广州市场宏观环境分析

计算机耗材

1.

电脑耗材是指电脑周边的一些小产品，不会给电脑提供新的功能，而是电脑某个功能需要用的东西，都是耗材。

2.电脑上用的东西，除了电脑本身（包括主机、键盘、鼠标、显示器）以及U盘、移动硬盘、打印机、扫描仪、数码相机、摄像头、音箱、耳麦、护腕托、USB扩展器等输出输入设备之外的所有的器材、物品，都属于电脑耗材一类。

3.电脑耗材包括：打印纸、复写纸、复印纸，软盘、光盘，鼠标垫、防辐射屏，电源盒、插座、电源线、数据线、网线，色带、墨盒、墨水、硒鼓、碳粉，等等。

广州市场的宏观环境分析宏观环境包括：人口环境经济环境消费环境分析商业流通环境技术环境分析

广州人口环境特殊，外来务工者多，人口增长七成属迁入型。目前广州常住人口1033万，其中户籍人口794.6万，登记的流动人口634.7万，实际人口超过1400万，离1500万的人口控制目标只有一步之遥，已逼近临界点。根据战略规划，到2020年要将广州人口总量控制在1500万以内，预留1800万人口的发展空间。广州的人口和计划生育已成重点难点问题。人口环境经济环境广州作为广东省省会，经济发展水平较高，城市化水平高，经济发展空间潜力巨大。广州市总体特征是农业生产平稳，工业生产较快增长，呈先快后慢态势，汽车制造业、电子产品制造业和高新技术产业领涨工业，工业出口产品产值累计增速前升后降。但广州市民营经济增加值占全市GDP的比重均低于40%，研发投入占GDP比重长期低于北京、上海、深圳等城市，最终消费率偏低，对外经济形势仍面临压力。消费环境分析

广州市场的消费行为总体特征概括起来就是“奶牛型消费者的成熟型消费”。主要原因有二：一、广州是中国改革开放的前沿阵地，经济发达，民众又热衷于经商，因此多数广州人收入较高，消费能力较强。因此广州人是能为企业带来丰厚利润的奶牛型消费者；二、广州地理位臵特殊，信息灵通，民众知识水平高，在日常生活中的消费表现较理性，所以又导致这些奶牛型消费者出现明显的成熟型消费症状，表现再以下：第一个特征：普遍购买力强，乐于消费。第二个特征：重视品牌，对广告有一定依赖。第三个特征：在消费层次上显现多元化。第四个特征：消费总体趋势比较理性。第五个特征：容易接受新产品，乐于尝试。第六个特征是：热衷于旅游，喜欢出行。第八个特征：对购物的便利性要求较高。但总的来说，收人水平还高，消费水平高。商业流通环境

广州作为广东乃至全国的商业、经济中心，商业流通环境发展相当成熟顺畅，商品流通渠道呈多样性。

近年来，政府大力推行“扩内需、促消费”的政策措施，并借“亚运”商机提升广州“千年商都”形象，采取提升改造与规划新建相结合的方式，重点打造了广州美食园、广州老字号手信一条街、北京路广府文化商贸旅游区、岭南酒吧街等特色街区；还新建了一批高档现代购物中心，积极支持企业开展世界一线品牌招商，引入世界一线品牌在广州开设旗舰店和营销总部或区域营销总部；精心策划组织了“亚运广州购物行”、“广州亚运美食文化节”、“广州国际美食节”、“快乐广州迎春时尚购物节”、“广佛肇亚运欢乐购物节”等一系列活动。技术环境分析据统计，到2008年6月底，位于天河区近年来的高新科技企业已达1025家。天河科技园、软件园实现机工贸总收入48.68亿元，企业上缴税费总额1.58亿元。天河软件园刚刚作为广东省唯一代表，被评为全国十大国家级软件园之一。来园区参观的全国各地专家一致认为，无论从产业规模，还是人才技术，天河区的IT产业都仅次于北京中关村。天河区正逐步形成以电子信息、生物工程、光机电一体化，新材料等高新技术产业群，成为广州市发展高新技术产业的重要基地。微观环境分析微观环境包括：

1.供应商2.顾客3.竞争者4.品牌天河区形成了华南地区首屈一指的IT产品商贸集散地。十大电脑城鳞次栉比，集中于石牌、五山附近的方寸之地，营业面积超过10万平方米，有3000多户业主经营。装修高档成行成市的电脑城里，几乎可以买到世界上最新的IT配件。广州天河IT商圈，兼做IT产品批发与零售，多年来广州市乃至广东省70%以上的电脑等IT产品从这里流出。目前，天河区各大卖场总面积已达到160万平方米，各大电脑城营业额已超过200亿元，IT产品的出货量在全国达到第二位，仅次于中关村，已经成为华南最大的IT产品集散地。公司选择在电脑城附近，可以减少运输成本，方便进货，并且货源充足。供应商1、用户购买的关注因素一般用户购买耗材是关注的因素主要是价格、打印质量和品牌，三者的购买影响对消费者来说，购买决策率大约为32.5%，而其他因素只占大约2.5%。2、很多客户仍然关心耗材的质量和服务3、兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高顾客1：主要有市区电脑耗材商家。在天河电脑城

，是广州集科技于一身的地方，广州有着许许多多的电脑耗材商家。在广州如果要想开一间耗材店，必须面临多个多个电脑耗材商家的竞争。2：网上电脑耗材的商家：在广州天河电脑城，不紧面临实体店彼此的竞争，更重要面临网上竞争的压力，你要知道，网上的东西大多数物美价廉，很容易吸引消费者的眼球。随着互联网的不断发展，网上购物越来越流行，特别像广州这样的现代化都市，人们越来越喜欢网上购物。所以实体店主要的竞争对手是网上商店。竞争者广州作为一个现代化大都市，很注重品牌形象。尽管广州地区存在很多冒牌商品，但是像科技产品类的东西，很少存在冒牌，即使是冒牌商品，消费者很多也能识别。注重品牌效益，注重个性品牌。品牌优势1.市场需求大，信息化产业带动耗材行业的发展2.物美价廉，天天平价，贴近消费者的需求.3.项目新颖，未来发展前景好劣势1.经验不足，技术欠缺2.市场竞争大压力大3.市场份额少4.前期，市场推广欠缺SWOT分析1.进军零售会给耗材带来不错的发展机会2.电脑的普及率高，耗材需求就高3.消费水平及收入提高1.市场竞争有一定的压力2.物价上涨，成本提高3.易模仿机会威胁从广州营销环境来看，张明创办一个计算机耗材店可行。理由如下：一.从行业方面：随着广州经济的不断发展，电脑耗材业也随着不断发展，产品规模不断扩大，耗材市场空间加大。在电脑城从事电脑耗材行业都取得了很好的收益。再加上各类法律条文的保护，使电脑耗材业有了一个很好的平台。二.发展趋势：随着广州经济的不断发展，人们消费水平的提高，人们对质量要求越来越高。政府打假的力度也不断提高。未来对环保的耗材产品会越来越喜欢。张明在电脑城开一个电脑耗材业占据了有力位置。三.竞争方面1：在耗材竞争方面，表现最自然原装耗材和兼容耗材的竞争，另外一方面，尽管原装耗材也和兼容耗材组成了集团以对抗原装耗材，但是同行竞争是不可避免的。虽然竞争激烈，但是现在的消费者越来越看中了，不是产品的价格，而是产品销售过程的服务，因此张明只要提高服务质量就能避免激烈的竞争。2：虽然电脑城有着许许多多的商家，他们彼此之间竞争激烈，彼此都采取不同的营销手段来达到自己的营销目的，但是只要张明有着自己的营销方法，提高服务水平就能趋利避害。更重要就是对于科技产品，人们喜欢到实体店，多于网上购买。四.从消费者方面电脑城是一个经济很发达的地带，消费水平也很高，而且电脑城人流量大，具有潜在顾客的优势。接着就是产品的质量，在电脑城产品的质量都很高，对于科技产品人们都喜欢追求质量。令一方面：现在消费着越来越看中，服务水平，以张明在电脑城的经验，应该具有一种健全的服务。五.从品牌产品定位方面：张明虽然没有自己的的个性品牌，但是依靠其他品牌公司的产品，而且这些品牌产品，人们都耳熟能详，而且具有同类相关品牌很多，有着很好的品牌效益，长远发展来看，有很大的发展空间。

1.张明具有一定的资金，而且经常跑去电脑城，经验充足，有着一定的技术。2.市场需求大，信息化产业带动耗材行业的发展3.物美价廉，天天平价，贴近消费者的需求.4.项目新颖，未来发展前景好综上所论：张明开耗材店可行！

优势申办公司的流程企业名称查询（注册公司第一步）

1、申办人提供全体股东的身份证复印件；

2、申办人提供公司名称2-10个,

拟定经营范围，出资比例；

3、到工商局名称预审窗口领取并填写《企业名称预先核准申请书》

4、股东在填好的《企业名称预先核准申请书》上签字并盖私章

递交窗口预审；

5、如不重名发给《企业名称预先核准通知书》。

注册公司所需证件

（注册公司第二步）

新注册公司申办人提供一个法人和全体股东的身份证各一份。

经营范围中有需特种许可经营项目，报送审批（注册公司第二步）

如有特殊经营许可项目还需相关部门报审盖章，特种行业，许可证办理，根据行业情况及相应部门规定不同，分别分为前置审批和后置审批。（特种许可项目涉及，如：卫防、消访、治安、环保、科委等）公安局指定部门刻章

企业办理工商注册登记过程中，需要使用图章，应由公安局指定部门刻出：公章、财务章、法人章、全体股东私章等。

验

资（注册公司第三步）

按照《公司法》规定，企业投资者需按照各自的出资比例，提供相关注册资金的证明，通过会计师事务所查验并出具“验资报告”一式二份

申领营业执照（注册公司第四步）

工商局经过企业提交材料进行审查，确定符合企业登记申请，经工商行政管理局核定，即发放工商企业营业执照，并公告企业成立申办组织机构代码证（注册公司第五步）

公司必须申办组织机构代码证，企业提供相关资料，通过审定，由当地质量技术监督局发放的中华人民共和国组织机构代码证书

要提供的资料：1、企业法人营业执照副本原件及复印件；2、法人身份证及经办人身份证复印件

3、公章。（3—4个工作日｝申办税务登记证（注册公司第六步）

新办税务登记证应提供的材料：

1、营业执照副本原件

2、经营场所的租房合同原件经营场所的产权证复印件一份

3、组织机构代码证正本原件

4、法定代表人身份证原件

5、企业章程原件

6、验资报告原件

7、提供法人手机号码及住所固定电话号码。（按照国家税务登记规定，公司必须在工商营业执照打印之日起，三十天内申请办理国、地税务登记证件，经过税务机关审定，国家税务局和地方税务局发放税务登记证）

银行开设企业基本帐户（由企业自行办理）（注册公司第七步）

在开设银行基本帐户时,可根据自己的具体情况选择银行，企业开立基本帐户应提供给银行的材料：

1、营业执照正本原件、并复印件3张。

2、组织机构代码证正本原件，并复印件3张。

3、公司公章、法人章、财务专用章。

4、法人身份证原件，并复印件3张。

5、国、地税税务登记证正本原件，并各复印件3张。

6、企业撤消原开户行的开户许可证。

申请发票购用簿（注册公司第八步）刻制企业发票专用章，由企业向所在税务局申请，领取由国