第十章 国际经济合作项目的前期工作

国际经济合作

（第二版）主编陈建21世纪国际经济与贸易系列教材中国人民大学出版社第十章国际经济合作项目的前期工作第十章

国际经济合作项目的前期工作第十章国际经济合作项目的前期工作第十章国际经济合作项目的前期工作第一节国际经济合作项目的市场信息工作第二节国际经济合作项目的客观环境第三节国际经济合作项目的可行性研究第四节国际经济合作项目的风险分析第五节国际经济合作项目的合同谈判

第十章国际经济合作项目的前期工作重点问题国际经济合作项目的市场信息国际经济合作项目的客观环境分析项目可行性论证的路径及基本内容国际经济合作项目的风险分析国际经济合作项目的合同谈判第十章国际经济合作项目的前期工作第一节国际经济合作项目的市场信息工作

一、市场信息系统

(一)市场信息的分类

按市场信息来源可分为内部与外部的市场信息。

按市场信息反映的时间可分成历史信息、现时信息、未来信息三种。

按市场信息收集途径，又可分成正规信息和非正规信息。

按市场信息加工程度分类，可分成原始信息与加工信息。

按市场信息的内容性质分类又可分成如下几种：商品供应信息、商品需求信息、市场竞争信息、市场管理信息、市场商品价格变动信息、商品运输和存储信息、货币流通信息等等。

第十章国际经济合作项目的前期工作第一节国际经济合作项目的市场信息工作

(二)市场信息的属性普遍性。可感知、可存储性。可处理、可转换性。可传递与载体不可分性。适用与时效性。

(三)建立市场信息系统的必要性及时准确地掌握市场信息，对于一个国际经济合作项目的预测、决策、计划及开始运营后的管理都是十分重要的。

第十章国际经济合作项目的前期工作第一节国际经济合作项目的市场信息工作

二、市场信息调研

(一)市场信息调研的作用与特性市场信息调研的作用：有利于掌握市场上有关各方面的信息，并通过对信息的分析，揭示出市场行情变化的特点、原因，预测出发展趋势，从而发现市场营销机会，确定目标市场。有助于了解特定目标市场的政治、法律、经济、文化、金融、科技、竞争等多种不可控的环境因素，在此基础上通过可控的产品、价格、销售渠道和促销方式等内部因素的最佳组合去适应外部环境，增加产品竞争能力，使经济合作项目在目标市场有更强的生存发展能力。

第十章国际经济合作项目的前期工作第一节国际经济合作项目的市场信息工作

市场信息调研的特性：针对性。综合性。可靠性。时效性。预测性。政策性。

第十章国际经济合作项目的前期工作第一节国际经济合作项目的市场信息工作

(二)市场信息调研的内容

市场营销环境调研专题信息调研。涉及项目主要有如下几个方面：(1)市场机会调研(2)消费者和消费行为调研。(3)技术信息调研。(4)产品信息调研。(5)销售信息调研。(6)价格信息调研。(7)竞争对手信息调研。(8)中间商信息调研。(9)经营效果调研。第十章国际经济合作项目的前期工作第一节国际经济合作项目的市场信息工作

(三)市场信息调研的程序调研准备阶段

调研实施阶段分析和总结阶段提出需要调研的课题

分析有关情况拟定调研方案和计划组织调研小组组织调研人员确定调研单位整理分析资料制定经营策略撰写调研报告第十章国际经济合作项目的前期工作第二节国际经济合作项目的客观环境

一、国际工程承包的内容与承包方式

当今国际经济合作的客观环境具有以下特点：(一)国际市场结构复杂(二)国际市场竞争激烈(三)各国对国际市场的依赖程度加强(四)国际经济合作规模不断扩大(五)集团内部的经济合作兴起

第十章国际经济合作项目的前期工作第二节国际经济合作项目的客观环境

二、国际经济合作项目的经济环境(一)经济制度(二)经济发展目标(三)经济状况(四)市场规模(五)消费支出与通货膨胀(六)国际金融环境

第十章国际经济合作项目的前期工作第二节国际经济合作项目的客观环境

三、国际经济合作项目的文化环境(一)物质文化

(二)社会机构

(三)人与自然、宗教、信仰体系

(四)美学

(五)语言

第十章国际经济合作项目的前期工作第二节国际经济合作项目的客观环境

四、国际经济合作中的政治和法律环境(一)政治环境

(二)法律环境五、国际经济合作项目的地理环境(一)气候与地形(二)资源与人口(三)国际贸易路线六、国际经济合作中的商业习惯和实践

第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究

可行性研究是对一个经济项目，尤其是投资较大、经营比较复杂的项目，在实施前进行实事求是和细致充分的调查研究和科学的分析测算，从技术上、经济上对项目是否可行所做的分析和评估工作。是对一项经济活动进行技术经济论证的理论和方法。可行性研究涉及面广，涵盖财务会计、工程技术、市场研究、国际贸易、货币金融、法律法规等多方面领域，从事研究人员也由各方面专家承担。第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究

编制可行性研究的报告的四个重要因素:基本数据——数据、资料方案的比较与选择未来预测综合评价第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究

可行性研究的具体步骤投资机会研究（Opportunityfeasibilitystudies)初步可行性研究(pro-feasibilitystudies)详细可行性研究(feasibilitystudy)评估和决策第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究编写可行性研究报告的基本要求：科学性和公证性内容和深度的要求时间上的要求形式上的要求可行性报告包括：宏观可行性研究——技术引进方向、政策和基本原则、科技政策、教育政策、财政政策、货币政策。微观可行性研究——市场分析、生产和技术分析、经济分析、财务分析、总体配套能力分析。第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究可行性研究报告的主要内容一.总论1.介绍项目名称；2.可行性研究工作组；3.项目资金；4.合作期限；5.项目背景、有关文件；6.可行性研究的总况。第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究二.市场调查预测市场需求预测；市场供给预测；销售预测；制定销售战略。三、合作项目规模分析合作项目的目的；根据市场需求。第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究四.物料供应及规划物料清单及特点；物料供应计划；物料供应费用。五.选择厂址的条件和厂址选择厂址要求条件；厂址的选择；费用估算。第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究六、项目技术和设计、设备方案项目技术目标；项目工艺技术方案选择；项目设计方案。七、生产管理组织机构项目企业组成、管理机构及经营方式；企业组织机构的设置；职工定员及工资；职工人员陪训；管理费用估算。第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究八、环境保护方案和劳动安全防护方案环境保护方案；劳动保护方案；安全防护方案；职业安全卫生。九、项目实施计划项目实施各阶段的内容；编制项目实施计划时间表；项目实施费用估算。第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究十、投资总额估算及资本筹措投资总额的估算；资金筹措。十一、经济分析评价财务预测；财务评价；国民经济评价；不确定性分析。第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究十二、综合评价综述项目研究过程中重大方案的选择和推荐意见；综述项目实施方案的企业财务效果；综述项目实施方案的国民经济效果；综述不确定因素对项目经济效果的影响及风险风险；综述项目非数量化的社会效果；评价中存在的问题及建设。第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究十三、主要附件项目建议书及其审批文件；外资资信调查情况表；政府主管部门发给的营业执照；合作各方法定代表证明书；合作各方资产负债表、损益表；国内外市场需求情况调研和预测报告；主管部门对主要物料安排的意见书；主管部门对设备分交安排的意见；主管部门对对资金安排的意见；第十章国际经济合作项目的前期工作第三节国际经济合作项目的可行性研究主管部门对地址安排的意见；主管部门对环境保护、消防、劳动安全、卫生设施、预防地震措施的意见；主管部门对对外汇收支的安排意见；其它有关证明材料第十章国际经济合作项目的前期工作第四节国际经济合作项目的风险分析

一、国际经济合作项目的风险种类

(一)自然风险(二)政治风险(三)经济风险(四)工程风险(五)社会文化风险

第十章国际经济合作项目的前期工作第四节国际经济合作项目的风险分析

二、国际经济合作项目的风险处理(一)国际经济合作项目风险的微观(企业)防范措施投资风险处理措施：(1)在投资决策作出前回避风险。

(2)海外企业到保险机构投保。

(3)海外企业自设风险基金。

(4)企业采取措施分散风险。

(5)可采取确立有利的投资回收期、调整贴现率、采用不确定分析以及法律性投资保护措施来减少风险负担。

第十章国际经济合作项目的前期工作第四节国际经济合作项目的风险分析

合同中有关工程风险的保护条款：(1)对工程费用超支的解决办法有：由发包人提供超支资金，并在合同中规定承担无限额超支费用；由贷款人提供一定数量的超支资金；由国家银行提供一定金额的备用信贷；由项目产品购买者(或项目实施的用户)提供超支资金；由希望工程尽早完成的政府提供超支资金。第十章国际经济合作项目的前期工作第四节国际经济合作项目的风险分析

(2)对不能按期完工风险的解决办法：选用信用好的承包公司和咨询公司；在合同中加入不按期完工的罚款条例和银行担保。(3)对中途停建由风险公司或银行担保。(4)贷款项目因停产或开工不足引起的贷款人债权风险可用签订最低支付额合同、差额支付协议和直接担保办法解决。

第十章国际经济合作项目的前期工作第四节国际经济合作项目的风险分析

(二)国际经济合作项目风险的宏观(国家)防范措施为海外投资者提供信息咨询服务和法律保证。与经济技术项目合作国签订双边经济合作保护协定。国家承担政治经济风险担保。成立专门性的海外保险机构。参加国际上的风险保护组织。风险回避，就是事先估计出风险产生的可能程度，判断导致其出现的条件和因素，并在行动中尽可能予以避免或改变行动的方向。

第十章国际经济合作项目的前期工作第五节国际经济合作项目的合同谈判

一、国际经济合作项目合同的内容和形式

（一）国际投资合作合同（二）补偿贸易合同（三）对外加工装配贸易合同（四）国际技术贸易合同（五）国际劳务合作合同（六）国际租赁合作合同第十章国际经济合作项目的前期工作第五节国际经济合作项目的合同谈判二、国际经济合作项目的合同谈判(一)国际经济合作项目谈判前的准备通晓谈判的主客体。选择合作的方式和合作伙伴。掌握国际市场和竞争对手情况。组成谈判班子。制定谈判方案。第十章国际经济合作项目的前期工作第五节国际经济合作项目的合同谈判(二)国际经济合作项目合同谈判

谈判原则。(1)法律原则。(2)平等互利原则。(3)对等原则。(4)合作项目联合统一对外原则。谈判的策略。(1)创造良好的谈判开端。(2)谈判过程是以实力为基础，进行意志力的较量。(3)促进达成协议的策略。第十章国际经济合作项目的前期工作第五节国际经济合作项目的合同谈判(三)国际经济合作项目合同的签订国际经济合作项目合同的特征与作用

(1)合作合同是一种法律协议，有效合同受法律保护，签订的合同须符合所在国法律、条例、法令规定的手续，方能生效。(2)国际经济合作合同的作用：明确当事人的合法身份，载