宝洁的战略实施与系统控制中英文版

宝洁的战略实施与系统控制中英文版

议程

前言

从全球到地区的战略决策:战略例子

选择级别以确定选择

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?我们有哪些目标和愿望我们要做些什么？我们将如何赢得市场我们需要什么样的管理系统实现双赢的需要什么样的能力

选择级别以确定选择

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?我们有哪些目标和愿望我们要做些什么？我们将如何赢得市场我们需要什么样的管理系统实现双赢的需要什么样的能力1?

全球范围内的股东总回报率的计算?我们要如何赢？商业战略

?能力的定位（需要什么样的能力定位）:()(),&专注于核心品牌

消费者才是老板

赢得顾客

零售利润率的竞争力

量身打造投资客户

全球客户

获得价值模式

了解竞争对手全球矩阵结构：全球业务单位（）及市场组织（）

个人责任制，工作与发展计划?.60%大约60％?(60-70%)占市场分额（60－70）??为什么会这样？“,.?是什么影响产品的定位

看起来像一个巨大的瓶底（瓶劲效应）?您的策略是什么

?

?

?

?

?我们有哪些目标和愿望我们要做些什么？我们将如何赢得市场我们需要什么样的管理系统实现双赢的需要什么样的能力

实施策略

:

第一：了解客户?

50,1998

1998年零售业占有率前50家的企业能源汽车;医药电子电信包装金融化工零售 : ; * 25 : ;;

非欧洲跨境

欧洲跨境国内

在欧洲零售业的收购活动越来越多

b,*

使用美元b,交易量*2.99.312.00.71994199519961997199812.4199916.0只披露交易的考虑超过美元2500万

料来源：;汤姆森金融证券;麦肯锡分析a

矛盾

需求

供给

()

: ?

我们将如何赢？单位/份额下降

单位/价格下跌

更为艰巨和复杂的消费者

转变生活方式和工作格局过剩

新加入者（电子零售商和零售商）

供应商整合

低可用性/成本上升的人工

越来越多的场地费用权力转移给消费者互联网加速发展趋势…a?

我们现在知道了客户我们可以找到一个最佳的方法？?我们将如何赢

–?我们如何赢得最佳的方法a,,,推出一个产品，具有独特的消费者得益，为宝洁获得更高的客户利润率专注于核心品牌

消费者才是老板

赢得顾客

零售利润率的竞争力

量身打造投资客户

全球客户

获得价值模式

了解竞争对手

有正确的能力

,a宝洁试图像一面镜子试进行顾客服务

我们的工作，在多功能团队，以解决复杂的商业问题

在矩阵组织，个人责任制是关键

全球团队全球团队()&总部设在鹿特丹

,,,区域小组

美国，欧洲，拉丁美洲和亚洲

区域客户总部

()&当地专家队伍

（阿霍德北欧）

-＆多功能团队

本地客户

国际合作社联盟/2023-12-1114–

北欧团队－职责:,,,,,,,,,,,,销售：，重点客户经理

数量，共享，成本，服务

财务

客户利润，高效率的消费

市场营销

市场占有率，贸易，物流

货架供货，完善订单，存货

治安组，后勤支持

完善的订单，交货期，没有逾期

控制系统

金融

销售基本面

个人业绩

流程步骤:

宝洁的措施：:目的

争取市场的领导地位，另一方面，为提供消费者最佳的价值，并作为首选设备供应商(:):目标（注：非实际数据）5%$1,433M90%380%

增长量5％

交付1433美元的价值贡献给公司

达90％以上分布在3个月内

达到百分之八十的份额:

策略:

1

测量:成交量：由客户提供每天的装运报告:股份公司的产品和客户：每周/每月尼尔森数据:市场价格是由产品和客户：每周/每月尼尔森数据:;$算：实银两承诺;元/单位():()企业价值贡献（品牌/产品/国家）：每月的品牌利润估计（）启动两项：

1找寻消费者未满足的喜好2成长，贸易总额的盈利能力是品牌

使用监控系统，以获当年得快速分布

不增加现有水平和深度促销

:::: ():()测量

成交量：每天装运报告

股份公司的产品和客户：每周/每月尼尔森数据销售基础产品和客户：每周/每月尼尔森数据

预算：实银两承诺

企业价值贡献（品牌/产品/国家）：每月的品牌利润估计（

NORDIC

-

DAILY

SHIPMENTS

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SWEDEN80996250

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ADW

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BUS

SU

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SU000.0781.33404.74000.0000.0000.0000.0000.0000.0710.18000.0000.403000.0325.37000.0335.4068212.241212.4214000.0000.0710.0042315.0342631.846056.8703000.671000.24611000.0023.3388000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0781.33404.74000.0000.0000.0000.0000.0000.0710.18000.0000.403000.0325.37000.0027.7368616.981212.4214000.0000.0710.0042315.0342631.846766.9513000.671000.64911000.0348.6098000.0976.5543000.0320.8222000.0000.0900.0821781.198631.846832.4311000.671000.1556000.0620.9774000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0000.0.–?

HANDDISHCLEANER.TOTALSWEDENVOLUMESHAREJAN02FEB02MAR02APR02MAY02JUN02JUL02AUG02MARKET(MSU)7972958374957678VersusYrAgo%3-1-210-2-41-3PROCTER&GAMBLE.76.977.077.678.8H76.177.276.577.1YES.76.977.077.678.8H76.177.276.577.1YESLICONAPPLE.3.34.35.76.7H6.35.44.55.1YESLICONFLORALBREEZE.1.42.33.23.8H3.23.02.72.5YESLICONLEMON.29.529.128.629.228.5L29.329.228.8YESLICONOTHER.42.741.340.139.038.0L39.640.240.6GRUMME.4.24.24.23.6L4.24.14.33.7VIPS.4.24.24.23.6L4.24.14.33.7ICA.8.17.37.66.88.07.98.6H8.0ALLOTHERBRAND.1.4H1.4H1.31.21.21.21.21.1LSKONA.6.75.96.35.66.76.87.4H6.9KF.4.44.43.9L4.64.94.24.34.9ANGLAMARK.1.41.21.1L1.92.01.1L1.1L2.1HBLAVIT.3.03.2H2.82.72.93.13.12.8.3.33.73.33.03.33.23.02.9L..

…,,,.-()P12MP6MÄ

35.134.934.534.734.9102%

35.634.434.333.533.998%

37.637.537.636.336.299%

31.830.930.530.830.799%

40.740.141.036.241.297%

32.732.732.331.233.4105%-()P12MP6MÄ

95.998.297.098.098.0

87.797.898.098.0100.0100%

72.095.793.090.099.097%

81.797.2100.0100.0100.099%

75.0100.0100.0100.0100.0102%

100.0100.0100.0100.0100.0102%.A

+竞争回应建模

预期竞争反应的行动顺序+他们确定最佳战略?.’s.哪些游戏我们可以玩？

例如：比赛的深入推广

例如：在店内消费券

:::: ():()测量

成交量：每天装运报告

股份公司的产品和客户：每周/每月尼尔森数据

销售基础产品和客户：每周/每月尼尔森数据

预算：实银两承诺

企业价值贡献（品牌/产品/国家）：每月的品牌利润估计（）?我们应该如何反映新的预测和我们该做什么？

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*

()()()()(%)

10018183535%

10028285555%10046469393%1006464128128%

40015615631145%10023234646%

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行动步骤.,.我们收回预算的承诺全出货量为基础，这笔钱可以供再投资。:1.a.决定：分布和今年1是至关重要的。我们需要重新调配资金，供驱动。.尝试一次性不可阻挡的:%,1.对贡献：在第1年高级客户营销预算的％数，达到临界数量和试验..派出财务充分对帐，将新的财务状况传达给通过品牌获利预估

:职责的例子–; ,国家通用汽车-企业价值贡献和流量;对外关系，组织