映月潭温泉营销广告策划书

“映月潭温泉”营销广告策划书一、前言为认真落实公司大班新近提出的“映月潭温泉”的新理念和朱总在营销工作培训班上“一定要提高温泉平日产品的利用率”的口号精神，营销中心，温泉部及有部门已拟定了相应的实施方案，不久将推出“夜泡温泉”的亮点项目，使公司的整体经营和平日销售有新的突破。二、市场研究：按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周未及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“映月潭温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。三、消费者研究：1、行政、企事业单位散客和商务散客；2、旅行社旅游团队；3、家庭休闲式散客。四、项目的问题点和机会点：1、项目的问题点：（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；（2）对新项目的认识需要一个过程；（3）地点相对偏僻。2、项目的机会点：（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。3、项目的支持点：（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。（3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，“八个一”的家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。五、市场建议：1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“冷雾温泉”和一些配套上。2、主要推介区域：玉溪八县一区等，但为兼顾暑期，也要辐射昆明、楚雄等地。六、项目定位：1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。2、氛围的营造：（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；在露天区放萤火虫，并设萤火虫玻璃箱，以增夏夜情趣和吸引小朋友。（3）在一些温泉池边安装冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）广播在夜间适当减少广告内容，播放小夜曲，世界名曲等休闲音乐。（5）园林吧、烧烤场、烟花场等经营场所也重新装饰、点缀。3、服务项目的补充：（1）小食坊、中餐厅在凌晨0：30——1：30增设自助免费宵夜；（2）增加消暑糖水等清凉饮料。（3）养身阁和美容院可进行夏季保健和美容咨询。（4）香薰屋白天是薄荷型冷雾，夜晚换松香型冷雾。七、营销建议：1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销）2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。八、创意方向和广告策略：1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。2、广告策略：利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。3、传播方式：（1）地区：重点在红塔区，后至周边的新平、峨山等；（2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；（3）方式：电视广告，报纸（硬、软性广告）、宣传单张、最重要的是利用口传方式，造成无形的声势。九、广告表现：1、电视广告：标题：拨一池温泉洒一季清凉企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是浪漫休闲的好去处。2、平面广告：标题：映月潭温泉，消暑降温新概念；创意：配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。十、媒体策略：1、时间：5月25日——6月3日为期一周；2、投放建议：1、考虑到本次活动周期较长，故在投放上注重广泛性和选择性；2、媒体选择上既要有覆盖面的大媒体，也要有区域性的地方媒体，三者兼顾互动；3、投放日期：6月中旬是造势价段，重点选择红塔区周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始，远近、大小媒体均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。3、广告计划：项目媒体规格色彩单价元/次次数总额投放日期方式备注玉溪有线电视台15秒彩20次5月底两频道同时播昆明信息日报8×17彩3次上、中、下旬硬件广告软性文章配游记等文章南方声屏报8×17单抵消费2次6月上、中旬软性文章玉溪日报8×17彩2次6月上、中旬硬性广告华宁日报8×17彩57602次115206月上、中旬硬性广告峨山日报8×17彩35001次35006月上、中旬硬性广告澄江晚报8×17119001次119007月中、下旬软性广告易门报8×171次7月中、下旬通海电视台7月中红塔区电台免费10次6月下、7月中旬信息广告大营街导报免费1次7月中旬软性文章新闻采访红塔区报免费1次6月下旬软性文章以投稿方式云南晚报免费1次7月上旬软性文章以投稿方式云南电视报7月中、下旬软性文章云南广播电台8月上信息广告十一、广告效果测评广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。