农产品直播销售基地建设计划书

农产品直播销售基地建设计划书

XXX产品销售网络直播基地建设计划书一、黔西县的农特产品销售情况黔西县目前发展的农特产品包括刺梨、猕猴桃、脆红李、八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白以及其他蔬菜；养殖方面则有土猪、土鸡、野鸡和小黄牛等。随着农产品的产业化和规模化不断发展，传统批发市场已不能满足本地农产品的供应需求，传统的电商方式也只能解决部分的产品需求。随着农产品的大量上市，将会出现大量农特产品、生鲜产品的滞销，为了更好地解决销售问题，急需开辟新的销售渠道和新的销售模式。二、传统电子商务的发展瓶颈随着电子商务平台的不断增加，大部分的流量被碎片化，只有成熟稳定的大型电商平台能够掌握更多的流量。而且电商平台对网络店铺逐步的规范和资质的要求，很多小型商家面临被淘汰的局面。小型商家面临的问题主要有三个：一是店铺成绩不好做，要求的考核指标增多，在平台上获取不了更多的流量；二是平台要求的资质品牌和投入的保证金不断加大，使很多小型商家承担很大的资金压力；三是平台规则不断的完善，很多小商家面对规则的更新，平台标准难以达到，面临处罚风险日益增加。对于黔西县本地从事农产品网络销售的企业和个人来说，大部分不具备专业的电商销售技能，夫妻店、个人店铺较多，运营水平和资金投入较低，在网店上获取的流量较低，产品销售困难。据统计，黔西县在淘宝、京东注册的店铺有85家，但是有销量的活跃店铺不超过10家，大部分是僵尸店铺，没有开展运营。因此，直播销售给很多商家带来了，带来了精准的流量，使得店铺成绩容易做好，流量来源更加精准，售后服务不断减少，缓解商家压力，投入产出比不断增多。三、直播基地建设的意义建设XXX产品销售网络直播基地，将为农特产品销售提供新的销售渠道和模式。直播销售可以让消费者更直观地了解产品，提高产品的知名度和美誉度，增加销售额。同时，直播销售可以为农民增加收入，促进农村经济发展。建设直播基地还可以为当地培养更多的电商人才，提高农民的电商素质，推动电商的发展。随着电子商务和互联网的不断发展，消费者和消费场景的不断改变，销售方式也在不断改变。直播销售应运而生，成为了销售的主流平台。淘直播、快手直播、抖音直播成为了直播销售的主流平台，网红卖货成了打破了传统的销售观念。直播销售的成功案例不断涌现，更加证实了销售场景已经改变，更多的消费者已经接受了直播销售。黔西县的直播基地的打造有助于将农特产品、生鲜产品更加直观地展现在消费者面前，有着宣传、推广、销售黔西县农特产品的重要意义。直播基地的打造将更大程度地解决黔西县农特产品的销售问题，提高黔西县农特产品的附加值，促进产业规模的不断发展，产量的持续上升，品质的不断加强，就业率的增多，贫困发生率逐渐减少，农民经济收入不断提高。直播卖货已成为一种新的销售方式，其成功案例不断涌现。例如，XXX在直播上新仅2小时就卖出了近2000万元的商品，雪梨的直播后，上新1小时销量就超过去年店铺双11成交。在红人聚力和体验升级的叠加效应下，一场场直播数据的刷新，让它逐渐成为了高关注、高转化的代名词。然而，网红本身的号召力并不是直播转化的万能钥匙，其粉丝数量也并不决定着最终成交销量。具有一定粉丝基础是一场直播更容易实现变现的重要条件，但一场高转化的直播是各种因素的综合体现。商家可以借鉴以下这些直播策略在之后的双11的直播大战中。电商直播以货品销售为导向，最终目促成交易。打赏型消费用户多追求的是心理上的满足感，而交易型消费最终的落脚点是产品消费，让用户买单的最好利器无疑仍旧是产品。同时，产品也是为商家沉淀粉丝，带来二次回流的关键。XXX双味饼干曾经与XXX和XXX合作，在天猫直播上演绎了一场真实的“XXX”话“大”冒险。他们在直播间演绎了“北京瘫”和“上海抱”，并频繁提到“奥利奥双味”以引起粉丝的兴趣。这场直播的预告视频在天猫上播放了2800多万次，而在1小时的直播过程中，粉丝互动超过了300万次，打破了此前天猫直播的多项记录。当天，奥利奥品牌在天猫全渠道的销量比平时增长了6倍，许多消费者在直播中留言“断货啦”“求补货”。XXX新客户XXX达到了91%，活动的粉丝获取是2016年日均的15倍。天猫相关人士透露，直播后7天和14天会对潜在消费者进行两次触达，进一步促进成交转化。XXX品牌市场总监XXX称，此次活动是品牌在内容营销和粉丝运营上一次全新大胆的尝试。他们将奥利奥的新品“黑白巧克力双味”的上市，与时下最有话题性的明星、最火热的视频直播、电商销售这三大元素结合。再配合XXX生态系统内提供的直播平台(天猫直播+优酷直播)，内容平台(微博+粉丝趴)以及大数据精准投放系统，最终达成了超预期的营销效果和销售成绩。在产品驱动型直播中，产品的品质是最重要的。XXX在2016年在淘宝上直播了他们的生产车间，这是其他辣条品牌所不敢做的。卫龙辣条决定用真实的操作行动来证明他们的质量，而不仅仅是发文。卫龙是休闲辣味食品行业的龙头企业，而且有着自己的小麦种植基地和安全的高机械化生产、加工流程，拒绝小作坊辣条等三无产品。在直播高峰期，网友超过20万，网友惊叹于卫龙食品生产车间对卫生的要求。XXX此次直播可谓“翻身之战”，为正名，为质量，更为一直陪伴XXX一步步走来的大众，这仗确实漂亮!当然直播带来的销售订单是倍增的。这就是用实力，用产品来说话，来建立信任，驱动销售。在专家导向型直播中，专家的知识和经验是最重要的。例如，一些美妆品牌会邀请专业的化妆师来直播，向消费者展示如何使用他们的产品。这种直播有助于建立品牌的信任度和专业度，并且可以提高消费者对产品的兴趣。此外，一些电商平台也会邀请专业的美食家来直播，展示如何制作美味的食物，并向消费者介绍相关的厨具和食材。这种直播可以提高消费者对产品的信任度和兴趣，并且可以促进销售。第二种直播方式是专家导向型，利用专家的影响力和领袖口碑来推动销售。例如，韩国时尚脱口秀节目XXX与天猫直播合作，在猫客上直播韩国彩妆老师XXX的化妆教程。在直播中，XXX一边给模特化妆，一边介绍每种产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。同时，观众可以向老师提问自己的肤质和产品问题。如果观众产生了购买欲望，可以直接点击链接下单。这种直播方式适合有专业门槛的标品，如美妆、母婴、数码等。这类直播需要注意细节的执行，专家需要有大量的粉丝群和交流技能，不仅仅是权威专家，更重要的是要和粉丝进行互动，完成销售的转化，带动现场的气氛。利用网红、明星卖货有三种类型。第一种是名人明星，他们天生自带流量光环，成为电商直播卖货的首选。名人明星大号的搜索热度排名也一直遥遥领先。尤其是XXX、XXX、XXX等明星账号反复被卖家询问和搜索。强大的粉丝覆盖群、粉丝号召力及明星效应，往往可以带来直播的热启动、迅速人气聚拢以及影响力背书带来良好转化。将线下的品牌新品发布会搬上直播间，也是一种有效促进转化的玩法。美宝莲举行的好气色唇露新品发布会，通过直播在两个小时内卖爆了新品，好气色唇露的销量超过了1万支，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的纪录。第二种类型是IP网红、垂直KOL，自带铁杆粉丝群体。在微博、微信中拥有大量人气和粉丝的IP网红、垂直KOL成为卖家实际采用最多的网红类型。实际直播执行中，垂直化、专业化的网红是支撑效果的最好选择。第三种类型是服务好、愿意配合卖家策划的才艺型网红。在卖货转化超高的案例中，才艺型网红也占据了很大比重。相比IP网红、垂直KOL来说没有那么多粉丝，但胜出的原因是可以配合卖家进行精心策划。但是有些细节需要注意，网络红人提前在自己的粉丝圈中召集幸运粉丝同框直播，撬动粉丝的参与，制造悬念，吸引粉丝前来围观直播，预热制造水花和吸引关注是第一步。其次，在直播过程中利用新品投票、留言抽奖、优惠券发放等有目的性的互动升级形式，可以为变现的拉动埋下伏笔。进行电商变现的网红成长模式一般分为两种，一种是基于社交平台积累粉丝后通过电商变现，另一种是从电商平台入手，通过直播吸引粉丝，再通过社交平台进行深度互动。现在，电商红人分为两种类型，一种是从社交平台转型而来，另一种则是从电商平台开始成长，并通过社交平台维护粉丝。据淘宝红人小二透露，这两种类型在电商运营模式上呈现出不同的状态。前者会偏重于站外流量运营，而后者会紧抓淘系流量。直播平台如今已经太多，粉丝的关注也越来越分散。一般的直播活动很难调起粉丝的激情和参与度，更不用说卖货了。因此，一场有效的直播卖货一定要有很强的差异化和核心竞争力，即有吸引人的亮点和差异化。电商直播的真实性、互动性、实时性强，附带娱乐属性以及有效信息传递属性，与移动互联网购物场景下的个性化和碎片化的特点具有契合性。因此，有越来越多的商家前赴后继去赶电商直播这个风口。当直播内容越来越同质化，差异化、持续性的直播内容或许更容易获得客户和销量。例如，XXX将直播红人分成A/B/C三个圈层，其中5位A圈层红人打破了以往红人在室内进行产品介绍、技巧传授等常规模式，他们以敢潮为主题，完成8分钟的指定任务，比如去表参道衣橱根据自己的风格，进行搭配。SASA、MASAMI等7位B圈层红人散落在日本各地，配合潮流主题进行直播。n店铺，他们在国内配合主题进行直播，进一步炒热互动气氛。这些新型玩法吸引了粉丝的持续关注，也拉动了卖货的节奏。没有差异化，同质化的直播会让消费者疲劳和失去关注热度，也拉动不了卖货的激情。直播基地建设由黔西县工业和信息局作为基地建设单位，XXX作为运营单位。基地建设地点位于黔西县同心商贸城B区1栋3楼（XXX3楼）。建设计划分为第一阶段和第二阶段。第一阶段是直播间装修及设备采购，建设时间为2019年8月1日至2019年9月1日。字线、支架、补光灯、监听耳机、风扇、电源线套4直播专用手机iPhoneX256G台5电话卡不限流量100元/张10张10006直播货架不限规格个30007风扇不限规格台60008直播厨房装修器材隔板、灯具、橱柜、灶台xxxxxxxx09炊具锅、碗、瓢、盆、烹饪用的器材不限规格xxxxxxxx010冰箱不限规格台350011电饭煲不限规格台300012电磁炉不限规格台500013微波炉不限规格台800014餐桌椅不限规格套合计：元第二阶段：组建直播团队建设时间：2019年9月1日—2019年10月1日建设内容：组建直播团队，包括3名主播和2名直播运营人员。主要职责包括推广黔西县农特产品、制作短视频和维护直播间。同时，我们将培育10个直播账号，用于后续的直播和产品推广。我们还将为主播提供培训，包括直播技巧、销售技巧和与粉丝的互动沟通，以留住粉丝并促成转化。主播将前往黔西县内的种养殖生产基地进行实地熟悉，试播锻炼。第三阶段：初步完成农特产品短视频发布建设时间：2019年10月1日—2019年11月1日建设内容：我们将制作并发布30条农特产品短视频，并在各主流直播平台进行宣传。我们的目标是获得1500万的浏览量和15万的点赞量。第四阶段：网络直播销售黔西县的农特产品建设时间：2019年11月1日—长期建设内容：我们将至少招募3名主播销售黔西县的农特产品，并建立吸引网红主播销售农特产品的机制。我们还将根据黔西县企业的生产情况，及时为其解决销售问题，确保农特产品不会出现滞销问题。每周，我们将进行一个生产基地或一家生产企业的现场网络直播销售，以解决生产种植企业的销售问题。直播基地建设预算一）设备器材采购1.直播间硬装修：包括隔音、吊顶、电路、网络等，共计花费元。2.直播间软装修：包括挂饰、摆件、广告等，共计花费元。3.直播套装：包括电容麦克风、声卡、数据线、支架、补光灯、监听耳机、风扇、电源线等，共计花费元。4.直播专用手机：我们将购买3台iPhoneX256G，共计花费元。5.电话卡：我们将购买10张不限流量的电话卡，每张100元，共计花费1000元。6.直播货架：我们将购买3个不限规格的直播货架，共计花费3000元。7.风扇：我们将购买3台不限规格的风扇，共计花费6000元。8.直播厨房装修器材：包括隔板、灯具、橱柜、灶台等，共计花费元。9.炊具：包括锅、碗、瓢、盆、烹饪用的器材等，共计花费元。10.冰箱、电饭煲、电磁炉、微波炉、餐桌椅：我们将购买不限规格的这些设备，共计花费元。合计：元。本文介绍了XXX的直播电商农特产品集散中心建设计划。该计划旨在通过直播销售，促进黔西县的农特产品销售和产业升级。其