蛋鸡饲料的数字营销课件

蛋鸡饲料的数字营销我们的目标

养殖户养殖效益最大化！良好的养殖水平准确定位的饲料优良的蛋鸡品种和质量养殖的高效益数据营销主要内容数据的收集和整理数据的分析数据的应用重要的数据信息养殖户信息自配料的配方数据。自配料饲养效果和养殖效益数据。养殖户养殖水平评估。我们的数据原料利用的优势(价格、质量、价值)。营养技术含量。蛋鸡饲料的饲养效果。

数据营销关系模型资源掌控全了解系统化数据分析营养数据养殖数据对比试验说明问题教育用户提高门坎

效益掌控提高用户共同发展数据工具－表格数据的收集和整理蛋鸡饲养指标和效益指标养殖户养殖情况分析表养殖户对比试验记录表数据的分析罗曼蛋鸡的标准数据客户养殖数据分析。数据的应用蛋鸡饲料经济效益分析表。

蛋鸡饲养的几个重要指标品种不同品种的生产性能不同。如白壳蛋鸡和褐壳蛋鸡，海兰褐和罗曼褐之间有差异。规模养殖规模与养殖户的饲养水平、财力有关。日龄

蛋重随日龄增加而逐渐增加。不同日龄差异较大。产蛋率与蛋鸡的日龄、饲养水平、饲料的能量水平有关。产蛋率＝产蛋个数/存栏鸡数蛋鸡饲养的几个重要指标采食量

与健康水平、季节、饲料的能量水平有关。蛋重

与日龄、饲料的蛋白、蛋氨酸水平、亚油酸水平有关。随机取30-40枚蛋称重取平均数。日产蛋重

与饲养水平、饲料的营养水平直接相关。日产蛋重=产蛋总重/存栏鸡数或产蛋率*蛋重。料蛋比

反映饲养水平、饲料营养的功效和平衡性。料蛋比=日耗料量/日产蛋重蛋鸡饲养效益的几个重要指标饲料成本1.4(元/斤）只均售蛋收入(元/只/天)=日产蛋重（0.13）*蛋价（3.6)=0.468只均耗料成本(元/只/天)=采食量(0.286)*饲料价格(1.4)=0.40=日产蛋重*(0.13)料蛋比(2.2:1)*饲料价格(1.4)=0.4只均毛收入(元/只/天)=只均售蛋收入（0.468）-只均耗料成本（0.4）＝日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格)=0.068全群毛收入(元）=只均毛收入*饲养量=1000*0.068=680月毛收入（元）=全群毛收入*30=680*30=20400切入自配料的

两个数据点养殖户自配料营养水平分析。养殖户目前饲养效果和饲养效益分析。常用原料营养指标原料粗蛋白能量钙磷蛋氨酸玉米8-8.53.250.160.120.19豆粕432.350.330.180.62棉粕402.00.280.360.58麸皮151.630.110.240.12石粉36氢钙2216.5常见蛋鸡的营养标准日龄蛋白蛋氨酸赖氨酸蛋+胱钙磷盐雏鸡0-8190.3710.740.90.40.32青年鸡8-1915.50.270.680.550.80.350.32育成鸡19-开产5%170.340.70.6420.320.32高峰鸡5%-高峰16.50.340.750.653.50.320.32高峰后高峰后150.320.70.5640.320.32蛋种鸡营养标准周龄蛋白蛋氨酸赖氨酸蛋+胱钙磷盐雏鸡0-6200.451.10.8510.450.36小鸡6-8190.40.90.7310.480.32育成前8-14170.380.780.6810.420.32育成中14-16150.320.650.5810.40.32育成鸡16-18170.380.780.6820.40.36高峰18-40180.360.790.663.750.360.32中后40-60160.350.770.6240.320.32后期60以后15.50.340.750.584.250.320.32原料小鸡育成鸡19-5%高峰高峰后蛋白蛋氨酸赖氨酸蛋+胱钙磷盐玉米60626262625.1豆粕301826252013棉粕麸皮51530.75氢钙石粉48小料5555合计自配料配方举例分析原料含量％营养成份含量％玉米61粗蛋白17.59豆粕28代谢能2694石粉8.67钙3.75氢钙1.6有效磷0.43食盐0.36赖氨酸0.90蛋氨酸0.15蛋氨酸0.42预混料0.12蛋＋胱0.72胆碱0.10成本吨1140自配料配方举例分析原料含量％营养成份含量％玉米60粗蛋白18.7豆粕26代谢能2726麸皮4.0钙2.66鱼粉（58％）2.5有效磷0.48石粉4.4赖氨酸0.97骨粉2.5蛋氨酸0.42食盐0.25蛋＋胱0.72蛋氨酸0.10预混料0.12胆碱0.10自配料分析结论蛋鸡自配料不同程度地存在营养不平衡现象，造成较大的营养浪费和经济损失(技术含量有待提高)。蛋鸡自配料的营养不平衡给蛋鸡造成不同程度的内应激，损害到鸡体的健康状况。蛋鸡自配料在原料质量控制很困难，势必造成蛋鸡生产性能表现不稳定。自配料的蛋白原料采购不存在价格的优势。我们产品的设计思路针对养殖户自配料的问题。如过高或过低。定位准确：平衡、稳定、最佳效益。对自配料用户直接的打击！

－我们的原料优势劣质原料的危害。我们控制原料的长处。如何扬长避短的做法。为何要做对比试验？！在相同条件下，与自配料的比较才有价值（排除饲养水平的影响）。用户亲自比较，才能心服口服（眼见为实）。提高养殖户精细化和效益化管理的能力（数据管理）。提高竞争对手进入的门坎！如何进行对比试验？选择合适的示范户。懂技术、养殖成规模。同一栋或相邻鸡舍，蛋鸡鸡群健康、成规模。过渡期7天以上，试验期1-2个月。全程跟踪，保证试验数据收集完整，有效。采用新饲养技术，及时淘汰寡产鸡。及时处理试验过程变异出现的问题。有结果，及时分析和建议全群换料。养殖户对比试验记录表对照组鸡数丰源试验组鸡数日期死淘数产蛋率蛋总重产蛋重蛋重采食量破蛋数体重对照丰源对照丰源对照丰源对照丰源对照丰源对照丰源对照丰源对照丰源1＃＃＃＃＃＃2＃＃＃＃＃＃3＃＃＃＃＃＃4＃＃＃＃＃＃5＃＃＃＃＃＃6＃＃＃＃＃＃7＃＃＃＃▲▲＃＃罗曼褐蛋鸡生产性能一览表褐壳蛋鸡的蛋重变化曲线褐壳蛋鸡体重变化曲线

关于标准体重的新观念我国的饲养设备差，饲养环境恶劣，给蛋鸡造成的应激多。蛋鸡品种以国外的品种和体重标准（饲养环境）为主。根据国情，建议标准体重以品种体重＋5-10％的安全裕值（<20周龄＋10％：>20周龄＋5％)。目的：提高鸡群抵抗内外的各种应激因素，稳定生产性能。

标准体重新观念周龄品种体重(g)目标体重(g)周龄品种体重（g）目标体重(g)4270297201600168064805282417501837865071528179018791084092432182019111210101111361840193214119013094018601953161360149650188019741815001650601900199520160017607019202016蛋鸡标准体重与品种体重的关系蛋鸡饲养经济效益分析

公式分析

只均毛收入=只均售蛋收入-只均耗料成本

=日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格)

决定蛋鸡饲养效益的重要指标：日产蛋重料蛋比*饲料价格提高养殖户效益的有效途径提供标准饲料。高的日产蛋重（57-63g）。高的饲料效率。全期产蛋总重（产蛋高峰维持期长）。降低死淘率（标准蛋重）。较低的饲料价格。微利经营。内部挖潜，提高技术含量。直销蛋鸡规模养殖户。劣质饲料的危害劣质饲料的日产蛋重少，料蛋比高。劣质饲料降低蛋鸡的体重和抗击外界应激的能力（包括疾病），死淘率增加。劣质饲料缩短了蛋鸡的产蛋高峰，全期饲养效益差。养殖户饲养状况现场诊断指标养殖户A品种标准差异品种罗曼褐罗曼褐饲养规模5000日龄210210产蛋率％9293.6-1.6日产蛋重,g5857.20.8蛋重6361.91.1采食量130115-12010-15料蛋比2.242.0-2.10.24-0.14破蛋率%0.30.10.2体重20001800200周死淘率0.30.10.2养殖户A饲养状况现场诊断

存在的主要问题饲料的营养水平较高，导致蛋重超过品种标准。由于蛋重超标，导致破蛋率和死淘率超过标准。饲料效率低，死淘率高，导致饲养效益差。

切入点

改变养殖观念，抛弃大蛋论点。提供标准饲料，生产标准鸡蛋。通过标准饲料和饲养管理，控制体重，提高饲料效率，增加养殖效益。养殖户饲养状况现场诊断指标养殖户B品种标准差异品种罗曼褐罗曼褐饲养规模1000日龄280280产蛋率％8590.8-5.8日产蛋重,g5357-4蛋重6264.3-2.3采食量130115-12010-15料蛋比2.452.0-2.10.35-0.45破蛋率%0.10.15-0.05体重17801860-80周死淘率0.40.10.3养殖户B饲养状况现场诊断

存在的主要问题养殖量少，养殖水平低。饲料营养浓度低,严重影响蛋鸡生产性能发挥。产蛋量低，死淘率高，导致养殖效益极差

切入点以投入产出法，论述优质饲料的优势。以标准饲料提高蛋鸡的生产性能和饲料效率

自配料配方问题分析原料的使用问题杂原料用量太多（棉粕、蛹粉、鱼粉、酵母粉）。鱼粉、酵母粉质量难以控制。

营养水平分析能氮失衡（能量水平低）。蛋氨酸和含硫氨基酸含量低。钙和磷的量超标。自配料饲养效果分析指标水平标准原因分析日龄341-347产蛋率％81.9日产蛋重,g52.8采食量,g125料蛋比2.37周死淘率％0.14自配料饲养效果分析指标水平标准原因分析日龄341-347？产蛋率％81.9？蛋重,g64.4？日产蛋重,g52.8？采食量,g125？料蛋比2.37？周死淘率％0.14？体重,g

?？破蛋率％

?？自配料饲养效果分析指标水平标准原因分析日龄341-347343？产蛋率％81.986.5？蛋重,g64.465.7？日产蛋重,g52.856.8？采食量,g125115-120？料蛋比2.372.1-2.2？周死淘率％0.140.1？体重,g

?1974？破蛋率％

?<0.2%？历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路1．地位铁路是

建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。2．出现1881年，中国自建的第一条铁路——唐山

至胥各庄铁路建成通车。1888年，宫廷专用铁路落成。交通运输开平

3．发展(1)原因：①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的

。②修路成为中国人

的强烈愿望。(2)成果：1909年

建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。4．制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。修筑权救亡图存京张铁路

二、水运与航空1．水运(1)1872年,

正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。2．航空(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制

。(2)发展：1918年，北洋政府在交通部下设“

”；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处三、从驿传到邮政1．邮政(1)初办邮政：1896年成立“大清邮政局”，此后又设

，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加

。邮传部万国邮联大会2．电讯(1)开端：1877年，福建巡抚在

架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变化。3．交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和

，

转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活

。台湾出行方式多姿多彩[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。

提示：特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用)。

原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。[串点成面·握全局]

一、近代交通业发展的原因、特点及影响1．原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。2．特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。3．影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势”。这说明该企业的创办 (

)A．打破了外商对中国航运业的垄断B．阻止了外国对中国的经济侵略C．标志着中国近代化的起步D．使李鸿章转变为民族资本家解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。答案：A二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。2．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写 (

)A．电话B．汽车C．电报 D．火车解析：从“万钧柁”“动如绕指柔”可推断为火车。答案：D[典题例析][例1]

上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造总局的汽车B．洋人发明的火车C．轮船招商局的轮船D．福州船政局的军舰[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。[答案]

C[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是(

)A．公路运输 B．铁路运输C．轮船运输 D．航空运输解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。答案：C2.右图是1909年《民呼日报》上登载的一幅漫画，其要表达的主题是(

)A．帝国主义掠夺中国铁路权益B．西方国家学习中国文化C．西方列强掀起瓜分中国狂潮D．西方八国组成联军侵略中国解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时间上不一致。答案：A[典题例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是(

)A．电报业 B．大众报业C．铁路交通业 D．轮船航运业[解析]材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。[答案]

A[题组冲关]3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是 (

)A．乘坐飞机赴各地了解B．通过无线电报输送讯息C．通过互联网D．乘坐火车赴各地了解解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息“20世纪初”“最快捷的方式”，因此应选B