新来员工的年终总结

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新来员工的年终总结1

于是，我渐渐的调整好自己的心态去重新端详这个小集体，也慢慢的明白，其实各个岗位都有进展才能、增长见识的机会，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也可以做出最不平凡的业绩。我将这一年的工作收获总结如下：

一、诚信敬业

无规则不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到最好。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。

二、学无止境

职业生涯是同学生涯的一种连续。进入社会的这个大集体后，我仍发觉自己在很多方面的知识缺乏。三人行那么必有我师，原来社会这个大集体是如此的粉彩多呈，没有什么知识是学的完的。

学如逆水行舟，不进那么退。为了让自己的知识底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的进展，我激励自己自考学习，用更强的知识来武装自己。

三、处事为人

象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的骄傲中，以为自己已经无与伦比。

工作后才真正明白，假如只是一个人，永久都成全不了最优秀的团队。谁都不可能建座孤岛，一个人要取得胜利，需要与他人一道工作并得到别人的合作。

这个过程，除了技术，便是处事为人的技能，不是狡诈，是尊敬倾听，真心换真心的过程。我们的集体和谐融洽，我们的工作氛围轻松，大家都毫不吝啬的沟通传授阅历，我们的团队凝集力强了，我们的工作效率便越来越好。

今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清晰的知道自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的技能和技巧，我会在此基础上不断的调整学习。

结束，意味着新的开始，我已预备好了全身心的热忱，让新的一年，新的学习过程，早些开始吧！

新来员工的年终总结2

作为一名销售员，每天要不断的反思和总结，给自己制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把全部的预备工作都做好，把每天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎么解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售查找一些做销售的方法和阅历。销售的前期是特别坎坷的，需要想尽一切方法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有许多不懂的地方，我情愿花更多的时候去学习这些知识，让自己早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮助，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已慢慢融入这个大家庭。

以下是我从四个方面对年的销售工作所做的总结：

一、基本状况

这一块主要是概括地把一年来的销售业绩照实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。

二、主要做法

这一块可以写自己一年来是怎么做销售的，采纳的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采纳了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采纳了什么方法。

三、我的收获

这一块主要是共享一下一年来自己觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自己与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发短信问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的沟通记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清楚精确，目的性很强。

四、不足之处

比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很精确地解答客户的疑问;又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但由于没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。

新来员工的年终总结3

在公司领导和同事的关怀和帮助下有了很大的进步，对做业务有了一个更深刻的了解。下面就说一下这两个月的工作体会：

作为一名业务员，我认为最重要的就是“心”无论做什么事都是一样，信心诚意细心恒心“信心”。信心是一种动力，是一种能量，你只有对自己有充分的信心，你才会喜爱上你现在的公司和现在的工作，从而相信公司，相信公司提供应客户的是最优秀的产品和优质的服务，相信公司为你提供的是一个能够实现自我价值，展示自己才华的舞台；当然也相信你能够做好这份业务销售的工作。这样办起事来才会事半功倍！“诚意”所谓“心态决断一切”，是否具备有良好的心态是决断一个人做事能否胜利的前提条件！作为一个业务人员，需要抱着一颗真诚的心，诚挚的对待客户，真正地为客户着想，在不违抗公司利益的前提下，尽可能地多站在客户的立场考虑问题，只有这样，客户才会尊敬你，把你当作伙伴，那么接下来的合作或者谈判也就轻松得多了。“细心”所谓“到处留心皆学问”，作为业务员，在你与客户的交谈过程中，他〔她〕们在语气上的，立场上的，面部表情上的，动作上的，每一个细小的改变，你都需要有所觉察，有所了解，并仔细地分析引起改变的详细缘由，努力把握住每一个环节，从而做好应变的思想预备，从而把握住谈判过程中的主动性，并获得最终的成功。“恒心”即需要具备良好的心理素养和永不言败的斗志。作为一个业务员，被客户拒绝、际遇失败及挫折，那都是家常便饭的事。学会如何坦然地面对挫折和失败，永不退缩，不骄不馁、不急不躁，始终保持镇静的心态，并学会不断地调整自己的心态，不断地改进自己的工作方法，不断地提高并完善自己的工作技能，使自己能够以平常心去面对一切困难、挫折与失败。心态也是很重要的，每一个人都有惰性，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！只有这样，才能够最终克服并战胜困难，也不会因一时的顺当或小小的成就而得意忘形、忘却自我、不思进取、不求上进！

随着公司和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

新来员工的年终总结4

在今年年中的时候，我在伙伴的推举下来到了咱们的**工厂，经过这一段时间的工作后，我有了不少的成长，眼看着新的一年立刻就要来临了，我是时候写一份年终总结了，我可是对自己的工作有着不少的心得体会呢，趁着年底的这个时机，我得好好的总结一下。

初来工厂的时候，还正值夏天，那时候天气还是比较酷热的，我拖着大大小小的行李搬到了工厂的宿舍里，在这里，我完完全全就是一个新员工，我不认识任何人，也没有过什么相关的工作阅历，所以我的个人感觉还是比较空虚和迷茫的.。好在厂里的领导和同事们对我照看的不错，他们看我是新人而且年龄也不大，所以有有什么事都会帮着我点。我的工作是负责流水线上的产品组装，由于我不太熟识这一方面，所以我只能先跟着厂里的组长走，看他是如何操作的，然后再渐渐去体会去实践，经过一段时间的练习后，我算是初步掌控了自己的工作手法，但相比老员工们的效率，还是差了挺多的。

在工厂里，领导和我们最看重的除了安全外就是效率了，要是工作的效率太低了，领导看不顺眼不说，自己也接受不了，由于工厂的工资是和自己的绩效挂钩的，做的多拿的钱也多，做的少了就只能拿拿底薪。我来到工厂的目的当然不是为了摸鱼，我和大家一样，都是想在这里老诚实实的靠自己的双手挣钱，让自己和家里人的生活过得好一点，所以我时常会请教前辈们关于工作上的事情，让他们传授一点阅历教训给我，刚开始由于彼此之间还不熟络，所以话语不多，但工作了几个月后，我和四周的同事是越来越熟识了，从生活到工作几乎无所不聊，这也让我的生活变得有意义了不少。

现在，我经过这半年多时间的磨练后，在工作效率这一块是慢慢地追逐上了厂里的老员工，同时我的沟通沟通水平也提升了上来，不再像之前那样扭扭捏捏的了。此外，通过厂里面的工作，我发觉自己的身体素养也得到了提升，原本我还是一个比较偏胖的人，如今不仅身材变得苗条了些，运动起来也是简简约单，这得感谢工作带给我的改变啊。在新的一年里，我肯定会继续在工作上加一把劲的，争取向老员工们看齐，让自己的业绩变得更好！

新来员工的年终总结5

人要往前看，工作要回顾过去，总结过去失败的教训，在失败中站起，总期望能够有更高的成就，就需要要直面过去的失败，就不要查找过去自己的不足，路要一步步走，我要一点点修复自身的不足，让自己走的更远，走的更久。

工作的道路我才开始迈步，人生的路途还需要继续坚持，对于工作我持着不同的看法，我把工作当做一种快来，一种爱好，就像农民种田，在春天播下期望的种子，在在秋天收获饱满的过失，同样在开始工作中播下种子，在结束是收获果实，一年的工作就相当于播种，我们的付出，我们的汗水在浇灌果实让果实更加饱满圆润，一年的付出为的不就是在最末一刻那颗果实吗？

我一贯认为有压力才有动力，没有压力只会让我沉沦，对于工作中要完成的目标，在规定期限内需要完成，这是与时间赛跑，同样也是与自己做斗争，以前的我不是一个勤快的人，只知道在别人的督促下一步步前进，到了公司由于公司的环境让我不由自主的开始主动工作主动前进，由于每一个人都在前进，我不期望自己成为那个吊车尾的人。

以前工作没有追求，是由于工作环境中没有竞争没有对比，在现在我们公司中工作激烈的氛围深深感染着每一个人，上到经理总监，下到一般同事，都在拼搏中奋斗，工作的环境对人的影响也特别大，让我摒弃了以前的习惯，开始勤奋工作，每天劳碌的生活让我感到自己在做事，生活有意义。

在公司的带动下，我有了目标，就是要超越在我前面的每一个人，要成为我们公司秀的员工，同样我知道这不是一个简单的过程，为了达到这样的结果，同样为了完成这样的任务，我把排在我前面的人分成多个目标一个一个超越，不会给自己定太高的目标，该自己定肯定可以实现的目标，通过一个有一个的积累，通过我自己的努力我胜利超越了一个有一个人，当然想要超越他们不是简约的定下目标就能完成，由于我在工作中知道吸取他人的优点来弥补自己的不足，学习往往是最快的提升方式，对于我要超越的目标我会努力的去向他学习，吸取阅历从他们的优秀成果中找出精髓成为自己的能量让我走的更远。

一年中我一贯都保持这一颗积极向上的心，让我在工作中有无穷的动力超越一个有一个人，每一次努力都付出了许多的努力但同样让我收获了更多结果，过程的艰辛，当得到结果的时候反而越欢乐，越加自信让人感到充盈感到满意，我不服输，情愿一贯努力，更情愿坚持奋斗，从不在乎工作中的苦于累，只期望自己能够收获到自己想要的结果。

万里长城不是一天建成的，工作也不是一天就能够做完的，要考日积月累，要考每天的努力对工作仔细付出，工作才会给自己想要的结果。

工作不息，奋斗不止，在今后的工作中我还将继续努力，发扬积极向上的精神去冲刺人生新目标去完成自己的抱负，为公司奉献。

新来员工的年终总结6

转瞬间，20**年就过去了，回首过去几个月，**银行陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，在这一段时间里，我跟新同事们一起学习、一起成长，让我从起初的不自信变得自信了，也从我们的领导身上学到了许多工作的阅历和做法，比如从叶行长身上学到了对工作仔细负责的立场，从廖经理身上学到了严谨的工作作风等，他们的工作方法和阅历将是我在以后的工作中不断学习与总结的借鉴。

不知不觉间，我来到**银行**支行已将近半年了，这一段时间里，在领导们的安排下，我系统地学习了财务管理系统、财务报表的填制、资金及头寸的管理、报税等，并从最初的一知半解，通过向前辈们的请教、与同事们的争论，我一点一点地进步了、一点一点地充盈了自己。

开业以来，我将我在实习中学到的知识，一步步的应用到了实际工作当中。在填制月度报表、季度报表、年终报表及审记报表时，从刚开始的生搬硬套公式，到现在有了初步的理解；在资金及头寸的管理中，我加强与客户部及前台同事们的沟通，时刻关注贷款及大额资金的往来，做到心中有数，同时亲密关注法定存款预备金的变动，最大限度地利用好资金；在报税的工作中，我通过加强与地税系统工作人员的沟通，在规定的时