好想你枣业广告策划案

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专业市场营销班级09351姓名赵彩霞学号09时间2011.03.16南京交通职业技术学院好想你枣业广告策划案目录前言市场调研及分析市场营销目标及广告目标广告策略的选择及理由广告设计方案广告预算及分配好想你枣业广告策划案前言1、好想你枣业概况好想你枣起源于中国，著名农业高科技产业集团--河南奥星实业公司在中国农科院专家协助下，在国内建成最大的优质特色红枣产业示范园。园内不施农药，完全采用有机肥料，经多年的培育开发出如：“健康红”这样的独具特色，享誉海内外的红枣鲜盯。2、广告策划的委托者：好想你枣业股份有限公司3、广告策划的执行者：赵彩霞4、本次策划的主题：枣传人间总是情，全心全意好想你！二、市场调研及分析1、企业目标市场情况市场范围：全国各地，国外范围分析：目前企业的市场范围比较广，已成为中国驰名品牌，但在国外知名度还不是很高，应拓展国际市场目标客户：妇女、儿童、注重个人品位和生活质量的人群客户分析：企业现有客户主要为妇女、老人，本产品适合各个年龄段的人群，现有客户购买本产品主要是为了他的营养价值与药性功能2、枣在我国的销售情况当前我国大多数枣产区栽培的主要是为制干品种和蜜枣品种。因此，枣果主要用于干制红枣，其次是加工成多种加工品。枣的加工产品除传统的蜜枣、南枣、乌枣等外，进几年来，枣汁、枣露、枣茶等以枣位原料的的新的保健品相继问世，销售情况较好，且出口到日本、澳大利亚、美国等国家3、枣的销售渠道大型商场（占20%）枣类产品专卖店（40%）网上销售（10%）4、环境分析宏观营销环境分析（1）经济环境分析近年来，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数。2011年中国营养保健品行业增速超过20%。据发达国家的经验，当一个国家人均GDP达到1500美元到3000美元之间时，营养品产业就会崛起。中山大学公关营销专家林景新表示，目前中国GDP已超过3600美元，买入中等国家收入行列，让中国营养保健品进入高速成长期。（2）政策环境分析“好想你”枣业股份有限公司上缴税金两千多万，带动100多万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济，得到政府的大力支持。社会文化环境分析枣业在我国历史悠久，且“好想你”原材料新郑大枣更是可以追溯到八千年前，因此，以新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力与竞争力。市场竞争环境分析就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在竞争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很小。SWOT分析生产企业优势分析深厚悠久的历史文化底蕴原产地保证了原材料的供应有政府的大力支持生产企业劣势分析原产地枣类品种较少加工工艺不够完善枣会和一些食物产生相克生产企业机会分析市场拓展空间较大产品天然交通便利拜祖大典可做有利宣传生产企业威胁分析其他企业的竞争繁殖培育需要一些高技术包装、存储问题三、市场营销目标及广告目标的评估营销目标扩大市场占有率通过低价促销等手段扩大市场的占有率。增设分销网点在不同的区域发展代理商，增设好想你的分销网点。提高企业品牌形象以及产品的知名度通过公益事业等手段提高企业形象，通过增加销售网点、创创意性广告，促销等手段提高产品的知名度。广告目标提高产品知名度提高品牌的市场影响力刺激、引导需要广告策略的选择及理由广告策略选择品牌形象策略此次广告的最主要目标就是树立品牌形象，在使消费者在接受产品的同时，深化我们的品牌形象。选择理由：越来越多的广告充斥着市场，干扰了消费者的选择，只有将品牌形象树立于消费者心中，才能使企业经久不衰。广告设计方案广告语：好想你“枣”，伴您“枣”成大业！“枣”吃“枣”健康！将健康"枣"点带给您！方案一：拍摄大型平面广告，将这些平面广告张贴于人流较大的街口及受欢迎的杂志报纸上，重点突出这些广告语。方案二：拍摄电视广告，选择一温馨的家庭场景进行拍摄，突