儿童职业体验馆销售建议

1销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及其他商业资源销售6个人建议及个人工作计划12020/11/30201589101112122016场馆市场渠道资源开学宣传

寒假活动招商合作（冬令营）中秋博饼活动场地招商儿童产品销售、培训机构招商，品牌植入沟通秋游产品策划、包装宣传学校活动植入、合作“开学礼“客户关爱活动比赛、表演等主题活动秋游寒假特色营期中考放松、奖励中秋、国庆活动宣传

新生初识活动秋游沟通合作寒假培训机构合作，企业托管合作企事业单位、各协会、车企、银行等大机构合作学校艺术节开学季秋游季

下半年销售计划活动季寒假教师节中秋、国庆教师节尊师活动幼儿园博饼活动中秋国庆大型比赛、活动的组织或参与家长、家委活动及跟进22020/11/301销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及其他商业资源销售6个人建议及个人工作计划32020/11/30品牌营销1、USP营销2、形象营销3、定位理论产品营销针对产品基本要素进行营销和宣传消费者营销1、视觉营销2、听觉营销3、公益营销4、平面媒体5、异业合作6、事件营销7、名人营销8、网络营销9、危机营销10、特殊营销市场营销策略42020/11/30产品包装创意、宣传文案创意、活动创意、市场渠道创意等等。小而美会比大而全更让人印象深刻。强调创意市场营销建议体现为宣传渠道整合，不走单一渠道，尝试新渠道，如微信、百度、电台等。强调组合每月策划一个主题。并根据主题进行相应的活动宣传，如讲座、学校体验课、进社区等等，也可做内部客户体验活动，通知会员客户带同学、朋友一起来参加。强调活动品牌连锁经营，泉州最大规模。中国首家美式儿童社会职业体验馆强调品牌52020/11/30市场建议

项目形式备注固广人流集中点广告路名牌特别是小学生和幼儿集中点学校周边广告设立阳伞、广告牌小成本广告推广重点小学幼儿园门口设立宣传点

书店、商场、广场地推投放宣传资料

教师节贺卡宣传寄送

媒体东早、海都活动合作软文、事件新闻、小记者团、读者日等活动

电视台节目合作、小演员培训及拍摄合作

电台事件、听觉

活动幼儿园互动活动角色扮演

小学职业选择讲座

亲子活动

可组织或参与一些大型活动，可与政府部门、协会、社会组织合作

公益活动

大型赛事组织或参与新媒体短信商业短信或自有名单宣传

网络百度优化、网盟、论坛

微信先集粉，后宣传

场馆积分礼品兑换参与纪念品收集体验书签、卡片等体验纪念，让孩子收集，增加体验次数场馆内宣传互动微信集粉、体验竞赛等62020/11/301销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及其他商业资源销售6个人建议及个人工作计划72020/11/30目标客户群体合作方向幼儿园爱心成长计划以合作培养儿童爱心教育，提供成长辅助培训为内容设定课程学校素质培养课堂以合作提供学生素质教育为方向，设定素质教育专属课程培训学校第二课堂以合作学生第二课堂，为培训学校户外课堂（活动）提供场地企业亲子体验营以合作改善企业员工与子女关系，提高亲密度为方向设定的课程政府系统公益实践基地为教育局、关工委、妇联等政府机构设立实践基地，并为公益活动提供场地及人员合作

渠道销售计划家委或活跃家长辅助通过场馆服务及活动（组团立减等活动）搜寻活跃家长，通过他们协助宣传，并组团来馆，我们也将给他们更多的流动支持

82020/11/30渠道执行策略1、开展公益活动。以活动沟通教育局、关工委等相关部门，由他们扩大活动影响力，如爱心学堂、门票捐款等等，建立关系后沟通授牌。2、与教育、幼儿相关联盟或协会沟通授牌和团客合作1、了解小学春秋游合作旅行社，沟通旅行社进行合作。2、沟通校讯通、逍遥王等第三方公司成为代理，利用他们学校关系进行团客合作。3、与学校周边小店达成宣传合作。学校策略

1、专人专项负责学校渠道关系建立。针对核心市场目标学校，以校领导、班主任、家委作为突破口，展开返佣、活动配合、广告植入、信息收集等工作。2、与私立学校、幼儿园、培训机构直接进行合作沟通，可返佣、可课程合作、可项目合作。政府策略

商盟策略1、针对政府部门、事业单位、保险公司、车行、银行等各系统大型集团进行合作，做到服务定制、费用优惠、提供增值服务、广告植入等。2、与企业合作举办各类比赛、活动。3、定期邀约警察、医生等代表性行业专家举办讲座等，吸引家长成学生群体。政企策略渠道销售计划92020/11/30核心市场重点市场开拓市场泉州市区晋江、石狮泉港、安永德1、走访所有小学、幼儿园、培训机构及各大企业，并尽可能达成合作。2、沟通与成长湾客户群相关的政府机构，建立关系，并尽可能达成合作。

3、务必收集全客户信息。4、积极开展大型主题活动，满足消费者对于成长湾的功能诉求和感性诉求。

1、走访重点小学、幼儿园、培训机构，并尽可能达成合作2、沟通教育局、关工委等相并政府机构3、铺设代理渠道。

1、铺设代理渠道。潜力市场惠安、南安、台投1、走访重点小学、幼儿园、培训机构，并尽可能达成合作。2、铺设代理渠道。渠道市场分级注：先以核心市场为重心，逐级向其他市场推进，一年内完成分级市场铺设。102020/11/301销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及其他商业资源销售6个人建议及个人工作计划112020/11/30可以场馆内开发几块广告牌，租给相关的机构门票广告出租等广告资源合作商业资源销售建议比赛场地出租合作。培训机构活动场地合作比赛、活动合作银行、品牌餐饮、品牌糕点等相应场馆品牌植入。前缀名称品牌植入，如步步高银行品牌植入乐高、创意美术、外教英语等特色培训课程。儿童零售、小吃、饮料等饮食小店特色儿童产品销售场地招商122020/11/301销售组成2下半年销售计划3市场策略和计划4渠道销售5招商及其他商业资源销售6个人建议及个人工作计划132020/11/30渠道和企宣统一管理由于渠道和企宣在很多工作上是协作甚至重叠的，建议可以设立市场部统一协调渠道和企宣固定广告可设立在核心市场区域看到成长湾在泉秀路的户外广告，建议可以设在丰泽广场人员集聚区或东街、南俊路学校集中点。宣传不过于商业化我们的微信都只发活动宣传，个人建议可以发些可阅读性比较强强或公益性或实时性强的文章，也可发一些亲子教育信息。增加客户体验购票时尽量用问卷或小礼品方式进行信息收集，定期抽访，也可用于活动宣传；提高体验馆体验人数考核，增强辅导员的服务意识；可以设立亲子阅读室，让家长在等待时可以看看书（可以与阅读机构合作）；不定期在场馆内举行小活动。本土元素体现可以在场馆内增加本土元素，如泉州小吃制作、香道等；办公区建议增加闽南元素，在泉州办公室基本都设有泡茶桌，接待都是泡茶谈事；

个人建议设立VIP或大客户部提高价格，提升服务，专人接待，VIP室休息，针对贵宾或自组团的组织者，让他们转化为我们宣传和组团的帮手142020/11/30首月个人工作计划

项目目的所需时间备注1了解现有渠道及客户学习和分析渠道工作及客户群体1天

2沟通现在渠道部伙伴及各部门负责人了解团队2天

3回访部分原有渠道客户了解要求2天

4制定渠道部计划及分工制定目标2天

5教育局、团委、关工委沟通初步沟通，寻求合作点3