饰品店策划书

饰品店策划书枫之恋，一个饰界的神话，她以一种闪电般的速度强势登陆饰品市场并演绎了一个让饰界震惊的美丽之作。枫之恋饰品连锁有限公司与2006年成立并创立自有品牌“枫之恋”。它是一家专业经营女孩时尚品的连锁机构，以直营和特许加盟的方式经营，发展连锁业务，以“低价、时尚、快乐、服务”的品牌经营理念，以“力求新鲜、制造时尚、崇尚个性、奉献快乐”的品牌风格，以自己拥有庞大生产基地和强大开发中心的品去爱有时，结合先进完善的缆索加盟服务体系，专业为广大女孩提供时尚用品。枫之恋是如何引领潮流，立足饰品界市场，今后又将如何发展，这些都离不开好的营销策划。市场分析随着社会经济文化的飞跃发展，人们已从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和美丽，已经成为人们的追求，因此顺应时代的饰品店加盟文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品可以让女性绽放美丽，而女性的美丽情结往往让她们慷慨解囊，但街上的饰品店却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。因此，饰品连锁店的兴起一定会引发饰品界的潮流，引领时尚。二、优劣势分析（一）优势1、绝对的价格竞争优势：枫之恋饰品拥有庞大的生产基地。生产基地的产品直接进入枫之恋的销售市场，避免了中间批发等许多流通环节，节省了大量的流通费用，从而保证了枫之恋的商品能以最低的零售价上市。2、潮流和时尚的领导：公司以多年的女性饰品从业经验，掌握了来自日韩、欧美最前沿的时尚资讯、流行元素，以市场的需要不断开发出新的产品，保证了枫之恋商品对潮流和时尚的领导。3、强势的品牌支持：资深的企划专才为您制定统一的品牌竞争战略、CI策略、整合营销传播战略，为您提供全过程、多方面的品牌支持。4、系统的培训支持：枫之恋公司总部专门成立培训部，聚集最为优秀的培训指导专才，组成培训队伍，为代理店在最短的时间内培训出合格的管理人才和基层员工，也可为代理店的经营管理提升提供中短期培训，解决了代理商的后顾之忧。5、高效的物流支持：强大而高效的物流队伍，最先进的一站式供货，时刻满足代理商所需。（二）劣势1、消费群体范围过窄：将主要的消费群体集中在16至28岁的女性，缩小了市场。2、门店面积小：将门店面积定位在25至60平方米之间，门店面积小，规模难扩大。3、网络营销与推广待加强：枫之恋的网络营销欠缺，不利于规模的扩大，不能更好的占领市场，进行市场推广。4、大量资金的投入：枫之恋有自己的生产基地和研发中心，需要进行员工培训，这些都需要大量资金的投入。三、市场战略枫之恋在进入连锁业以前，对该行业的终端销售和模式和对先行者的经验教训进行了总结和提高，达到了既站在前行者的肩膀上，又领先于后来者的良好竞争位置。（一）战略措施枫之恋在创建之初就确立了在饰品连锁行业“位列三甲”的战略决策。1、在竞争战略中：确定目标客户，为加盟商量身定做加盟政策，发挥产业优势，为消费者提供物美款多、质优价廉、时尚、新潮的商品；在财务战略中：提供充足的资金，建立相对完善的资本结构，尽最大可能让利于加盟商和终端顾客；在投资战略上：把对人的投资放在优先战略位置，其次通过各种手段与各行各业各界建立战略合作伙伴关系；最后通过流动资金规模的不断扩充，促进企业的快速发展。（二）准确定位将目标市场消费者确定为16至28岁为主线，10至40岁为副线，主打16至23岁的客户群。针对不同年龄段的消费习惯和购买力制定适销对路的才购、配送和服务方案及标准，以生产基地和战略联盟提供供应商的超值低价作为定价原则。同事，最大限度地给予加盟商让利和返利，通过市场营销和服务，在消费者和加盟商中形成口碑。（三）店型规划枫之恋将各大门店典型划分为三种：店型规模创业店25平米以下标准店25至45平米星级店45至60平米（四）市场支持枫之恋充分考略加盟商的利益，为其提供必要的市场支持：提供品牌授权提供店面评估提供整店装修提供专业培训提供管理支持提供广告支持提供开业指导提供经营支持（五）产品项目枫之恋是中国拥有自己的研发中心与生产基地的强势饰品品牌，主打六类商品：流行饰品化妆用品化妆工具卡通文具时尚百货精美礼品四、促销方案以广州市的门店促销活动为例：（一）促销目的扩大知名度和美誉度，树立品牌形象，增加利润。（二）促销主题向世界秀出你的美！以广州市的促销活动为例：（三）媒体投放分析1、目标对象枫之恋目标市场定位于年轻女性，他们年轻、有活力、追求个性、时尚。2、媒体目标扩大知名度，占领饰品界部分市场，树立品牌形象。3、地理特征枫之恋饰品各大连锁门店主要位于深圳、广州、珠海、柳州、大连等沿海城市。媒体选择选择何种方式进行促销，当然离不开媒体的支持，但选择何种媒体进行宣传，就需要进行分析：品类关心度：饰品是女性消费品，也是女性更换较频繁的装饰品，因此，品类关心度较高，需要大量做广告，扩大知名度，因此选用电视媒介。品类相关性：载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。对于载具的选择应该是有关饰品类的商品类节目。消费者习惯：对于年轻女性，他们年轻、活力、时尚、注重自我形。因此，选择电视，网络，杂志相结合的媒体组合。对于电视节目类型，大致选择综艺类、电视剧类频道。杂志则以时尚杂志为主。（四）促销方案1、广告（1）精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。（2）通过在市电视台播出广告来进行宣传。（3）通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度（4）通过上网发贴子等来进行宣传。2、销售促销（1）以打折的方式来吸引顾客：如全场产品全都打八折。（2）以抽奖的方式：如买满30元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。（3）赠奖：如买满30元，即送赠品。（4）以会员制积分得奖品。如会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。3、营业推广（1）赠送会员卡。可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。（2）赠送礼品。针对一些特殊的顾客（如寿星等）可以免费得到礼品。（3）店堂营销①在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片。②服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲为主。③服务态度热情周到，提高消费者满意度。④环境整洁、干净，创造一个舒适的购物氛围。4、人员推销最传统的方式是散发传单。在人群集中的区域（如学校门口，食堂门口等）散发宣传单，增加知名度，新店门口的服务员也可以对来往的学生、行人发放宣传单进行宣传。对来店里的顾客采取商品讲解，帮忙挑选商品。服务态度要热情周到，讲解要细腻，不能露出不耐烦的神情。5、公共关系（1）所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。（2）通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号五、费用预算（一）促销预算1、宣传单：先预制10000张，每张0，1元，合计1000元。2、精美海报：做10张海报，每张10元，合计100元。3、市级电视台广告：做20天，每天平均费用1000元，合计20000元。4、奖品：大概费用在500元左右。5、电视、音响设备：费用大概在1000元左右。6、促销人员：10人，每人每天为25元，做30天，合计7500元。7、网络广告：采用旗帜广告，一个月时间，费用2000元7、不可预计费用：因时事变动，另计。（二）每月基本费用费用项目基本费用／月（元）门店重装饰与杂费5000进货费用30000加盟费5000房租2000员工工资2000税费200电费300六、前景预测通过前期的宣传加上门店现场的促销活动，预期达到一下目标：（一）营业额较前期提升3%-7%个百分点（二）品牌知名度得到进一步的提升，树立良好的品牌形象（三）吸引更多加盟商的加盟（四）得到广大消费者的认可，从而长期购买，继续支持本品牌随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，人们对饰品的消费正成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。而中国加入WTO，关税大幅度下调，使中国饰品产业与国际大市场进一步接轨，这将有力地促进中国在2010年成为全球首饰加工和消费中心，预计到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%以上。我国首饰行业消费市场潜力巨大，首饰和配饰的需求与消费趋势已由原来的品种款式单一向品种的多样化、个性化、时尚化转变，首饰的年销售量逐