展会企业公司策划书

广东省创意展览公司未来三年发展策划书广东省创意展览公司未来三年发展策划书☆密广东省创意展览公司未来三年发展策划书（仅供内部人员交流与阅读）撰写人：阮殿华、易三桂、邹皓宇时间：二0一0年十一月二十五日目录第一部分………………公司基本概况公司结构图公司目前情况概述（三）未来三年发展目标第二部分………………市场和行业分析（一）行业分析（二）市场分析第三部分……………未来三年发展规划（一）未来发展概要（二）未来经营计划及策略（三）公司人员管理第五部分………财务分析（一）资金投入图和所占比例结构图（二）计划用时安排第六部分……………………融资规划IPO方式其它第七部分……风险控制（附教师评语表）序言本策划书的拟定均是按照以下介绍中公司的基本情况而拟定的，如有错误敬请指教，改正，谢谢！第一部分公司基本情况公司结构图董事会董事会监事会监事会董事长董事长B区域经理C区域经理A区域经理总经理B区域经理C区域经理A区域经理总经理财务部财务部行政部行政部信息服务部信息服务部公关部公关部企划部企划部发展部发展部（二）公司目前情况概述1、公司目前的主要业务是经营展览场馆租赁，举办商业性质展览会，同时承接一些公益性展览活动；2、公司2009年实现营业收入300万，其中场馆租赁所得约270万，其他收入所得为30万。3、公司目前总资产5000万，其中流动资金4000万，固定资产100万（三）未来三年发展目标根据董事会的会议决定，公司在未来3年内必须实现营业收入超1500万，同时在尽可能短的时间内把公司打造为广东省一流企业，在香港H股上市。第二部分市场和行业分析第三部分未来三年发展规划（一）未来发展概要根据目前的国内展会公司发展状况及市场、行业分析来看：①展会公司收入来源单一，附加值产品未能得到有效的开发利用，所以在深度发掘展会资源附加值上存在很大的利润空间；②展会公司的经营形式仅局限于实体产业部分，虚拟产业部分还属于盲区，所以今后本公司要尽快抢占虚拟产业市场；③在大城市展会数量已经趋于饱和，而相反的一些中小城市往往由于经济发展相对落后，未能引起关注，所以发展空间很大，主动做到把展会引向中小城市；④公司的发展不能仅限于会展方面，应该尝试其他领域的发展，涉足于其他行业，实现公司转型。（二）未来发展对策1、未来3年盈利模式①场馆建设及物业增值盈利模式场馆本身是会展经济的基础。从场馆建设角度出发，会展经济最重要的盈利模式是通过周边土地的升值实现投资回报。目前场馆的建设及物业仍是收入的主要来源，在未来要继续实施这一发展模式，扩大投资，提高投资回报额，增加收入。②产业链增值服务盈利模式通过向上下游客户即展会组织者和参展商、采购商等提供增值服务获取盈利，通过整合社会化服务资源，积极开发引进与展览、展馆配套的服务项目，包括工程搭建、展具租赁、广告制作发布、餐饮住宿、商务礼仪、旅游票务等，提供增值服务，这样既可以拓宽利润渠道又能满足客户个性化要求，又能形成核心竞争力。③自办展览盈利模式展览机构自办展览集场馆优势、服务优势、本土产业优势为一体，可有效拓宽盈利渠道。根据目前的国际及国内展览公司的财务状况来看，自办展览拥有广阔的利润空间，在会展公司的收入中占绝大份额，如，科隆展览公司展馆95％是自办展，法兰克福展览公司展馆自办展占70％；从经营收入来看，汉堡展览公司70％来自自办展、15％来自客展、另有15％来自会议；意大利米兰展览公司自办展和客展各占50％。（此数据均来自互联网，并未窃取其他公司商业机密，若有侵犯隐私，恕不负责）④展会电子商务盈利模式展会网站定位于为会展所有活动与企业提供各种营销服务。。展会电子商务拓展展会宣传、招商、招展渠道，实现实体展会和网络展会的有效互动，网上展会业务的运营重点在网上展会、网络广告、网络信息增值服务、数据库营销等方面，除与传统B2B（淘宝模式）网站类似的赢利方式即广告和收费会员收入外，展会网站还可销售会展的附属产品，如展商名录、会展杂志、会展刊物等⑤展览会议论坛模式展会集聚大量人流、信息流，是商家获取信息、进行市场营销的重要场所。展览性会议功能的影响力可彰显展览本身的辐射力。如“广交会区域经济影响研究项目”调查显示，每届广交会参展商在广州举办会议、产品推介会等相关活动的费用总计为1．88亿元，两届合计约3．8亿元，市场容量非常诱人（来自中国新闻网）。可以定期或不定期的举行展会论，例如，像阿里巴巴集团每年举行的“西湖论剑”一样既可以提高自身的影响力，同时透过展会能增加额外的巨额收入。⑥展览场馆和展览公司的资本运作盈利模式仅靠自身的资本投资是有限的，要想在市场经济的洪流中占有一席地位就必须拓宽资金来源，拥有强大的资金支持才能为公司的发展注入新的活力，推动公司的长久持续发展。通过资本运作可以壮大自身资本实力，同时增强盈利能力。*各盈利模式在实际操作中对比及优先度：场馆建设及物业增值盈利模式产业链增值服务盈利模式自办展览盈利模式展览会议论坛模式展会电子商务盈利模式展览场馆和展览公司的资本运作盈利模式优势会展经济最重要的盈利模式是通过周边土地的升值实现投资回报可以促进公司的经济增长方式转型，带动其他副业的发展及自身场馆优势，服务优势及资金优势于一身1、展会集聚大量人流、信息流，是商家获取信息、进行市场营销的重要场所。2、提高展会影响力未来发展的主要方向；适应社会发展的主流；拥有无限的发展空间为公司注入新鲜血液；保持长久可持续发展的重要途径劣势投资大，周期长投资面广，需要时间及资金的支持风险大，自负盈亏要求强大的社会关系及公关能力无经验可借鉴。周期长、各方面要求高优先度☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆2、未来3年各项投入所需达到营业收入：3、在未来三年实现目标的过程中，为适应工作的要求公司将对人员进行调整安排，成立临时的特别行动组，总经理为组长，组织领导此项行动，有关人员及部门安排如下：总经理总经理市场部10人网络运营部4人对外联络市场部10人网络运营部4人对外联络部3人财务部1人企划部3人发展部5人部门主管部门主管（2人）SHAPESHAPE其它其它其它*注:为了克服直线职能制的缺点,本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议制度,以协调个方面工作,起到沟通作用,帮助总经理出谋划策.4、各部门分工安排企划部发展部网络运营部对外联络部财务部部门主管市场部负责公司的自办展览业务，以及为总经理出谋划策继续坚定不移的推广公司的主营业务负责电子商务展览的运营，及网站维护负责公司的展会论坛的举办，以及邀请嘉宾出席等活动负责为各项投资提供资金，配合各部门的工作负责各部门的沟通交流同时对各部门工作进行监督主要负责场馆建设及物业增值业务第五部分财务分析（一）资金投入图和所占比例结构图（表3）项目资金数量（万/每年）所占比例自办展览30012%场馆建设及物业增值150060%展会论坛2008%电子商务展览50020%（二）计划用时安排用时1.5年自办展展览会议论坛模式用时1.5年自办展展览会议论坛模式电子商务展览场馆建设及物业用时一年用时一年用时三个月用时三个月条件已成熟条件已成熟*由于资金安排充裕，各项目可以同时展开，各部门各司其职。第六部分融资规划（一）IPO方式（作为未来的发展目标）希望经过多年的经营以后，本公司达到上市条件后，向社会公开招股，获得风险收益。（二）其它第七部分风险控制1、为了能够有效率有效果的完成董事会给予的任务，总经理不负责其他的具体工作，其主要职责在于负责调和各部门之间的关系；同时监督指导各项工作，通过定期或不定期的例会