2023-2028年MCN市场现状与前景调研报告

盛世华研·2008-2010年钢行业调研报告PAGE2服务热线圳市盛世华研企业管理有限公司2028年MCN市场2023-2028年MCN市场现状与前景调研报告报告目录TOC\o"1-3"\u第1章MCN行业市场基本情况 41.1MCN行业市场规模分析 41.2MCN机构主要运营平台 51.3我国MCN投融资情况分析 51.4中国MCN行业盈利模式 61.5中国MCN行业地域分布 61.6中国MCN行业业务变化 6第2章2022-2023年我国MCN行业市场深度调研 72.1恩怨 92.2变化 132.3模式 162.4未来 18第3章2022-2023年我国MCN行业市场竞争格局分析 203.1MCN行业竞争格局分析 203.2MCN行业品牌竞争情况分析 203.3当前MCN行业重点企业分析 213.4MCN行业企业核心竞争力分析 283.5中国MCN行业竞争情报案例 30（一）美ONE（业务模式） 30（二）如涵控股（盈利情况） 30第4章2023-2028年MCN行业需求变化趋势 314.1中国MCN市场规模 314.2开拓国际市场 314.3专注下沉市场 314.4社群经济转化 314.5IP版权延伸 324.6不同类型的MCN公司 324.7业务平台类型丰富，MCN行业发展前景好 344.8人才需求不断增加，促进人才培养机制完善 34第5章2023-2028年MCN机构发展趋势 355.1专业化 355.2技术化 355.3垂直化 355.4变现模式多样化 365.5商业模型拓展，内容矩阵丰富 365.6泛娱乐生态繁荣发展，运营模式多元化 365.7“高精专”内容垂类呈增长趋势 375.8新媒体行业会被更多企业、个人当做商业渠道，催生新型服务机构诞生 375.9部分创业者及内容机构，正在加速退出，进入新赛道 37第1章MCN行业市场基本情况1.1MCN行业市场规模分析自2016年起，中国MCN市场规模迅速扩张，2018年市场规模超过百亿。2018年后，由于资本层面的放缓，MCN行业发展逐渐理性化，市场规模增速随之放缓。截至2021年，中国内容机构行业市场规模已经增长至335亿元，同比增长36.73%，是2018年市场规模的三倍，原生MCN机构开始转型打造自由品牌，整合供应链，广电媒体号和栏目号入驻短视频平台，传统影视行业机构开始进军MCN行业。网红经济的崛起吸引了更多的MCN机构进入，且由于MCN机构的准入机制和门槛较低，加以平台方的政策扶持与资本加持，导致MCN机构数量呈爆炸性增长。由2015年的160家左右增加至2021年的34000家。地理位置分布集中，以北、上、广、深为主。一线城市汇聚了平台资源与主播资源，为MCN机构发展提供强大动力。2020年浙江、广东两地数量合计占比3成左右。自2016年起，中国MCN市场规模迅速扩张，2018年市场规模超过百亿。2018年后，由于资本层面的放缓，MCN行业发展逐渐理性化，市场规模增速随之放缓。截至2021年，中国内容机构行业市场规模已经增长至335亿元，同比增长36.73%，是2018年市场规模的三倍，原生MCN机构开始转型打造自由品牌，整合供应链，广电媒体号和栏目号入驻短视频平台，传统影视行业机构开始进军MCN行业。1.2MCN机构主要运营平台抖音、快手、淘宝为三大MCN机构发展头部平台。三大直播平台凭借打造全产业链、优质社交属性、高端算法技术抢占三大头部地位。1.3我国MCN投融资情况分析MCN行业进入高速增长以来，2020年获得的最高投融资金额，金额高达18.88亿元，投融资数量为32件，是短视频平台和电商平台的直播产业迅速发展，对优质内容整合途径的需求也随之不断增长，从而带动中国内容机构行业的投融资规模变化。2021年，中国内容机构行业投融资事件13起，总投融资金融为6.86亿元，MCN行业持续火热，深受国内资本市场的追捧，2019年市场开启优胜劣汰机制，获得投资的MCN机构数量逐渐减少，投融资逐渐向着优质企业集中，且单笔投资金额明显增加。中国MCN机构投融资发展在2020年达到顶峰，投融资数量达30起，金额达18.82亿元，2021年数量及金额分别为14起，6.96亿元。2021年中国MCN机构投融资主要集中在早期，以天使轮、战略投资为主，合计占总量的57%。头部MCN机构无论是在粉丝影响力还是商业变现能力上，都更能获得资本关注，甚至被纳入投资者的核心资产。而投资方除包括曜为资本、弘泰资本等专业投资机构外，还包括B站、字节跳动等内容平台。1.4中国MCN行业盈利模式中国MCN机构的盈利主要分为两大方向：一是面向C端用户，如商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权等；二是面向B端商家，主要通过衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等方式获取营收。此外，自创品牌等盈利模式也逐渐被机构采用。1.5中国MCN行业地域分布据统计，我国中国内容机构主要集中区域为北京、广东和上海，企业数量分别占整体比为22.3%、19%、10.5%，MCN行业依托互联网和网红经济发展，超七成的机构分布于中国的一线/新一线城市，网红产业和电商行业发展较为成熟。1.6中国MCN行业业务变化由于直播行业相关政策的不断完善和监管机构的严格管控，规整网络直播的官方政策接踵而至，对直播企业的管束越来越严格，直播行业发展进入冷静期，MCN机构的重点内容格式直播占比下降较快，由2020的72%降至45.7%。中、长视频由于制作成本以及对内容质量要求更高等因素影响，占比略有下降。中国内容机构的重点内容仍集中在短视频，内容应用占比为97%。2021年，中国内容机构（MCN）直播带货业务平台选择上开始向抖音短视频平台、和微信视频号倾斜，对淘宝和京东等电商平台的选择偏好稍有下降，种草平台小红书主要以图文为主，用户对直播带货的关注度不高。各机构的直播带货业务纷纷集中于抖音平台，占比高达95.8%，抖音已经成为短视频行业中主要的直播带货软件。第2章2022-2023年我国MCN行业市场深度调研左手网红右手广告，MCN一直是公认“来钱快”的行业。即使是在文娱板块一二级市场遭遇估值滑铁卢的前几年，MCN也备受投资人青睐。头部机构多频次高额度拿钱，网红、明星加持，一时间风光无限。2017年，泰洋川禾一举融资1.2亿人民币；同一年，微念科技、蜂群影视、网星梦工厂、核桃Live、有花果等多家MCN机构也都获得了千万级别的融资；2018年12月，A股上市公司星期六斥资17.88亿元收购MCN遥望网络89%股权，一度将行业推至资本高潮。但现在，事情变得复杂了。曾经红遍海内外社交媒体的李子柒，账号停更已逾一年，其背后机构微念早已着力培育新的达人、发展新业务；无忧传媒签下刘耕宏的时候他在抖音才135万粉，今年春天刘畊宏意外翻红，7天时间涨粉1000万，但他的直播间观看人数很快开始下降，无忧传媒创始人雷彬艺也在多个场合表达“爆红可遇不可求”；影视明星贾乃亮是遥望网络最挣钱的明星达人之一，今年618时三场直播带货总GMV高达3.42亿，这使得收购了遥望的上市公司星期六被基金经理们疯狂加仓，但一个月后，由于为校园贷起家的趣店带货预制菜，贾乃亮受到粉丝质疑后向公众致歉。他们不是一个人在战斗，其高光时刻何其灿烂，背后的MCN功不可没；他们也不是永远光芒四射，其谷底风波何其辛酸，背后的MCN责无旁贷。但正因为MCN与明星/网红/达人/博主们的微妙利益关系，各种人性人情让这门生意的成功密码更加扑朔迷离。（注：由于各平台用语不同，故后文统一用“达人”代称与MCN有签约关系的网红/达人/红人/博主）2021年至今，MCN机构融资次数腰斩，不少机构止步A轮，行业洗牌也在明显加速。客户端，广告主预算缩紧，“爸爸”们越来越谨慎、聪明、透明，要求也越来越高；达人端，明星带来了注意力也带来了烦恼，头部达人的风险越来越突出，而若靠“量”取胜则很容易会陷入增收不增利的怪圈。摘星阁创始人侃烃告诉我们，不要被别人的焦虑绑架。仙梓文化的核心团队则非常坚定当下一定要做自己认知范围之内的事。克劳锐研究院CEO张宇彤认为，MCN机构需要基于自身的规模和位置而做出自己的选择……越来越多的从业者看到了行业的问题与对策，从爆发、莽撞，到如今的冷却、冷静，MCN行业走进了「深水区」。2.1恩怨“天下苦MCN久矣”，社交媒体中，这种说法很常见。按理说，MCN机构为达人提供支持、达人为MCN机构带来收入和名气，这两个角色应当是互利的。但在实际合作过程却常会充满冲突。最受关注的莫过于去年李子柒停更后、双方的矛盾闹上法庭；更早的2020年，抖音百万级达人“君言君语”、在B站发布多个武汉vlog而走红的“林晨同学”等通过自己账号发视频控诉MCN机构，而他们的经历吸引来许多达人跟帖，表达共鸣。达人对MCN机构不满的原因有很多，包括机构话语权太强、双方利益分割严重不均、达人无法获得机构足够的支持等，而MCN机构也有自己的苦衷，比如看中的达人流量不好、旗下达人常常不配合、达人变强后会单飞等。达人和MCN机构之间的冲突无法调节吗？从「深响」与几位MCN机构创始人对话中，我们发现一些矛盾可以避免，但达人孵化的过程中确实也有许多无奈。首先从商业模式来看，MCN机构商业模式的根基，是“好内容”。有了好内容才能获得流量，有了流量才能变现。而“好内容”的来源就是数量众多的头部、腰部甚至尾部达人。就像摘星阁创始人侃烃所说，“MCN其实只是一个外壳，归根结底还是博主。”如何选择、如何合作、又如何与达人和平分手，构筑了一个MCN机构最基本的业态，做得好可以互相成就，做不好确实会两败俱伤。为了避免走弯路，MCN机构在选择达人的时候就有方法论。我们发现大部分机构在选择达人时，都会从个人特质、内容能力、合作理念等方面进行考察。比如无忧传媒雷彬艺曾透露其看人的五点基础判断标准：颜值、才艺、情商、诉求和人品。“颜值并不只是要求有多漂亮，而是需要看起来有特色，不令人讨厌；才艺需要根据所在的领域，比如唱跳能力、相关专业知识水平、甚至互动能力都是才艺；情商不一定要求有多高，但是要在线乐于跟人交流；诉求就是要有很明确的要做这行的愿望；人品是一个需要较长时间来考量的维度，在成长过程中，我们会随时评估，而且我们会对头部主播和达人要求更高，会进行实时考量。”而摘星阁则相对“宽松”，在侃烃眼中，对达人博主的选择并非一个可以量化的过程，因为有的达人经朋友介绍认识一拍即合、有的是在社交媒体上立即看对了眼，所以“眼缘”其实也是选择达人的一个关键要素。但大家都知道，“请神容易送神难”，很多MCN面对的难点其实是在后面的解约环节。一家MCN机构创始人林万告诉我们，一般只需要2-3个月就能看到账号的潜力，通常为避免纠纷，双方一开始就会说清楚，事先谈好解约的条件。不过也有机构把时间周期放得更宽，从半年到一年不等，他们认为，内容生长会有很多不确定性，可能突然某一个瞬间就爆发了，而这个瞬间需要耐心等待。而对于MCN来说，好不容易孵化出来的达人则有另一个问题——生命周期太短，热度很容易消散。仙梓文化联合创始人夏玥表示，如果达人配合度高、可塑性强，团队会帮TA快速调整内容。“通过这样的方式脱离平台期，并继续上升的案例不少。”达人的生命周期也一定程度上取决于“商业化的方式”。夏玥告诉我们，有的达人做商业植入时，不想让粉丝知道这是广告，所以会藏着掖着，但反倒会把内容做的太软。“所以如果达人大大方方地做更有创意的广告，用户可能会更接受，也更能满足广告主的需求。”此外，达人在能力变强后，可能会因为自己不需要MCN机构而提出解约。在这个过程中，双方也很容易出矛盾。据「深响」了解，为了避免这种事情发生，机构所能做的主要是两方面：其一是完善服务，为达人提供能力补足，并让达人在合作中满意度更高。例如仙梓文化搭建了专业摄影棚、直播间，并且一直在提高服务专业度，所以公司与达人的合作比较顺利，达人解约率也相对较低。同时，MCN机构更多的还是需要调整心态，因为“达人必然会单飞”，这是作为MCN机构必须接受的事实。2.2变化与达人的恩恩怨怨是MCN的内在难题，与客户的风风雨雨则不是MCN一己之力能够化解的。这两年，行业、品牌侧发生了巨大的变化，也让MCN机构不得不改变自己。变化的原因是，一方面大环境增长放缓了，许多面向C端的品牌不得不缩减预算；加上前两年新消费品牌因为重营销、轻研发而受到资本和市场的质疑，如今这些品牌必须在营销上有所收敛。对于MCN机构而言，品牌在广告投放上的变化是非常分化的，一方面，少数奢侈品牌、大品牌其实预算比较充足，它们对广告的调性、质感、乃至达人的背景要求更高了。仙梓文化创始人张柔琪告诉我们，这类品牌一方面会对达人的title有要求，比如名校毕业、就职于世界500强等；达人对品牌的认知程度、配合程度也是大品牌的考量因素。但对于大多数的中小品牌、新消费品牌来说，它们变化最明显的地方在于：收紧预算，投放更精细，更注重ROI。例如，过去有的新消费品牌为了铺量会投放大量的广告，但这些品牌如今已经收敛了许多，不仅更倾向于投“性价比更高”的达人，而且会要求花出去的每一分钱有回报。这对MCN机构的短期和长期策略都提出了挑战。目前，包括摘星阁、仙梓文化在内的MCN机构都在优化自身的达人结构，例如仙梓文化如今更加倾向于与“中腰部达人”签约。同时，MCN机构如今也将重点放在签下更多的客户、让内容的数据更出色。同时，因为许多品牌方在投放达人的时候收紧预算，这让MCN机构不得不寻找更多的机会，除了签约更多达人、提升内容生产能力以外，它们也在入驻更多的平台、扩展更多业务。MCN除了连接达人和品牌之外，其实也是达人和平台之间的粘合剂，不仅帮助达人在平台中运营账号，也为达人对接更多平台资源；同时平台通过与MCN机构合作，也可以丰富和把控平台中的内容。平台对于机构会提供一些帮助。小红书去年投资摘星阁之后，小红书有时会参考摘星阁等外部机构的意见，同时，摘星阁也有了小红书的背书，在签约时更有“底气”。仙梓文化作为小红书第一批官方认证服务商，也会获得小红书在品牌、商业资源方面的支持。诸多不确定性面前，拓展业务让自己手里有更多的牌，不失为一种可以尝试的打法。遥望网络开始布局Web3，NFT等前沿业务；无忧传媒的业务延伸到了电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等领域；仙梓文化不仅在做达人孵化、也将业务延伸到全案营销，同时公司目前也在做消费品孵化、投资等业务。据克劳锐发布的《2022中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》，2021年MCN机构业务形态分布中，除了内容生产业态以外，MCN机构的业务版图还涉及营销业态、运营业态、电商业态、经纪业态、IP授权及版权业态、以及社群及知识付费业态。无论是拓平台、还是拓业务，其实都透露出MCN当下非常焦虑的状态，因为整个蛋糕大小变得有限，MCN机构不得不寻找更多的机会去分到更多蛋糕。但这些动作布局，需要谨慎考量，否则可能会消耗来之不易的现金，起到反效果。2.3模式之所以这么说，是因为MCN机构自身商业模式太过“以人为中心”——而人，是这个世界上最非标、最不确定、最难管理、最难复制的。我们的确可以通过一些规则流程来量化投入产出：大多数的MCN都会为达人配备编导、经纪人等“职能人员”，编导会首先挖掘达人的人设并制定方案，并帮助达人完成从前期脚本策划、选题、脚本撰写，到后期的修图剪辑等全流程的内容；一般的服务结构是一个编导带“一个头部账号+数个中腰部账号”。如果达人规模扩张，背后的服务团队会扩大。大多数的MCN也会为新人“投流”涨粉，特别是在部分规模较大的内容平台中，如果想让内容传播达到一定效果，MCN机构就必定需要投入成本来获得流量。但即便是这样全方位的“保驾护航”，MCN也比较难百分比确认达人一定会火。更遭的是，机构签约的达人越多，会带来人力成本增加，公司越变越重，从而可能会降低利润。一些机构意识到扩张所带来的弊端，如今已经变得更加谨慎。据《2022中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，2021年近4成机构在布局新业务上持保守态度，同时，相较2020年，业务中包含电商业态的机构比例锐减15个百分点，经纪业态及IP授权/版权业态比例小幅降低。但尽管如此，MCN机构还是需要寻找方法来缓解品牌投放降低所带来的不确定性，并实现更持续、更健康的发展。通过与多家MCN机构创始人及资深人士的对话，我们发现能持续、稳步发展的MCN的思路主要有两方面：其一是深耕达人孵化，不大幅度扩规模、而是更精细地孵化，例如某MCN机构创始人林万就通过成立更小的工作室，由一个达人和几个工作人员构成，从而更精细、独立地孵化达人。这种模式的好处在于能够提高毛利率，从而提高孵化达人的效率。第二种则是在保证利润的前提下，在能力范围内谨慎地扩张，发展第二、第三增长曲线。仙梓是一个典型案例，公司一直在发展新业务，但利润并未降低。这一方面是因为每个新业务都会成立单独的公司，会自负盈亏；同时，创始人团队在成立新业务时，也会非常谨慎。“除非是我们几个觉得都非常有信心，一定能做起来的东西、或者是我们足够了解的平台，我们才会去扩张。而且我们做新业务也会以盈利为目标，而不是无目的地砸钱。”用克劳锐研究院CEO张宇彤的话来说，扩张的依据在于“人效”有没有提高。如果“人效”不仅没有提高，反倒在降低的话，扩大新业务就不是一个好的选择，就像许多规模小的机构反而活的很好。“小而美”或许将是MCN行业未来发展的一种形态。对MCN机构而言，如果经营效率被拖垮了，再大的规模、再丰富的业态也毫无意义。2.4未来行业在变化，市场对MCN机构的态度也在变化。根据IT桔子投融资数据，2017年MCN机构投融资有一个小高峰，2020年则是MCN机构融资最辉煌的时候——全行业融资事件约为30起，融资总金额接近20亿元人民币。但到了2022年，MCN投融资数量和金额急剧下降，这一热潮已经不复存在。而且除了微念科技、泰洋川禾以外，大多数MCN机构的融资止步A轮。曾经参与过多次MCN融资的FA张航告诉我们，“这个行业还是会有人赚钱，但是对于投资人来说，它很难走上市资本化的道路，就不是很有价值了。”从机构数量增速来看，MCN也已经进入存量发展阶段。据《2022中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》，2021年MCN机构数量增长停滞，维持2万+，增速明显放缓。发展瓶颈很明显，MCN行业会走向何方？对于参与者来说，更精细地做内容、不盲目扩张达人规模，是首要的。与此同时，机构也可以谨慎地扩张平台、选择第二、第三增长曲线。在这个过程中，注重质量、注重效率，在认知范围内做事情，是MCN能够稳步发展的关键。未来，行业可能还会整合、并购，同时克劳锐研究院CEO张宇彤还提出了另一种可能性，也就是将商业模式释放给更多行业，“比如文旅、线下餐饮探店、本地生活团购等，这个行业容量很大，它链接着很多万亿的市场。”行业巅峰已过，当下的MCN行业依旧需要转型和进化，难题和可能性并存。第3章2022-2023年我国MCN行业市场竞争格局分析3.1MCN行业竞争格局分析目前，我国主要的MCN机构有蜂群文化、谦寻、美one、青藤文化、无忧传媒、大禹网络等，谦寻与美one主要业务集中于电商直播，其中谦寻的代表主播为薇娅，美one的代表主播为李佳琦；蜂群文化、青藤文化、无忧传媒的商业模式为孵化+经纪+营销，重点培养短视频艺人，利用红人效应实现效益变现；大禹网络则聚焦媒体IP孵化，利用IP版权进行商业化增值。3.2MCN行业品牌竞争情况分析目前，MCN行业整体的发展势头向上，呈现明显的头部效应，国内代表性的MCN机构有美ONE、无忧传媒、papitube、谦寻文化等；MCN机构的电商直播变现能力与主播IP效应密切相关，以李佳琦为代表的主播直播带货影响力明显强于其他当家主播，更能为品牌供货商及MCN机构带来可观营收。国内十大MCN公司：北京锋巢信息技术有限公司、北京头条易科技有限公司、成都华星璀璨娱乐有限公司、杭州微念科技有限公司、中广天择传媒、北京新片场传媒股份有限公司、北京青藤文化股份有限公司、北京橘子文化传媒有限公司、杭州如涵文化传播有限公司、厦门飞博共创网络科技股份有限公司国内MCN机构数量较多，但大部分机构营收规模较小，90%左右的MCN机构收入规模不到千万级，头部占有多数市场份额，营收1亿元以上的机构占比1%。3.3当前MCN行业重点企业分析从2017年至今，短视频发展迅猛，MCN产业出现了爆发式增长。MCN机构是以MCN模式经营运作的盈利机构，主要通过签约或孵化KO（即网红达人），为其提供策划、定位、创作指导、推广、招商、IP开发等服务。MCN的核心价值在于帮助KOL持续输出优质内容，实现商业价值。根据克劳锐研究数据，目前中国MCN机构数量已超过22000家，市场规模不断扩大。接下来，我们就以日活量最高、粉丝基数最大的抖音平台为例，以抖音官方平台巨量星图2022年8月的数据为核心标准，盘点出旗下达人粉丝量最高、规模最大的十大MCN公司。1、奇光传媒奇光传媒成立于2019年，是以短视频MCN为核心的新媒体营销公司，总部位于北京，在上海、深圳、广州、杭州设有分公司，业务线覆盖全国，下辖奇光营销、奇光MCN、奇东MCN、奇光电商等多个厂牌，覆盖全案营销、达人经纪、短视频内容商业化、电商直播、娱乐直播、短视频直播培训等主营业务。公开数据显示，奇光传媒旗下包括奇光MCN、奇东传媒等多家MCN子机构，在抖音巨量星图的粉丝总和达到19亿+，位居榜首；达人数量1500+，位居第二。奇光传媒也是国内为数不多的达人签约超过1500个的公司。旗下拥有头部达人科学旅行号、海扬、三根葱、凌云等千万级粉丝头部达人，垂类涵盖剧情、颜值、美妆、美食、科普、影视、才艺技能、财经、宠物、母婴、汽车、旅行等全类型。2、无忧传媒无忧传媒成立于2016年，公司先后在北京、杭州、成都、广州、上海、重庆、长沙、武汉，海南、青岛、哈尔滨、昆明等地设立分公司或办事处。公司拥有直播、短视频、内容商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等主营业务，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛影响力。既是专业的互联网型经纪公司，同时也是中国演出行业协会网络表演分会常务理事单位。依据巨量星图统计数据显示，无忧传媒旗下抖音达人粉丝量14亿+，排名第二；达人1300+，排名第四。旗下达人拥有知名网红刘畊宏、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐等。3、头条易头条易总部在北京，于上海、广州等地设分支机构，员工200余人，是字节跳动原生平台服务商、全域智能营销引领者，业务覆盖抖音、快手、B站、今日头条、微信、微博、小红书、知乎等平台，构建了品牌营销、产品种草、话题引爆、阵地经营、电商运营、数据服务等组成的全链路营销体系，服务客户数量1000多家。依据巨量星图统计数据显示，旗下抖音粉丝量为7亿+，排名第三；达人1600+，排名第一。旗下达人拥有《侣行》、夏沫治春秋、谢小雨amy、科学火箭叔、莉姐、泛爱日记等，垂类涵盖财经、时尚、科技、文史、娱乐等。4、乾派文化乾派文化成立于2017年，总部位于广东深圳，是国内领先的KOL孵化与营销新锐平台，深耕科技数码赛道，致力于成为以优质内容驱动商业引擎增长的内容IP生态公司。凭借科技数码，知识财经等优势内容，在垂类赛道中发挥着专业影响力。依据巨量星图统计数据显示，旗下抖音粉丝量为5.7亿+，排名第四；达人数500+，排名第五。旗下达人拥有科技公元、潘小美、玩机报告、米开朗机罗、威测评、一颗纪汪珍珠等。5、睿吉诺文化睿吉诺文化成立于2018年，机构账号类型涵盖剧情、颜值，美食、测评、游戏等15大垂直类，公司拥有专业的商务团队编导以及运营人员，旗下网红1200余位，合作品牌推广有，58,得物，识货，拼多多，95分，转转回收，完美日记，宝洁，吉列，TT语音DR等品牌合作。依据巨量星图统计数据显示，旗下抖音粉丝量为5.6亿+，排名第五；达人数1300+，排名第三。旗下拥有达人桂平光头、蒲家乐三挡起步、阿甘阿甘大海抽干、果然等。6、游良文化游良文化，创立于2019年，总部设于深圳，同时在杭州、成都、上海设有分公司。是一家以短视频为核心，拥有IP孵化、达人电商、红人直播、纸媒杂志、品牌代运营、影视综艺等主营业务的全方位多渠道变现的新网络文化娱乐生态公司。依据巨量星图统计数据显示，旗下抖音粉丝量为5.1亿+，排名第六；达人数140+，排名第九。旗下达人拥有梅尼耶、蔡萝莉、呆妹儿小霸王、陈意礼、AleksKost、呗呗兔等千万级粉丝头部达人。7、古麦嘉禾古麦嘉禾深耕移动互联网多年，是业内领先的网红经纪公司及短视频内容制作公司，依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等几十个互联网社交媒体平台，致力于为广大用户提供多元化的优质短视频内容。古麦嘉禾在内容、流量、变现能力、品牌孵化等多个业务领域都具有极大的影响力和专业度。依据巨量星图统计数据显示，旗下抖音粉丝量为5亿+，排名第七；达人数200+，排名第八。旗下达人拥有破产姐弟、名侦探小宇、他是子豪、迟先生的小日常等千万级粉丝头部达人。8、渝欣文化渝欣文化是一家致力于将游戏与生活相结合，传递个性态度与正能量的内容制作公司。拥有完善的MCN项目合作，IP账号孵化，短视频拍摄制作机制，从前期挖掘、形象定位、账号推广、视频策划、平台运营等方面，为旗下达人提供全方位的扶持和变现。依据巨量星图统计数据显示，旗下抖音粉丝量为4亿+，排名第八；达人数100+，排名第十。旗下达人拥有林颜、草莓果冻、狗子队长、果然、不羡仙（最佳男友）等。9、OST娱乐OST娱乐，2017年1月成立，整合国内外顶尖内容及运营人才，为全网视频达人、娱乐主播、电商主播和企业机构提供从内容孵化、包装、运营、供应链、商业化等全方位服务。业务涵盖：直播电商、娱乐直播、告营销、知识付费、IP打造、企业服务。依据巨量星图统计数据显示，旗下抖音粉丝量为4亿+，排名第九；达人数300+，排名第六。旗下达人拥有刀小刀sama、舞编K文、朱铁雄、彦儿等。10、华星璀璨华星璀璨成立于2018年5月，在北京、杭州、攀枝花等全国多个省市设立直营公司，形成全国性经营业务的服务型企业。旗下拥有直播经纪公司、MCN服务机构、电商直播服务商，涵盖直播、MCN、电商、游戏、广告服务5大业务，致力于让艺人价值最大化，是国内领先的网红与变现平台的连接商及增值服务商。依据巨量星图统计数据显示，旗下抖音粉丝量为3.9亿+，排名第十；达人数300+，排名第七。旗下达人拥有小品一家人、奶龙、唐人小哥、由你玩四年、张三发、贝儿多等。3.4MCN行业企业核心竞争力分析据悉，MCN的本质是经纪中介公司，是传播生态新变化带来的新事物，也是互联网专业化分工的必然结果。国MCN机构有平台大力支持，产业链条相对完善，变现方式丰富，目前我国的MCN整体市场规模已达百亿级，远超国外。我国的微博、微信、抖音、快手、百家号、头条号、淘宝、小红书、汽车之家、B站等互联网平台，都高度重视MCN机构，从资本、资源、流量、政策等方面进行全方位、多维度的扶持。有专业代入驻MCN的服务商，penyuyan10团队V已经操作了无数家MCN机构下后台。当然，不同的互联网平台具有各自的优势，不同类型的MCN机构也根据自身的基因选择适合自身的互联网平台合作。数据显示，2020年我国MCN机构市场规模或达245亿元，从业机构或达2.8万家。目前，因为业务类型不同，MCN机构也形成了不同的类型：电商型、泛内容型和营销型。电商型MCN主要指线上卖货，包括孵化网红电商品牌(张大奕)、电商平台直播带货(李佳琦)、内容沉淀流量进而发展内容电商(李子柒)。泛内容型MCN，核心竞争力就在于内容制作能力。营销运营型MCN：签约网红，为广告主提供整合营销方案。如今在上述三种类型之下，也已经出现了各具代表性的头部MCN机构，比如，成立仅4年多的谦寻，如今旗下有包括薇娅、明星林依轮、海清等在内的50余位主播，2020年GMV达到了505.8亿元;营销运营型MCN青藤文化得到了平衡资本、腾讯、B站等机构的投资，全网签约艺人300+，覆盖粉丝1亿+。随着这些MCN机构规模不断壮大，它们也开始寻找自己独特的运作方式。比如，网红张大奕背后的“MCN第一股”如涵控股，曾在其IPO招股书中介绍如涵的“网络KOL孵化模型”：挑选种子网红——培训——线上线下助推——粉丝变现。2022年4月15日，网信中国发布《关于开展“清朗·整治网络直播、短视频领域乱象”专项行动的通知》，其中包括严管MCN机构账号。从严整治MCN机构通过发布“打擦边球”、真假难辨等内容，恶意制造“网红账号”行为;整治MCN机构账号恶意“串联互动”博流量、恶意发布同质化文案炮制热点等行为;督促MCN机构切实履行签约账号管理责任。从严整治网络主播或账号运营者借助他人、MCN机构、第三方企业偷逃个人所得税等行为。3.5中国MCN行业竞争情报案例（一）美ONE（业务模式）奈娃天猫旗舰店于2021年6月正式上线，创下天猫潮玩行业历史新店开业首日纪录。截至2021年12月，奈娃家族IP货品总成交破3000万元，奈娃家族单店成交破600万元，单日爆发系数4895%。此外，奈娃家族和Seesaw咖啡店、天猫国际以及海南航空多方展开跨界合作，知名度大大提升。（二）如涵控股（盈利情况）数据显示，2019年9月-2020年9月期间，如涵控股2019年第四季度的营业总收入最高，达6842.7万美元，净利润为152.0万美元；其他季度的营业总收入均低于4000万美元，且净利润为负值。艾媒咨询分析师认为，自2020年4月以来，如涵控股某头部KOL遭受负面宣传，对其营收带来一定的负面影响，过度依赖少数头部网红，制约了公司的发展；此外，重资产模式也让如涵控股的经营成本居高不下。第4章2023-2028年MCN行业需求变化趋势4.1中国MCN市场规模iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，近年来中国MCN市场规模迅速扩大，2022年市场规模将达432亿元，预计2025年达743亿元。艾媒咨询分析师认为，以直播电商、短视频为代表的新兴网红经济的崛起，使MCN机构的服务需求持续增长。4.2开拓国际市场在中国市场同质化竞争激烈、商业变现形式单一的情况下，基于中国风IP内容向国外输出，能够发掘更多的海外用户，企业或许能获得更好的发展前景。4.3专注下沉市场在头部流量匮乏、平台策略倾斜的趋势下，基于下沉市场的生活服务圈，整合本地商家资源，孵化区域性网红达人，赋能本地化产业发展，形成完整、成熟的商业闭环，将成为MCN机构的重要发展机会。4.4社群经济转化立足垂直细分领域，通过内容专业化生产和泛熟人圈层裂变转化的模式做社群变现，有利于立足知识变现、社群电商的MCN机构的发展。4.5IP版权延伸随着互联网版权意识逐步提升，版权变得越来越重要，内容创作者与运营方基于作品的经济效益也会随之提升，基于IP版权进行商业化增值将成为未来MCN机构的重要发展方向。4.6不同类型的MCN公司随着互联网的发展，MCN模式越来越流行，越来越多的mcn公司层出不穷，mcn公司的类型大致可分为以下几种，不同类型的mcn公司各有各的优缺点及发展趋势：1、垂直内容联盟型通过原创系列的单独垂直节目获取市场，得到市场反馈后在内容上开始矩阵化运营，同时基于已有内容优势签约网红账号。这种类型的mcn公司关键是要解决专业知识、兴趣和消费升级的需求，优点是具有很强的专业壁垒性和不可复制性，不依赖头部网红也能获得稳定流量；缺点是很难产生爆款。2、头部IP签约型头部IP签约型的MCN一般聚焦泛娱乐领域，内容大多数是追求热点的娱乐内容，受众群体广泛，通过一系列的热点内容打造一部分头部IP，然后通过头部IP的影响力为新内容引流，同时辅助内容推广、分发以及变现策略，实现“大号带小号”。这种模式能实现对整体内容矩阵的培育壮大，但如果头部IP过气了，可能会殃及其他签约者。该图片由注册用户\”荆湖酒徒\”提供，版权声明反馈3、头部IP自研型这种与签约型的区别在于，打造的头部IP是mcn公司自研的，更多是一个产品，而不是依托个人基因爆红的IP，它不是签约成熟网红，而是自己打造素人。自研型MCN的优点是把内容把控在自己手里，缺点是不一定能批量复制成功模式，试错成本较高。4、独家网红资源型自己孵化原创网红的同时也签约有实力的野生内容主，在素人刚开始出现爆红趋势视就能快速谈判签约，其本质上是一个流水线和工业化方式的内容孵化工厂。优点是试错成本较低，缺点是对于网红的管理和扶持任务相当繁重。5、内容电商型内容电商型的MCN定位于垂直领域IP短视频+电商直播方向，集内容生产、渠道分发、产品销售于一体，直接将短视频内容转化为成交量、成交额。电商MCN的痛点是下游的产业链和电商资源的获取，对于自身资源要求非常高。6、类MCN平台型平台充当MCN的角色，签约内容创作者，并给予创作