贸易公司交易磋商-接受

交易磋商询盘

发盘

接受

还盘

案例分析1）我某公司向法国一客户发盘，后者回复接受，但数量增加50公吨，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。2）我某公司向美国一客户发盘，后者回复接受，但要求提供产地证明，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，客户坚持合同有效。思考题：以上两种情况，应当如何分析？询盘

发盘

接受

还盘

案例分析《公约》将接受中对发盘条件的变更分为实质性变更和非实质性变更发盘条件。凡对货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘条件。接受信函案例LetterofAcceptanceDearMr.Jackson,I’msorrytolearnfromyourletterofOctober5thatyoufindourpricestoohigh.Wedoourbesttokeeppricesaslowaspossiblewithoutsacrificingqualityandareconstantlyenquiringinto17newmethodsofmanufacture.Consideringthequalityofthegoodsoffered,wedon’tfeelthatthepriceswequotedareatallexcessive,butbearinginmind18thespecialcharacter19ofyourtrade,wehavedecidedtoofferyouaspecialdiscountof1.5%onafirstorder.Wemakethisallowancebecauseweshouldliketodobusinesswithyouifpossible,butImuststressthatit’sthefurthestwecangotohelpyou.AtleastIhopethisrevisedofferwillnowenableyoutoplaceanorder.Sincerelyyours,PingWang接受信函书写要求LetterofAcceptanceAcceptanceisoneofthreerequisitestoavalidcontractundercommonlaw.Itistheofferee’spositiveresponsetotheofferor’sproposedcontract,andonlythepersonstowhomtheofferismadehavethepowerofacceptance.Acontractislegallybindingagreementbetweentwoormorepartieswhichstartswithanofferfromonepersonbutwhichdoesnotbecomeacontractuntiltheotherpartysignifiesanunequivocalwillingnesstoacceptthetermsofthatoffer.Themomentofacceptanceisthemomentfromwhichacontractissaidtoexist,andnotbefore.Acceptanceneednotalwaysbedirectandcan,incertaincircumstances,beimpliedbyconduct.Step1.对于来函表示感谢ExpressappreciationforreplyingStep2.表示愿意接受对方条件Statethatthecounter-offerisacceptedStep3.提出具体要求Statedetailedtermsandrequirement

常用句型下订单的说法Toplaceanorderwithsb.forsth.谢谢你方5月20号报价。现向你方订购下列商品。WethankyouforyourquotationofMay20andnowplaceanorderwithyouforthefollowingitems.2.Toplace(enclose)atrialorder(or:toorder..asatrial)下（附寄）试订单3.Tosend(give)sb.one’sorderforsth.向某人下订单4.Toconfirmone’sfirm确认订单5.Toordersth.ataprice按…价格订购6.Toplaceone’sorderelsewhere向别处订购

交易磋商接受应注意的问题1、我方接受对方的发盘，一般应注意（1）详细分析对方报盘的真实意思，准确识别是发盘还是询盘。（2）核对认为对方提出的各项交易条件已明确、完整、无保留条件和肯定时，才予以接受。（3）接受应在对方发盘或还盘的有效期内进行。接受应注意的问题2、我方发盘，国外客户表示接受，应注意：（1）认真分析客户接受是有效的接受还是有条件的接受。（2）坚守“重合同、守信用”原则，只要对方接受有效，即便出现对我不利的变化，如货价涨跌、汇率变动等，仍应订立合同，维护我方信誉。交易磋商询盘

发盘

接受

还盘

接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明(Statement)或行为(Activity)表示同意发盘提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种表示。接受