2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库

2023年房地产经纪人之业务操作通关提

分题库（考点梳理）

单选题（共80题）

1、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）o

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导

【答案】D

2、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）o

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议

【答案】C

3、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的

方法是（）o（2007年真题）

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法

【答案】D

4、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）o

A.预期投资收益率=总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率二（总投资额+总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率二（总投资额+总投资回收年限）/总投资额

【答案】D

5、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。

为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边

广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购

买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某

的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32

【答案】C

6、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一

般为（）年.

A.7~21

B.5~25

C.1-20

D.1~

【答案】D

7、决定营销人员分工和负责区域的依据是（）。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量

【答案】B

8、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者

投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内

年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。

则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）o

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%

【答案】A

9、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大

【答案】D

10、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其

他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接

受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）o

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制

【答案】A

11、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板

【答案】C

12、下列营销成本中，属于公共关系成本的是（）。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费

【答案】D

13、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、

电视初装费等，开发企业同时代收（）o

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费

【答案】C

14、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多

元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓

【答案】A

15、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年

可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得

以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求

【答案】B

16、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变

【答案】A

17、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总

佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为〃一般推荐〃和〃合作推荐

“两种

【答案】D

18、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积

【答案】D

19、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，

这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性

【答案】B

20、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性

【答案】B

21、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种

差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式

【答案】B

22、〃抑木扶土〃法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚

【答案】C

23、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润

【答案】B

24、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体

现了在签订商品房认购协议书时的（）o

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险

【答案】C

25、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策

略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性

【答案】B

26、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为

（）。

A.>5Am

B.4~5即

C.2~31am

D.1~2即

【答案】D

27、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象

【答案】A

28、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设

期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期

年限为1。年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费

用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、

同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无

法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法

【答案】B

29、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,

规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296

【答案】C

30、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）o（2010年真题）

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法

【答案】D

31、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集

竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直

差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法

【答案】C

32、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率

【答案】B

33、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”

是（）的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法

【答案】C

34、肝细胞中可以发生的变性有（）。

A.黏液样变性

B.纤维素样变性

C.水变性

D.脂肪变性

【答案】C

35、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是（）.

A.私盘制的房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰

【答案】D

36、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，

消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（）。

A.知晓新产品一对新产品产生兴趣一评价新产品的价值一试用新产

品一采用或拒绝新产品

B.知晓新产品一*■试用新产品一对新产品产生兴趣一*■评价新产品的价

值一采用或拒绝新产品

c.知晓新产品一）■对新产品产生兴趣一^试用新产品一评价新产品的价

值T采用或拒绝新产品

D.知晓新产品一*■评价新产品的价值一>■试用新产品—>■对新产品产生兴

趣一采用或拒绝新产品

【答案】A

37、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩

大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）o

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略

【答案】C

38、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定

要（）,要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局

时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范

【答案】B

39、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）0

A.预期投资收益率=总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率二（总投资额+总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率二（总投资额+总投资回收年限）/总投资额

【答案】D

40、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互（）是有一定

的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估

房地产的市场区域进行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.适合

【答案】B

41、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响

【答案】A

42、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活

【答案】B

43、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力

【答案】C

44、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高

【答案】B

45、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要

进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式

【答案】B

46、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销

【答案】A

47、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该

新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2,而该新型

住宅的价格定为3500元/m2,属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

【答案】B

48、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%~10%

B.10%~12%

C.8%~12%

D.10%~14%

【答案】C

49、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。

A.脾脓肿

B.肝脓肿

C.脑脓肿

D.肠坏疽

【答案】B

50、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备

好正式发售方案，发售方案应根据（）,以及与开发商沟通后的

内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

c.客户的需求程度

D.合理的市场趋势

【答案】A

51、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C总价较低

D.建筑结构

【答案】C

52、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋

委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托

协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房

屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认

为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》

【答案】B

53、标的物所有权自（）时起转移。

A.产权交付

B.合同签订

C.标的物交付

D.房屋验收

【答案】C

54、根据（）,客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、

中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小

【答案】A

55、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（）。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求

【答案】A

56、对房源的业主（委托方）进行（）,这是保证房源信息时效性

的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触

【答案】A

57、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行

分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在

（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6

【答案】A

58、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环

节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用

的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装

【答案】D

59、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知

信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广

【答案】B

60、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）0

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板

【答案】A

61、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成

了片区的（）。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境

【答案】A

62、房地产经纪信息的管理原则不包括（）。

A.目的性

B.系统性

C.增值性

D.时效性

【答案】C

63、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）o

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两

种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还

款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余

本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】D

64、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的

是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场

关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,

市场关注度局

【答案】D

65、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（）,其竞争地位

就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越

【答案】C

66、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金

【答案】A

67、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购

买动机和需求，为客户提供（）o

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

【答案】C

68、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关

系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率

【答案】C

69、下列关于经纪的表述中，不正确的是（）。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系

【答案】D

70、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源

信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制

【答案】B

71、房地产营销模式中不常见的是（）。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织

【答案】B

72、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（）,而并非简单的

个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态

【答案】D

73、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香

【答案】A

74、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标

和（）o

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标

【答案】A

75、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构

承担的是（）。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行名已

【答案】C

76、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关

【答案】B

77、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病

【答案】B

78、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问

题是（）。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源

【答案】C

79、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构

【答案】C

80、促成小户型客户购买的直接原因是（）o

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利

【答案】B

多选题（共40题）

1、在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有（）。

A.时间成本较高

B.无法与消费者建立良好关系

C.市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制

D.要求促销人员具有较高的素质E:无法明确消费者的需求

【答案】ACD

2、属于琥珀主治病证的是

A.淋证癖闭

B.心腹刺痛

C.惊风痫病

D.头晕目眩

【答案】AB

3、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。

A.房源物理属性是指房源自身的物理状态

B.房源物理属性决定房源的使用价值

C.房源物理属性决定房源的市场价格

D.房源物理属性具有固定性E:房源物理属性具有差异性

【答案】AB

4、房地产市场推广心理效果测评中，影响客户态度倾向的测评指标

主要有（）。

A.好感度

B.理解度

C.信任度

D.购买动机E:行动率

【答案】D

5、房地产经纪人与客户正式面谈时，收尾环节的谈话内容主要有

()。

A.积极倾听客户需求

B.回顾本次谈话内容

C.安排下次面谈时间

D.向客户表达诚挚谢意

E.借助提问获得较多信息

【答案】BCD

6、购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有()o

A.有效身份证明原件

B.结婚证

C.银行要求的资产证明

D.认购书原件E:定金收据原件

【答案】ACD

7、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与

高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服

务内容与流程制定时，应当确保（）等。

A.提升品质感与尊贵感

B.建立专业威信

C.提高商务客户的敏感性

D.适度展示

E.体现商务气质

【答案】ABD

8、写字楼项目具有（）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪

机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。

A.投资大

B.收益大

C.回收期长

D.回收期短

E.风险小

【答案】AC

9、界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项

目的（）o

A.装饰风格

B.产品特点

C.内部资源优势

D.外部资源优势

E.建筑设计

【答案】BCD

10、病人7岁，替牙

A.上颌乳磨牙早失

B.舔牙

C.伸舌

D.吮拇指

E.咬上唇

【答案】D

11、采用广告法开拓客源信息的优势是（）。

A.获得的信息量会很多、很大

B.受众面较广

C.成本较低

D.时效性较强E：间接对公司的品牌进行宣传和推广

【答案】AB

12、下列各项中，属于《伤寒六书》回阳救急汤原方加减法的有

A.泄泻不止，加升麻，黄芭

B.若呕吐涎沫，或少腹痛，加盐炒东茱萸

C.若干呕心烦，厥逆无脉，去茯苓加麦冬

D.呕吐不止，加姜汁

【答案】ABD

13、房地产经纪人对客户信息要合理使用，其正确方法有（）。

A.保守客户秘密

B.合理保存客户信息

C.对客户信息恰当分类

D.剔除陈旧的客户信息

E.与其他商业机构共享客户信息

【答案】ABC

14、在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（）o

A.做好市场定位

B.制订推广策略

C.制订销售计划

D.销售现场展示

E.行业公示

【答案】ABC

15、一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反

映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是

（）。

A.新进入者的威胁

B.替代产品或服务的威胁

C.购买者讨价还价的能力

D.生产者降低成本的能力E:供应商讨价还价的能力

【答案】ABC

16、下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（）等。

A.基于区域属性判断

B.基于项目既定市场定位

C.基于物业产权分散性

D.基于客户体验点

E.基于市场实操案例反馈

【答案】BCD

17、全口义齿下颌尖牙的排列错误的是

A.牙尖顶高出胎平面约1mm

B.与上颌牙形成浅的覆

C.颈部向远中和唇侧倾斜

D.下尖牙的远中斜靖与上尖牙的远中斜靖相对

E.牙冠的旋转度与

【答案】D

18、下列血清标志物，对诊断急性心肌梗死最敏感的是（）0

A.CK

B.cTnT

C.LDH

D.CK-MB

【答案】B

19、病人7岁，替牙

A.上颌乳磨牙早失

B.舔牙

C.伸舌

D.吮拇指

E.咬上唇

【答案】D

20、女性患者，32岁，肥胖多毛3年。24小时尿17-羟皮质类固醇

皮质类固醇增高，小剂量地塞米松不能抑制，大剂量地塞米松能抑

制。最可能的诊断是（）o

A.单纯性肥胖

B.肾上腺皮质结节性增生

C.肾上腺皮质腺瘤

D.肾上腺皮质增生

【答案】D

21、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.了解市场行情E:出价合理

【答案】ABD

22、关于购买新建商品住房客户特征的说法，正确的有（）。

A.投资客户十分关注房屋质量

B.自用客户期待房屋保值增值空间

C.首次置业的客户对房价十分敏感

D.购买别墅的客户通常有丰富的置业经验

E.购买大户型住房的客户对小区环境有较高要求A项，投资客户以

获取租金收益和转售增值收益为目的，更关注房产的保值增值空间

和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。B项，自用客

户，购买的住房用于自己居住，其作为终极置业，看房非常仔细，

关注建筑的每一个细节。C项，首次置业客户，以满足刚性需求为

购房目的，对房价十分敏感。D项，大户型和别墅客户的置业经验

相对比较丰富，对物业有自己独有的判断。E项，大中型客户对居

住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、

舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。

【答案】CD

23、大户型及别墅客户的消费特征表现在（）等方面。

A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

B.关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务

C.表现比较低调。很讲道理，容易沟通

D.对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求

E.注重物业品质及形象等精神层面

【答案】AC

24、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。

A.房地产经纪机构的宣传

B.经纪人的专业观点

C.自身的资金限制条件

D.经纪人提供的房源信息条件

E.银行贷款信息

【答案】CD

25、肺结核出现胸痛是因为（）o

A.大片肺组织的干酪性坏死

B.炎症波及壁层胸膜

C.肺结核灶侵蚀血管

D.直接侵犯肋间神经

【答案】B

26、II型呼吸衰竭的实验室指标是（）。

A.PaO2<50mmHg,PaC02>60mmHg

B.PaO2>60mmHg,PaC02<50mmHg

C.PaO2<60mmHg,PaC02>50mmHg

D.PaO2<55mmHg,PaC02>50mmHg

【答案】c

27、客户信息管理的策略