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文档简介

可编辑凉粉草营销策划1可编辑目录一、产品及环境分析二、营销环境SWOT分析三、营销目标四、营销战略战术2可编辑一、产品及环境分析

1.环境分析

据市农业局有关人员和派潭凉粉草销售专业户周耀强介绍，目前广东省内的八成饮料企业的凉粉草原料，均由增城的销售专业户供应，杨协成、王老吉、晨光等大型企业也不例外。在省内，几乎所有生产凉粉草饮料的饮料厂均可看到增城凉粉草的身影。此外，增城凉粉草还远销国内多个省区和香港、台湾、东南亚等，粗生溅长的增城凉粉草成为饮料企业的宠儿，要预订才有货。3可编辑

2.产品介绍派潭凉粉草具有叶浓、枝幼，晒干后色黑而有光泽的特点，含粘胶质丰富，是制作“凉粉糕”、凉茶的上等原料。呈透明墨茶色，有特殊香味，拌上糖浆爽滑可口，是盛夏理想的天然的清热解暑食品。凉粉草还可作药用，其性凉，味甘淡，能防治中暑、感冒、高血压，对骨节疼痛亦有一定的疗效。派潭凉粉草早负盛名，种植广阔，每逢收获季节，各地商贾前往收购囤积，然后远销港澳地区及菲律宾、新加坡、泰国、印尼、日本等东南亚国家。据说，著名的凉茶品牌“王老吉”所需要的凉粉草原料，有八成是出自派潭优质凉粉草。4可编辑二、营销环境分析(Swot)S：纯天然种植，成本低，质量好，具有解热、解暑的功效，使本企业有技术技能上的优势和无形资产的优势。W：1、只在春季生长，具有季节性，受自然影响大。

2、受区域限制的影响，如北方市场的需求量少。O：目前广东省内八成饮料企业的凉粉草原料由增城的凉粉草销售专业户提供，可见市场需求之大。T：市场替代品种类繁多。就凉粉草而言，有竞争者——福建露丰仙草(凉粉草)在为王老吉等许多大型的饮料、药材企业提供大量的原材料。就解热、解暑的功效而言，有板蓝根、金银花、连翘等的替代品。5可编辑三、营销目标于广东省周边地区塑造凉粉草的品牌形象，突出其品牌独特的价值，稳定凉粉草原料在广东及周边地区的市场份额。凉粉草以长远发展目标为主，力求扎根广东省内的市场，建立完善的销售系统致力于发展为分销品牌，目标于和王老吉、杨协成、晨光等大型企业建立长期稳定的原材料供应的合作关系。6可编辑四、营销战略战术

1.产品策略：凉粉草定位为一种清热解毒的中药品，此种药品正处于市场成长期阶段，我们需要树立产品形象，开拓新市场，寻求产品的新用户，或是寻求新的细分市场，使产品进入尚未使用过本产品的市场。7可编辑2.渠道策略:(1)关系，通过同行关系介绍，实现行业互补(2)跑业务，到饮料公司拜访；(3)在网上发布自己的原料产品，让更多的人了解到产品；(4)信息销售，通过收集一些有针对性的信息进行营销，把产品内容发到目标客户的手机上；(5)可以用低利润的做法来换取一定量的代理，这样可以把别人的智慧换成自己的赚钱工具；8可编辑3.价格策略：树立高品质，高价格原则形象；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。4.广告策略：电视广告，找一些比较清新、纯朴的人来代言，突显原材料的天然性；建立自己的网络平台

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