国际贸易实务 第一 合同标的

国际贸易实务

国际贸易专业

马晓瑜9A403公共邮箱：wuccsw@163.com密码：wenzhou城市学院CityCollege

课程性质？实践性很强的综合性应用学科重要专业课了解国际贸易法律法规惯例、合同条款以及基本操作技能等wzedujj@

内容贸易术语及价格（第4-5章）

合同基本条款（第1-3章、第6-8章）商务谈判及合同履行（第9-11章）贸易方式（第12章）城市学院CityCollege

参考书目1．《国际贸易实务》其它教材2．相关杂志和报纸（1）《对外经贸实务》（2）国际商报，神州商务（周日版）（3）国际经贸消息城市学院CityCollege

网站：–

（商务部）–

（国际商报）–(公共商务信息导报）–（世界贸易组织）–（国际商会）–

–第一节合同的标的物（subjectofmatter)“Description&SpecificationofCommodity”一、合同列明品名的意义二、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去三、商品品名的方法四、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适第一章商品的品名、品质、数量和包装[案例]广东省XH县历来盛产柑橘，并形成了一种优质品质，称为”XH柑”。XH柑橘品质上乘，一直享誉东南亚地区。XH县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品质条款仅规定：“XH种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是XH县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使用全县生产的所有柑橘也无法剥出这么多皮。我方出口公司解释，合同仅规定：“XH种柑皮”，只要是XH“品种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定：“XH种柑皮”，必须是在XH县当地“种”植的柑皮才符合合同要求的，双方各持己见，最终，中方为维持双方业务关系赔偿港方了解此案

第二节商品的品质也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。一、含义

二、品质的重要性和基本要求（一）实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样买方样品-卖方复制-买方确认-按回样生产样品具有代表性、复样留存、知识产权……

三、品质的表示方法

（二）以文字说明1．凭规格（salesbydescription）:

例：sirenlight24vdcwithredtopincludingtwolamps凭等级（salesbygrade):

例：chinagreenteaspecialgrade凭标准（standard）:

例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：TIGERLighter、TAIHENGglasses

sue-chuanpreservedvegetable、Beijingduck、hangzhousilk

以文字说明其它方式卖方对货物品质承担保证责任国际货物买卖合同中的品名、质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此所遭受的损失向卖方提出索赔的要求或解除合同（《联合国货物销售合同公约》第35条）明示保证默示保证三、合同中的品质条款[案例]我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三极品，但卖方交货时才发现三级苹果告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注，“二级品苹果仍按三极计价不另外收费”。请问，卖方这种做法是否妥当？为什么？[分析]货物等级是商品品质的重要指标，违反了品质条款，造成单证不符，可能会遭到拒付。本例拿二级苹果代替三级苹果，可能“赔了夫人又折兵”。三、合同中的品质条款（一）基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（二）机动幅度的三种表示方法1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品质公差(qualitytolerance)3、规定机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）

（三）合理运用品质表示方法根据商品特性选择表示方法、实事求是、掌握科学性灵活性（四）例子1.”tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,2006.2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。第三节商品的数量一、数量的计算（一）常见度量衡制度（二）计量单位(weight/number/length/area/volume/capacity)（1）重量：公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）（2）个数只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）（3）长度米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）（4）面积平方米（M2）（皮革等）（5）体积立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）（6）容积升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品二、数量条款《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须按照合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。公约第35，37，52[案例]甲与乙订立一份CIF的合同，甲出售200箱番茄罐头给乙，合同规定：“每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方甲在出货时，却装了200箱，每箱24罐，每罐200克。货币的重量虽然比合同多了一倍，但买方乙拒绝收货，并主张撤销合同。在上述情况下，买方乙有没有这种权利？为什么二、数量条款

（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MOREORLESS）2、约量（ABOUTORAPPROXIMATE）：《UCP600》规定，不超过10%。多交或少交的货物如何计价？例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.（三）应注意的问题1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3．如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。第四节商品的包装

包装条款是买卖合同的一项主要交易条件卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。《联合国国际货物销售合同公约》第35、37、52条一、销售包装要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION）二、运输包装（shippingpacking）（一）要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（outsidepacking）:protection（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志1、运输标志（shippingmarks）：唛头2、指示性标志（indicativemarks）3、警示性标志（warningmarks）三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（三）中性包装（neutralpacking）是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trademarks)或牌号(brand)的包装。包括无牌中性和定牌中性

四、合同中的包装条款（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担案例分析案例1、（P9）客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户虽然最终接受,但造成USD2000增加费用.教训：正确理解包装的种类。案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。