市场营销方法与技巧

市场营销的方法与技巧Marketing产品价格渠道促销1精选ppt一、市场营销与市场营销核心问题2精选ppt市场营销是满足人类各种需求和欲望并能为企业带来利益活动的过程。1、什么是市场营销3精选ppt市场营销营造销售的环境市场4精选ppt信任了解推销成交10％10％20％20％30％30％40％40％传统销售现代销售5精选ppt过客成为看客；看客成为问客；问客成为顾客；顾客成为回头客。6精选ppt将消费者买你的产品和效劳成为一种必然。7精选ppt2、消费者购置行为的实质Burberry钥匙包：

300元8精选ppt能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、思想、主意等。产品的整体概念9精选ppt附加产品有形产品核心产品10精选ppt核心产品有形产品附加产品追求的利益质量信贷包装免费送货式样安装品牌售后服务11精选ppt启发一：消费者买的是什么？12精选ppt消费者买的不是商品与效劳的本身，而是要满足效用。13精选ppt启发二：消费者购置产品〔效劳〕决定因素是什么？14精选ppt成功的产品销售秘诀：做加法而不是做减法。

15精选ppt启发三：创造产品的新概念以开拓新的市场转变功能转移功能转化功能16精选ppt市场营销所做的一切，说到底，就是给消费者更多的理由和根据来购置我们的产品和效劳。17精选ppt比别人先想到了一步，你就可以比别人快一步；比消费者先想到了一步，你可以领先市场一步；比市场先想到一步，你可以领导整个市场。18精选ppt二、市场营销方法运用与技巧19精选ppt20精选ppt想法、方法、方法；思路、门路、道路。21精选ppt看点、卖点、亮点引起关注激发兴趣决定选择22精选ppt1、做好市场研究工作没有调查研究就没有发言权。23精选ppt麦当劳的营销宗旨：用市场研究的成功，确保市场营销的成功。24精选ppt〔1〕宏观环境分析

人口

经济环境

自然环境

技术环境

政治法律环境

社会和文化环境25精选ppt〔2〕微观环境分析

企业

渠道

市场

竞争者

公众26精选ppt〔3〕市场调查市场调查是通过对市场信息的收集整理分析，了解消费者需求的活动过程。

27精选ppt影响消费者行为因素

文化因素

社会因素

个人因素

心理因素28精选ppt为什么买？买什么？哪里买？什么时候买？怎么样买？谁买单？买多少？买得怎么样？29精选ppt刺激需求比较了解购置决策购置产品买后评估消费者购置过程模型黑箱30精选ppt市场调查的原那么：目的性；方案性；科学性。31精选ppt以新的视角看市场。一新：不仅要研究现实需求，更要研究潜在需求。二新：逆向研究市场需求。32精选ppt看得见现实需求的人：常人；看得见潜在需求的人：高人；看得见不存在需求的人：超人。

33精选ppt哪里有没有满足的需求，哪里就是你的市场；34精选ppt三换思考意识：换位、换心、换方向。35精选ppt2、选好目标市场有目标，才有方向；有方向，才能行动；有行动，才会结果。36精选ppt一个同质市场分化过程细分市场37精选ppt饮料也有性别？38精选ppt竞争优势：顾客所需要的，竞争对手想不到、不愿做、做不好，而我们能够想得到、愿意做、做得更有特色。39精选ppt错位：别人不做的

补位：别人做不全面

到位：别人做不完善

差异、特色、个性

无竞争的市场

40精选ppt世界上没有小的市场，只有小的产品。41精选ppt市场定位企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

42精选ppt3、用好营销策略P1—Product〔产品〕P2—Price〔价格〕P3—Place〔渠道〕P4—Promotion〔促销〕43精选ppt适当的产品

适当的价格

适当的渠道适当的促销

营销的成功44精选ppt分销渠道，是指某种商品和劳务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。45精选ppt渠道的设计依据

顾客特性。

产品特性。

中间商特性。

竞争特性。

环境特性。46精选ppt客户满意度：客户与企业购置产品或效劳或接触过程中由于期望与实际感受的差距所形成的态度，就是客户满意度。47精选ppt实际状态期望值满意不满意很满意48精选ppt口碑定理满意传播12人光临不满意传播20人49精选ppt传播中的关键词我说的100红旗食品商店；买茶水；味道不对；要求赔偿；营业员强词夺理；准备向报社反映。别人听见的60红旗食品店；茶水；味道有问题；态度蛮横无理；报社反映别人理解的40红旗食品店；商品有问题；态度不好