放区域：长安、深圳宝安区费用：10万负责人：岑柳冰短信时间：11.14——12.21主要内容：冬季运动会、山立方商铺开盘、台历领取、新年问候、97栋开盘、别墅开盘、圣诞节活动投放方式：短信、彩信区域：长安、大岭山、松岗、沙井、公明、宝安费用：约20万负责人：岑柳冰、黄继宗网络时间：11月14日——11月20日投放内容：花庭美墅、山立方96/98栋销售信息、运动会信息投放版面：新闻详情页、楼盘详情页通栏广告时间：11月30日——12月6日投放内容：山立方97栋销售内容投放版面：东莞搜房网首页大屏幕时间：12月14日——12月20日投放内容：山湖墅别墅出售信息投放版面：东莞搜房网首页大屏幕费用：9万负责人：岑柳冰、黄继宗展板时间：11月17日——11月26日——12月8日、12月9日——12月25日主要内容：山立方96/97栋商铺销售信息、山立方97栋开盘销售信息、山湖墅别墅开盘销售信息投放方式：摆放沁林售楼处、沁林主出入口、长安各工程电梯大堂投放数量：25个*3次费用：0.9万夹报投放时间：12月4日投放方式：《南方都市报》〔宝安地区〕邮局发行报纸〔长安、大岭山地区〕费用：2.5万元负责人：岑柳冰展场推广沃尔玛外长期展场租用时间：08年11月——09年3月启用时间：11人员值班：每天派至少1名销售人员到场值班费用：4万〔场地包装费、租赁费〕负责人：莫红晟、黄继宗周末临时巡展开展时间：11月22日——23日、12月6日——7日、12月13日——14日、12月20日——21日巡展地点：长安、公明、沙井、松岗消费人群密集的商业旺地。费用：1.5万展场成交购物券奖励开展方式：在展场作登记的客户，并在活动开展期间成交的客户，将获得5000元/套的商场购物券奖励开展时间：11月29日——费用：8万〔按成交16套奖励