招投标培训专题

招投标培训专题第一部分招投标知识(一)招标方式的种类1、按性质划分：公开招标，即无限竞争性招标；邀请招标，即有限竞争性招标。2、按竞争范围划分：国际竞争性招标；国内竞争性招标。3、工程建设项目按价格确定方式划分：固定总价项目招标；成本加酬金项目招标；单价不变项目招标。(三)邀请招标

邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标，也称有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。(五)开标的法定程序

1、由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证。2、经确认无误的投标文件，由工作人员当众拆封。3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。4、招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否则就构成对投标人的不公正对待。(六)开标过程记录的内容

开标时间开标地点开标时具体参加单位、人员唱标的内容开标过程是否经过公证等(七)标底

标底是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标项目所需的基本概算。标底价格由成本、利润、税金等组成，一般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。第二部分投标注意事项投标前的准备1.领取招标书并认真阅读2.重点关注产品\服务\付款条款3.最好与招标方作最终确认4.了解具体招标方操作方式

评标形式:唱标顺序:评标标准:价格、产品、服务、供货能力等因素的权重倾向5.标书制作A.不宜过长B.针对性强C.应答简明D.案例说明投标中的工作1.唱标顺序后一段唱标为最佳时机2.答辩演示文稿应简洁明晰突出我方比较优势准备时间长度比规定时间稍短为最佳3.争取中间立场的评委4.随机应变

投标后的工作1.投标内容再次确认与补充2.对投标承诺的再确认3.利用行政干扰、用户影响第三部分投标文件的组成

一投标书二资格证明文件三履约保证金保函(中标后开具)一投标书

投标函

开标一览表(用于唱标)

投标保证金保函

投标货物数量、价格表

技术规范偏离表

投标书附件

投标函

(投标单位全称)授权

(全权代表姓名）(职务、职称)为全权代表，参加贵方组织的

（招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对货物进行投标。为此：1.提供投标须知规定的全部投标文件：包括正本一份、副本四份；资格证明文件各2份；2．投标货物的总投标价为(大写)：元(人民币)。3．保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。4．保证忠实地执行买卖双方所签经济合同，并承担合同规定的责任义务。5．愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。6．本投标自开标之日起天内有效。7．与本投标有关的一切往来通讯请寄：地址:

开标一览表(用于唱标)

投标货物数量、价格表

技术规范偏离表1.需求分析叙述用户需求2.投标产品介绍方正电脑四大类产品特性产品配置特点(包括图文)3.投标方质量保证体系

FounderPC部件选择过程

FounderPC部件生产商的选择原则

FounderPC的生产过程

整机生产规模及工艺

设备制造，安装，验收标准.

4.投标方服务体系及保修

和售后服务介绍

保修承诺1.保修期的确认2.保修期限3.服务方式4.服务区域5.响应周期6.维修周期7.保修限制条款8.用户责任

除保修服务以外的其他服务项目1.咨询服务2.在线服务3.扩展服务

服务监督电脑出现故障后的处理办法附录方正电脑授权维修机构的通讯录6.投标公司在行业中的成功

案例及中标情况介绍重点行业的典型案例中标情况

二资格证明文件

法人代表授权书制造厂家资格声明

营业执照

银行资信证明

投标方情况表

产品鉴定证书

生产许可证

投标产品获国优、部优等荣誉证书

制造厂家资格声明1．名称及其它情况（1）制造厂家名称：上海北大方正科技电脑系统（2）地址：北京市海淀区知春路76号翠宫饭店写字楼9层（3）成立和注册日期：1998年11月（4）主管部门：上海方正延中科技集团股份（5）企业性质：有限责任公司（6）职工人数：900人一般工人：240人技术人员：660人（7）近期资产负债表（到2000年10月31日止）①固定资产：12,514,168.96元原值：19,134,024.88元净值：12,514,168.96元②流动资金：459,111,464.40元③长期负债：0④短期负债：311,330,716.55元⑤资金来源：330,378,658.14元自有资金：160,294,916.81元银行贷款：230,000,000.00元⑥资金类型：生产资金生产资金：330,378,658.14元非生产资金：0制造厂家资格声明2.制造投标货物的设施及其它情况（1）关于制造投标货物的设施及其它情况：工厂名称地址：东莞市方正科技电脑系统生产的项目：方正电脑年生产能力：100万台职工人数：600人（2）本制造厂不生产，而须从其它制造厂购买的主要零部件：3．制造厂家生产此投标货物的历史（年数）：4年4．近3年该货物主要销售给国内、外主要客户的名称地址：名称和地址 销售项目 国家税务总局(北京羊坊西路5号) 方正电脑 解放军总参谋部（广东珠海吉大建业1号） 方正电脑 国家安全部（北京1933信箱） 方正电脑 国家教育部（北京西单大木仓胡同37号） 方正电脑 5．近3年的年营业额：（单位元）年份 国内 出口 总额 1998 211,205,608.28 0 211,205,608.28 1999 1,60